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Mar 16
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蔡利平博士·旅遊目的地營銷研究(上)

今天我的講座主要從四個方面談旅遊目的地營銷研究: 一、目的地營銷的步驟過程(A step-step process of destination…See More
Mar 10
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梁捷:“錦鯉”營銷背後的社會心理

最近,支付寶的“錦鯉”營銷策略的成功,也讓其他商家紛紛跟上,分別推出自己的錦鯉活動,“杭州錦鯉”、“深圳錦鯉”、“重慶錦鯉”等各種活動刷爆了朋友圈。直至今天,錦鯉活動仍有相當的熱度,形成一種值得關注的“錦鯉現象”。 互聯網和朋友圈上的流行現象,為社會心理學家提供了極好的研究問題。人在大多數時候總是理性的,一言一行背後都有自己的考量。但有時候人也會表現出集體非理性,盲目做一些看似無意義的事。但跟風行為背後,必定有其社會心理的基礎。任何成功的營銷,也正是順應這些社會心理規律, 最終俘獲了用戶。所以,我們不妨用一些社會心理學的理論對這類行為做一番探討: 第一, 追逐幸運。中國人往往有一點迷信,喜歡用一些儀式性、寓意性的東西來暗示自己增添幸運。錦鯉的形象和內涵都非常喜慶。中國傳統文化里就有“年年有餘”的口彩,錦鯉還有其他多種諧音和聯想。而且魚這種形象從沒有什麼負面影響,看起來有利無害。在網上順手轉發不是一件很困難的事,湊這個熱鬧既不難,也不壞,很多人就覺得不妨一試。 第二,…See More
Mar 1
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李欣頻《誠品副產品》(12)

閱讀者的群像案作品: 海明威閱讀海,發現生命是一條要花一輩子才會上鉤的魚。 凡高閱讀麥田,發現藝術躲在太陽的背後乘涼。 弗洛伊德閱讀夢,發現一條直達潛意識的秘密通道。 羅丹閱讀人體,發現哥倫布沒有發現的美麗海岸線。 加繆閱讀卡夫卡,發現真理已經被講完一半。 對買房子要求附贈空中花園的人。  文案之前的靈感思路 我腦海中的閱讀夢境閱讀一個具象,發現一個抽象。 我們應該把每一天,獻給藝術所帶給我們的每一場生命奇跡-——富邦藝術基金會時間在我們的生命中有若干個凝固的時間點,卓越超群、瑰偉壯麗,讓我們在困頓之時為之一振,並且彌漫於我們的全身,讓我們不斷爬升,當我們身處高處時,激發我們爬得更高,當我們摔倒時,又鼓舞我們重新站起。  這篇是我當時應征誠品文案時的應試作品,後來就這樣為誠品寫了十多年。  關於閱讀的另一個概念不懂身體氣象學。不懂同性戀。 不懂女人。不懂瑪格麗特杜拉斯。 不懂Free Jazz。不懂死亡。 不懂世紀末占星學。不懂包豪斯。 不懂特呂弗。不懂政治權力和鬥爭。 所以我們閱讀。See More
Feb 25
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李欣頻《誠品副產品》(11)

真情煮沸 ,“茶”言觀色以虛心的壺,滾燒百度的熱情,先沖去茶葉和初見面的青澀,再加一次熱水,讓每位對《講義》的珍貴意見,如同葉片般舒展開來;融會一段時間後,借著嚴格的期許,過濾余渣和缺失…… 現實排出想像的細節,文字成群結隊,劇情抑揚頓挫,靈魂集體嘉年華,這個城市處處有專心、然後又分神的閱讀目標。 誠品書店臺南店9—12月之時令短文案: 7月慵懶的熱暑,很適合信仰一種藍色。買幾本清涼洗腦的書,在仲夏夜的涼椅上吹風,愉悅地享受依然故我。  8月父親從我們很小的時候,就教我們認識這個世界。 這次我打算帶幾本重量級的好書,走在月光之下,衣錦還鄉。 智慧,是讓生活越來越簡單,寧靜,是讓自己越來越有力量。 9月與家人約好在中秋,一如往常例行團圓。想豐富財庫,必先充實智庫。 10月一觸即發的煙火,指出了我們仰望的方向,點亮了南臺灣的知識文明。 《講義》請您密切注意每一場精采的讀書會談,讓我們一起以書香廣結善緣,讀一段一生受用的好文章,交一生為伴的好朋友!  11月蘇格拉底點了第一根蠟燭,柏拉圖吹熄了,亞里士多德接著許願。  讓我們切著知識甜蜜的蛋糕,一起向誠品臺南店說,生日快樂!…See More
Feb 23
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李欣頻《誠品副產品》(10)

