蔡利平博士·旅遊目的地營銷研究（下）
轉化研究法(conversion…See More
文化有根 創意是伴 Bridging Creativity
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蔡利平博士·旅遊目的地營銷研究（上）
今天我的講座主要從四個方面談旅遊目的地營銷研究： 一、目的地營銷的步驟過程(A step-step process of destination…See More
梁捷：“錦鯉”營銷背後的社會心理
最近,支付寶的“錦鯉”營銷策略的成功,也讓其他商家紛紛跟上,分別推出自己的錦鯉活動,“杭州錦鯉”、“深圳錦鯉”、“重慶錦鯉”等各種活動刷爆了朋友圈。直至今天,錦鯉活動仍有相當的熱度,形成一種值得關注的“錦鯉現象”。 互聯網和朋友圈上的流行現象,為社會心理學家提供了極好的研究問題。人在大多數時候總是理性的,一言一行背後都有自己的考量。但有時候人也會表現出集體非理性,盲目做一些看似無意義的事。但跟風行為背後,必定有其社會心理的基礎。任何成功的營銷,也正是順應這些社會心理規律, 最終俘獲了用戶。所以,我們不妨用一些社會心理學的理論對這類行為做一番探討: 第一, 追逐幸運。中國人往往有一點迷信,喜歡用一些儀式性、寓意性的東西來暗示自己增添幸運。錦鯉的形象和內涵都非常喜慶。中國傳統文化里就有“年年有餘”的口彩,錦鯉還有其他多種諧音和聯想。而且魚這種形象從沒有什麼負面影響,看起來有利無害。在網上順手轉發不是一件很困難的事,湊這個熱鬧既不難,也不壞,很多人就覺得不妨一試。 第二,…See More
李欣頻《誠品副產品》（12）
閱讀者的群像案作品： 海明威閱讀海，發現生命是一條要花一輩子才會上鉤的魚。 凡高閱讀麥田，發現藝術躲在太陽的背後乘涼。 弗洛伊德閱讀夢，發現一條直達潛意識的秘密通道。 羅丹閱讀人體，發現哥倫布沒有發現的美麗海岸線。 加繆閱讀卡夫卡，發現真理已經被講完一半。 對買房子要求附贈空中花園的人。 文案之前的靈感思路 我腦海中的閱讀夢境閱讀一個具象，發現一個抽象。 我們應該把每一天，獻給藝術所帶給我們的每一場生命奇跡-——富邦藝術基金會時間在我們的生命中有若干個凝固的時間點，卓越超群、瑰偉壯麗，讓我們在困頓之時為之一振，並且彌漫於我們的全身，讓我們不斷爬升，當我們身處高處時，激發我們爬得更高，當我們摔倒時，又鼓舞我們重新站起。 這篇是我當時應征誠品文案時的應試作品，後來就這樣為誠品寫了十多年。 關於閱讀的另一個概念不懂身體氣象學。不懂同性戀。 不懂女人。不懂瑪格麗特杜拉斯。 不懂Free Jazz。不懂死亡。 不懂世紀末占星學。不懂包豪斯。 不懂特呂弗。不懂政治權力和鬥爭。 所以我們閱讀。See More
李欣頻《誠品副產品》（11）
真情煮沸 ，“茶”言觀色以虛心的壺，滾燒百度的熱情，先沖去茶葉和初見面的青澀，再加一次熱水，讓每位對《講義》的珍貴意見，如同葉片般舒展開來；融會一段時間後，借著嚴格的期許，過濾余渣和缺失…… 現實排出想像的細節，文字成群結隊，劇情抑揚頓挫，靈魂集體嘉年華，這個城市處處有專心、然後又分神的閱讀目標。 誠品書店臺南店9—12月之時令短文案： 7月慵懶的熱暑，很適合信仰一種藍色。買幾本清涼洗腦的書，在仲夏夜的涼椅上吹風，愉悅地享受依然故我。 8月父親從我們很小的時候，就教我們認識這個世界。 這次我打算帶幾本重量級的好書，走在月光之下，衣錦還鄉。 智慧，是讓生活越來越簡單，寧靜，是讓自己越來越有力量。 9月與家人約好在中秋，一如往常例行團圓。想豐富財庫，必先充實智庫。 10月一觸即發的煙火，指出了我們仰望的方向，點亮了南臺灣的知識文明。 《講義》請您密切注意每一場精采的讀書會談，讓我們一起以書香廣結善緣，讀一段一生受用的好文章，交一生為伴的好朋友！ 11月蘇格拉底點了第一根蠟燭，柏拉圖吹熄了，亞里士多德接著許願。 讓我們切著知識甜蜜的蛋糕，一起向誠品臺南店說，生日快樂！…See More
