闖入童話世界

終於到了，我此次旅程的最後一站，期待已久的一站——洛基山。在我眼裏這裏就是大自然和探索的代名詞。駛往國家公園的路上，我們就途經了好幾個國家森林，巨大的山體整座整座地被高大的松樹、白楊、雲杉和冷杉覆蓋。墨綠、深綠、新綠、淺綠，各種綠色極有層次地把山脈給包裹起來。偶爾出現幾片淡黃色的低窪草地，有一兩片湖水散落其間，清澈如鏡。傍晚，幾只長耳鹿優雅地覓食其間。天哪，這裏簡直是童話世界。…

滿載快樂的小火車

I love Colorado（我愛科羅拉多州）!

當我們從荒蕪的Utah開進多彩的Colorado，我的心歡騰了。一眼望去，綿延的青山腳下是成片的優質牧場。綿羊、牛群、馬匹悠閑怡樂地吃草、漫步、曬太陽。科羅拉多河蜿蜒而過，給沿途的城鎮帶來了水源、財富，滋養了生命。在燦爛的陽光下，我感動到眼角有些濕潤。…

最漫長的旅程

到Zion國家公園的第二天，我和T決定上觀察點。當天的雷暴概率是80%，計劃中要去的Angel Landing必須經過相對光滑的巖石和鐵索天梯才能抵達，雨雪天裏危險性較大。Observation point的海拔相對較低為6508英尺，從山腳到山頂的垂直海拔擡升2100多英尺，一個來回是8英裏，大約13公裏。

去observation point的難度也比我們想象的大。首先是糟糕的濕冷天氣。當天山腳氣溫是13℃，還下著毛毛細雨，爬到中端的時候變成了中雨，我的草帽完全被浸濕，戴在頭上沈甸甸的。再高一點，雨水變成了冰雹，霧氣增多，5米以外就看不清路了。我一直貼著山體的一側往上爬，因為恐高，我一直不敢往下看。在距observatio…

就這樣畢業了

坐在CGU的畢業典禮會場，我的腦海裏還清晰記得從南大畢業的場景，當時的興奮依然躍然眼前。四年磨一劍後的釋放，“畢業了”這三個字裏包含的情緒有點復雜。終於在兩年後，我又畢業了，時間過得好快。

在Claremont（克萊爾蒙特）的日子，我的心境已經練就得靜如湖水，那一紙文憑並沒激發我多大的快樂。因為我知道，這是經過努力必然會得到的東西。而這兩年裏學到的東西卻是比這個碩士學位要重要得多的。

按常規和一同畢業的同學、校領導，還有所尊敬的教授照了相，百感交集。這些都留給記憶吧。畢業了，我的人生才剛剛開始。…

美國前總統雷根作了一個奇特的夢，夢中他在沙灘上看到一列腳印，原來是他一生中經歷的足跡，但居然有兩列腳印，他百思不解，向天禱告:「天父啊！為什麼我幼年及青少年時代會有兩列腳印呢?」

一會兒，一傳洪亮的聲音從雲霄中傳來:「我兒啊！莫懷疑，另一列腳印是天父我的腳印，在你年幼需要扶持時，我扶持你走過那段歲月。」雷根一聽，連道:「謝謝天父！謝謝天父!」雷根起身滿懷感激地繼續檢視沙灘上他的人生足跡。

從幼年到老年逐步重新走一遍，邊走邊看，雷根越想越怒，在他老年擔任美國總統時，正是他一生中最困難、最需要幫助的時候，但沙灘上卻僅有一列腳印。雷根百思不解便又禱告道:「天父啊！你說過在我需要幫助時，你會扶持我度過危機，但為何在我老來事業繁重須要幫助時，你卻棄我而去，留我孤單奮鬥呢?」…

行業協會：賺錢和營銷同時進行

當你在一個行業協會做演講時，行業協會一個客觀的第三方明顯或者含蓄地認可了你。大多數情況下你會在那裏獲得雇傭，這意味著你在賺錢的同時也在推銷著你自己，並且你會被認為是一個十分有價值的人。

