分散投資目標，就是增加投資的種類。例如購買股票時，不要只買一種股票，而是將投資金額分開，同時購買各種股票。投資資金比較大時，不要只投資單一的目標，除了股票外，房地產、黃金、藝術品等都可以分散投資。分散投資之所以具有降低風險的效果，就是憑借各種投資標之間不具有完全齊漲齊跌的特性，即使是齊漲或齊跌，其幅度也不會相同。

所以，當幾種投資組成一個投資組合時，其組合的投資報酬是個別投資報酬的加權平均，因此幾種高報酬的投資組合在一起，仍能維持高報酬。但其組合的風險卻因為個別投資間漲跌的作用，而相互抵消部分風險，因而能降低整個投資組合不確定與不穩定的風險。隨著投資組合中投資種類的增加，投資組合的風險也隨之下降，這就是為什麽分散投資、增加投資種類，可以降低風險的原因。…

話說到這個份上，理由再明白不過了。遊人盡管吃著“最貴”的漢堡包、熱咖啡、土豆條，但沒人有被“宰”的感覺，反覺得錢花得“值”。

1996年美國十大商標中，麥當勞超過了可口可樂得到第一位。本來以麥當勞“世界各地一模一樣”的宗旨，它不應該在地理位置較差的地方提供同樣服務時收取更高的價格，這個例外最根本之處是自本身的聲譽，這體現了美國人的精明之處，也是麥當勞之所以敢於宣稱“有教堂的地方就有麥當勞”的原因。

威望聲譽定價的另一種形式是有意把某些商品價格定高，目的並非銷售這種商品，而是帶動其他商品的銷售，如瑞士生產價格幾十萬美元的“勞力士”手表，其實銷量很低，生產者並不關心此種手表的銷售情況，而是借對這種昂貴手表聲望的興趣，來增加其他手表的銷量與信譽。…

嚴重的虧損迫使布萊克只好出賣子公司來彌補赤字，聯合商標公司的股票則跌到了4美元一股。這家總收入在20億美元以上的公司在公眾的眼裏只值4000萬美元。這時，行賄洪都拉斯總統的事情又東窗事發。在這所有壓力之下，布萊克垮了，這位因其道德心和事業心無法忍受失敗與醜聞的實業家，終於在1975年2月3日從位於泛美大廈44層樓的辦公室裏，跳樓身亡。

布萊克的失敗原因中有許多偶然因素，所以並不意味著聯合大企業這種實業組織形式的必然失敗。有人在1969年就評論過，“布萊克的才能表現為一個資產管理人，至於他能否區別香蕉樹與盆栽棕櫚，是完全不相幹的”。…

設立“贊助人計劃票”，凡願贊助2.5萬美元者，可保證奧運會期間每天獲得最佳看臺座位兩個；每家廠商必須贊助50萬美元，才能到奧運會做生意，結果有50家廠商，從雜貨店到廢物處理公司，都出來贊助。

組委會還發行各種紀念品、吉祥物，並高價出售。

隨著奧運會的日益臨近，整個洛杉磯市已呈現出濃郁的氣氛。由各公司贊助整修和重建的各種設施已煥然一新，當國際奧委會主席薩馬蘭奇和主任貝利烏夫人視察了這些設施之後，說：“洛杉磯奧運會的組織工作是最好的，無懈可擊。”

從五彩繽紛的開幕式開始，各方的抵制給奧運會帶來的陰影被一掃而光了，來自世界各地，包括中華人民共和國在內的運動員和觀眾以及美國的觀眾表現出空前的熱情，把洛杉磯奧運會推向了巨大的成功。…

機會屬於有準備的人

縱觀猶太民族的發展史可知，猶太人善於根據自己所處的環境、所具備的條件和優勢對自己的人生進行理智的設計和運作。在商場上他們也是如此，他們根據時代的潮流選擇、設計和把握生意，以致他們被稱為撞上運氣的人。

在19世紀50年代，美國的加利福尼亞一帶曾出現過一次淘金熱。年輕的猶太人列瓦伊?施特勞斯聽說這件事趕去的時候，為時已晚，淘金熱已經到了尾聲。他隨身帶了一大卷斜紋布，本想賣給制作帳篷的商人，賺點錢作為立足的資本，誰知到了那裏才發現，人們不需要帳篷，卻需要結實耐穿的褲子，因為人們整天同水和泥打交道，褲子壞得特別快。

