這最後的俘虜是非常難的。對方在你的尊重、體貼和各方關照下，對你產生好感，並逐漸被你吸引，在與你周旋中也覺得很快樂。

沒有誓死的盟約和共同的利益，女人是不會上鉤的。這兩者得到了、放心了，錢這“女人”才可以交到你手裏。

錢好不好賺，就要看你沒有有聰明的智慧。

白手可以起家

亞凱德說：“我的第一個囤積金錢的倉庫，就是一個破爛不堪的錢包，但我常常因為錢包空空如也而發愁，因為我要使它變得飽滿，所以拼命追求發財秘訣，終於讓我找到7個發財秘訣。

“坐在我面前的各位先生，我要將這些發財秘訣介紹給各位。希望每位想發財的人都能獲得這些秘訣。

“我用很簡單的方法教你如何發財，這種簡單方法是打開財庫大門的鑰匙，否則你們就不能走進財庫。

“現在讓我們來討論第一個發財秘訣。”

（l）使空錢包裝滿錢

亞凱德看見坐在第一排的一個人，於是問他說：“朋友，你是幹哪一行業的？”

那人回答：“我是一個文書員，在泥版上面刻制各種記錄。”

“我以前也是靠這種工作賺進第一比錢，因此，我認為你的賺錢命運和我相同。”

亞凱德面向另一位紅臉的人繼續問下去。“請你告訴我，除了刻制記錄以外，你還有什麽其他謀生方法嗎？”

“我是一位屠夫，我購買農人餵養的山羊，把羊宰後將肉賣給家庭主婦們，把皮賣給鞋匠。”

“因為你會工作，當然你會賺錢，所以你會利用使你發財的每個大好機會。”

亞凱德使用這種問答方式，以便了解每個人的謀生方法，當結束這種提問以後，他說：“各位同學，現在你們知道謀生的工作很多，賺錢的行業也不少。賺錢的方法就是金錢的來源，做完一件工作你的錢包裏就多一份財富。由此可見各位錢包裏湧進的金錢是和各位的賺錢本領有密切關系，你們說對不對？”

同學們都異口同聲地贊成他的說法。

“那麽，”亞凱德繼續說，“假使各位希望發財，同時又把賺得的金錢胡亂花掉，像這樣的亂用金錢豈不太愚笨嗎？”

學生們都認為他說得很對。

於是亞凱德轉向一位自稱賣蛋的謙虛的人說：“假使你每天早上收進10個蛋放到蛋籃裏，每天晚上你從蛋籃裏取出九個蛋，其結果是如何呢？”

“時間久了，蛋籃就要滿溢啦。”

“這是什麽道理？”

“因為我每天放進的蛋數比取出的蛋數多一個呀。”

亞凱德轉身，用笑臉面對全班學生說：“在座的各位同學中，有哪一位同學的錢包是空的？”

最初，同學們都彼此觀望，覺得老師很會搞笑，於是，大家都哈哈大笑起來，最後，大家都把錢包懸在空中搖搖作樂。

“好啦，”亞凱德繼續說，“現在我向各位介紹發財的第一個秘訣，你們要照我告訴蛋商的發財秘訣去做。因為你把10塊錢收進錢包裏，但你只取出9塊錢作為費用，這表示你的錢包已經開始膨脹，當你覺得手中錢包重量增加時，你的心靈中一定有滿足感。”

不要以為我說的太簡單而嘲笑我，發財秘訣往往都是很簡單。開始，我的錢包也是空的，無法滿足我的發財欲望，不過，當我開始放進10塊錢卻只取出9塊花的時候，我的空錢包便開始膨脹。我想，各位如果如法炮制，各位的空錢包自然也會膨脹了。

現在讓我來說一個奇妙的發財秘訣，它的道理我也說不清，事實是這樣的：當我的支出不超過全部收入90%時，我就覺得生活過得很不錯，不像以前那樣地窮困。不久，覺得賺錢也比往日容易，能保守而且只花費全部收入的一部分的人，就很容易賺得金錢。反過來說，花盡錢包存款的人，他的錢包永遠都是空空的。

《》 第一部分 第二章 錢散發溫暖（30）
第二章錢散發溫暖（30）

各位同學，上面就是我要說的第一個發財秘訣：

“每次當我把10塊錢放進錢包的時候，我最多只花費9塊錢。同學們，請你們彼此互相討論，互相辯論，如有任何一位同學證明我第一個發財秘訣沒有功效，請在第二天我們再見面的時候告訴我。”

（2）控制花錢的欲望

“你們有人向我提出這個問題，”他說，“如果一個人的全部收入還不夠必要的支出，他如何能夠留下十分之一的金錢作為儲蓄呢？”這就是亞凱德第二天上課時向學生們所說的話。

“昨天帶著空錢包來上課的人有哪幾位同學？”

