斯瓦羅斯基家，對於猶太人如此精明的條件十分反感，大發雷霆。但經冷靜考慮後，為了自身的利益，只好委曲求全，以保住公司的巨大利益而全部接受了他的條件。

對法國軍方，羅恩斯擔充分利用美國是個強國的威懾力，震住了法軍。在斯瓦羅斯基接受他的條件後，他馬上前往法軍司令部，鄭重提出申請：

“我是美國人羅恩斯坦，從今天起斯瓦羅斯基的公司，已變成我的財產，請法軍不要予以接收。”

法軍啞然，因為羅恩斯坦已經是斯瓦羅斯基公司的主人，即此公司的財產屬於美國人。法軍無可奈何，不得不接受羅恩斯坦的申請，放棄了接收的念頭。在當時，美國人的公司法國是不敢接受的，因為他們惹不起美國。

之後，羅恩斯坦未花一分錢，便設立了斯瓦羅斯基公司的“代銷公司”，大把地賺取鈔票。真可謂是空手便能賺大錢的幹將。

羅恩斯坦的致富，是國籍幫了他的大忙，以美國國籍作為發家的本錢，再靠列支敦士登國的國籍逃避大量稅收，賺取大錢！

從猶太人選擇國籍的情況可以印證這一點。在二戰前，全世界1/3的猶太人集中在19個城市，每個城市有10萬以上的猶太人，其中紐約有200萬，占美國猶太人的一半。1970年世界猶太人約1400萬，其中有250萬居住在以色列，約75萬生活在南美和中美洲國家，約20萬居住在南非和澳大利亞，其余則在英國、法國、瑞士等西歐國家。其中以美國猶太人最多，從17世紀開始，猶太人便大量移居美國，經過三個多世紀的奮鬥與打拼，美國的猶太人終於贏來了體面的生活，也獲得了一個公民應有的權利和尊嚴。而他們在美國經濟界大展拳腳，在政界叱咤風雲，在知識界盡領**，這一切更為他們贏得了威望與尊重。

鎖定賺錢的目標

稍微懂點經濟學的人都知道有一個著名的“洛侖茲”曲線，這個曲線表明了收入分配的格局，即是說：財富不是平均地掌握在每個人的手中，擁有收入（財富）絕大多數的人只占總人口中一個比較小的比例。比如說：80%的財富被僅僅20%的人口占有，而其余80%的人只占有剩下的20%的財富。換句話說：錢在有錢人手裏。這或許是一個再簡單不過的道理，但真正理解這句話，並且將其運用到商業運作、經營管理中的人卻不多。

我們經常說：“美國人的財富裝在猶太人的口袋裏。”占美國人口很小比例的猶太人卻擁有美國大部分的財富，正好證明了這個道理。猶太人不僅在美國，還在亞洲的日本、歐洲的一些國家，獨占金融界或商界鰲頭，百萬、千萬、億萬富翁大有人在，如果有人問他們何以生財有道，他們會漫不經心地說一句：“錢本來就在有錢人手裏。”你或許會很不滿意這個好像不是答案的答案，但是請你千萬別誤會，猶太人是在告訴你一個真理：錢在有錢人手裏。所以，我們要賺那些有錢人的錢，這樣就可以快速賺錢，賺到大錢了。

“錢在有錢人手裏，賺錢就要賺有錢人的錢”，這是凝結了猶太商人智慧的經商哲學，而這一哲學卻源自於他們對生活、對世界的看法，這便是“78：22”法則。

大家都知道，在自然界裏，空氣成分中氮與氧的比例是78：22；而在我們每個人的身體中，水分與其他物質成分的比例也是78：22。可見，78：22是大自然中一個客觀存在的大法則，除了有少許偏差，例如它可以能變成79：21或77.8：22.2等，但總的來說，這個大法則是客觀的，它規定著宇宙中某些恒定的成分。

如此說來，“78：22”法則的確是一個超乎一切的“絕對真理”，它一直在冥冥之中規定著我們的世界，左右著我們的生活。這樣一個具有絕對權威、千古不變的真理法則，猶太人理所當然地將它作為經商的基礎，依靠這個不變法則的支持，獲得世人皆慕的財富。

舉一個例子來說，假如有人問，世界上放款的人多，還是借款的人多？一般人都回答說：“當然借款的人多。”但是經驗豐富的猶太人回答卻恰恰相反，他們會一口咬定：“放款人占絕對多數。”實際也正是如此，銀行總的來說是個借貸機構，它將把從很多人那借來的錢，再轉借給少數人，從中賺取利潤，而用猶太人的說法，放款人和借款人的比例是78：22，銀行利用這個比例賺錢，絕不會吃虧。否則的話，銀行就有破產之虞了。

就在“78：22”法則經過猶太人千百次運用，幾乎百發百中以後，世界上具有聰明頭腦的少數商人也開始感覺到這個法則的魔力。一個日本商人就是受這種魔力吸引，把它運用到自己的鉆石生意上，結果獲得了意想不到的成功。