於是，列瓦伊?施特勞斯用那卷斜紋布設計了世界上第一條牛仔褲。…

要使某種商品流行起來，一般分為兩種渠道——普通老百姓和富人。發源於普通老百姓的東西一般會來勢兇猛，而且流行面廣，但維持的時間卻很短。另一種發源於富人，此流行趨勢雖然發展較慢，但持續時間卻很長。一般從富人普及到老百姓至少需兩年的時間，而這兩年內一旦把握住流行趨勢，就可以達到財務成功。

一般人都羨慕上流社會，而且願與上流社會的人交往，上流社會中流行的衣飾、風格無疑會讓一般人產生很大的模仿心理，從而使許多人趨之若騖。

於是，藤田先生在經營過程中，首先把對象放在上流社會有錢人的流行趨勢上，無論是鉆石的花樣、服飾的色彩，還是手提包的樣式都是按照有錢人的喜好特制的。結果，他的生意不僅暢銷，而且從未發生過“流血大拍賣”的事情。…

富翁不是攢的

商業是個不斷增殖的過程，所以可以讓錢逐漸多起來，把整個世界的錢為自己所用。猶太人的經營原則是：沒有的時候就借，等你有錢了就可以還了，不敢借錢是永遠不會發財的。攢錢只會讓人變得越來越貧窮，因為連他的思維也貧窮了，而賺錢會讓人富有起來，因為這是一個富人的思維。

攢錢是成不了富翁的，只有賺錢才能有機會成為富翁，這是一個普通的道理。並不是說攢錢是錯誤的，關鍵是一味地攢錢，花錢的時候，就會極其的吝嗇，這會讓你獲得貧窮的思想，讓你永遠也沒有發財的機會。

一個人所具有的思維和感覺決定了他將來是否可以擁有財富，富有的思維創造財富，表現出富人的慷慨和大度。而貧窮的思維造成真正的貧窮，體會到的是窮人的卑微和小氣。…

“有堅定發財意志的人，一定有能力建立屬於自己的家庭。我們的大王花費許多錢買進這麽多的土地，又用巴比倫城墻圍繞這塊土地，難道大王這樣的作為不妥當嗎？

“我還要告訴各位同學，放債的財主都樂意幫助借錢成家立業的人，只要你們拿出自己準備蓋房的少許金錢給財主們看，他們一定肯借給你支付磚瓦匠和泥水匠所需的金錢。

“把房屋蓋好以後，你們可以按照支付房東房租的類似辦法去償還財主的借款，你償還一次，你的債務就減少一些，只要經過若幹年以後，你就不會再欠放債人的債款啦。

“到了這個時候，你的心中一定充滿了喜樂，因為你已成為一個有價值產業的主人翁，你所應支出的只是國王的稅金。…

這最後的俘虜是非常難的。對方在你的尊重、體貼和各方關照下，對你產生好感，並逐漸被你吸引，在與你周旋中也覺得很快樂。

沒有誓死的盟約和共同的利益，女人是不會上鉤的。這兩者得到了、放心了，錢這“女人”才可以交到你手裏。

錢好不好賺，就要看你沒有有聰明的智慧。

白手可以起家

亞凱德說：“我的第一個囤積金錢的倉庫，就是一個破爛不堪的錢包，但我常常因為錢包空空如也而發愁，因為我要使它變得飽滿，所以拼命追求發財秘訣，終於讓我找到7個發財秘訣。…

當然，高利貸成為猶太人職業另一方面的原因，就是高利貸是一種既符合實際，又高利潤的商業交易。受社會歧視，難以謀取職業的猶太人實行“高利貸”，賺取金錢，用它來支配周圍清高自傲卻又必須借款的人們，既獲得了利潤，又能找到心理的平衡。下面的例子就是一個美國籍的猶太兵利用高利貸，在軍隊獲取暴利，支配軍人的事實。