下面是我對通過贊助人和第三方進行高度杠桿化的營銷方式及其營銷操作層次的幾點看法。最有價值的、潛在的第三方贊助人可能有以下特點：

●給演講師支付正常的全額報酬；

●聽眾中包含為你服務的重要買家；

●聽眾群很大；…

第5章現代營銷

我不關心成本；我要見簡-瓊斯！

招攬業務很重要是因為：

●在這一行裏很少有人通過“冷電話”購買東西；

●不必證明自己或者出示證書；

●有購買的最低價格；

●酬金不成問題。…

舉例

假設買家正在考慮讓你在年會上主持一個兩小時的並行發布會。買家給六位演講師做的預算是做三場並行發布會，每場3500美元，專題演講每場6500美元。下面是你可能會提出的一些選擇：

●按照預期的3500美元收費做一場並行發布會；

●做兩場不同題目的並行發布會收費6000美元，為客戶節省1000美元；

●做一場專題演講和一場並行發布會收費8000美元，為客戶節省2000美元；

●做一場並行發布會，當參加人被分成工作小組時，出席並促成分組，收費5000美元；…

第4章確定收費

你收費多少？得到的報酬是多少？

我對你們中打開這本書馬上就翻到這一章的人致以最熱烈的歡迎，但當你有機會時，你可能會想讀一讀前面的幾章。

職業演講是一種職業，在這個職業中你保留的東西要比你創造的東西重要得多。

必須創建的三個基本收費範圍…

6．在寫作之前要有東西可說，然後經常寫作

我曾聽一個演講師對其他人說：“如果你發表過一場演講，那麽你就擁有了一本書。”好吧，算你擁有的是一本非常簡短的書。

不要使用間接資源，因為他們實際上已經背離了自身，並且有很大的誤導作用。尋找你自己的資源，更重要的是建立自己的觀點。有意識地環顧四周，理解你所看到的事情。人們在家裏工作的時候壓力更大嗎？多人做的決定真的都比較劣質嗎？大部分培訓的結果在6個月以後就會消失嗎？

不要害怕獨樹一幟，要害怕平庸。因為爭議而鶴立雞群要好過因為缺乏個性而成為別人的陪襯。不要讓自己消失在平庸裏。…

第3章·定位並成為重要目標

告訴他們需要知道的東西而不是告訴他們你知道的所有東西

買家被專業知識所吸引，這意味著你的聰明才智(你的知識資本)必須表現為使他人得以提高的實用工具(知識財產)。因此由你創造並長期用來幫助他人的東西越多，追隨你的買家就越多。如果買家認為你的知識財產很有價值，那麽他們就會緊追著你不放，你也不必花費時間來建立關系，報酬也不再重要(價值是重要的)。

你注意到了嗎？

長期從業讓你變老，但不一定讓你變好…

真實、虛擬、模擬市場的檢驗方法

成功的演講需要具備三個要素(見圖2.1)：

(1)發現、創造或者期待的市場需求；

(2)滿足這一需求的能力；

(3)熱情。

如果你有需求和熱情但沒有能力，那麼得到工作的總是別人；如果你有能力和熱情但是沒有需求，那麼你有的是無人想聽的信息；如果你有需求和能力但是沒有熱情，那這就是我稱之為朝九晚五的工作。…

第2章·建立自己的市場

你想聽誰的演講？

演講和傾聽有關，如果沒有聽眾，還能稱之為演講嗎？

如果你在只有服務員的空禮堂做演講(或者對著一屋子昏昏欲睡或發短信的人演講)，這是演講嗎？

確定下面兩個因素是很重要的：

1.你的聽眾是誰？你想改進哪些人的行為和舉止？

2.誰是你的買家？在這些聽眾的面前，你能改善哪些人的境況？…

很多想從事職業演講的人都企圖傳達一個信息，那就是“只要宇宙繼續存在，就必須聆聽他們演講”。(其實總是事與願違)。人生中發生的重大事件不管多麼輝煌，多麼痛苦，都不會轉化成另外一個人的功利需求(甚至不會引起別人註意)，雖然這有點兒誇張但卻非常真實。還有一些人僅僅是喜歡發表言論，因為他們太狂熱，太容易激動，而不關心內容和主題是否有關。(這種瘋狂的舉動你能堅持多長時間？)

