（13）比財富更誘人的東西

當一種觀念經過斷言、重復、傳染而被普及開來後，就因為環境獲得了巨大的威力。



這種力量十分神奇，甚至要比財富更令人動心。



因為在我們生活的這個世界上，不管什麼樣的統治力量，無論它是觀念還是人，只要他想要加強權力，就必須要借助這種令他人難以抗拒的力量，而這種力量，就是我們曾經提到過的名望。每個人都了解這個詞的含義，但是卻沒有人能準確地說出它的含義。



而這是因為名望在不同的人手中，可能有完全不同的用法。…

（11）傳染來源於模仿

制造傳染究竟需要什麼條件？這是領袖不可不知的問題。從上面的例子中我們可以看出，傳染往往發生在人群聚集的地方，然而每個人都同時處在同一個地點，並不是他們受到傳染不可或缺的條件。



比方說，有些事情能讓群眾的頭腦產生一種共同的傾向，或者是一種群體共有的性格。



在這種事件的影響下，即使是相距遙遠的人，也能感受到傳染的力量。尤其是當人們在心理上已經有所準備的時候，那些前面提到的間接因素已經打好基礎的時候，傳染就變得容易多了。…

（9）領袖的動員手段之二：重復

如果只下斷言，效果往往不會最理想，因此這時我們還需要第二種手段——重復。



拿破侖曾經說過，極為重要的修辭法只有一個，那就是重復。而另外一句諺語也說，謊言重復千遍就成了真理。



這就是說，那些斷言的事情，必須要通過不斷地重復才在頭腦中生根，並且這種方式最終能夠使人把它當做得到證實的真理接受下來。事實上，我們只要看一看重復對最開明的頭腦所發揮的力量，就可以理解它對群體的影響。而且，人腦的生理機制就決定了，我們對於那些來自不斷重復的影響，註定逃無可逃。…

（7）領袖的名望

對於如何動員群眾，你可能已經有所領悟，甚至可能很快列舉出一些手段。它們或許是正確的，不過比起一個關鍵性要素來，這些手段都可能會黯然失色。這個要素十分重要，在這裏，我們把它稱為領袖的名望。



如果想在很短的時間裏激發起群體的熱情，讓他們采取任何性質的行動，譬如掠奪宮殿、誓死守衛要塞或陣地，就必須讓群體對暗示做出迅速的反應，其中效果最大的就是榜樣。



不過為了達到這個目的，群體應當在事前就有一些環境上的準備，尤其是希望影響他們的人應具備某種品質。…

（5）兩類不同的領袖

和生物的多樣性相比，領袖的類型顯得很是十分單薄。不過，這並不意味著天下的領袖都是一樣的。



大體上，這些首領和煽動家可以分成明顯不同的兩類，他們之間的區別在於意誌力的持久度。



第一類領袖往往充滿活力，但是只擁有一時的堅強意誌。這一類領袖通常一身蠻勇，在領導突然決定的暴動，帶領群眾冒死犯難，讓新兵一夜之間變成英雄這些事情中，他們特別派得上用場。…

（3）領袖召喚信仰狂潮

每一個民族都不缺乏領袖，但是他們卻並不全然是狂熱的瘋子。在各群體的領袖之中，有相當一部分並不是狂信者，他們也沒有被那種強烈信念所激勵。



這些領袖往往精通巧言令色之道，他們一味追求私利，善於用取悅於無恥的本能來說服眾人。鑒於這一點，我們可以把他們歸到野心家的隊伍中去。



野心家可以利用他們的手腕在群體中產生巨大的影響，然而，這卻只能奏效於一時。因為他們只是受野心和私欲的驅使，而這是無法令他們做到喪失理性的。…

（5）第四：經驗



經驗是真理的傳播手段，也是幻想的敵人。



可以說，經驗是唯一能夠讓真理在群眾心中牢固生根的方法，也是唯一讓危險的幻想歸於破滅的有效手段。



然而，為了達到這樣的目的，經驗必須是積累了許多代的，並且可以隨時被驗證的。



通常，一代人的經驗對下一代人是沒多少用處的。這就是一些被當做證據引用的歷史事實達不到目的的原因。它們唯一的作用就是證明了一種廣泛的經驗即使僅僅想成功地動搖、或是壓制那些牢固根植於群眾頭腦中的錯誤觀點，也需要一代又一代地反復出現。…