鉆石，是一種高級奢侈品，它主要是高收入階層的消費品，一般收入的人是購買不起的。而從一般國家統計的數字來看，擁有巨大財富，居於高收入階層的人數比一般人的數量要少得多。因此，人們都存在這麽一個觀念：消費者少，利潤肯定不高。絕大多數人都不會想到，居於高收入階層的少數人卻持有多數的金錢。換句話說，一般大眾和高收入人數比例為78：22。但他們擁有的財富比例卻是倒過來的22：78。猶太人告訴我們：賺“78”的錢，絕不吃虧！該日本商人就是看中了這一點，把做鉆石生意的目光投向占人口比例為“22”的有錢人身上，一舉取得巨額利潤。

20世紀60年代末的冬天，該日本商人就抓住時機開始尋找鉆石市場。他來到東京的某百貨公司，要求借該公司的一席之地來推銷他的鉆石，但是該公司根本不理他那套：“這簡直是亂來，現在正值年末，即使是財主，他們也不會來的，我們不冒這種不必要的風險。”於是斷然拒絕了他的請求。

但他並不氣餒，堅持以“78：22”這條萬無一失的法則來說服S公司，最後取得該公司一角：郊區M店。M店遠離鬧市，顧客很少，可以說是對生意條件十分不利，但該日本商人對此並不過分憂慮。鉆石畢竟是高級的奢侈品，是少數有錢人的消費品，生意的著眼點首先是那些財主，不能讓他們漏網，以賺取占據錢的數量“78”的人的錢。當時S百貨公司曾滿不在意地說；“鉆石生意一天最多能賣2000萬日元，那就算算不錯了。”該日本商立即反駁：“不，我要賣到2億日元給你們看。”這在大多數看來，無疑是狂人的說法了。但該日本商人胸有成竹地說出這句話來，無疑是源於對“78：22”法則的信心。

事實上，“78：22”則的魔力很快就顯示出來了。首先，在沒有地緣優勢的M店，取得了巨大的利潤，大大突破一般人認為的每天500萬日元的效益估量。當時正值年關，減價大拍賣，吸引了大量顧客，該日本商就利用這個機會，和紐約的珠寶店聯絡，結果運寄來的各式大小鉆石，幾乎都被搶購一空。接著，該日本商人又在東京的四周及其郊區，分別設立推銷點來推銷鉆石，生意極佳，任何商店都沒有下過每天6000萬日元的記錄。相反S公司由於開始沒有抓住占錢“78”的有錢人的機會，當全國各地銷路大開時，才低頭提供攤位，結果效益反而不如其他本來相對蕭條的商點。

這樣到了1971年2月，鉆石商的日銷售額突破了3億日元，就連四周的買賣，也超過了兩億日元，該日本商實現了曾許下的狂言。

鉆石生意成功了，奧秘在哪裏？就在於“78：22”法則，S百貨公司卻對此有過懷疑，他們認為鉆石商品就好比美國卡迪拉克牌或林肯牌豪華小轎車，國人能夠購買的很少，因此銷路一定不好。而該鉆石商人卻不這麽想，他把鉆石看成稍微高級的國產小轎車，是有錢的或稍微有錢的人都能買得起的奢侈品，這一部分人雖占全國人口的少數，卻擁有全國金錢的多數，賺這部分的人的錢，效益必定很高。

讓有錢人來引領消費潮流

猶太商人利用這個法則不但賺到了有錢人的錢，而且也通過有錢人來引領人們的消費。

我們知道，要使某種商品流行起來，最重要的是先讓它在那些有錢人當中流行，特別是對那些比較昂貴的奢移品來說更是這樣。一種商品，當它在有錢人中流行時，就會在一般老百姓中形成一種示範效應。這好比中國明清時代的蛐蛐熱、鬥雞熱，剛開始，也就是有錢人的公子哥或皇族少爺小姐們的愛好，後來便有一些稍微有點錢勢，一心向那些闊少們看齊的較普通的大眾競相效尤，最後便在普通的百姓中流行起來了。“人往高處走，水往低處流”，一般人都是羨慕上流社會，且願意與上流社會接近，上流社會流行的服飾、運動、口胃風格無疑會對一般人有很大影響。尤其是對女性、少男少女影響更甚，他們總會去趕潮流，競相模仿。猶太人深諳此道，並以此來操縱流行趨勢。比如猶太富豪羅斯柴爾德的發跡，就是利用古錢幣，讓其先在上流社會中流行起來，然後再普及到普通大眾中間。此外，日本的漢堡大王藤田的發跡史也體現了這一點。