李欣頻《誠品副產品》（10）
關於大甩賣論斤計兩移館大甩賣：喜新念舊，移館別戀，我們搬家，你搬書。 誠品舉辦大規模的知識抄家活動，在舊貨打包、跳蚤市場打烊之前，會有令人興奮的新折扣。 搬書時期：9月27日至9月30日（只有4天） 搬書地點：誠品書店B1藝文空間 文案之前的靈感思路：租約到期，覆愛難收，情非得已，喜新棄舊。 請不要怪我移情別戀！ 1995年9月底，臺北誠品敦南店從仁愛路圓環，搬到隔壁的新光大樓，真正理由是租金考慮。 “搬家”其實是一種非常複雜的心情，全部盤點消耗財、永久財、庫存和堆積物。有限的紙箱，大量耗損的膠帶、奇異筆……搬得走畫、照片、書、精品、有形的重量，卻搬不走風景、人的氣味、混合著對話的空間、上班時間出走的流浪心情、第一次青澀的約會記憶。 …See More
李欣頻《誠品副產品》（10）
關於大甩賣論斤計兩移館大甩賣：喜新念舊，移館別戀，我們搬家，你搬書。 誠品舉辦大規模的知識抄家活動，在舊貨打包、跳蚤市場打烊之前，會有令人興奮的新折扣。 搬書時期：9月27日至9月30日（只有4天） 搬書地點：誠品書店B1藝文空間 文案之前的靈感思路：租約到期，覆愛難收，情非得已，喜新棄舊。 請不要怪我移情別戀！ 1995年9月底，臺北誠品敦南店從仁愛路圓環，搬到隔壁的新光大樓，真正理由是租金考慮。 “搬家”其實是一種非常複雜的心情，全部盤點消耗財、永久財、庫存和堆積物。有限的紙箱，大量耗損的膠帶、奇異筆……搬得走畫、照片、書、精品、有形的重量，卻搬不走風景、人的氣味、混合著對話的空間、上班時間出走的流浪心情、第一次青澀的約會記憶。 …See More
李欣頻《誠品副產品》（9）
文案之前的靈感：思路生命中，哪些是會過期的哪些不會 在王家衛的電影《重慶森林》中，金城武女友提出分手後，他以為只是玩笑一場。 在金城武5月1日生日之前，他等待她的回心轉意。於是他大量搜購4月30日到期的菠蘿罐頭，同樣也是愛情的有效期限。 4月30日零點整，他的女友仍未出現，他開始酗菠蘿罐頭。空罐頭淹沒了電影的鏡頭和他的世界。 過期的菠蘿罐頭，填滿不過期的空虛；過期的舊書，填飽不過期的求知欲。在舊書買賣會里，貪婪的讀者是可以很知足的。 舊愛是負擔、新歡是解放；舊衣要回收、新裝有看頭；舊友談交情、新友要投資；舊屋有回憶、新家有期待。 舊的不去，新的不來，所有舊的人事物還沒消失，都留在隨時隨地的想念里…… 1995年9—10月臺北誠品敦南店遷館 誠品敦南店秋天搬家啟事錄文案作品之一 關於搬家，送舊迎新，移館別戀，加繆搬家了。馬爾克斯搬家了。 卡爾維諾搬家了。莫內搬家了。 林布蘭搬家了。畢加索搬家了。 瑞典Kosta…See More
李欣頻《誠品副產品》（8）
