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[愛墾研創]從「興觀羣怨」到存在的開顯——以陳世驤與海德格爾為軸線，重思舞蹈文創的抒情本體

引言：舞蹈文創，何以不只是「復原」？

當代「舞蹈文創」的討論，多半停留於造型、服飾、舞譜或歷史圖像的復原層次，彷彿只要將古代舞蹈「再現」於舞台，文化便得以延續。然而，這種理解隱含了一個未被反思的前提：舞蹈被視為一種可被保存、複製的「物」，而非一種正在發生的存在經驗。

若我們回到陳世驤先生對中國文學「抒情傳統」的根本判斷，便會發現另一條理解舞蹈的路徑。陳先生指出，中國文學自《詩經》以來，並非以敘事或戲劇為核心，而是一種以音聲、節奏、身體感為中介的內在情志自白；「詩」本身即是唱文，是情感隨聲而出的存在行動。正是在此意義下，《詩大序》所提出的「興、觀、羣、怨」，不只是詩歌功能的分類，而是中國抒情傳統對「人如何在世界中表達自身」的整體理解。

若再將此一傳統與海德格爾的存在哲學並讀，舞蹈便不再只是藝術史的對象，而成為一種存在如何被開顯（Erschlossenheit）的方式。舞蹈文創的真正課題，於是轉化為：如何讓古代舞蹈所蘊含的抒情存在方式，在當代重新發生？

以下，將以「興、觀、羣、怨」為結構軸線，結合陳世驤的詩學詮釋與海德格爾的存在論視野，重新思考龜茲舞蹈及其當代文創的可能性。

一、舞蹈不是技藝，而是「興」——世界如何被身體喚起

在陳世驤對「興」的字源與詩學闡釋中，「興」從來不是附屬的修辭手法，而是一種極為原初的抒情狀態：由外物的觸發，使內在情志隨音聲、節奏而上舉、舞動。正如他所指出，「興」在字形中已包含上舉、騰動、群舞的意味，顯示抒情本身即帶有音樂性與身體性。

若將此理解移植至舞蹈，便可說：舞蹈本身就是「興」的完成形態。舞者不是在表現情感，而是在身體與物象的交會中，讓一個世界被召喚出來。

這一點，與海德格爾的「在世存在（Dasein）」觀念形成深刻呼應。人在世界中，並非作為旁觀主體，而是總已經被捲入一個意義網絡之中。舞蹈，正是這種「被世界觸動、並回應世界」的動態顯現。

以龜茲飄帶舞為例：飄帶的飛揚不是視覺效果的堆疊，而是風、氣息、身體與節奏在同一時刻相互感應。舞者並非操縱飄帶，而是在與風共振；世界，正是在這一振動中被「興」起。

因此，舞蹈文創的關鍵不在於複製舞步，而在於重新設計能夠觸發「興」的場域——使觀者重新進入身體、物象與世界彼此喚起的節奏之中。

二、舞蹈是一種「觀」——以身體方式理解世界

《詩大序》所言之「觀」，並非視覺性的觀看，而是「由事象而觀其義」。陳世驤指出，中國詩學中的「觀」始終與抒情主體相連，是情感在世界中的折射，而非冷靜的分析。

海德格爾同樣提醒我們：世界不是物件的總和，而是一個早已具有意義結構的生活場域。舞蹈正是透過身體，使這些原本隱而不顯的意義得以顯身。

龜茲花巾舞的價值，正在於其日常性。它並非宮廷奇觀，而是衣物、勞作、風土與身體節奏的自然延伸。透過舞蹈，古人的生活世界被「打開」，讓觀者得以以身體理解另一種存在方式。

若舞蹈文創僅止於視覺奇觀，則「觀」便退化為消費；唯有回到生活經驗的層次，使舞蹈成為理解世界的入口，「觀」的抒情功能才得以恢復。

Comment by 絲經 庫 7 hours ago

三、舞蹈是「羣」——抒情存在的關係性聚合

在此，我們需要對「羣」作一層擴展性的理解。

傳統上，「羣」常被解釋為群眾同樂；但若依陳世驤的抒情傳統觀點，「羣」更深層的意義，在於抒情不屬於孤立的主體，而總是在一個關係網絡中生成。詩的力量，不在於個人情緒的宣洩，而在於使諸多相關的情感、物象、聲音與身體節奏形成一個「羣集」。