關於大甩賣論斤計兩移館大甩賣:喜新念舊,移館別戀,我們搬家,你搬書。 誠品舉辦大規模的知識抄家活動,在舊貨打包、跳蚤市場打烊之前,會有令人興奮的新折扣。 搬書時期:9月27日至9月30日(只有4天) 搬書地點:誠品書店B1藝文空間 文案之前的靈感思路:租約到期,覆愛難收,情非得已,喜新棄舊。 請不要怪我移情別戀!  1995年9月底,臺北誠品敦南店從仁愛路圓環,搬到隔壁的新光大樓,真正理由是租金考慮。  “搬家”其實是一種非常複雜的心情,全部盤點消耗財、永久財、庫存和堆積物。有限的紙箱,大量耗損的膠帶、奇異筆……搬得走畫、照片、書、精品、有形的重量,卻搬不走風景、人的氣味、混合著對話的空間、上班時間出走的流浪心情、第一次青澀的約會記憶。 …See More
Feb 22
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李欣頻《誠品副產品》(10)

關於大甩賣論斤計兩移館大甩賣:喜新念舊,移館別戀,我們搬家,你搬書。 誠品舉辦大規模的知識抄家活動,在舊貨打包、跳蚤市場打烊之前,會有令人興奮的新折扣。 搬書時期:9月27日至9月30日(只有4天) 搬書地點:誠品書店B1藝文空間 文案之前的靈感思路:租約到期,覆愛難收,情非得已,喜新棄舊。 請不要怪我移情別戀!  1995年9月底,臺北誠品敦南店從仁愛路圓環,搬到隔壁的新光大樓,真正理由是租金考慮。  “搬家”其實是一種非常複雜的心情,全部盤點消耗財、永久財、庫存和堆積物。有限的紙箱,大量耗損的膠帶、奇異筆……搬得走畫、照片、書、精品、有形的重量,卻搬不走風景、人的氣味、混合著對話的空間、上班時間出走的流浪心情、第一次青澀的約會記憶。 …See More
Feb 19
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李欣頻《誠品副產品》(9)

文案之前的靈感:思路生命中,哪些是會過期的哪些不會 在王家衛的電影《重慶森林》中,金城武女友提出分手後,他以為只是玩笑一場。 在金城武5月1日生日之前,他等待她的回心轉意。於是他大量搜購4月30日到期的菠蘿罐頭,同樣也是愛情的有效期限。 4月30日零點整,他的女友仍未出現,他開始酗菠蘿罐頭。空罐頭淹沒了電影的鏡頭和他的世界。 過期的菠蘿罐頭,填滿不過期的空虛;過期的舊書,填飽不過期的求知欲。在舊書買賣會里,貪婪的讀者是可以很知足的。 舊愛是負擔、新歡是解放;舊衣要回收、新裝有看頭;舊友談交情、新友要投資;舊屋有回憶、新家有期待。 舊的不去,新的不來,所有舊的人事物還沒消失,都留在隨時隨地的想念里……  1995年9—10月臺北誠品敦南店遷館 誠品敦南店秋天搬家啟事錄文案作品之一 關於搬家,送舊迎新,移館別戀,加繆搬家了。馬爾克斯搬家了。 卡爾維諾搬家了。莫內搬家了。 林布蘭搬家了。畢加索搬家了。 瑞典Kosta…See More
Feb 15
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李欣頻《誠品副產品》(8)

