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席爾迪尼· 鋪梗 Pre-Suasion:掌握前端注意力 4

時機是關鍵 從某方面來說,這本書講的就是「時機」,而我寫作完成的時機卻遲了好幾年。我本來打算在向母校請假,拜訪一所知名商學院期間寫這本書,我預期那裡有多位知識淵博的同事可以協助我思考相關議題,再加上當時的行程寬鬆而規律,我可以有不少時間好好寫作。…See More
Feb 3
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席爾迪尼· 鋪梗 Pre-Suasion:掌握前端注意力 3

這家公司旗下所有銷售代表都被教導了一套業界標準銷售流程,首先是來點簡單寒暄拉近關係,然後給潛在顧客(通常是一對夫妻)限時十分鐘的防火安全筆試測驗,好讓對方明白他們對住家的火災危機有多麼無知。測驗完成之後,銷售人員才開始正式推銷產品,展示警報系統的運作,並陪著潛在顧客讀完厚厚的資料,透過這些資料讓顧客明白為什麼公司的產品優於其他品牌。其他銷售人員會從一開始就把這份資料帶進屋裡,並擱在手邊以便隨時派上用場,但吉姆沒這麼做。他會等屋主夫妻開始做筆試測驗時,才拍了拍額頭說:「我把一些很重要的資料忘在車子裡了,得趕快去拿。不過我不想耽誤你們做測驗,介不介意我自行進出你們家?」他得到的回答必然是「沒問題,去吧」這類反應,而這往往也表示屋主得把家門鑰匙交給吉姆。 我觀察了吉姆三次的銷售拜訪,他每次都在同樣的時間點、以同樣的方式表演「健忘」。當晚開車回公司時,我向他問起這件事,他兩次試圖打太極,對我逼著他吐露銷售祕訣感到惱怒,但我不依不饒,他才終於脫口而出:「想想看,你會讓什麼人自由進出你家?只有你信任的人,對吧?我想讓那些屋主把我跟信任聯想在一起。」…See More
Jan 31
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席爾迪尼· 鋪梗 Pre-Suasion:掌握前端注意力 2

雖然我朋友純粹是誤打誤撞,但他絕非唯一一個體驗到,光是憑空生出一個較大的數字,就能見證到非凡效果的人。這數字會隨之深入人心。研究人員發現,一般人願意為晚餐支付的金額,在名為Studio 97的餐廳,會高於在名為Studio 17的餐廳。而個人願意為一盒比利時巧克力支付的價格,也會在他們在被要求寫下自己的社會安全號碼中兩個較大的數字時跟著提高。一份工作績效研究的參加者,在實驗名稱標為二十七號時,對自我努力與貢獻的預估高於實驗名稱標為九號時。觀察者對運動員表現的預估,同樣會因為球衣號碼數字較高而跟著提高。能夠創造事前影響力的並不限於較大的數字,研究人員也指出,光是在紙上畫幾條長線,就能讓大學生對密西西比河的長度推測,比畫短線的受測者要來得長上許多。事實上,這種影響力也不限於數字,紅酒專賣店裡的顧客假如聽到店裡的音響播放德國歌曲,就比較可能會挑選德國年份酒;同樣道理,假如他們先聽到的是法國歌曲,他們也會傾向於挑選法國年份酒。…See More
Jan 10
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席爾迪尼· 鋪梗 Pre-Suasion:掌握前端注意力 1