這正與海德格爾所謂的「共在（Mitsein）」不謀而合。人之存在，本質上即是與他人、與世界共同存在。

龜茲繩舞、鼓舞、蘇幕遮等群舞形式，正是這種「羣」的具象化：繩不只是道具，而是關係本身；鼓點不是節奏，而是共時性的生成；城市在節慶舞蹈中，成為被重新建構的共享世界。

當代舞蹈文創若真正理解「羣」，便應超越舞台展示，轉而創造可讓觀者參與、共振、生成意義的儀式性空間，使文化不只是被觀看，而是被共同經驗。

四、舞蹈亦是「怨」——祈願、訴求與存在的溫柔抗議

最後，「怨」的概念也需重新理解。

在陳世驤的視野中，「怨」並非單純的憤懣，而是抒情主體對世界失衡狀態的回應，是情志在壓抑中的流露。若再向宗教與儀式層面延伸，「怨」亦可被理解為對命運、苦難與不可知者的訴求與祈願（願）。

海德格爾指出，人之所以能觸及存在，正因為人會焦慮、驚異、疑問。這些情緒使世界的日常結構出現裂縫，讓存在顯身。

龜茲碗舞、盤舞所呈現的供奉與布施，正是在這一層次上運作：舞者以身體向神聖舉起光與花，既是祈禱，也是對有限生命的回應。這不是悲情，而是一種溫柔而堅定的存在抗議。

若舞蹈文創能讓觀者感知這層「怨」——生命的有限、苦難的存在、願望的懸置——舞蹈便不再只是文化展示，而成為直面存在的藝術行動。

結語：舞蹈文創，作為抒情存在的再開顯

綜合而言，從陳世驤的抒情傳統到海德格爾的存在哲學，我們可以得出一個關鍵結論：舞蹈不是被保存的文化物件，而是一次次使世界得以顯現的抒情事件。

真正有生命力的舞蹈文創，不在於形式的忠實再現，而在於是否能讓「興」重新發生、「觀」重新開啓、「羣」重新聚合、「怨」重新被聽見。

當舞蹈再次成為人與世界相遇的方式，文化，才真正活在當下。

延續閱讀：
[愛墾研創·嫣然] 舞蹈不是「文化標本」或「歷史物件」

Comment by 絲經 庫 on November 28, 2025 at 8:34pm

丹納《藝術哲學》～～唯有佛蘭德斯人與荷蘭人為了形式而愛形式，為了色彩而愛色彩；這種意識至今存在，他們的別具風光的城鎮和裝飾優美的屋子就可證明；而在去年的國際博覽會上，你們也曾看到，真正的藝術，擺脫哲學意向、不走文學道路，能夠運用形體而不受拘束，用顏色而不流於火爆的繪畫，只存在於他們和我們國內。（引自第三編· 尼德蘭的繪畫）

無論什麼時代，理想的作品必然是現實生活的縮影。倘使我們觀察現代人的心靈，就會發覺感情與機能的變質，混亂，病態，可以說了肥胖症，而現代人的藝術便是這種精神狀態的複製品。（引自章節：第四編 希臘的雕塑）

真正的藝術最高典範，應該是在另一個地方，那個地方有一種更為純淨的空氣，一種更為天然、更為樸素的文化。有一個更平衡更細膩的種族、一種與人性更合適的宗教、一種更恰當的體育鍛煉。古希臘人曾經建立了一種更高雅的典型，在清明恬靜中更豪邁、更莊嚴，動作更單純、更灑脫，各方面的完美顯得更自然。（引自第五編·藝術中的理想）

正當大家不再重視肉體的力而轉到感情方面去的時候，正當音樂興起的時候，繪畫結束了。（引自第二章·特徵重要的程度，274頁）

有一種超乎一切之上的動力，就是愛；因為愛的目的是促成另外一個人的幸福，把自己隸屬於另外一個人，為了增進他的幸福而竭忠盡智。你們一定承認愛是最有益的特性，在我們所要建立的等級上顯然佔著第一位。我們看到愛的面目就感動，不論愛采取什麼形式，是慷慨，還是慈悲，還是和善，還是溫柔，還是天生的善良；我們的同情心遇到它就起共鳴，不管它的對象是什麼：或者是構成男女之間的愛情，一個人委身給一個異性，兩個生命融合為一；或者是構成家庭之間的各種感情，父母子女的愛，兄弟姊妹的愛；或者是鞏固的友誼，兩個毫無血統關係的人互相信任，彼此忠實。愛的對象越廣大，我們越覺得崇高。因為愛的益處隨著應用的範圍而擴張。(引自第三章·特徵有益的程度，296頁）　

