生存，就是與社會、自然進行的一場長期談判，獲取你自己的利益，得到你應有的最大利益，這就看你怎麽把它說出來，看你怎樣說服對方了。——哈佛大學教授、美國語言學家約克肯

在這個紛繁復雜的社會中，我們時時處處需要談判，談判對我們而言，就像家常便飯一樣稀松平常。每個人都需要談判，而不僅僅是政府官員，或者外交官。我們希望漲薪水，我們希望用最少的錢買一套房子，甚至在處理某一件事情上與別人的意見相左時，需要用談判來達成協議等等。哈佛商學院流傳著一句格言：“世界上的一切都是可以談判的。”…

為了使用更方便，我將一到二十全都轉化為相應的圖畫，以備不時之需。如果你願意花費半個小時的時間，去記憶這些圖畫，那麼不管哪幅圖畫被提問，你都能準確地說出它的序號。

請嘗試記憶這些數字圖畫，你會發現它們非常有趣：

一（one）——跑（run）：一匹奔騰的馬兒；

二（two）——動物園（zoo）：把內容放進動物園裡；

三（three）——樹（tree）：把內容放在樹上；

四（four）——門或者野豬（doororboar）：聽起來像「四」的任何事物；…

例如，我曾聽過一位著名的演講家——這位名家本可以更有名的——介紹愛爾蘭的偉大詩人葉慈，他將要在不久的一次重要集會上朗誦自己的詩。3年前，憑借驚人的詩歌創作力，葉慈得到了作為文學家所能獲得的最至高無上的榮譽——諾貝爾文學獎，但我堅信以當時的聽眾而言，知曉這一獎項並認識其重要意義的人，不會超過1/10。所以，不管怎樣，就算別的什麼都不提，這兩件事都應該重點說一下。可主持人說了什麼呢？這兩件事他隻字未提，而是脫離題目大談古代神話和希臘詩歌。

此外，還要明確演講人的名字，馬上確認它的字形和讀法，這是最基本的也是最重要的部分。伯朗說：曾有人把他的名字介紹成約翰·伯朗·馬森，甚至是約翰·史密斯·馬森！史蒂芬·利科克，加拿大的著名幽默家，也有著相同的遭遇。在他那篇幽默輕快的散文《今晚我們相聚》中記述了一則別人對他的介紹詞：…

什麽也沒帶，只是去走走。去過太多的地方，往往因為工具太多，背負太多，捆住自己手腳，反而忽視了心靈的感悟。其實，到一個地方，最重要的，是要真真切切地用手去觸摸它，用心思去感受它，把自己融進去，善解人意與地脈。

在蕪湖花街，我就是如此這般去了。

有一宗見怪不怪的現象，從北宋的柳七時候起就有了。有水井的地方，就有柳七的慢詞，纏綿悱惻，吊人胃口得厲害。往往這裏交通便利，在過去就一定靠近水碼頭，裏面的市井氣息濃郁，聚集著一些下層的平民，還有落魄的讀書人。就這一點，在三言兩拍的小說裏，最能找到感覺。不僅如此，在夫子廟、城隍廟之類的旁邊，一定也還有蘭桂坊的。柳七那個時代，話本裏面叫做勾欄瓦肆，資源配置得很有以人為本的味道。前些年，我去南京，就見夫子廟邊高高張揚的一些個艷幟還在。秦淮河的脂粉依然油膩著夜色迷蒙的一彎淺水。…

她喜歡說：“我見過慈禧呢。”來客常常還沒有來得及細問個究竟，她自己拖了長腔：“差一點。”

真是差一點，差三個月，慈禧死於1908年10月22日，吳奶奶生於宣統元年的正月初八，公歷1909年1月29日。她在京城做小官吏的父親，一年之前就回了老家，盡管為了親見一回老佛爺，早產三個月還是劃得來的，她還缺點緣分。…

扎西門巴（醫生）的藏醫小診所就設在左鹽田鎮穿城而過的滇藏公路一側，那是一間簡陋的土墻房子，和周圍的小食品店、小百貨店毗鄰。如果不是特別留意和需要，過路的人連看也不會多看它一眼。它有一個不大的窗口面向公路，陳舊的窗框上黑黑的一層油膩物，那是來看病的藏族人趴在窗口上時留下的痕跡，窗戶兩邊的墻上還遺留有文革時期的標語，字跡陳舊模糊，殘缺不全，但時常令人觸目驚心，那都是當年來自漢地的紅衛兵的傑作。在那上面可以讀出來的字是“橫掃……牛鬼……神”和“踏上……腳……不得翻身”。穿過鎮上街道的風把路上的塵土刮起，從窗口處掃蕩而過，就更加重了這家小診所門臉的蒼涼和沈重。但是窗口處時常都圍滿了求醫問藥的藏族人和納西人，納西人也是一身藏式打扮，說著地道的藏東地區的康巴藏語，已難以區分他們的族別。一個戴著副老花眼鏡的老者在裏面永不知疲倦地忙忙碌碌，沒有人敢正視他深邃有力的目光，也沒有人會對他做出的任何診斷有絲毫的懷疑。他們像對待一個神醫一樣對他所說的每一句話、每一個字言聽計從。…