要完成一件地道有舊衣質感的服裝,要等十年。我想開始設計“時間”,比方設計舊衣、舊物、舊家具……所有可以包含“時間”的舊對象。——日本服裝設計師山本耀司 臺北天母誠品書店跳蚤市場文案:用過即棄的愛情 1994.10.29~11.6 2:00PM~10:00PM文案: 作品用過即棄的愛情,用過即棄的虛榮,用過即棄的問候,現代人大量拋棄物質,凡事過了三個月的保存期限,就徹底失去忠誠。 在文化高度傳染區里,辦一場屬於文化人的跳蚤市場,在雜貨堆里尋找藝術,帶著發現寶藏的驚奇,把永恒感找回去。 文案之前的靈感思路人與物的保存期限用過即棄的情人,用過即棄的彈簧床墊,用過即棄的寒喧,用過即棄的保暖袋,用過即棄的關愛,用過即棄的雷諾原子筆,用過即棄的現代人,以喜新厭舊的速度,每天購買新鮮貨,同時大量拋棄物質。 期待這一場誠品跳蚤市場,讓你我在舊貨堆中找到經典,在舊鞋里發現腳的生命,在舊照片中體悟新情感,在世事難料、風雲不測中找到永恒感。  誠品敦南店舊書拍賣會過期的舊書不過期的求知欲 1995.3.11~3.19文案作品:…See More
Feb 12
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李欣頻《誠品副產品》(7)

節慶團聚 人與人的對待記不得是哪一次的周末,看著人們從四面八方走進這街上來,活像是一個節慶。原來每個人都這麽友善,大家的關係可以這麽好,驚奇有了1/12以上的幾率。 誠品書店七周年慶&敦南店開幕慶祝活動:拋開書本到街上去 誠品書店春天讀書計劃:敦化南路上,春開花開書店開 天下雜誌的主題文案:Smile for trust 誠品書店2006年讀書節:欲望高溫不退, 22℃刺激閱讀快感! 誠品2007年讀書節:去吧!去書店找一位陪你探險到明天的作家! 誠品18周年慶文案官方宣言版:讓我們感謝,一起許願圓夢的18年時光! 誠品18周年慶文案民間流傳版:18歲獨立宣言:我,一個創造者誕生了! 誠品情人節書展:新“書”情方式 誠品六月結婚書展:買書為聘,以書陪嫁 誠品書店過年書展:大過新年枕書冬眠 附錄A:流動城市閱讀狂想曲 李欣頻 附錄B:六種有速度感的閱讀經驗 李欣頻 附錄C:廣告字戀後副作用 李欣頻 附錄D:廣告的百年喧嘩 ──李欣頻vs.前奧美廣告公司創意總監葉旻振See More
Feb 8
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李欣頻《誠品副產品》(6)

氣味事件 有名目的書展,你未讀過的書。你打開前已讀過的書。如果你的命不只一條,必定會讀的書。目前太貴,必須等到清倉拋售才讀的書。可以向人家借閱的書。人人都讀過,所以仿佛你也讀過的書。好久以前讀過現在應該重讀的書。你一直假裝讀過,而現在該坐下來實際閱讀的書……──伊塔羅卡爾維諾《如果在冬夜,一個旅人》德國tascaschen  德國tascaschen的13種精神必要張耀咖啡書攝影展:有史以來,咖啡因最多的書展 臺北明星咖啡屋與禮盒形象文案:明星經典 誠品世界電影百年書展:戲夢人生,日以繼夜 誠品香水香料書展:找尋關於香味的各種故事 1995誠品女性書展:女人寫書,書寫女人 誠品書店女人票選好書活動:女人私房書 GSK(葛蘭素史克)藥廠所主辦的女性書展:身心靈舒眠女人特休假! 誠品書店秋冬服裝書展:“書”妝打扮 誠品書店生態書展:八月,生態注視 畫家劉其偉野生動物書展:上帝的野生劇本 誠品反虛華Be Rich 座談:最富裕的人,就是需求最少的人! 世紀末誠品無國境醫療團影像展:如果你的照片拍得不夠好,那是因為離戰爭不夠近See More
Feb 6
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李欣頻《誠品副產品》(5)