這個猶太人叫威金遜，是朝鮮戰爭時期美國聯軍的一名中士，級別並不高。

由於他是猶太人，經常遭到周圍美國正宗兵的歧視。但是他對此似乎並不在意，他對同事們發放高利貸，每到收貸日，毫不客氣地把借出去的錢收回來，如無現款，即配以物資抵押，然後再將這些物資同價轉賣，獲得大疊大疊的鈔票。這時，平日那些對威金遜不屑一顧，甚至隨意侮辱他的高利貸職業的美國兵們，不得不對他的鈔票低下了頭。…

另外，讓我們再看看鉆石市場。人們都知道，南非是世界最主要的鉆石原料產地，而世界最大的鉆石產品加工市場卻在以色列。以色列沒有出產鉆石，卻成為世界最大的鉆石加工地，這是很值人們深思的。在以色列的猶太商人慧眼獨到，他們知道鉆石經過加工後顯得華麗名貴，能博取世界女性的歡心和喜愛。而當今世界大多數國家和地區的民族，雖然是由男性掌權掌家，但他們中有很多人把自己賺來的錢交由妻子管理，有的男士雖然自己掌握財權，但為了顯示自己對妻子或女友的愛，不惜代價讓她們隨意花錢，以討個她們歡心。以色列的猶太商人因此不惜投資大辦鉆石加工工業，從南非等地進口原料。

以色列鉆石交易有限公司經過40多年的經營，從無到有，從小到大，從國內經營到跨國經營，今天已成為世界最大最著名的鉆石加工企業，年營業額40多億美元。…

斯瓦羅斯基家，對於猶太人如此精明的條件十分反感，大發雷霆。但經冷靜考慮後，為了自身的利益，只好委曲求全，以保住公司的巨大利益而全部接受了他的條件。

對法國軍方，羅恩斯擔充分利用美國是個強國的威懾力，震住了法軍。在斯瓦羅斯基接受他的條件後，他馬上前往法軍司令部，鄭重提出申請：

“我是美國人羅恩斯坦，從今天起斯瓦羅斯基的公司，已變成我的財產，請法軍不要予以接收。”

法軍啞然，因為羅恩斯坦已經是斯瓦羅斯基公司的主人，即此公司的財產屬於美國人。法軍無可奈何，不得不接受羅恩斯坦的申請，放棄了接收的念頭。在當時，美國人的公司法國是不敢接受的，因為他們惹不起美國。…

盡管洛維格並無擔保物，但是石油公司卻有著很好的效益，其潛力很大，除非天災人禍，否則石油公司的租金一定會按時入賬。此外，洛維格的計算非常周密，石油公司的租金剛好可以抵償他銀行貸款的本息。這種奇異而超常的思維盡管有些荒誕，但卻使洛維格敲開了財富的大門。

洛維格拿到了貸款就去買下他想買的貨輪，然後動手將貨輪加以改裝，使之成為一條航運能力較強的油輪。他有了新油輪，采取同樣的方式，把油輪包租出去，然後以包租金抵押，再貸到一筆款，然後又去買船……周而復始，像神話一樣，他的船越來越多，而他每還清一筆貸款，一艘油輪便歸在他的名下。隨著貸款的還清，那些包租船全部歸他所有。…

一個民族一旦掌握了金錢，她便掌握了自己生存和發展的權力，也就同樣掌握了對付源自外來民族的敵意和壓迫的力量。

猶太人歷經長年的流浪，歷經了迫害、壓迫、放逐乃至殺戮，卻始終未被同化，並最終建立了屬於自己的主權國家以色列，這或許是人類歷史上僅有的奇跡。

人們會問，猶太人何以生命如此頑強，歷經數難而不滅，答案或許可以概括成一個字：錢！猶太民族是一個樂觀豁達，並且長於幽默的民族。從他們的生活中，我們可以體會到他們潛意識層次的東西。有則笑話是這樣講的：…

猶太人就是擁有這樣的觀念，所以他們總是不怕生意細微，即使很小的生意也是不會放棄的，因而在他們的經商歷史中，喜歡把“鈔票不問出處”這句話掛在嘴上。實際上是在教人們創造和積累財富必須處心積慮，必須巧捕商機，必須妙用手腕。