要完成一件地道有舊衣質感的服裝，要等十年。我想開始設計“時間”，比方設計舊衣、舊物、舊家具……所有可以包含“時間”的舊對象。——日本服裝設計師山本耀司 臺北天母誠品書店跳蚤市場文案：用過即棄的愛情 1994.10.29～11.6 2:00PM～10:00PM文案: 作品用過即棄的愛情，用過即棄的虛榮，用過即棄的問候，現代人大量拋棄物質，凡事過了三個月的保存期限，就徹底失去忠誠。 在文化高度傳染區里，辦一場屬於文化人的跳蚤市場，在雜貨堆里尋找藝術，帶著發現寶藏的驚奇，把永恒感找回去。 文案之前的靈感思路人與物的保存期限用過即棄的情人，用過即棄的彈簧床墊，用過即棄的寒喧，用過即棄的保暖袋，用過即棄的關愛，用過即棄的雷諾原子筆，用過即棄的現代人，以喜新厭舊的速度，每天購買新鮮貨，同時大量拋棄物質。 期待這一場誠品跳蚤市場，讓你我在舊貨堆中找到經典，在舊鞋里發現腳的生命，在舊照片中體悟新情感，在世事難料、風雲不測中找到永恒感。 誠品敦南店舊書拍賣會過期的舊書不過期的求知欲 1995.3.11～3.19文案作品:…See More
李欣頻《誠品副產品》（7）
節慶團聚 人與人的對待記不得是哪一次的周末，看著人們從四面八方走進這街上來，活像是一個節慶。原來每個人都這麽友善，大家的關係可以這麽好，驚奇有了1/12以上的幾率。 誠品書店七周年慶＆敦南店開幕慶祝活動：拋開書本到街上去 誠品書店春天讀書計劃：敦化南路上，春開花開書店開 天下雜誌的主題文案：Smile for trust 誠品書店2006年讀書節：欲望高溫不退, 22℃刺激閱讀快感！ 誠品2007年讀書節：去吧！去書店找一位陪你探險到明天的作家！ 誠品18周年慶文案官方宣言版：讓我們感謝，一起許願圓夢的18年時光！ 誠品18周年慶文案民間流傳版：18歲獨立宣言：我，一個創造者誕生了！ 誠品情人節書展：新“書”情方式 誠品六月結婚書展：買書為聘，以書陪嫁 誠品書店過年書展：大過新年枕書冬眠 附錄A：流動城市閱讀狂想曲 李欣頻 附錄B：六種有速度感的閱讀經驗 李欣頻 附錄C：廣告字戀後副作用 李欣頻 附錄D：廣告的百年喧嘩 ──李欣頻vs.前奧美廣告公司創意總監葉旻振See More
李欣頻《誠品副產品》（6）
氣味事件 有名目的書展，你未讀過的書。你打開前已讀過的書。如果你的命不只一條，必定會讀的書。目前太貴，必須等到清倉拋售才讀的書。可以向人家借閱的書。人人都讀過，所以仿佛你也讀過的書。好久以前讀過現在應該重讀的書。你一直假裝讀過，而現在該坐下來實際閱讀的書……──伊塔羅卡爾維諾《如果在冬夜，一個旅人》德國tascaschen 德國tascaschen的13種精神必要張耀咖啡書攝影展：有史以來，咖啡因最多的書展 臺北明星咖啡屋與禮盒形象文案：明星經典 誠品世界電影百年書展：戲夢人生，日以繼夜 誠品香水香料書展：找尋關於香味的各種故事 1995誠品女性書展：女人寫書，書寫女人 誠品書店女人票選好書活動：女人私房書 GSK（葛蘭素史克）藥廠所主辦的女性書展：身心靈舒眠女人特休假！ 誠品書店秋冬服裝書展：“書”妝打扮 誠品書店生態書展：八月，生態注視 畫家劉其偉野生動物書展：上帝的野生劇本 誠品反虛華Be Rich 座談：最富裕的人，就是需求最少的人！ 世紀末誠品無國境醫療團影像展：如果你的照片拍得不夠好，那是因為離戰爭不夠近See More
李欣頻《誠品副產品》（5）
誠品書店新藍圖·創意征文活動：看不見的書店 誠品書店1995年度書籍排行榜：對書的100種偏見 1999年臺北文學獎征文比賽文案：公元1999年文學復活紀 《中國時報》賀年卡圖文創作比賽文案：征召2000年的夢想 誠品月曆、卡片、記事本設計征選活動文案：找一張紙，讓它有表情 第一屆誠品·臺灣大哥大My Phone行動創作獎文案：讓我們持續在靈魂層面上，高速筆談！ 第一屆誠品·臺灣大哥大My Phone原創歌曲鈴聲創作獎創作獎文案：讓我們持續在感官層面上，互相聆聽！ 明基真善美獎：2007數字感動創意大賽文案：你的私人史，自2007年起將被正式納入浩瀚永存的數字文化史中！See More