本書導言 我曾經扮過密探,潛入好幾個以讓人點頭為目標的專業訓練課程。在長達近三年的時間裡,我記錄下這些激勵汽車業代、直效行銷人員、電視廣告代理商、現場經理、慈善機構募款人、公關專員,以及企業招聘部門的課程。我的目的是想找出哪些做法是真正經得起考驗,所以我會在這些訓練機構刊登廣告招募學員時主動報名,或是直接帶著筆記本前往教室,準備吸收這些以說服為業的行家提供的智慧精華。 在這些訓練課程中,資深的學員往往可以跟著某個行家,從旁觀察他在交易過程中如何施展說服技巧。每逢這種機會出現,我一定不會錯過,因為我不只想知道一般從業者要怎麼做,也想知道頂尖好手的致勝祕笈。我很快就發現了一個顛覆自己過去的假設。我一直以為,頂尖好手會他的同儕花更多時間在說明的細節,例如強調清晰、邏輯、優勢等等,以扭轉顧客的想法。然而,事實並非如此。 ◤鋪梗…See More
Jan 9
Marketing Link commented on Marketing Link's blog post 陳明發博士〈TikTok年代:刷亮華團品牌路徑圖〉(上)
"回應王琪瑛的〈吃馆子的心得〉 欄主FoodLink:談到飲食創業者花很多錢在裝璜,我也發現到這點。裝璜得美美的,拍起社媒照片自然很看好,可以贏得讚多多。但味覺的事最根本的,是事物好吃,地方舒適、態度友善。而且,一直保持品質。 歐國輝Whatsapp:我在大同集團做過總經理,前後五年。管理着68間餐館(大同酒樓25間、大同粥麵家、意大利餐館、日本餐館、法國餐館KLCC、牛排屋、Gloria Jeans咖啡連鎖、月餅、餐宴到會等等)。 集团在4個國家都有生意:大馬、新加坡、泰國曼谷和中國上海。…"
Jan 8
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《鋪梗力 Pre-Suasion》作者的話

作者的話:行為科學的黃金時代詩人奧登(W. H.…See More
Jan 7
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鋪梗力:影響力教父最新研究與技術,在開口前就說服對方 下

原來,說服最重要的驅力不在於當下話語內容,而是我們如何預先鋪梗,這使得本書讀起來格外有意思。羅伯特.席爾迪尼是影響力研究的世界級頂尖專家,將徹底改變你對影響力的看法。——亞當.格蘭特Adam Grant/華頓商學院管理學與心理學教授,《給予》作者讀起來既吸引人又實用。一出手便是經典。——麥可.莫布新Michael J. Mauboussin/瑞士信貸全球金融策略經理,《魔球投資學》作者了不起的社會心學家羅伯特.席爾迪尼,再度以影響力的心理學為主題,寫出了一本歷久彌新的重要著作,未來我勢必會年復一年地推薦這本書。——艾美.柯蒂 Amy Cuddy/哈佛大學商學院企業管理副教授,《姿勢決定你是誰》作者羅伯特.席爾迪尼的《影響力》是我最常推薦的一本書,而這本新書有更驚人的洞見。——奇普.希思Chip…See More
Jan 4
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鋪梗力:影響力教父最新研究與技術,在開口前就說服對方 上

Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade有效的說服方式,祕訣不在於訊息本身,而在於訊息傳達之前的關鍵時刻。作者: 羅伯特.席爾迪尼譯者:劉怡女出版社: 時報文化出版日:2017/11/21 一出手便是經典!|傳奇暢銷書《影響力》作者羅伯特.席爾迪尼博士|————最新「說服」科學研究————有效的說服方式,祕訣不在於訊息本身,而在於訊息傳達之前的關鍵時刻。「鋪梗力」能讓你的目標群眾自己做好點頭的準備!★ 《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書★ 《哈佛商業評論》:「當代商業議題的突破性概念。」★ 《金融時報》2016年最佳商業書★…See More
Jan 3
說好不准跳 commented on Marketing Link's blog post 蒲松齡紀念館(上)
"刀郎的《罗刹海市》全球播放量11天破80亿,红翻了天。它引起种种的话题,不仅仅是娱乐新闻,整体还是个文化现象。我要说更是一次文创现象,其中包括带起来了旅游山东淄博蒲松龄纪念馆的热潮。"
Aug 4, 2023
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蒲松齡紀念館(下)