誠品書店新藍圖·創意征文活動:看不見的書店 誠品書店1995年度書籍排行榜:對書的100種偏見 1999年臺北文學獎征文比賽文案:公元1999年文學復活紀 《中國時報》賀年卡圖文創作比賽文案:征召2000年的夢想 誠品月曆、卡片、記事本設計征選活動文案:找一張紙,讓它有表情 第一屆誠品·臺灣大哥大My Phone行動創作獎文案:讓我們持續在靈魂層面上,高速筆談! 第一屆誠品·臺灣大哥大My Phone原創歌曲鈴聲創作獎創作獎文案:讓我們持續在感官層面上,互相聆聽! 明基真善美獎:2007數字感動創意大賽文案:你的私人史,自2007年起將被正式納入浩瀚永存的數字文化史中!See More
Feb 4
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李欣頻《誠品副產品》(4)

《誠品閱讀》雜誌停刊宣言:當蝙蝠飛完時 誠品書店五周年閱讀現象座談會:1994,臺灣一項閱讀革命正在進行…… 誠品圖書禮券——企業篇:腦力決勝論:一千元價值之重新理解 誠品圖書禮券——個人篇:新欲望法則:兌現圖書禮券的12種方法 臺灣《講義》雜誌讀書會文案:讀一段文章,交一生朋友 臺灣《講義》雜誌讀者茶敘文案:真情煮沸,“茶”言觀色 臺灣《講義》雜誌禪坐活動文案:學習禪坐, 是你一輩子能給自己最大的禮物 臺灣《講義》雜誌登山活動文案:看一段好文章,走一程好山水 富邦講堂夏季班招生文案:富邦講堂,夏季尖峰供電中 富邦藝術基金會簡介文字:我們應該把每一天,獻給藝術所帶給我們的每一場生命奇跡See More
Jan 23
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李欣頻《誠品副產品》(3)

廣東省汕頭大學圖書館案建築理念與哲思:向天展頁的中國新文明 誠品南京東路店開幕:發現南京東路的新況味 誠品臺北西門店開幕:西門町新生活片場 誠品臺北西門店周年慶:在誠品西門片場一年,比一甲子的人生還精彩 誠品商場西門町新世界店:誠品西門新勢界 誠品商場板橋店開幕:板橋車點擴建一座幸福的轉運站 誠品商場臺中龍心店開幕:一個很好玩的諾亞方舟,現在出發 閱讀群像集體利益現實排出想像的細節,文字成群結隊,劇情抑揚頓挫,靈魂集體嘉年華,這個城市處處有專心、然後又分神的閱讀目標。  誠品書店臺南店7—12月之時令短文案:7月,8月,9月,10月,11月,12月《誠品閱讀》雜誌形象廣告之一:閱讀者的群像 《誠品閱讀》雜誌形象廣告之二:關於閱讀的另一個概念 《誠品閱讀》雜誌促銷廣告之一:6+6=16的意外,請你驗算! 《誠品閱讀》雜誌促銷廣告之二:買一送一的特權See More
Jan 19
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李欣頻《誠品副產品》(2)

1995年誠品敦南店新館臨時賣場:臨時之必要 1996年誠品敦南新館開幕:9999種繁衍生活的創意方式 誠品敦南店周年慶兒童館開幕:有夢就是孩子,新兒童樂園十月開張 誠品高雄漢神店開幕:華洋共處的高雄,變得很上海 誠品書店高雄SOGO店開幕:在有味覺的果園書店,為愛人買菜,給自己買書 誠品忠誠店試賣篇:關於忠誠與不忠 誠品忠誠店開幕篇:以最高的忠誠度,向新思想投誠 誠品忠誠店的專櫃命名:完全不忠誠的欲望 藍圖誠品忠誠店樓層簡介:對善變的流行一向忠心耿耿 誠品臺大店開幕:誠品臺大分校,創立宣言 誠品永和頂溪站店:人聲鼎沸,找一種無聲的智慧See More
Jan 17
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李欣頻《誠品副產品》(1)

