第4章確定收費

你收費多少？得到的報酬是多少？

我對你們中打開這本書馬上就翻到這一章的人致以最熱烈的歡迎，但當你有機會時，你可能會想讀一讀前面的幾章。

職業演講是一種職業，在這個職業中你保留的東西要比你創造的東西重要得多。

必須創建的三個基本收費範圍…

李霽野（1904～1997），安徽省霍丘縣葉集人。現代作家、文學翻譯家。著有小說集《影》，散文集《給少男少女》，詩集《海河集》，雜文集《魯迅精神》等。

到白沙來，原是應了朋友的約，來看看梅花的，聽說有三百棵，很羨慕諸位的幸福。不料卻有同學來找我演講，我不免嘆一口氣，心想說書的命，到甚麼地方也逃不脫。不過我實在沒有甚麼可說，因為我只帶來一個空空的腦袋，預備裝滿了好風景，好印象回去；卻原來也要付代價。這年頭，窮日子真難過。幸而聽幾位先生說，諸位很愛讀書，我因此想到現在要講的題目。諸位也許笑我，“三句話不離本行”，我想這樣笑我是不應該的，因為讀書也罷，生活也罷，我都外行得很。現在糾纏到一塊來說，恐怕更說不好了。…

章衣萍（1902～1946），安徽績溪人。著有《情書一束》、《古廟集》、《秋風集》等作品。

讀書月刊編輯顧仞千先生要我寫一篇文章，題目是：《我的讀書的經驗》。這個題目是很有意義的，雖然我不會做文章，也不能不勉強把我個人的一點愚見寫出來。…

猶太小鎮的一座墓葬地。亞述和東方在沃倫的榛莽中神秘地陰燃。

磨光的灰色石頭上鐫刻著三百年前的文字。花崗巖上刻著花紋粗獷的高浮雕。浮雕上有魚，有幾只站在亡人頭部上方的羊。有戴皮帽的拉比，一色細腰束帶。他們沒有眼珠的面孔下面，起伏的花崗巖線條構成他們的胡須。在花崗巖的一旁，在被雷電擊斷的一棵橡樹下邊，是被博格丹•赫麥爾尼茨基①的哥薩克殺害的阿茲裏爾•拉比的墓室。一家四代都長眠在這座墓室內。墓室之窳敗像是賣水人的陋屋。墓碑上，長滿青苔的墓碑上，刻有貝都英人②式的禱文：

阿茲裏爾呀，亞拿尼亞之子，耶和華的喉舌。

伊裏亞呀阿茲裏爾之子，與遺亡孤身搏鬥的大腦。…

據報上說，全運會十一天內售出門票總價計銀（法幣）十一萬元左右。算個整數十一萬元罷，那麽我也居然是報效過十一萬份之四的一個看客。

我和運動會什麽的，向來緣分不大好，第一次看到運動會，是在杭州，那還是剛剛"光復"以後。是師範學堂一家的運動會，門票由師範學堂的一個朋友送來，一個錢也沒有花。（師範學堂運動會的門票本來也不賣錢的）。第二次在北京看了，時在民國三年或四年，好像是什麽華北運動大會，門票是賣錢的，可是我去看了一天，也沒有花錢。因為同校的選手例可"介紹"——或者是"夾帶"罷，我可弄不清楚了，——若幹學生進場，既然是"夾帶"進去的，當然坐不到"看臺"，只混在蘆席搭的本校選手休息處，結果是看"休息"多於看"運動"。…

啊，上帝，即便我困在堅果殼裏，我仍以為自己是無限空間的國王。《哈姆雷特》第二幕第二場他們會教導我們說，永恒是目前的靜止，也就是哲學學派所說的時間凝固；但他們或任何別人對此並不理解，正如不理解無限廣闊的地方是空間的凝固一樣。

《利維坦》第四章第四十六節…

喬比我早兩年去沃爾頓文法學校，我們倆都是滿九歲以後才去那兒上學。去那兒要騎四英裏的自行車，早一趟，晚一趟。我媽一開始很害怕讓我們上路，因為當時路上已經有那麽一兩部汽車了。　　…

一

近日秋高氣爽，上班時候，車上一路聽著Reich的《鼓聲》，捧一本紀德的書，生活還算愜意。朋友過生日，和他們夫婦二人同去北師大附近的“福萊軒”吃飯，喝薄荷茶，飯前發現鐵獅子墳那兒有家5折書店，不知是不是屬於北師大的，要改經營別的了。我買了70多塊的書，包括好多本《榮寶齋畫譜》，其中幾本任伯年的我心儀已久。