蒲松齡紀念館現存蒲松齡手稿原件共有四件,分別爲《聊齋表文草》、抄《莊子秋水篇》、“抄前人詩賦文”、《擬表九篇》。另外,《聊齋誌異》手稿(上半部)、《聊齋雜記》手稿以及蒲松齡在江蘇寶應作幕賓時代縣令孫蕙撰冩的《鶴軒筆札》手稿原件分別珍藏於沈陽圖書館和青島博物館,蒲松齡紀念館展出了其影印件、複製件。蒲松齡生前使用過的四枚印章,後從蒲松齡墓出土。這四枚印章皆粗質壽山石料、赭色。分別是“蒲氏松齡”陽文篆書圓形印,印面直徑 18 毫米,高 50 毫米;“松齡留仙”陰文篆書方形印,印面 18 毫米見方,高 52 毫米;“留仙”陽文篆書方形印,印面 15 毫米見方,高 50 毫米;“柳泉”陽刻風景肖形印章,印面 19 毫米見方,高 50 毫米。這四枚印章皆是國家一級文物。…See More
Aug 4, 2023
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蒲松齡紀念館(上)

一、歷史沿革蒲松齡紀念館的前身是蒲松齡故居管理委員會,隸屬於山東省淄博市文化局。蒲松齡故居座落在淄博市淄川區洪山鎮蒲家莊,西距淄川城八里許。蒲松齡(1640-1715)去世後,一直由其後人居住。抗日戰爭期間,故居毀於日軍戰火,僅剩殘垣四堵。1948 年,濟南解放後,人民政府即派員了解聊齋故址及蒲墓的毀壞情況。全國解放後,蒲松齡故居迎來了第一個春天。 1953 年,山東省政府於委派著名聊齋學專家路大荒等人前來蒲家莊考察認定, 1954 年進行了初步修複。當時隻有聊齋正房三間,東、西廂房各兩間,東大門樓一幢,房屋均爲方正石及亂石牆基,青磚立柱,小青瓦接簷,土坯,草頂,正房三間,建築面積 27 平方米,東西廂房建築面積各爲 17 平方米,是個獨立的四合小院。 1956…See More
Aug 2, 2023
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鄭磊·農業4.0”時代(下)

「農村成爲“資源整合者”」該書用三章的篇幅探討了可持續發展農業和中外的實踐案例。作者認爲農業具有“生産、生活、生態”的屬性,農村具有“共存、共生、共享”的特徵;中國農業的可持續發展必須兼顧農民的生計、農村的就業和生態系統的可持續性。國內案例因爲限於信息可得性,以及有些試驗性做法還處在起步階段,可能較難在其他地區複制。中國各地區地理、氣候和農業資源差異較大,需要根據當地情況,因地制宜地設計或選擇合適的可持續發展模式。儘管如此,作者仍從共性方面總結了針對中國農業的發展建議。作者提出的對策,首先是進行組織化變革,壯大農村集體經濟。2019年中央一號文件提出把農村財産關係的變革作爲主要內容。新形勢下,要以信用合作爲主體,生産、供銷合作爲兩翼,形成覆蓋縣、鎮、村的“三位一體”農業綜合體。 貴陽,紥根田野 振興“稻夢”。…See More
Jul 22, 2023
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鄭磊·農業4.0”時代(上)

民以食爲天,是古老農業時代的生活智慧。 即便我們一隻腳已經邁入了數字經濟時代,農業生産仍是工業的基礎,而氣候變化導緻的農業生産波動,也依然體現在工業經濟週期之中。在實現以無土栽培和人工光照技術爲主的農業生産之前,農業該如何發展仍是人類生存發展的核心問題。…See More
Jul 20, 2023
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营銷 4.0 (4)