李欣頻《誠品副產品》（4）
《誠品閱讀》雜誌停刊宣言：當蝙蝠飛完時 誠品書店五周年閱讀現象座談會：1994，臺灣一項閱讀革命正在進行…… 誠品圖書禮券——企業篇：腦力決勝論：一千元價值之重新理解 誠品圖書禮券——個人篇：新欲望法則：兌現圖書禮券的12種方法 臺灣《講義》雜誌讀書會文案：讀一段文章，交一生朋友 臺灣《講義》雜誌讀者茶敘文案：真情煮沸，“茶”言觀色 臺灣《講義》雜誌禪坐活動文案：學習禪坐， 是你一輩子能給自己最大的禮物 臺灣《講義》雜誌登山活動文案：看一段好文章，走一程好山水 富邦講堂夏季班招生文案：富邦講堂，夏季尖峰供電中 富邦藝術基金會簡介文字：我們應該把每一天，獻給藝術所帶給我們的每一場生命奇跡See More
李欣頻《誠品副產品》（3）
廣東省汕頭大學圖書館案建築理念與哲思：向天展頁的中國新文明 誠品南京東路店開幕：發現南京東路的新況味 誠品臺北西門店開幕：西門町新生活片場 誠品臺北西門店周年慶：在誠品西門片場一年，比一甲子的人生還精彩 誠品商場西門町新世界店：誠品西門新勢界 誠品商場板橋店開幕：板橋車點擴建一座幸福的轉運站 誠品商場臺中龍心店開幕：一個很好玩的諾亞方舟，現在出發 閱讀群像集體利益現實排出想像的細節，文字成群結隊，劇情抑揚頓挫，靈魂集體嘉年華，這個城市處處有專心、然後又分神的閱讀目標。 誠品書店臺南店7—12月之時令短文案：7月，8月，9月，10月，11月，12月《誠品閱讀》雜誌形象廣告之一：閱讀者的群像 《誠品閱讀》雜誌形象廣告之二：關於閱讀的另一個概念 《誠品閱讀》雜誌促銷廣告之一：6+6=16的意外，請你驗算！ 《誠品閱讀》雜誌促銷廣告之二：買一送一的特權See More
李欣頻《誠品副產品》（2）
1995年誠品敦南店新館臨時賣場：臨時之必要 1996年誠品敦南新館開幕：9999種繁衍生活的創意方式 誠品敦南店周年慶兒童館開幕：有夢就是孩子，新兒童樂園十月開張 誠品高雄漢神店開幕：華洋共處的高雄，變得很上海 誠品書店高雄SOGO店開幕：在有味覺的果園書店，為愛人買菜，給自己買書 誠品忠誠店試賣篇：關於忠誠與不忠 誠品忠誠店開幕篇：以最高的忠誠度，向新思想投誠 誠品忠誠店的專櫃命名：完全不忠誠的欲望 藍圖誠品忠誠店樓層簡介：對善變的流行一向忠心耿耿 誠品臺大店開幕：誠品臺大分校，創立宣言 誠品永和頂溪站店：人聲鼎沸，找一種無聲的智慧See More
李欣頻《誠品副產品》（1）
舊書舊貨舊感情要完成一件地道有舊衣質感的服裝，要等十年。我想開始設計“時間”，比方設計舊衣、舊物、舊家具……所有可以包含“時間”的舊對象。——日本服裝設計師山本耀司 誠品臺北天母店跳蚤市場文案：用過即棄的愛情 誠品敦南店舊書拍賣會：過期的舊書 不過期的求知欲 喜新念舊移館別戀舊愛是負擔、新歡是解放；舊衣要回收、新裝有看頭；舊友談交情、新友要投資；舊屋有回憶、新家有期待。舊的不去，新的不來，所有舊的人事物還沒消失，都留在隨時隨地的想念里…… 1995年9—10月臺北誠品敦南店遷館：誠品敦南店秋天搬家啟事錄，C 店誕生創世紀，這個城市還很新，很多東西還沒有名字。 誠品書店，以欲望別，而非物品別分類，一個盛產心靈糧食的精神集散地，開始於臺北敦化南路、仁愛路口，1989年迄今。 劇場、舞蹈、繪畫、攝影、面具、紀錄片、舊書拍賣、古書交易……所有關於宗教的、性別的、節慶的、非節慶的，都歡迎東區的知識勞動者、中產階級、另類文化迷、無產階級的流浪藝術家、非真理教徒的精神狂熱者，自主地在誠品書店集結，或是事先不張揚地秘密前來。 早上11點至晚上10點，這里都有臺北最新的事件發生。See More
