每一棵樹都能結出好果子來，語言也是樹，怎樣開花結果，怎樣澆灌施肥，這都不是一件容易的事。當好你語言的園丁吧，別讓他丟你的臉。

——美國人類學家、哈佛大學教授?麥爾肯…

揚長避短，變不利為有利

??金無足赤，人無完人，當招聘方問到你的短處時，

不要刻意掩飾。

??一個人有缺點並不可怕，可怕的是不敢承認它，反

而強詞奪理。

面試中經常會被問一個問題那就是：“你認為自己最大的弱點是什麽？”

這是一個棘手的問題。如果照實回答，你可能會毀了工作，如果回答沒有什麽缺點又實在不能令人信服。招聘官試圖使你處於不利的境地，觀察你在類似的工作困境中將做出什麽反應。…

談判一旦出現僵局，不妨把話題轉移到有關工作的事情上。例如對方有心壓低你的薪酬，就可將話題轉移到你上任後有何大計，如何擴大市場占有率和如何降低產品成本等，那樣原來緊張敵對的狀態，很快便會變成同心協力的局面。

談薪酬的時候，不一定只拘泥於薪資本身，不妨在談的過程中強調薪水和你應聘職位的關系。讓招聘官聽到的不光是你說的那個數目，而且還對你的回答留下如下的印象：薪酬是重要的，但你更在乎的是職位的本身，你喜歡的是這份工作的內容和挑戰；你所報出的數目是因為後顧無憂的待遇將更能讓你在職業安全的條件下發揮自己，為公司帶來更大的效益。…

自我介紹並不是隨心所欲地進行的，一個良好的、恰到好處的自我介紹能給主考官留下深刻的印象，反之則會讓你的面試一開始就一塌糊塗。自我介紹是有講究的，可以從以下幾個方面來著手。

（1）謙恭有禮

在做介紹前，要先對主試官打個招呼，道聲謝，如：“經理，您好，謝謝您給我這麽好的機會，現在，我向您做個簡單的自我介紹。”介紹完畢後，要註意向主試官道謝，並向在場面試人員表示謝意。這能給主試官留下很好的印象，沒有人會拒絕謙恭的態度。

（2）主題明確…

口才，我所理解是既要有好好利用的身體語言，還有這世上用得著的一切好東西，這二者構成了口才的一大分量。

——美國賓夕法利亞洲前議員、哈佛大學客座教授?克福納

求職面試時，為了能在較短的時間內成功地推銷自我，應試者的講話策略與口才是能否成功的關鍵。語言是求職者在求職面試中與招聘人員溝通情況、交流思想感情的工具，更是求職者充分展示自己的知識、智慧、能力和氣質的一個主要渠道。恰當得體的語言無疑會增強你的競爭力，幫助你獲得成功，反之，不得體的語言會損害你的形象，削弱你的競爭力，甚至導致求職失敗。在面試過程中什麽話該說，什麽話不該說，怎樣應答面試官的提問？怎樣避免跳入考官的提問陷阱？應答是面試的主要形式，高明的應答技巧能提高面試成績，獲得理想的效果。在求職面試中，怎麽說才最容易成功？需要掌握哪些交談技巧呢？…

巧戴“高帽”提升勸服力

??稱贊別人、故意擡高一個人，以此促其積極向上。

??在企圖說服對方的時候，順勢給他扣上一頂高帽子。

每個人都喜歡聽奉承話，喜歡被人贊美，我們可以利用人們的這種心理實行勸服。

一次，達爾文去赴宴，席間，與一個年輕美貌、衣著時髦的女郎坐在一起。這位美女帶點玩笑的口吻向科學家提出問題：“達爾文先生，聽說您斷言，人類是由猴子變來的，我也屬於您的論斷之列嗎？”…

“由於一開始就讓他回答‘是，是的’，這樣反而使他忘了原本存在的問題，而高高興興地去做我建議的所有事情。”

讓對方在一開始就說“是，是的”。假如可能的話，最好讓對方沒有機會說“不”。

很多人先在內心制造出否定的情況，卻又要求對方說“好”，表現肯定的態度，這樣做是不可能讓對方點頭的。假如你要使對方說“好”，最好的方法是制造出他可以說“好”的氣氛，然後慢慢地誘導他，讓他相信你的話，他就會像是被催眠般地說出“好”。換句話說，你不要制造出他可以表示否定態度的機會，一定要創造出他會說“好”的肯定氣氛出來。

（1）讓對方不得不說“是”或“好”…

哈佛輕松勸服術（1）

施行勸服時，請求比命令能得到更好的結果。

——哈佛金句…