（4）第三：幻覺



自從有了文明，群體便開始被幻覺包圍著。



最早的幻覺，來自於對自然的敬畏，於是人們捏造出神靈，開始崇拜偶像，沈迷在宗教幻覺裏。



隨著文明的進步，人們開始不再相信神靈，而是把註意力集中到人文科學的領域裏，無數種世界觀、人生觀、價值觀被詮釋出來，又促使無數民眾把它們當成信念來恪守，於是哲學幻覺就成為了那一時代的風潮。進入近代之後，關於社會制度的討論又甚囂塵上。當民眾對現實感到不滿時，所有的弊病就被歸結到制度上，於是民眾展開憧憬，甚至是動亂來滿足他們的社會幻覺。…

再比如說“祖國”，對於古希臘的雅典人或斯巴達人來說，他只崇拜自己的雅典城和斯巴達城，拒絕把對方認作自己的同胞。而其他的城邦也是一樣，它們互相敵視，彼此征伐不斷，甚至從未曾統一在希臘的名義下。



而在西歐地區，是許多相互敵視的部落和種族組成了高盧，它們有著不同的語言和宗教，凱撒能夠輕易征服它們，正是因為他總是能夠從中找到自己的盟友。羅馬人締造了一個高盧人的國家，是因為他們使這個國家形成了政治和宗教上的統一。



即使在兩百年前，人們也不存在什麼“祖國”的概念。過去跑到外國去的法國保皇黨人，他們認為自己反對法國是在恪守氣節。他們認為法國已經變節，因為封建制度的法律規定，諸侯要效忠自己的君主，而不是某一塊土地，因此有君主在，才有祖國在。可見，祖國對於他們的意義，不是與現代人大不相同嗎？…

（1）那些直搗人心的東西



我們曾經打過這樣的比方，誘發群眾運動的間接因素相當於長時間的蟲啃蟻噬，而直接因素則是強烈的地震、臺風。



按照我們的理論，那些間接因素賦予了群體心理以特定屬性，使某些感情和觀念得以發展；而直接因素的作用是完成最後的工作，對民眾的心理造成最後一擊。



我們在本書的第一部分研究過集體的感情、觀念和推理方式，根據這些知識，顯然可以從影響他們心理的方法中，歸納出一些一般性的原理。…

 (7) 關於應試教育的題外話

我們了解了引發群眾運動的五大導火索，然而對於教育因素，我們還應當額外說上幾句題外話。

很明顯，法國在教育制度上犯了不小的錯誤，它所實現的唯一價值就是，為這個多災多難的國家增添了數以萬計的懶漢、寄生蟲和不安定因素。放眼全世界，犯下此種錯誤的民族還大有人在。