你的老師、教授、會議主持人、教練和領導大多都無法和演講師相提並論。我是怎樣知道這一點的？

我知道是因為每當我們遇到好運氣時，我們都會小題大做。

真正的演講師不是會表演的海豹…

第1章·何時成為職業演講師

畢竟，我們都在演講，經常同時演講

我曾經為一場在羅得島州普羅維登斯市的威斯汀酒店裏舉行的小型企業頒獎儀式做過一次演講。那是頒獎後的45分鐘餐後演講，時間安排得很不理想。主辦方原本要求我免費做這場演講，因為從我家到酒店只需要15分鐘。但是我指出，承辦這次活動的三家大公司從來沒有免費發放過他們的產品，所以我必須得到應得的全部報酬。

在演講的結尾環節，我準備了一個比賽遊戲，不知道是對我的演講滿意，還是因為演講結束了而感到高興，400人全體起立(有些人看起來極其不情願)。和往常一樣，演講結束後一群人圍著我，等著和我交談。…

只有每個國民都掌握強大的“賺錢本領”，才能改變國家的命運。由厚生勞動省公布的“國民生活基礎調查”顯示，2008年度日本的家庭平均年收入約為547萬日元。這是1988年以來的二十年間，十分罕見的低水平數字。國家也好國民也罷，我們不得不直面的一個現實是，如今低收入和中低收入階層的大部分家庭年收入都低於這個“平均值”。日本的家庭平均年收入在上世紀90年代前期曾達到巔峰，一度接近7000萬日元，從那之後，就開始一點一點地持續下滑。家庭平均年收入逐年減少的國家，在全世界來看都屬於少數，可是作為當事人的日本卻完全沒有這層認知。…

應當用新興產業拯救經濟，而非將寶貴的資金用來保存對未來發展毫無益處的老舊產業。三年之內，就將陷入國債違約的危機

曾和日本展開激烈貿易戰爭的美國，在上世紀80年代曾面臨跟如今的日本相同的狀況。不過在那之後，美國出現了軟件、金融、通信等服務業類的新興產業，這成了已經瀕臨窮途末路的美國經濟的救世主。這些產業成為制造業這一“產業的王牌擊球手”的繼承者，乃是官民共同努力推進的結果。

回過頭來，我們再看看日本又是怎樣做的呢？泡沫破滅後，反復出現在我們面前的是以“緊急經濟政策”為名的撒錢現象。政府居然將寶貴的資金用在力圖保存那些對未來發展毫無益處的老舊產業上。這部分金額大概有300萬億日元。而這筆錢全部來自於國民的稅收。…

因此使得本應用來償還債務的資金來源沒了保障，免費開放的僅僅是地方上的很少一部分路線，其政治宣言也最終沒能得以實現。真是賠了夫人又折兵，部分道路免費後出現的1000億日元的缺口還需要用稅收來填補，簡直是毫無意義的撒錢行為。最終“高速公路免費化”只能淪落為遭到超過半數國民強烈反對的不高明的“政策”。落得如此下場也是很正常的。

前些日子，我曾對照著材料對民主黨的幹部說：“我所提議的，和民主黨現在正在做的事情可是完全不一樣啊。”而這正是所謂“關鍵詞政治”的弊害。被看作“針對少子化的關鍵性政策”的“兒童福利補貼”等也陷入了同樣的境地。容易讓國民接受的關鍵詞不斷出現，卻看不到政府任何實際行動，這是由於民主黨只知道反復做迎合大眾的發言，卻始終無法將其兌現而造成的，說他們是作繭自縛也不足為過吧。…

也有說法認為，日本的國債幾乎都是日本人在購買，全日本有超過1400萬億日元的個人金融資產，因此這筆債務（國債發行額）就算高一點也沒什麽關系。但對這個說法我卻不敢茍同。在日本國內，僅是購買國債這一項的能力，就已經逐漸見底了。因此，如果哪天日本股票被國際基金以“日本太危險”為理由大量拋售也不足為奇。

如果這一天真的到來了，漫說是“無視日本”、“日本一文不值”了，連“日本破產”也不是沒有可能的。所有東西的價格都會暴跌，全日本就會開始廉價拋售。到那時，便會有投資團隊從中國等地大舉進軍，日本的不動產也好，有較高技術含量的企業也好，都可能會被以跳樓大甩賣的價格買走。也許我們應做好更壞的心理準備，有人願意殺價購買還算是好的，到時候日本甚至可能淪落到連值得一買的東西都沒有的地步。

只能用溫泉、滑雪和購物天堂…