為行為辯護

理由、關系和行為是如何結盟的？它們實際上構成了下面這種三角形關系

在大部分情況下，將理由與關系匹配起來並非難事。麻煩發生在下面這兩種情況：給定的理由暗示了某種一方不承認的關系，或者其中一方借助於這條理由為有爭議的行為辯護。謝利拒絕了前男友給出的理由，因為這些理由對雙方關系的界定是她無法接受的；她的拒絕表現了第一種情況。但作為主記長，我發現了反對支付薪水的有法可依的條文，這給了我說不的理由。我屬於第二種情況：為有爭議的行為作出辯護。…

我無法拯救的你們，

請聽我說。

盡量了解這個簡單的講詞，因我會對另一個感到羞恥。

我發誓，我身上毫無言語的魔術。

我對你們說話，以沈默如雲或樹。

使我堅強的對你們卻是致命的。

你們將一個時代的告別與一個新時代的開始混在一起，…

法國有一句著名的諺語：若想被愛，先充滿愛。對於這句飽含深意的諺語，許多小孩的腦海中一片空白，不解其味；年輕男女則不以為然、嗤之以鼻；中年人聽了之後，先會感到驚訝，接著疑惑這是否真的具有某種價值；老年人則會頷首點頭，深悟其中奧妙，並為自己當年讓機會溜掉而感到後悔，或是遺憾自己虛度光陰於毫無用處的地方。…

20世紀60年代前3年，是中國的災荒之年，也是中國人的饑餓之年，更是逢此三年的絕大多數中國女性每憶心悸的艱苦歲月。從母親懷中的女嬰到老嫗，幾乎概難幸免。

我們這裏既說的是絕大多數，因而強調了例外者的存在。某些成年人雖然在那三年裏自己不曾挨過餓，但還是知道別人在挨餓的情況的。只有極少數少男少女在那三年裏並沒挨過餓。以至於長大後，聽許多同齡人或上一代人回憶起“三年自然災害”時期的苦日子，卻渾然不知，莫名其糊塗。仿佛非中國人，乃外國人。他們是極少數的高幹子女。當年的空軍戰士，曾節省下自己每月發的餅幹和巧克力，送往他們寄宿的小學或中學。

“難怪學校裏當年發過餅幹和巧克力!”

他們往往是在這樣的聯想下，才能證明那三年在自己的年齡中也確曾是度過的。…

細細的腰，玲瓏的身材，腹部分成兩節，下面大，上面小，中間好像是用一根細線連起來，黑色的肚皮上面圍著一絲紅色的腰帶：這就是赤條蜂。

赤條蜂的巢穴是建築在疏鬆的極容易鑽通的泥土裡的。小路的兩旁，太陽照耀著的泥灘上，那些地方的草長得很稀疏，都是黃蜂最理想的住所。在春季，四月初的時候，我們總可以在這樣的地方找到它們。…

Documentary and Literal Adaptation

Documentary films seek a form of literal adaptation to be historically sound. But the nature of historical truth achieved by documentary is debatable. Documentary is not a verbatim representation. As noted earlier, conventional wisdom defines documentary as “relating to or found in documents: aiming at presentation of reality . . . broadly factual, objective.” Objective? As historian Erik…

簡介：黑龍江在解凍時就像出鞘的劍一樣泛出雪亮的光芒和清脆的聲響。陽光和春風使得封凍半年之久的冰面出現條條裂縫，巨大的冰塊終於有一天承受不住暖流的誘惑而訇然解體，奇形怪狀的冰排就從上遊呼嘯而下。洛古河、北極村、大草甸子、興安、開庫康、依西肯、鷗浦直至呼瑪和黑河這些沿江的村屯城市，無一不在回響著冰排遊走時的轟轟聲，仿佛上帝派駐人間的銀色鐵甲部隊正在凱旋，而天庭也的確呈現出了一派迎接戰勝者歸來的喜洋洋的氣息，無論晝夜都晴朗如洗，溫柔的光芒四處飄蕩。

A1：冰排過後…

女人比男人對疼痛的忍受力更強，這只要想一想分娩的情況就很容易理解了。分娩的使命由女人單獨承擔，是由於女人對疼痛更加能夠承受，還是由於女人的身體為了分娩而自然進化得更加堅強？盡管目前尚無定論（筆者以為恐怕是後者），但這樣的使命安排應該是十分合理的。