“我們全體同學。”全班學生們齊聲回答。

“可是，你們的收入也未必完全相同，有些人收入較多，有些人收入較少，有些人家庭負擔較重，有些人家庭負擔較輕，但有一個共同之處：大家的錢包都是空的。我現在要提出一個我們和我們的兒子都要遵守的發財秘訣，那就是：不要讓我們的“支出”超過我們的收入，如果“支出”超過收入便是不正常的現象。

“不要把支出和各種欲望攪在一起。各位的家庭都有不同的欲望，可是這些欲望是各位的收入所不能滿足的，因此，你不可把你的收入花在不能滿足的欲望上面，因為許多欲望是永遠不能滿足的。

“人常為不能滿足的欲望所愁苦。你們以為我有這麽多的金錢，一定就可以滿足每個欲望了嗎？這種思想是不正確的，我的時間有限，我的精力有限，我能到達的路程也有限，我吃進胃裏的食物有限，而且我的享樂範圍也有限。

“欲望好像野草，農田裏只要留有空地它就生根滋長，不斷繁殖下去。欲望也是如此，只要你心中留有欲望，它也會生根繁殖。欲望是無窮盡的，但是你能滿足的卻十分微少。

“你們要仔細研討現在所過的生活習慣，你們認為有些是必要的支出了，但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少，也許覺得可以把它取消。你們要把這句話當做格言：花出1塊錢，就要發揮一塊錢100%的功效。

“因此，當你在泥板上面刻制法典準備換取支出費用的時候。你要根據支出和儲蓄原則，慎重使用收入購買必需品以及可能需要的物品。把不必要的東西全都刪除。認為那是無窮欲望的一部分，而且不可反悔。

“把一切的必須開支作一次預算，切記不要動用儲蓄剩余10%的收入，因為那是致富的本源。你要養成儲蓄致富的意誌，保持支出預算，預算須作有利的調整，調整預算能幫你保住已經賺得的金錢。”

有一位學生站起來說：“我是一個愛好自由的人，我覺得這樣並不好，因它限制購買事物的金錢數目，使我變成背負重擔的馱驢。”

亞凱德回答：“朋友，是誰決定預算呀？”

“我自己決定預算。”那位學生說。

“照你所說，難道馱驢會在錢包裏面藏著寶石、貴重地毯和大量金條嗎？當然不會的。馱驢只會在背包中藏些稻草、五谷和在沙漠旅行時必需的水袋罷了。

“預算的用途幫助你發財，是要幫助你獲得一切必需品，如果你還有其他願望的話，預算也可能幫助你達成這些願望。惟有預算才會使你摒棄不正確的欲望，而實現最渴求的願望。黑暗中的明燈，它會照亮你的眼睛，使你看清黑暗的真正情況，預算就好像那盞明燈，它會照出你錢包中的漏洞，使你知道縫補漏洞，使你知道控制支出，把金錢用在正當的事物方面。

“由這一點看來，發財的第二個秘訣。就是一切費用須有預算。預算使你有錢購買必需品，預算使你能夠有錢得到應得的享受，預算使你實現正當願望而不至於動用那10%的儲蓄金錢。”

（3）以錢賺錢術

“看到啦，你的財富日漸增多。那是因為你切實遵循儲蓄十分之一的緣故，也因為你控制支出，使賺得的金錢不會浪費的緣故。其次要研究的就是如何使金錢為你做工，替你賺得更多的金錢，守財奴把金錢放在錢包裏面。那只能滿足他的守財奴的心理，但是不能替他增添金錢，從收入裏取出部分金錢儲蓄只是發財的開始手段，儲蓄金錢能替我們產生利息才可以叫我們發財。

“可是，怎麽辦才可以使金錢替我們做工呢？我自己第一次投資失敗了，我喪失了全部的資金，其中詳細情形留待以後再告訴各位。第一次使我賺錢的投資，就是我把錢借給名叫亞格爾的盾牌制造匠，他每年都花費大批金錢從海的一邊買進許多制盾的黃銅材料，但由於資金不夠，亞格爾每年都向有多余金錢的人借貸。他是很有信譽的誠實商人，只要貨品賣出立即償還借款，而且給予優厚的利息。

“我每次借給他金錢，他不但償還我的借款，而且還附帶優厚的利息。日子久了，我的本金不但增加了，我的收入也隨之增加了。最令我喜在心頭的，就是賺得的金錢絲毫未被浪費。

“各位同學，讓我告訴你們，一個人的財富不是放在隨身攜帶的錢包裏面，而是在他經營事業所得到的收入中，收入才是一個人的金錢來源，才是增大財富的源泉。每個人都希望有收入，在座的各位同學當然也希望有收入，而且不論自己做工或者旅行都希望能有源源滾滾的收入。

“我曾得到一筆龐大的收入，由於數字太龐大了，因此人家把我稱為大富翁。我把金錢借給亞格爾是我學習有利投資的開始，從經驗中得到智慧，當我本錢增多了，我就擴大貸款和投資範圍，起初是和少數人打交道，隨後便和更多的人打交道，金錢就像潮水一般的流進我的錢包裏面。我只要決定了明智的運用，就有金錢來支持這項用途，真是得心應手，無往不利。