*按部就班的多渠道營銷第一步,描繪客戶路徑所有可能的觸點和渠道。觸點是每一種線上線下、直接與非直接的、客戶與品牌和其他客戶交流品牌相關內容時的交流活動。渠道指的是任何客戶同品牌交互的線上或者線下的媒介。渠道包括兩大類,交流渠道和銷售渠道。其中交流渠道包括所有傳達內容和消息的渠道,比如電視、紙媒、社交媒體、內容網站、客服中心等。而銷售渠道包括所有交易所需要的渠道,比如零售店、銷售人員、電子商務網站、電商專員和産品展。一個觸點可能涉及一個或者多個渠道。觸點和渠道越多,品牌的市場佔有率就越高,但制定多渠道戰略就越難。在制定計劃時,營銷人員需要在市場佔有率和簡潔性之間尋找平衡。第二步,找出關鍵的觸點和渠道。第三步,改善並整合關鍵的觸點和渠道。第十一章…See More
Jul 2, 2023
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营銷 4.0 (3)

第三部分·策略營銷在數字經濟中的應用 第八章…See More
Jun 28, 2023
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Jun 27, 2023

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席爾迪尼· 鋪梗 Pre-Suasion:掌握前端注意力 4

Posted on January 3, 2024 at 8:38pm 0 Comments

時機是關鍵



從某方面來說,這本書講的就是「時機」,而我寫作完成的時機卻遲了好幾年。我本來打算在向母校請假,拜訪一所知名商學院期間寫這本書,我預期那裡有多位知識淵博的同事可以協助我思考相關議題,再加上當時的行程寬鬆而規律,我可以有不少時間好好寫作。…



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席爾迪尼· 鋪梗 Pre-Suasion:掌握前端注意力 3

Posted on December 9, 2023 at 6:00pm 0 Comments

這家公司旗下所有銷售代表都被教導了一套業界標準銷售流程,首先是來點簡單寒暄拉近關係,然後給潛在顧客(通常是一對夫妻)限時十分鐘的防火安全筆試測驗,好讓對方明白他們對住家的火災危機有多麼無知。測驗完成之後,銷售人員才開始正式推銷產品,展示警報系統的運作,並陪著潛在顧客讀完厚厚的資料,透過這些資料讓顧客明白為什麼公司的產品優於其他品牌。其他銷售人員會從一開始就把這份資料帶進屋裡,並擱在手邊以便隨時派上用場,但吉姆沒這麼做。他會等屋主夫妻開始做筆試測驗時,才拍了拍額頭說:「我把一些很重要的資料忘在車子裡了,得趕快去拿。不過我不想耽誤你們做測驗,介不介意我自行進出你們家?」他得到的回答必然是「沒問題,去吧」這類反應,而這往往也表示屋主得把家門鑰匙交給吉姆。…



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席爾迪尼· 鋪梗 Pre-Suasion:掌握前端注意力 2

Posted on December 8, 2023 at 3:30am 0 Comments

雖然我朋友純粹是誤打誤撞,但他絕非唯一一個體驗到,光是憑空生出一個較大的數字,就能見證到非凡效果的人。這數字會隨之深入人心。研究人員發現,一般人願意為晚餐支付的金額,在名為Studio 97的餐廳,會高於在名為Studio 17的餐廳。而個人願意為一盒比利時巧克力支付的價格,也會在他們在被要求寫下自己的社會安全號碼中兩個較大的數字時跟著提高。一份工作績效研究的參加者,在實驗名稱標為二十七號時,對自我努力與貢獻的預估高於實驗名稱標為九號時。觀察者對運動員表現的預估,同樣會因為球衣號碼數字較高而跟著提高。…

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席爾迪尼· 鋪梗 Pre-Suasion:掌握前端注意力 1

Posted on December 2, 2023 at 7:00am 0 Comments

本書導言



我曾經扮過密探,潛入好幾個以讓人點頭為目標的專業訓練課程。在長達近三年的時間裡,我記錄下這些激勵汽車業代、直效行銷人員、電視廣告代理商、現場經理、慈善機構募款人、公關專員,以及企業招聘部門的課程。我的目的是想找出哪些做法是真正經得起考驗,所以我會在這些訓練機構刊登廣告招募學員時主動報名,或是直接帶著筆記本前往教室,準備吸收這些以說服為業的行家提供的智慧精華。…



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