萬一這一使命安排給了男人，在三十多歲的男人中，恐怕有一半會痛得昏死過去，更有部分人真的會送命吧？膽結石癥便是一個明證。膽結石是指因代謝紊亂、膽汁淤積或膽道感染等在膽囊中形成結石。結石排出膽道的過程與女人分娩有幾分相似，此時男人的痛苦非比尋常，簡直可以用死去活來加以形容，而排出的結石頂多不過小指尖大小。

由此來看，分娩的痛苦要遠遠大得多。首先是持續的時間長，看上去纖弱的女人身體竟要忍受長達十來個小時的陣痛，才能分娩出3公斤左右的嬰兒。這絕對不是男人能夠忍受的。…

[“和合蝶”所象征的合二為一]

分開的東西要合為一體……下面就來看一下證實這一點的華麗造型——日本的造型。

訂婚儀式上不可或缺的是雌蝶與雄蝶飾物→。即日本紙折造型配上“水引”☆，形成雌雄一對的祝福造型。兩者區別甚微，極不明顯。

雄蝶是將羽翅折痕盡量向前折→，而雌蝶則盡量向後退→。雄蝶尾部呈單峰，雌蝶呈雙峰，為陰陽關系。而雄蝶配以金水引，雌蝶則配以銀水引。在折法、尾部形狀、水引顏色等各個細微之處蘊含著含蓄的對稱原理。

雄蝶和雌蝶的折形體現了日本神道尊重、洗練的折與結的傳統，堪稱近世日本人創造的卓越設計。…

空院殘月

有一個鄰家的漢子很會種瓜，扛著鋤頭這裏看一看，那裏挖一挖，似乎沒有做什麼，但他所到之處不久就會冒出肥大的瓜葉，逢溝過溝，逢坡上坡，甚至翻越墻垣，盡情地蔓延和覆蓋。不知什麼時候，瓜藤已潛遊我家門前的路上，過不了多久，兩三個南瓜居然憨憨呆呆地攔路把守，要收繳買路錢的樣子，使我出入的時候得東躲西閃三步兩跳。

“把瓜摘去吃吧。”他撐著鋤頭，樂呵呵地沖著我笑。

“我家也有瓜。你種的，你留著。”…

於是Eva坐下來，大家開始一起討論裝備清單，Jerry決定跟ECD請半天假，這樣下午就可以出發，否則到達天目山就太晚了，不安全。

這個中午，D&O的同事發現Jerry小組的人員都神秘消失了，而且一整個下午也沒再出現在公司裏。

高速公路上，一輛豪華7座越野車正在飛馳。

Jerry手扶方向盤，旁邊坐著Eva，後邊坐著刀子、黛子、辦辦和Tina。大家像極了春遊的小學生，嘰嘰喳喳個不停。在D&O這樣的大公司，Eva早已習慣了全公司性質的國外遊，或者是小範圍的泡吧，這樣的自助式旅遊還是第一次，又是在上班時間，一種打破規則的快感油然而生。…

學會管理憤怒情緒

總的來說，目前管理憤怒情緒主要有兩種錯誤方法：

爆發：任由憤怒不受控制地爆發出來，或出於暫時、短期的目的任其宣泄。這往往會引起無法挽回的後果，制造不必要的不和，留下難以抹去的怨恨，甚至讓自己成為他人的笑柄。這種“過度憤怒”有時可以幫助您短期內獲得想要的效果，但其代價就是破壞長期的人際關系。您的嗅腦在這一瞬間停止活動，大腦皮層短路，自己得意地說：瀟灑搏一回嘛！

壓抑：向他人，甚至向自己掩藏憤怒，把憤怒完全“積存”起來。這樣做意味著積壓越來越多的怒火，既對冠狀動脈有害，又會使人把您當成一個可以隨意欺淩的對象。這種過…

①本篇最初發表於一九二九年十月十五日《新文藝》月刊第一卷第二號。署名M.D。曾收入《茅盾散文集》、《茅盾文集》第九卷和《茅盾散文速寫集》。

往常只聽人艷說櫻花。但要從那些"艷說"中抽繹出櫻花的面目，卻始終是失敗。

我們這一夥中間，只有一位Y君見過而且見慣櫻花，但可惜他又不是善於繪聲影的李大嫂子，所以幾次從他的嘴裏也沒聽出櫻花的色相。

門前池畔有一排樹。在寒風凍雨中只剩著一身赤裸裸的枝條。它沒有梧桐那樣的癩皮，也不是桃樹的骨相，自然不是楓——因為楓葉照眼紅的時候，它已經零落了。它的一身皮，在風雪的嚴威下也還是光滑而且滋潤，有一圈一圈淡灰色的箍紋發亮。…