一個民族一旦掌握了金錢，她便掌握了自己生存和發展的權力，也就同樣掌握了對付源自外來民族的敵意和壓迫的力量。

猶太人歷經長年的流浪，歷經了迫害、壓迫、放逐乃至殺戮，卻始終未被同化，並最終建立了屬於自己的主權國家以色列，這或許是人類歷史上僅有的奇跡。

人們會問，猶太人何以生命如此頑強，歷經數難而不滅，答案或許可以概括成一個字：錢！猶太民族是一個樂觀豁達，並且長於幽默的民族。從他們的生活中，我們可以體會到他們潛意識層次的東西。有則笑話是這樣講的：

範因斯坦一家都接受了基督教的洗禮，可薩洛蒙仍想同他結為兒女親家。範因斯坦不高興了，他對薩洛蒙說：“老弟，我們可不能結為親家啊！第一，你是猶太教徒，我是基督教徒；第二，你窮得和叫花子差不多，一個錢都沒有，要知道，對咱們猶太人來說，金錢可比一切都重要。”

這則笑話是在嘲笑範因斯坦的前言不搭後語嗎？剛談自己是基督教徒，接著又自稱是猶太人，豈不矛盾？但認真琢磨，真實的情況原來是這樣：範因基坦在基督教的壓力下，不得不改信宗教，但永遠改不掉的是對錢的態度。他的血管裏流淌的是猶太人的血，而猶太人則是以錢為民族標記的！

還有一個故事是這樣的：

一個銀行家的兒子取得博士學位以後，改信了基督教，這件事深深刺傷了銀行家的心，盡管兩個孫子常來看他，但他仍舊悶悶不樂。

一天，銀行家看見兩個孫子在玩剪紙，便問他們玩什麽遊戲。

“我們在玩銀行家的錢！”孩子不假思索地回答。

老銀行家一聽，非常高興：“小孫子身上流的仍然是我的血統！”

這兩則笑話都是以猶太人所面臨的最大的威脅——文化同化為題材，但宗教信仰並不是猶太“血統”的界定標準，而沒有宗教分別的鈔票才真正成為了猶太人“血統”的界定標準。

事實上，猶太人尤其是猶太商人中為了取得“錢”上面的成功而放棄猶太人的信仰，但仍被人視為猶太人的，從來不乏其人。在著名的猶太銀行家中，倫敦的哈姆勒、紐約的貝爾蒙特、柏林的布萊希羅德都皈依了基督教。美國贏利最大的出版商——紐豪斯報館的所有人塞繆爾?紐豪斯只雇用非猶太人的編輯或發行人，甚至那些已經在美國名牌大學中獲得學術地位的教授，也有許多已不再把自己看作猶太人了。

然而，世人仍把他們都看做是猶太人，而根本不理睬他們的宗教信仰是否發生過變化。相反，或許正是從這種為爭取成功而不惜犧牲其他價值的事情上，人們找到了界定猶太人的最本質特征。

這意味著，在生物學基因不足以界定猶太人的民族身份而必須輔之以宗教的同時，我們會發現，單單宗教信仰也不足以界定猶太人的文化身份，而必須輔之以對待成功、對待金錢（因為它是最直接，也最有說服力的一種成功的表現形式）的態度，才能確定一個人是否為真正的猶太人。

用一個日本商人的話來說：“信仰猶太教的猶太人，做生意確實有一套本領。生意人如果都去做猶太教的信徒，世界上就不會有戰爭，而且都可以賺錢，世間就變成了樂園。也許幾百年後，地球上所有的人都會成為猶太教的信徒。”這個日本人就是自封為“銀座的猶太人”的藤田，實際上他就是成功的生意人。

只要在有錢流通的地方，就天然地需要猶太人這樣的“媒介”，猶太人就可以取得不可替代的位置。這種時候的猶太人是不能滅絕的，因為不能少了他們。而一旦當地的主民族自己也領悟了錢的本性，不再需要猶太人時，他們自身也就成了“猶太人”，在錢的意義上當代美國人確實是最像猶太人的。

另一方面，這也足以說明猶太人何以能夠在資本主義的形成、發展的若幹重要方面與其如此吻合。猶太人的生存邏輯就是錢的邏輯，就是資本發展的邏輯，而這種錢的邏輯的起始點則在於猶太人對錢的“準神聖性”的認可之中。

猶太人對錢的同構、邏輯、機制的認識，向我們展示了猶太人生存機制中的一種內在動力，賺錢成為猶太人的第一件大事，這一內在動力使猶太民族能夠隨著人類社會商業發展和資本合理性的增長而不斷調整和成長，並表現出了高度的同步性甚至超前性。這正是他們成為真正的商人民族，成為“世界第一商人”的內在原因。