舊書舊貨舊感情要完成一件地道有舊衣質感的服裝,要等十年。我想開始設計“時間”,比方設計舊衣、舊物、舊家具……所有可以包含“時間”的舊對象。——日本服裝設計師山本耀司 誠品臺北天母店跳蚤市場文案:用過即棄的愛情 誠品敦南店舊書拍賣會:過期的舊書 不過期的求知欲 喜新念舊移館別戀舊愛是負擔、新歡是解放;舊衣要回收、新裝有看頭;舊友談交情、新友要投資;舊屋有回憶、新家有期待。舊的不去,新的不來,所有舊的人事物還沒消失,都留在隨時隨地的想念里……  1995年9—10月臺北誠品敦南店遷館:誠品敦南店秋天搬家啟事錄,C 店誕生創世紀,這個城市還很新,很多東西還沒有名字。 誠品書店,以欲望別,而非物品別分類,一個盛產心靈糧食的精神集散地,開始於臺北敦化南路、仁愛路口,1989年迄今。 劇場、舞蹈、繪畫、攝影、面具、紀錄片、舊書拍賣、古書交易……所有關於宗教的、性別的、節慶的、非節慶的,都歡迎東區的知識勞動者、中產階級、另類文化迷、無產階級的流浪藝術家、非真理教徒的精神狂熱者,自主地在誠品書店集結,或是事先不張揚地秘密前來。 早上11點至晚上10點,這里都有臺北最新的事件發生。See More
Jan 8

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蔡利平博士·旅遊目的地營銷研究(下)

Posted on March 10, 2020 at 3:00pm 0 Comments

轉化研究法(conversion study):這種研究在80年代時遭受到許多攻擊,但目前又被重新重視,因為目前找不到比轉化研究更好的辦法。它指的晃你的投資轉化為收入的程序和比率,其在1∶20和1∶99之間波動,即你投入1美元可收入20——99美元的回報收入。你的投資不僅要吸收更多人到你的旅遊地來,而且要吸引他們投資。從今年五一中國的旅遊狀況看,中國並不缺少遊眾,缺乏的是一個人數較少,但具有較高消費能力的消費群體。 

在營銷研究中,我想最後提的一點是:廣告是提高市場佔有率的重要手段,但並不是唯一手段,也不是最重要手段;提高市場佔有率是旅遊目的地營銷研究的重要目的,但並不是唯一目的。

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蔡利平博士·旅遊目的地營銷研究(上)

Posted on March 8, 2020 at 8:51pm 0 Comments

今天我的講座主要從四個方面談旅遊目的地營銷研究: 

一、目的地營銷的步驟過程(A step-step process of destination marketing)

 …

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梁捷:“錦鯉”營銷背後的社會心理

Posted on March 1, 2020 at 7:49pm 0 Comments

最近,支付寶的“錦鯉”營銷策略的成功,也讓其他商家紛紛跟上,分別推出自己的錦鯉活動,“杭州錦鯉”、“深圳錦鯉”、“重慶錦鯉”等各種活動刷爆了朋友圈。直至今天,錦鯉活動仍有相當的熱度,形成一種值得關注的“錦鯉現象”。 

互聯網和朋友圈上的流行現象,為社會心理學家提供了極好的研究問題。人在大多數時候總是理性的,一言一行背後都有自己的考量。但有時候人也會表現出集體非理性,盲目做一些看似無意義的事。但跟風行為背後,必定有其社會心理的基礎。任何成功的營銷,也正是順應這些社會心理規律, 最終俘獲了用戶。所以,我們不妨用一些社會心理學的理論對這類行為做一番探討:

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李欣頻《誠品副產品》(12)

Posted on February 23, 2020 at 8:54pm 0 Comments

閱讀者的群像案作品:



海明威閱讀海,發現生命是一條要花一輩子才會上鉤的魚。
 

凡高閱讀麥田,發現藝術躲在太陽的背後乘涼。 

弗洛伊德閱讀夢,發現一條直達潛意識的秘密通道。 

羅丹閱讀人體,發現哥倫布沒有發現的美麗海岸線。 …

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