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蔡利平博士·旅遊目的地營銷研究（下）
Posted on March 10, 2020 at 3:00pm 0 Comments 1 Promotion
轉化研究法(conversion study)：這種研究在80年代時遭受到許多攻擊，但目前又被重新重視，因為目前找不到比轉化研究更好的辦法。它指的晃你的投資轉化為收入的程序和比率，其在1∶20和1∶99之間波動，即你投入1美元可收入20——99美元的回報收入。你的投資不僅要吸收更多人到你的旅遊地來，而且要吸引他們投資。從今年五一中國的旅遊狀況看，中國並不缺少遊眾，缺乏的是一個人數較少，但具有較高消費能力的消費群體。
在營銷研究中，我想最後提的一點是：廣告是提高市場佔有率的重要手段，但並不是唯一手段，也不是最重要手段；提高市場佔有率是旅遊目的地營銷研究的重要目的，但並不是唯一目的。
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Continue梁捷：“錦鯉”營銷背後的社會心理
Posted on March 1, 2020 at 7:49pm 0 Comments 2 Promotions
最近,支付寶的“錦鯉”營銷策略的成功,也讓其他商家紛紛跟上,分別推出自己的錦鯉活動,“杭州錦鯉”、“深圳錦鯉”、“重慶錦鯉”等各種活動刷爆了朋友圈。直至今天,錦鯉活動仍有相當的熱度,形成一種值得關注的“錦鯉現象”。
互聯網和朋友圈上的流行現象,為社會心理學家提供了極好的研究問題。人在大多數時候總是理性的,一言一行背後都有自己的考量。但有時候人也會表現出集體非理性,盲目做一些看似無意義的事。但跟風行為背後,必定有其社會心理的基礎。任何成功的營銷,也正是順應這些社會心理規律, 最終俘獲了用戶。所以,我們不妨用一些社會心理學的理論對這類行為做一番探討:
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Continue李欣頻《誠品副產品》（12）
Posted on February 23, 2020 at 8:54pm 0 Comments 2 Promotions
閱讀者的群像案作品：
海明威閱讀海，發現生命是一條要花一輩子才會上鉤的魚。
凡高閱讀麥田，發現藝術躲在太陽的背後乘涼。
弗洛伊德閱讀夢，發現一條直達潛意識的秘密通道。
羅丹閱讀人體，發現哥倫布沒有發現的美麗海岸線。 …
Continue愛墾網 是文化創意人的窩;自2009年7月以來，一直在挺文化創意人和他們的創作、珍藏。As home to the cultural creative community, iconada.tv supports creators since July, 2009.
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Posted by Kreativnaya ideya on March 6, 2015 at 1:00pm 9 Comments 27 Promotions
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