賺錢莫問出處

在經商活動中，猶太人對待生意對象總是一視同仁，不帶一絲成見。在猶太人看來，因成見而壞了賺錢的生意，簡直愚蠢至極。

猶太人散居世界各地，雖然他們也有國籍之別，但是他們都自視為同胞，而且他們之間都經常保持密切的聯系。猶太人在經商過程中的寶貴經驗：貿易之中無成見——要想賺錢，就得打破既有的成見，就像金錢沒有骯臟和幹凈之分一樣。猶太人對交易的對象也是不加區分的。只要能賺錢，達成生意協議，能從對方的手中得到錢，就可以做。猶太人觀念中，除了猶太人之外，一律被稱之為外國人。為了賺錢，不管哪國人，都是他們交易的對象。他們絕對不會因為交易對象的宗教信仰、膚色、社會性質而放棄一樁能賺錢的生意。

猶太人聰明地認識到：要賺錢，就不要顧慮太多，不能被原有的傳統習慣和觀念所束縛；要敢於打破舊傳統，接受新觀念。眾所周知，金錢是沒有國籍的，所以，賺錢就不應當區分國籍，也不應為自己計劃賺錢的種類限制圈子。這也是猶太人的成功所在。

一方面，猶太商人在文化背景上就沒有受到禁欲主義的束縛。猶太教中總體上從來沒有這方面的要求，猶太生活也從未分化成宗教與世俗的兩大部分。猶太人在宗教節期間有苦修的功課，但功課完畢之後，便是豐盛的宴席，雖然無法同中國人相比（猶太人至今仍把“中國廚子”同美國工資、英國房子、日本妻子一起，列為理想生活的四大項目）。所以，那種形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式，不是猶太商人的典型生活方式。

另一方面，從猶太商人集中於金融行業和投資回收較快的行業來看，他們本來就把註意力集中在“錢生錢”而不是“人省錢”上面。靠辛辛苦苦攢小錢的人是不可能有猶太商人身上常見的那種冒險氣質的。

這兩個因素的結合，使猶太商人的經營方式和生活方式形成了鮮明對照。在業務方面，猶太商人精打細算到了無以復加的地步，成本能省一分就省一分，價格能高一點就高一點。但在生活上，類似於每天吸兩美元一支的雪茄10支，都並不是什麽罕見的現象。像英國猶太銀行家莫裏茨?赫希男爵那樣，在莊園裏招待上流社會人物，在歷時兩周的款待中，其他不說，光是狩獵遊戲中賓客射死的獵物就達1.1萬頭，這畢竟是不多見的。但即使節儉到冬天不生火爐的上海猶太商人哈同，也舍得以70萬兩銀元修造上海灘最大的私人花園愛儷園，以取悅自己的愛妻。

猶太商人的這種生活方式，令同為當今世界著名商人的日本商人嘆為觀止。猶太商人不管工作如何忙，對一日三餐從不馬虎，總留出時間，還要吃得像樣，而且進餐時間忌諱談工作。而日本商人的人生格言是：“早睡早起，快吃快拉，得利三分。”兩相對比，日本人大覺羞愧：“僅僅為了三文錢，就必須快吃快拉，這是何等貧窮的表現。”

而反觀我們中國人，在賺錢時，總是特別註意錢的出處，開當鋪、收購垃圾、賣棺材之類的錢，往往被大多數人認為是骯臟的錢，規規矩矩地工作掙的錢才是幹凈的錢。而在猶太人看來，錢是沒多大區別的，既然都是錢，我就可以賺，我關心的是錢，而不是錢的性質。把錢加以區分，是一件無聊透頂的事，既浪費時間又束縛思想。這是猶太商人的一大特點。

借勢操作的訣竅

在猶太人的成功因素中，借勢操作是很重要的一環。盡管任何事業都不可能一步登天，但“登天”的途徑卻有千萬條，借勢借力就是一條快捷而又省力的途徑。

猶太人不論在商界、政界還是在科技界的成功者，都是善借別人之“勢”，巧借別人之“智”的高手。如美國前國務卿基辛格，且不說其在外交工作的政治手腕，就說他處理白宮內的事務工作，就是一位典型巧於借用別人力量和智慧的能手。他有這麽一個慣例，凡是下級呈報來的工作方案或議案，他先不看，壓它三幾天後，把提出方案或議案的人叫來，問他：“這是你最成熟的方案（議案）嗎？”對方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答說：“也許還有不足之外。”基辛格就會叫他拿回去再思考和修改得完善些。

過了一些時間後，提案者再次送來修改過的方案（議案），此時基辛格把它審閱了，然後問對方：“這是你最好的方案嗎？還有沒有比這方案更好的辦法？”這又使提案者陷入更深層次思考，把方案拿回去再研究。就是這樣反復讓別人深入思考研究，用盡最佳的智慧，達到自己所需要的目的，這不愧為猶太人基辛格的一手高招，同時也反映出猶太人的一種成功的訣竅。

猶太人密歇爾?福裏布爾經營的大陸谷物總公司，能夠從一間小食品店發展成為世界最大的谷物交易跨國企業，主要因其善於借助先進的通訊科技和善於運用大批懂技術懂經營的高級人才，而且他不惜成本不斷采用世界最先進的通訊設備，寧肯付出極高的報酬聘請有真才實學的經營管理人才到公司工作。這樣，使其公司信息靈通，員工操作技巧精通，競爭能力總勝人一籌。他雖然付出了很大代價才取得這些優勢，但他借助這些力量和智慧賺回的錢遠比那些支出要大得多，可謂“吃小虧占大便宜”。