　　付款時人家少算了一本任伯年的花鳥畫冊（標價28）。我知道貪小便宜不好，但實在覺得這是件有情趣的事情。早起，沖咖啡當早餐，把一個快爛的檸檬切下一片，然後坐在窗前讀畫，發現在陰涼濕潤的秋季，讀文人畫真的是太合時宜了，筆墨的味道如同漂浮在空氣之中，畫幅的情景切和心意，醉人啊………

作者：[美]羅傑·澤拉茲尼/王三為譯

１

　　從前有一個國王，他統治著一個很小的國家。事實上，他的王國小到大多數人甚至都沒有覺察到它的存在。

　　國王覺得他的王國十分遼闊，至少也和其他的王國相當。這是因為這個王國的周圍環繞著群山——險隘難登的群山。由於這些山的存在，施行者們更願意繞道而行，而不是穿過它們。而且，很少有人離開王國後再回來向人們講述其它土地上的故事——他們非常懼怕這樣做。

　　他們懼怕龍。…

第九折·愛橋米線

——他一一做了，擺在小桌上，和她擠在一個沙發上吃，她一口他一口，他說這樣足夠溫暖。那時候她也確實是溫暖的，想想眼睛又濕潤了，那可以抓到手的實實在在的幸福竟比這一次所謂的強烈的愛情更值得她回味。

愛情來了

愛情的鎖定是因了一念之動，突然她決定驅車前往蒙自，去吃一碗過橋米線，源於愛情的過橋米線。那天道路兩旁的尤加利樹將陽光分割得細膩像王子的手撫摩額頭。…

劉廷璣著《在園雜誌》卷一有一條云：

 “東坡雲，謫居黃州五年，今日北行，岸上聞騾馱鐸聲，意亦欣然。鐸聲何足欣，蓋久不聞而今得聞也。昌黎詩，照壁喜見蠍。蠍無可喜，蓋久不見而今得見也。子由浙東觀察副使奉命引見，彼黃河至王家營，見草棚下掛油煠鬼數枚。制以鹽水和面，扭作兩股如粗繩，長五六寸，於熱油中煠成黃色，味頗佳，俗名油煠鬼。予即於馬上取一枚啖之，路人及同行者無不匿笑，意以為如此鞍馬儀從而乃自取自啖此物耶。殊不知予離京城赴浙省今十六年矣，一見河北風味不覺狂喜，不能自持，似與韓蘇二公之意暗合也。”在園的意思我們可以了解，但說黃河以北才有油煠鬼卻並不是事實。江南到處都有，紹興在東南海濱，市中無不有麻花攤，叫賣麻花燒餅者不絕於道。範寅著《越諺》卷中飲食門云：…

徐遲（1914～1996），浙江吳興人，著名詩人、報告文學作家。主要散文集有《徐遲散文集》、《法國，一個春天的旅行》、《愉快的和不愉快的散文集》等。

歷史上，放逐、出奔這類事不少。屈原、但丁是有名的例子。在“文革”中，我中華民族的著名作曲家馬思聰先生，受盡極左路線的殘酷迫害，被迫於1967年出走國外，以抗議暴徒罪惡，維護了人的尊嚴，他根本沒有錯，卻還是蒙受了十九年（1967～1985年）的不白之冤。…

公園的籠子裏，有一群猴子。它們究竟被關在籠子裏多久了，已經無人知曉。

我們說那是籠子，其實是不準確的。因為它更像網狀的大房子，猴子們在裏邊享有著較充分的活動空間。在那空間裏，它們是自由的。但，再大的籠子也畢竟是籠子，而不是叢林。…

采集吉打稻田文化的縮影，列為2016年吉打稻地節內容主軸，精心打造“稻地厝”正式開放，讓新生代對稻田文化、生態和價值有深刻的體驗。

結合本土文化與現代建築，融入環保元素創意設計的“稻地厝”，散發濃郁稻香味，更帶給民眾濃濃的情感回憶，走入懷念往昔阡陌縱橫的景象與稻農勞動記憶。

吉打稻地節重頭節目由吉玻米較公會與吉打華巫米較公會主辦，吉華校友會和吉華獨中家長聯誼會聯辦2016年吉打稻地節，從4月22日至9月17日近5個月的活動，今早舉行開幕的“稻地厝”是重頭節目之一。…