銀座猶太人藤田先生不僅靠漢堡包大發其財，而且還做女人和小孩的生意，如鉆石、時裝、高級手提包、玩具等。在經營過程中，他首先把對象放在上流社會中有錢人的流行趨勢上，無論是鉆石的花樣、服飾的色彩還是手提包的樣式都是按照有錢人的喜好特制的。結果，他的生意不僅非常紅火，而且20年來經久不衰，從未發生過“流血大拍賣”的情況。當然，藤田先生之所以能戰勝競爭對手，還在於他善於從實際出發、靈活多變，絕對不是那種只知道選購在歐美最風行的服飾的人，因為歐美的服飾只適合那些金發碧眼、身材修長的歐美姑娘，而日本的婦女黃皮膚、黑頭發、個子矮小，同那些服飾很難和諧。有錢的人，即使錢再多，也不會拿錢去買不適合自己的東西。所以，那些只知其一不知其二的商人們，雖然片面地趕上了有錢人的時髦，但不具體問題具體分析，最終恐怕還是免不了虧本。藤田先生的成功，以及被稱之為“銀座猶太人”，恐怕與他靈活地運用猶太生意經有很大的關系。

現代市場瞬息萬變，能夠把握住流行時尚，無疑就握住了賺錢的尚方寶劍，但把握一種流行趨勢談何容易，猶太人從有錢人下手的商業策略真值得我們學習和借鑒。關註有錢人的流行趨勢，從而引領有錢人的流行時尚，再加上仔細分析研究市場，商家就可以趕上潮流，甚至超前於潮流，這樣就把握了主動，賺錢也就是水到渠成的事了。

女人和嘴巴是生意場上的兩大財源

現代社會，什麽東西都可以成為商品，可謂“商機無限”，但做生意總有個利潤厚薄之分，也有個“長短線”的問題，有的商品可能很好銷，但利潤率卻很低，而有的商品可能銷路不是很廣，但其利潤率很高。同樣，有的東西只在特定的環境和時間才有得賺，而有的東西無論什麽時候都賺錢。我們總想知道究竟什麽東西最能賺到錢，當大多數商人還在摸索總結的時候，猶太人卻早已把商品分了類，他們認為：不管過去，現在還是將來，“女人”和“嘴巴”是最能賺錢的商品。“女人”生意和“嘴巴”生意無疑是猶太生意經中最耀眼的部分。

猶太人的經驗告訴我們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢。如果想賺錢，就必須先攻擊女人，奪取女人所持有的錢，那就等於男人工作所掙的錢都流入了商人的腰包。因此，女人首先是賺錢的商品。

人類生活中，最重要的莫過於吃，只有吃進去，人體吸收營養，才能得以生存，從而使社會得到繁榮，這是很簡單的道理，猶太人就是抓住了這個人人都懂、十分簡單的道理來尋找賺錢的機會。

人類自從有歷史以來，世界就分為兩半，一半是屬於男人的，另一半是屬於女人的。開始時，男**工同酬，人類經歷了這樣一段歷史後，社會開始慢慢進化，工作成了男人的主要任務，而女人則逐漸與工作脫離來主持家務，自由分配男人所賺的錢。這樣世界上的金錢，幾乎都集中到女人手中，眼明手快的猶太商人很快洞察到了這一點，提出了“瞄準女人”的口號，用他們的話來說，“瞄準女人”，奪取女人所持有的金錢，就等於賺取了男人工作所賺的錢。“女人”不僅是賺錢的商品，而且是賺錢的“第一商品”。

那些精通經商的人，如果瞄準了“女人”這個第一商品，財源必定會滾滾而來，反之，如果經商者想席卷男人的錢，拼命“瞄準男人”，這筆生意則註定會失敗。因為男人的任務是賺錢，能賺錢並不意味持有錢，擁有錢、消費金錢的權限還在於“女人”。

因此，猶太人告訴我們，做“女人”的生意，絕對沒錯。

不管是閃光奪目的鉆石，豪華的女用禮服、戒指、別針及項鏈、耳環等服飾用品，還是女式高級日用皮包等商品，都擁有相當的利潤，等待著商人去親近它。商人只要稍稍運用聰明的頭腦，抓住時機，以“女人”為對象來賺錢，大沓大沓的鈔票必定會自動進入商人的皮包。

世界最有名的高級百貨公司——“梅西”公司，是猶太人施特勞斯親手創辦起來的。施特勞斯最開始只是個童工，後來當了小商店的店員，他在打工生涯中註意到，顧客中多為女性，即使有男士陪著女性來購物，決定購買權都在女性。

施特勞斯根據自己的觀察和分析，認為做生意盯著女性市場前景更光明。當他積累了一點資本來自己經營小商店“梅西”時，就是以經營女性時裝、手袋、化妝品開始的。經過幾年經營後，果然生意興旺，利潤甚豐。他繼續沿著這個方向加大力度、擴大規模，使公司的營業額迅速增長。施特勞斯總結了自己的經營經驗，接著開展鉆石、金銀首飾等名貴產品的經營。他在紐約的“梅西”百貨公司，總共6層展銷鋪面，展賣時裝的（絕大都是女性時裝）占兩層，展賣鉆石、金銀首飾的占一層，展賣化妝品的占一層，其他兩層是展賣綜合類商品。可見，女性商品在“梅西”公司占了絕對多數。施特勞斯經過30多年的經營，把一間小商店辦成世界一流的大公司，顯然與其選擇的女性目標市場有很大關系。