顯然，迷途知返為時已晚。只有經驗，這位民眾最好的老師，最終會揭示出我們的錯誤。

只有經驗能夠證明，必須廢除我們那些可惡的教科書和可悲的考試，代之以勤勞的教育，讓我們的年輕人回到田野和工廠，回到他們今天不惜任何代價逃避的辛勤開拓事業。…

 (6)第五條導火索：教育

人們常常會持有一項錯誤的觀點：教育能夠使人大大改變。

這種觀點堅持認為：教育會萬無一失地改造民眾，甚至於把他們變成平等的人。

這種觀點被人們不斷地重復，當它被重復得足夠多時，就足以讓它最終成為最牢固的民主信條。以至於今天要想擊敗這種觀念，就像過去擊敗教會一樣困難。

然而我們要說的是，教育既不會使人變得更道德，也不會使他更幸福;它既不能改變他的本能，也不能改變他天生的熱情。

甚至在某些時候，只要進行不良引導，教育的壞處還會大於好處。…

(5)第四條導火索：政治和社會制度

幾乎所有人都認為，制度能夠改革社會的弊端。

各種社會學說都有同樣的看法：

改進制度與統治可以為國家帶來進步，社會變革可以用各種命令來實現。現在我們要說明的是，這些看法乃是一系列嚴重的謬見。因為制度與制度之間，根本不存在好和壞的區別。

我們知道，制度是觀念、感情和習俗的產物。

我們又知道，觀念、感情和習俗是相當穩定的東西，絕不隨著改寫法典而被一並改寫。…

(3) 第二條導火索：傳統

過去的觀念、欲望和感情，就構成了傳統。每個民族都擁有自己的傳統，因此也可以說，傳統是民族的特性之一。這種東西很難發生改變，而且對我們的生活發生著巨大的影響。

這一點可以通過類比的方法來說明。最近在生物學上出現了新的研究成果，從胚胎學的角度證明了過去的時間對生物進化的巨大影響，從此之後，生物學的研究就雲開霧散。

假如我們把這種理論移植到歷史科學中，結果又會如何呢?

我們可以把民族看成單個的生物，那麼這樣一來，它就是在歷史中形成的一個有機體。…

第2卷 第一章·群體的意見與信念中的間接因素



(1) 群眾運動的導火索

我們已經研究了群體的精神結構，了解了它的感情、思維和推理方式，現在讓我們看看它的意見和信念是如何形成的。

決定著這些意見和信念的因素可以分為兩類：間接因素和直接因素。

那麼，它們之間究竟有何區別呢?間接因素是這樣的東西，它能夠使群體接受某些信念，並且使其再也難以接受別的信念。它在很長的一段時間裏煽動著群體，使他們的情緒開始醞釀。…

偶像崇拜永遠不會消亡，因為群眾需要宗教。

我們萬萬不可認為，偶像崇拜不過是過去時代的神話，早已被理性徹底清除。在歷史上同理性永恒的沖突中，感情從來都是戰勝者。

無論是政治還是神學、或者是社會信條，如果想要在群眾中紮根，就必須要采用宗教的形式。因為除了宗教團體之外，沒有一個團體能夠排除討論，而討論必然會產生奮起，這往往是危險的分裂開端。

即使群眾接受的是無神論，這種信念也會表現出宗教情感中所有的偏執狂，它很快就會表現為一種崇拜。…

只要擁有了宗教感情，群體的妄想與偏執就被激發出來了。

我們可以仔細考察一下，凡是凡是自信掌握了現世或來世幸福秘密的人，難免都會有這樣的表現。而當聚集在一起的人受到某種信念的激勵時，在他們中間也會發現這兩個特點。

在17世紀初的德國，“玫瑰十字”教派正是這樣的一個團體，幾乎所有的夢想家和煉金術師都加入了這個教派。他們自稱教派的前八名成員能夠包治百病，如果他們願意的話，還可以把教皇的三重皇冠摧毀成粉末。

這些人信誓旦旦地聲稱，加入“玫瑰十字會”的人可以得道神靈的幫助，獲得創造奇跡的魔力。所有會員都可以消除瘟疫，平息狂風暴雨，能夠騰雲駕霧、一日穿越千裏，還能夠打敗惡魔、治療百病。…

從這裏可以看出，不管刺激群眾想像力的是什麽，都必須遵循以下兩點原則。

第一：采取的形式必須是令人吃驚的鮮明形象。

第二，一定不要做任何多余的解釋，只需要伴之以幾個不同尋常或神奇的事實就足夠了。

這些事實可以是一場偉大的勝利，也可以是某個大奇跡，或者是一樁驚人的罪惡，甚至是一條令人震驚的預言，一個恐怖的前景。無論是這些事實中的那一類，都必須以整體的形式呈現在群體面前，關於它的來源，則絲毫沒有必要透露給群眾，以免引起額外的麻煩。…

有句諺語這樣說——瞎子的聽力比常人更敏銳。

正如這個此消彼長的道理一樣，缺乏推理能力的人一樣，群體形象化的想像力不但強大而活躍，並且非常敏感。

對於群體來說，一個人、一件事或是一次事故，往往會在他們的腦海中喚起栩栩如生的形象，而這種超常想象力是一個理性的人不俱備的。

這樣看起來，群體就像是一個睡著了的人，他的理性已經被擱置腦後，只憑形象思維來得到結果，就像是做夢一樣，因此他的頭腦中能產生出極鮮明的形象，但是只要他能夠開始思考，這種形象也會迅速消失。…