或者：不由自主滑動

布朗住在位置高高的農場裏

每個人在幾英裏之外都能

看見當他在冬天三點半

後做工作時的燈籠。

很多人肯定看見了有一天

晚上他瘋狂地從山上沖下來…

敲糖鑼與捏面人

幾十年前，古城北京最能招引兒童的聲音是打糖鑼的響器聲。這種小販，肩挑一副擔子，前面是一紙糊的半人多高的小閣子，掛著木制的小型刀、槍、劍、戟之類的像戲曲舞臺上武打把子似的玩具，還有風箏、萬花筒、彩匣和各種紙糊的花臉面具如：孫悟空、豬八戒、張飛、李逵等。挑子後面是一些糖果、杏幹、山裏紅、酸棗、桂花缸烙、糖薄脆、茯苓餅、泡泡糖等小食品，都是深受孩子們歡迎的。

一些打糖鑼的肩挑貸擔，不走大街，專串小巷，足跡幾乎遍及四城的小胡同兒。至於每一個打糖鑼的，則往往有自己一定的路線，到時候準來。有些孩子一到鐘點，就盼著當當的糖鑼聲了。…

“由於一開始就讓他回答‘是，是的’，這樣反而使他忘了原本存在的問題，而高高興興地去做我建議的所有事情。”

讓對方在一開始就說“是，是的”。假如可能的話，最好讓對方沒有機會說“不”。

很多人先在內心制造出否定的情況，卻又要求對方說“好”，表現肯定的態度，這樣做是不可能讓對方點頭的。假如你要使對方說“好”，最好的方法是制造出他可以說“好”的氣氛，然後慢慢地誘導他，讓他相信你的話，他就會像是被催眠般地說出“好”。換句話說，你不要制造出他可以表示否定態度的機會，一定要創造出他會說“好”的肯定氣氛出來。

（1）讓對方不得不說“是”或“好”…

菲律賓人日常見面，無論男女都握手，男人之間有時也互拍肩膀。在菲律賓，拜訪商界或政府辦公廳，宜穿保守式樣西裝，須事前預約時間，由秘書安排。菲律賓人的時間觀念不是很嚴格，但客人最好準時赴約。出席晚餐宴會時，尤其是家庭宴請，要盡量學著菲律賓人，放輕松安閑些，否則反而失禮了。商務洽談中，對於對方所提出的要求，要明確的予以回答，不能曖昧不明。

“你是東方海洋上的一顆明珠，伊甸園將因你而黯然失色。” ～～菲律賓國父 何塞˙黎剎…

車站是亂得不能再亂，成千上萬的人都在說話。誰也不去註意那條臨時掛起來的大紅布標語。這標語大約掛了不少次，字紙都折得有些壞。喇叭裏放著一首又一首的語錄歌兒，唱得大家心更慌。 

　　我的幾個朋友，都已被我送走插隊，現在輪到我了，竟沒有人來送。父母生前頗有些汙點，運動一開始即被打翻死去。家具上都有機關的鋁牌編號，於是統統收走，倒也名正言順。我雖孤身一人，卻算不得獨子，不在留城政策之內。我野狼似的轉悠一年多，終於還是決定要走。此去的地方按月有二十幾元工資，我便很向往，爭了要去，居然就批準了。因為所去之地與別國相鄰，鬥爭之中除了階級，尚有國際，出身孬一些，組織上不太放心。我爭得這個信任和權利，歡喜是不用說的，更重要的是，每月二十幾元，一個人如何用得完？只是沒人來送，就有些不耐煩，於是先鉆進車廂，想找個地方坐下，任憑站臺上千萬人話別。 …

紅白相間的藝術

女性的皮膚是感官之美與神韻之美的結合

白裏透粉，毛細血管充盈度好，血中含氧血紅蛋白多，表皮層黑色素含量少，色澤鮮明，紋理細膩有光澤

皮膚的含水量為25%左右，ＰＨ值為5～5．6。皮脂分泌量適中，呈自然光澤，不油不幹；血液循環豐富，皮膚紅潤，膚質細膩；毛孔較小，富有彈性，對外界刺激不敏感。

皮膚的定義：皮膚被覆於人體的表面，形成人體的第一道防線。皮膚除了可以保護機體，抵禦外界侵害外，還有感受刺激、吸收、分泌、調節體溫、維持水鹽代謝、修復及排泄廢物等功能。對保障人體的健康起著重要作用。…