洛克菲勒的公司蒸蒸日上，但畢竟由於是白手起家，財力有限，在和一些對手競爭時處於劣勢，這樣他夢想壟斷煉油和銷售的計劃只能暫時擱淺在一邊。

經過調查和慎重的分析，洛克菲勒認為，“原料產地的石油公司在需要用鐵路的時候就用，不需要的時候就置之不理，反復無常，使得鐵路經常無生意可做，鐵路的運費收入也就非常不穩定。這樣，一旦我們與鐵路公司訂下一個保證日運油量的合約，對鐵路方面必是如荒漠甘泉般的及時，那時鐵路公司在給我們運輸時必定會大打折扣。這打折扣的秘密只有我們和鐵路公司知道，這樣的話，別的公司在這場運價抗爭中必敗無疑，那麽壟斷石油產業界指日可待”。之後，洛克菲勒在兩大鐵路巨頭顧爾德和凡德畢爾特之間經過權衡，選擇了貪得無厭的鐵路霸主凡德畢爾特作為談判對象，最後雙方終於達成協議：洛克菲勒每天保證運輸六十車皮的石油，但鐵路上必須讓20%的折扣。

這樣不僅挫敗了鐵路的壟斷權，而且大大減少了石油的成本，低廉的價格為洛克菲勒贏得了廣闊的市場，大大增加了競爭實力，使洛克菲勒向控制世界石油市場的宏偉目標又邁進了一步。洛克菲勒在同行業的競爭中身為弱者，他如果和對手面對面競爭，不一定能夠獲勝，但他最終巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，以低廉的價格擠垮了同行，實現了他小魚吃大魚的願望。

人類自從走上文明之路，便一直在尋求借勢借力的辦法，杠桿原理便是人類“借”力的一種發明，其後又發現了滑輪的原理。隨著時代的進步，人們知道把大小不同的滑輪加以組合就可以用更小的力量舉起更重的物體。今天，只要一個人坐在起重機的座墊上，就可以操縱幾十萬斤的鋼架、貨櫃。人類依靠頭腦的作用，使自身的力量得到最大限度的發揮。

在人類一切活動中，任何一項成功的事業，都是運用了滑輪的原理，借助別的力量使自己的能力發揮到最大的效果。所有大企業都有一個共同特長，就是有一種識人的眼光，能夠抓住別人的優點，把每一個員工的位置都分配得十分恰當，使每個員工的力量和智慧能淋漓盡致地發揮出來。美國鋼鐵大王卡內基曾預先寫下這樣的墓誌銘：“睡在這裏的是善於訪求比他更聰明者的人。”的確，卡內基能夠從一個鐵道工人變成一個鋼鐵大王，是他能夠發掘許多優秀人才為他工作，使他的工作效力增值了成千上萬倍的值。

猶太人懂得任何事情，都不能一步登天，但“登天”的辦法卻是多種多樣的，辦法得當，則可快捷省勁。巧於“借力”，精於“借勢”，是成功的一大訣竅。

猶太人身處異地他鄉，遭人歧視，受人排擠，他們無地無權又無勢，想出人頭地在常人看來簡直是妄想。然而事實上，猶太人卻以其不凡的智慧，加上其勤勉、忍耐的性格，完成了“資本的原始積累”階段，並且最終成為富翁。猶太大亨洛維格就是利用這種超乎尋常的方式，巧妙利用別人的錢發家致富而最終成就偉業的。

與洛維格相比，世界船王奧納西斯只能算是大海中的小水滴。洛維格擁有當時世界上噸位最大的油輪，另外，他還兼營旅遊、房地產和自然資源開發等行業。

洛維格第一次做的只是一艘船的生意。

他把一艘別人擱置很久沈入海底的長約26英尺的柴油機動船很費勁地讓別人打撈出來，然後用了4個月的時間將它維修好，並將船承包給別人，自己從中獲利50美元。這使他很高興，也很高興父親能借錢給他，他明白了借貸對於一貧如洗的人創業是多麽重要。

可是，剛開始創業的他總是債務纏身，屢屢有破產的危機。他始終也沒有跳出平常的思維，達到一種有希望的新境界。就在洛維格行將進入而立之年時，靈感爆發了。他找了幾家紐約銀行，希望他們能貸款給他買條一般規格水準的舊貨輪，他準備動手把它安裝改造成賺錢較多的油輪，但是卻遭到了拒絕，理由是他沒有可以擔保的東西。面對著一次次的失望，洛維格並不氣餒，而是有了一個不合常規的想法。洛維格有一只僅僅能航行的老油輪，他將這條油輪以低廉的價格包租給一家石油公司。然後他去找銀行經理，告訴他們自己有一條被石油公司包租的油輪，租金可每月由石油公司直接撥入銀行來抵付貸款的本息。經過幾番周折，紐約大通銀行終於答應借貸給他。