盡管洛維格並無擔保物，但是石油公司卻有著很好的效益，其潛力很大，除非天災人禍，否則石油公司的租金一定會按時入賬。此外，洛維格的計算非常周密，石油公司的租金剛好可以抵償他銀行貸款的本息。這種奇異而超常的思維盡管有些荒誕，但卻使洛維格敲開了財富的大門。

洛維格拿到了貸款就去買下他想買的貨輪，然後動手將貨輪加以改裝，使之成為一條航運能力較強的油輪。他有了新油輪，采取同樣的方式，把油輪包租出去，然後以包租金抵押，再貸到一筆款，然後又去買船……周而復始，像神話一樣，他的船越來越多，而他每還清一筆貸款，一艘油輪便歸在他的名下。隨著貸款的還清，那些包租船全部歸他所有。…

一個民族一旦掌握了金錢，她便掌握了自己生存和發展的權力，也就同樣掌握了對付源自外來民族的敵意和壓迫的力量。

猶太人歷經長年的流浪，歷經了迫害、壓迫、放逐乃至殺戮，卻始終未被同化，並最終建立了屬於自己的主權國家以色列，這或許是人類歷史上僅有的奇跡。

人們會問，猶太人何以生命如此頑強，歷經數難而不滅，答案或許可以概括成一個字：錢！猶太民族是一個樂觀豁達，並且長於幽默的民族。從他們的生活中，我們可以體會到他們潛意識層次的東西。有則笑話是這樣講的：…

猶太人就是擁有這樣的觀念，所以他們總是不怕生意細微，即使很小的生意也是不會放棄的，因而在他們的經商歷史中，喜歡把“鈔票不問出處”這句話掛在嘴上。實際上是在教人們創造和積累財富必須處心積慮，必須巧捕商機，必須妙用手腕。

錢是貨幣，是一個人擁有的物質財富的多少的標誌，他本身不存在貴賤問題。

猶太人的賺錢觀念和我們的傳統觀念不一樣，他們絲毫不認為拉三輪、扛麻袋就低賤，而當老板、做經理就高貴，錢在誰的口袋都一樣是錢，他們不會因為到了另一個人的口袋就不是錢了。

因此他們在賺錢的時候，不會覺得錢是低賤或高貴的，他們不會因為自己目前所從事的職業不好而感到自愧不如，他們在從事所謂的低賤的職業的時候，心態也表現得十分平和。…

賺錢不拘法，需抱平常心

猶太俗語說“金錢無姓氏，更無履歷表”。他們認為，不管方式方法如何，只要是通過自己經營能力賺來的錢，就受之無愧。

賺錢有術的猶太富翁不勝枚舉，以放債發跡的亞倫就是典型的一例。

亞倫移居英國後，從打工開始，用積蓄的一點小錢做些小生意。後來，由於他經營有方，生意越做越大，他需要資金周轉，不得不向錢莊或銀行借錢。他在自己的實踐中發覺，向別人借錢的代價確實太高，往往與商業經營獲得的利潤相差無幾。他在想，自己辛辛苦苦的經營全是在為銀行打工，而且風險比銀行還大，倒不如自己從事放債業務合算。…

“三個猶太人坐在一起，就可以決定世界！”

“世界的錢，裝在美國人的口袋裏；而美國人的錢，卻裝在猶太人的口袋裏。”

這是對猶太人非凡智慧的盛贊。

有著數千年文明的猶太民族，雖然沒有給人類留下什麽特別值得驕傲的宮殿和建築，也沒有給人類留下美妙動聽的音樂，但卻給我們留下了永恒的智慧，而這智慧正是一切財富的根源。也正是憑借著這些智慧，到了最近一千年左右，猶太人登上了“世界第一商人”的寶座，而他們在其他領域的成就也同樣讓世人刮目相看。…

許多銷售員在同客戶第一次見面時，說話都會感到拘謹。建議你先考慮一個問 題，為什麽你跟老朋友談話不會感到困難?很簡單，因為你們相當熟悉。相互了解 的人在一起，就會感到自然協調。而對陌生人卻一無所知，特別是進入了充滿陌生 人的群體，有些人甚至懷有不自在和恐懼的心理。你要設法把陌生人變成老朋友， 首先要在心目中建立一種樂於與人交朋友的願望，心裏有這種要求．才能有行動。

　　這裏以到一個陌生人家去拜會為例：如果有條件，首先應當對拜會的客人做些 了解，探知對方一些情況，關於他的職業、興趣、性格之類。

　　當你走進陌生人住所時，你可憑借你的觀察力，看看墻上掛的是什麽?國畫、 攝影作品、樂器……都可以推斷主人的興趣所在，甚至室內某些物品會牽引起一段 故事。如果你把它當做一個線索，不就可以由淺人深地了解主人心靈的某個側面 嗎?當你抓到一些線索後，就不難找到開場白。…

浪費廣告費用

人員費用的浪費讓很多企業痛苦無比，老板之所以痛苦，其主要根源則是由於培訓不到位、管理不善造成的，而不會做、不會管的現狀也會帶來另一個費用的浪費——廣告費用的浪費。

我知道我的廣告費用有一半是浪費了的，但我不知道到底浪費在哪裏？筆者認為，廣告費用的浪費主要體現在兩個方面，一方面是不會投廣告，導致廣告的效果很差；另一方面是看不到廣告的作用，舍不得投廣告，從而影響經銷商加盟的信心，形成惡性循環。

1. 傳播習慣僵化，缺少借力傳播…

浪費招聘費用

《公司的浪費是如何產生的》中華工商聯合出版社作者：劉孝明

　　21世紀企業最缺的是什麽？

　　21世紀企業最缺的是資金和人才！

　　資金問題不是本文要討論的問題，但因人才招聘、辨別而產生的一系列費用浪費的問題，卻已讓不少企業的老板為之頭痛和苦惱。

　　“我也想好好幹一場啊，計劃都定好了，可是招不到人啊！”這是眾多中小企業老板在談到經營管理時，感嘆得最多的一句話。

　　那為什麽招不到人呢？…

制度不完善

第一章·制度不完善

——員工隨心所欲，支付“漏洞”費用

隨著計算機的普及，無紙化辦公已被眾多企業廣泛采用，與此相對應的，就是節省紙張、筆墨等費用。

　　但是，也有不少老板納悶，省了紙、省了筆、省了許多的打印復印，可公司的管理辦公費用為什麼還是很高呢？

　　因為，辦公費用在管理費用中還只是個小頭，這些費用的節省雖然重要，但畢竟占的比重不太大，而其他費用，稍微松一下就會流失更多。比如說在招待客戶時多喝上一瓶酒，可以換來多少張紙呢？…

看得見的浪費

第一章·管理不善



——管理不佳，不該產生的費用如潮水



管理問題，一直都是中小企業特別是小企業比較頭痛的問題。



筆者多年前跟一個企業老板聊天時曾說過：“管理的作用主要體現在兩個方面，一是通過管理功能，把流程、標準等事項科學化，從而借助科學的行為來產生更大的效益；另一方面則是通過管理來堵住企業的漏洞，減少不必要的費用的流失與浪費”。…