“各位已經知道，我是從微薄的收入開始獲得龐大的金錢奴隸，每個金錢奴隸都為我做工，替我賺進更多的金錢。因為這些金錢奴隸本身會替我做工賺錢，它們的兒子、孫子，它們的子子孫孫都做我的賺錢奴隸，它們賺得的總和便構成了我的龐大收入。

“我願意向各位同學講一個故事，使你們明白迅速增加財富的道理。從前有一位農夫，當他的長子出生的時候他把10塊錢借給一位告貸者，並且向告貸者言明借款須付利息，等他長子年滿20歲時才把本利合並償還。告貸者答應了他的條件，利息是本金的l∕4數額，每隔4年核算一次。農夫同時還要求，因為這筆錢是他長子的所有物，所有利息應該加算到本金裏面。

“當農夫的長子年滿20歲時，農夫就到告貸者家中去取錢，告貸者便向農夫說：因為是按照利息復利率計算的，所以當初的10塊錢現已變成30塊錢零5角了。

“農夫當然高興極啦，但他長子並不需用這筆金錢，農夫又把這筆錢借給告貸者。當他的長子50歲的時候，這位農夫便與世長辭了，告貸者便和這個兒子結算債務，使他得到167塊錢。

“你們知道，10塊錢的50年投資，幾乎可得到17倍的代價。”

“那麽，第三個發財秘訣就是讓每一塊錢都替你做工。金錢好比田野中的羊群，不斷地替你生出小羊，使你的錢包裏源源的有金錢流進，使你得到持續不斷的收入。”

（4）看緊自己的錢包

“金錢容易發生意外，任何人的錢包都要留心看著。否則就要損失金錢。先要學會看管少數金錢，然後才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防財物損失的辦法。

“當獲得大批金錢的投資機會時，每位有錢的人莫不蠢蠢欲動，為那大筆利潤所迷惑。有些時候，那些熱衷於投資事業的親戚和朋友，也會勸你參加那種投資。

“本金有安全保障的投資才是第一流的投資原則，為求高利潤而喪失本金的投資事業，難道會是聰明的投資方法嗎？我可以告訴你，這絕不是聰明的投資方法，冒險的結果很可能就是損失。先要仔細研究分析，當你深信絕無冒險成分存在的時候，才可以拿出部分金錢來作資本。不要被急於發財的心情所蒙蔽，以致做那些毫無把握的投資。

“先要考慮借錢人的償還能力，他的商業信譽如何，認為確實沒有冒險成分存在時，才可以把錢借給他。否則，你等於把辛苦賺得的金錢當做禮物送給他了。

“你先要看清某種投資事業的周圍是否潛伏著冒險，如果沒有冒險成分存在，你才可以決心投下資本。

“我自己的第一次投資是徹底失敗了，那是因為我把一年辛勞儲存的金錢交付給一位名叫亞義慕的燒磚匠，當時他是渡海到泰爾去旅行，答應替我購買腓尼基人的珍貴寶石，等他帶回寶石後我們就在市場上出售，然後平分利潤。誰知道腓尼基人竟是無賴漢，把一些玻璃片賣給亞義慕，我的金錢一下子就全沒了。現在我有了經驗，對於以前相信燒磚匠的采購寶石能力，實在覺得愚不可及。

“因此，我現在要把自己從失敗教訓中得到的智慧介紹給你們。可能有陰謀圈套的投資事業，你們不要過分自信地投下資本，最穩健的辦法就是先向具有發財經驗的人請教，這種請教不會讓你付出代價，而能得到的利益可能會等於你投資的錢。這不是說假話，但是，如果你喪失投資的本錢另當別論了。

“最重要的事情，就是你們千萬不要把賺滿的錢包又變成空錢包。因此，第四個發財秘訣就是：投資一定要安全可靠，必要時須能收回資本，同時還可獲得規定的利潤，這樣才不會喪失財富；要向有經驗的聰明人請教，聽從有發財經驗的人勸告，對於不安全的投資事業，你要理智，以免損失金錢。”

（5）投資房地產業的秘訣

“假使某一個人能把全部收入的90%用作生活和娛樂費用。同時，假使他在不影響生活的條件下，能把90%生活費用中的任何一部分用於有利投資事業方面，那麽他的發財目標一定可以加速實現的。”上面這段話，就是亞凱德第五天上課時的開場白。

“許許多多巴比倫人的家庭都住著不相稱的房屋，家庭主婦找不到一塊土地栽種心愛的花朵，孩子找不到合適的地方遊戲，只好在骯臟的小巷裏玩鬧。因為他們要向房東繳納大量的房租，哪有余錢興建自己的住宅。

“一個人的家園須有充足的土地，使孩子有幹凈的場地可以遊戲，使主婦不但有地方栽植花草，而且有地方種植食用的新鮮蔬菜，這樣的家庭才會有甜蜜的生活。