錢是貨幣，是一個人擁有的物質財富的多少的標誌，他本身不存在貴賤問題。

猶太人的賺錢觀念和我們的傳統觀念不一樣，他們絲毫不認為拉三輪、扛麻袋就低賤，而當老板、做經理就高貴，錢在誰的口袋都一樣是錢，他們不會因為到了另一個人的口袋就不是錢了。

因此他們在賺錢的時候，不會覺得錢是低賤或高貴的，他們不會因為自己目前所從事的職業不好而感到自愧不如，他們在從事所謂的低賤的職業的時候，心態也表現得十分平和。…

賺錢不拘法，需抱平常心

猶太俗語說“金錢無姓氏，更無履歷表”。他們認為，不管方式方法如何，只要是通過自己經營能力賺來的錢，就受之無愧。

賺錢有術的猶太富翁不勝枚舉，以放債發跡的亞倫就是典型的一例。

亞倫移居英國後，從打工開始，用積蓄的一點小錢做些小生意。後來，由於他經營有方，生意越做越大，他需要資金周轉，不得不向錢莊或銀行借錢。他在自己的實踐中發覺，向別人借錢的代價確實太高，往往與商業經營獲得的利潤相差無幾。他在想，自己辛辛苦苦的經營全是在為銀行打工，而且風險比銀行還大，倒不如自己從事放債業務合算。…

“三個猶太人坐在一起，就可以決定世界！”

“世界的錢，裝在美國人的口袋裏；而美國人的錢，卻裝在猶太人的口袋裏。”

這是對猶太人非凡智慧的盛贊。

有著數千年文明的猶太民族，雖然沒有給人類留下什麽特別值得驕傲的宮殿和建築，也沒有給人類留下美妙動聽的音樂，但卻給我們留下了永恒的智慧，而這智慧正是一切財富的根源。也正是憑借著這些智慧，到了最近一千年左右，猶太人登上了“世界第一商人”的寶座，而他們在其他領域的成就也同樣讓世人刮目相看。…

許多銷售員在同客戶第一次見面時，說話都會感到拘謹。建議你先考慮一個問 題，為什麽你跟老朋友談話不會感到困難?很簡單，因為你們相當熟悉。相互了解 的人在一起，就會感到自然協調。而對陌生人卻一無所知，特別是進入了充滿陌生 人的群體，有些人甚至懷有不自在和恐懼的心理。你要設法把陌生人變成老朋友， 首先要在心目中建立一種樂於與人交朋友的願望，心裏有這種要求．才能有行動。

　　這裏以到一個陌生人家去拜會為例：如果有條件，首先應當對拜會的客人做些 了解，探知對方一些情況，關於他的職業、興趣、性格之類。

　　當你走進陌生人住所時，你可憑借你的觀察力，看看墻上掛的是什麽?國畫、 攝影作品、樂器……都可以推斷主人的興趣所在，甚至室內某些物品會牽引起一段 故事。如果你把它當做一個線索，不就可以由淺人深地了解主人心靈的某個側面 嗎?當你抓到一些線索後，就不難找到開場白。…

浪費廣告費用

人員費用的浪費讓很多企業痛苦無比，老板之所以痛苦，其主要根源則是由於培訓不到位、管理不善造成的，而不會做、不會管的現狀也會帶來另一個費用的浪費——廣告費用的浪費。

我知道我的廣告費用有一半是浪費了的，但我不知道到底浪費在哪裏？筆者認為，廣告費用的浪費主要體現在兩個方面，一方面是不會投廣告，導致廣告的效果很差；另一方面是看不到廣告的作用，舍不得投廣告，從而影響經銷商加盟的信心，形成惡性循環。

1. 傳播習慣僵化，缺少借力傳播…

浪費招聘費用

《公司的浪費是如何產生的》中華工商聯合出版社作者：劉孝明

　　21世紀企業最缺的是什麽？

　　21世紀企業最缺的是資金和人才！

　　資金問題不是本文要討論的問題，但因人才招聘、辨別而產生的一系列費用浪費的問題，卻已讓不少企業的老板為之頭痛和苦惱。

　　“我也想好好幹一場啊，計劃都定好了，可是招不到人啊！”這是眾多中小企業老板在談到經營管理時，感嘆得最多的一句話。

　　那為什麽招不到人呢？…