（3）用言語控制選民

在以上提到的事例中，能夠看到我們前面討論過的所有說服的因素。

這樣一來，口號、詞語和套話自然也就包含在其中了。在前面的章節中，我們已經談到過這些東西神奇的控制力，群體會為它們如癡如狂，在下面的研究中，我們還會看到它們所發揮的作用。

一個明白如何利用這些說服手段的演說家，都會對這些東西大加利用，因為他能夠用刀劍和殺戮成就的事情，用這種辦法照樣可以辦得到。

比如說，像不義之財、卑鄙的剝削者、可敬的勞工、財富的社會化之類的說法，永遠會產生同樣的效果，盡管它們已經被用得有些陳腐。此外，如果候選人滿嘴新詞，其含義又極其貧乏，因而能夠迎合極不相同的各種願望，他也必能大獲全勝。

1873年的時候，在西班牙發生的那場血腥的革命，就是由這種含義復雜，因而每個人都可以自己做出解釋的奇妙說法引起的。在史料中，我們可以找到許多關於這件事的記載：

在最初的時候，暴動者推翻了當時的國王，成立了一個臨時政府。然而隨著時間流逝，激進派卻發現集權制的共和國，其實就是喬裝打扮的君主國，於是為了遷就他們，議會全體一致宣告建立一個“聯邦共和國”。

雖然投票者中誰也解釋不清楚自己投票贊成的是什麼，然而這個說法卻讓人皆大歡喜。人們無比高興並陶醉於其中，好像一個充滿美德與幸福的王國就要在地球上揭幕。共和主義者如果被對手拒絕授予聯邦主義者名稱，就會認為自己受到了致命的侮辱。

人們在大街上奔走相告，以這樣的話互相問候：“聯邦共和國萬歲！”然後便響起一片贊美之聲。當時的軍隊已經渙散到了極點，沒有一點紀律可言，士兵們借著士兵自治的名義，拒不服從軍官的指揮，然而人們卻對這一點大唱贊歌，仿佛軍隊成為了一盤散沙，就意味著民主時代的來臨。

那麼，人們對這個“聯邦共和國“是如何理解的呢？

有些人認為它是指各省的解放，就和美國的行政分權制相似的制度。

有些人認為它是一個偉大的國度，就像國土橫跨世界的英聯邦一樣。

還有些人認為它意味著消滅了一切權力，從而需要迅速著手於偉大的社會變革。

比如說，巴塞羅那和安達路西亞的社會主義者受巴黎公社的影響，贊成公社權力至上，他們建議在西班牙設立一萬個獨立的自治區，根據它們自己的要求制定法律，在建立這些自治區的同時禁止警察和軍隊的存在。

在南方沿海各省份，叛亂很快便開始從一座城市向另一座城市、從一個村莊向另一個村莊蔓延。有個發表了宣言的村莊，它所做的第一件事情，就是立刻破壞了電報線和鐵路，以便切斷與相鄰地區和馬德裏的一切關系。

處境最可憐的村莊註定只能寄人籬下。聯邦制給各立門戶大開方便之門，到處都在殺人放火，人們無惡不作。整個西班牙的大地上，都充斥著血腥的狂歡。

這個例子僅僅是此方面千萬件例子中的一個。從這裏我們看到，一個小小的名詞竟然能讓整個西班牙民族陷入癲狂，由此可見，言語對群體的影響之大。正因為這個原因，任何想要對群體施加影響，或是想要操控選民群體的人，都不可輕易放棄這一有效的手段。

（4）選民群體拒絕理性

毫無疑問，在選民群體中不存在任何理性，他們也絕不願意接受任何理性的影響。

在報紙的宣傳中，選民集會常常被描寫成為一場在公平氣氛下舉行，充滿睿智的辯論會，然而真實的情況卻遠不是這樣。

在這種集會上，演講者往往言之鑿鑿，切齒痛罵對手，有時甚至拳腳相加，但絕對聽不到論證。即使有片刻安靜的時候，也是因為有個享有“粗漢”名聲的人在場，宣稱自己要用一些讓聽眾開心的麻煩問題難倒候選人。然而反對派的滿足是短命的，因為提問者的聲音很快就會被對手的叫喊壓倒。

在一些史料中選出來的有關公眾集會的記載，可以作為這方面的典型：

在法國南特地區一次選民的公眾集會中，會議的組織者之一請大會選出一名主席，騷亂立刻席卷全場。無政府主義者跳上講臺，粗暴地占領會議桌；社會主義者極力反抗；保皇黨大聲叫罵。人們相互扭打，每一派都指責對方是拿了政府傭金的奸細，無數人因此而受傷。事後，警察和民兵在會場收集的錢包、胸針、假牙、假發等小零碎，整整裝滿了兩個大筐。在這一片喧囂聲中，會議只好拖延很長時間，原定中午結束的集會，到了下午還在進行。

當說話的權力被轉移給X同誌的時候，這位演講人開始猛烈地抨擊社會主義者，臺底下的人則開始用“白癡、無賴、流氓！”等等的叫罵聲來打斷他。X同誌則針對這些臟話做出了反應，他很快地就編造出來一套理論，根據這種理論，社會主義者都是一些“白癡”或者“可笑之人”。

我們可以看到，在這樣的集會中根本不存在任何的理性，參與者要麼用惡毒的語言互相攻訐，要麼幹脆拳腳相向。在這樣的氣氛中，辯論和冷靜的探討是決不可能實現的。也許有人會說，這種集會的成員囊括了各種政治派別，他們存在著觀念上的分歧，有著不同的利益，自然不可能體現出理性的光輝。其實，即使在有著共同利益的集會中，也很難保證冷靜與理性。

在第二國際的一次會議中，為了五一節工人慶祝會做準備，各個國家的代表團開始坐在一起討論。為了防止爭吵，會議的口號被設定為“沈著冷靜”。

討論很快就變為激烈的爭吵，因為有一位G同誌在發言當中，暗指社會主義者是“白癡”和“騙子”。所有這些惡言惡語最終變成了互相攻訐，演講者和聽眾分成兩派，爭吵到了最後又變成了武鬥，兩派大打出手，椅子、桌子、板凳全都變成了武器，就連大會主席最後都加入了戰團。

我們千萬不要以為，這些事情只發生在固執的選民群體之中，也不要認為這取決於他們的社會地位。在不管是什麼樣的無名稱的集會中，即使參與者全是受過高等教育的人，會上的爭論也沒什麼兩樣，在下一節中我們還會談到這個問題。