在這個階段上，人改變了容貌，充分顯出他的偉大，他有如神明一般無所不備；如果他的精神，他的力量，他的仁慈還有所限制，那是以我們（現在）的目光、觀點而論。在他的時代他的種族看來，他並沒有限制；凡是他的幻想所能想像的，都靠著信仰實現了。人站在高峰的頂上；而在他旁邊，在藝術品的峰頂上，就有一批崇高而真誠的作品，勝任愉快地表現他的理想。（第三章·特徵有益的程度，陳明發藏書 391頁）

愛墾编註：佛蘭德斯人（也稱弗拉芒人,荷蘭语Vlamingen）是比利時的兩大主要民族之一，佔比利時人口的約60%，主要居住在比利時的佛蘭德斯地區，說荷蘭語（佛蘭芒語）。他們屬於日耳曼民族的一個分支，族源與荷蘭人基本相同。

Comment by 絲經 庫 on November 23, 2025 at 7:39am

[愛墾研創]司湯達《紅與黑》的文學價值

司湯達（Stendhal，原名亨利·貝爾（Henri Beyle）的長篇小說《紅與黑》（Le Rouge et le Noir, 1830）是十九世紀法國現代小說的重要里程碑，其文學價值可從人物心理刻畫、社會批判、敘事技巧與現代主義傾向四方面來說明。首先，在人物塑造上，主人公于連（Julien Sorel）並非傳統英雄：他出身寒微，聰明而野心勃勃，對宗教與社會規範既利用又反感。司湯達以細膩的筆法描寫於連內心的矛盾、野心與虛榮，呈現出複雜的心理動機——既渴望向上流社會致敬、又對偽善充滿輕蔑。這種內在衝突的刻畫，無論在細節心理描寫或行為動機的文本鋪陳，都顯示出小說對人性細節的關注，為後來心理小說（psychological novel）奠定範式。

其次，作品是一部深刻的社會寓言與政治諷刺。標題中的「紅」常被解讀為軍服與革命榮耀的象徵，「黑」則指教士的服色與宗教權威；小說通過于連在軍界與教會之間的漂泊，揭示了拿破崙時代後法國社會的價值混亂與階級封閉。司湯達以冷峻觀察力描寫資產階級與貴族社交的虛飾，指出社會流動通道被權勢與門第所阻，個人的上升往往靠投機、迎合或人格妥協。透過此種社會觀察，《紅與黑》不僅是一個人的悲劇，也是對十九世紀法國社會結構的文化診斷。

第三，敘事技巧上司湯達融合了現實主義的細節與浪漫主義的激情，卻同時走向一種冷峻諷刺與反諷的語氣。作者時常以旁白介入、評語式的注釋或直接對讀者發話，這種「作者-敘事者」的穿插，使小說既有歷史與理性觀照，也保留個人情感的強度。此外，司湯達在時間處理、場景切換與人物心理流動上顯示出高度的節奏感：高潮的鋪排（如於連被捕、審判、與瑪蒂爾德的情感對峙）既合乎戲劇化需要，也不失內心動機的連貫性，營造出緊湊而富層次的閱讀體驗。

再者，從現代文學史的角度，《紅與黑》可視為通往現代小說的橋樑。它強調個體心理、社會環境與歷史力量之間的張力，這種「個人—社會」互動的呈現，影響了後來巴爾扎克、福樓拜等現實主義作家，甚至對二十世紀的心理小說與存在主義文學產生迴響。司湯達對情慾、權力與虛榮的坦率描寫也突破了當時社會文學的保守界線，為小說語言注入更真實、複雜的人性觀。

最後，文學意義還包括語言與道德探問層面。《紅與黑》不是純粹的說教小說：它在審判與處罰的敘事中，留下道德的模糊地帶，讀者既能同情於連的遭遇，也被迫面對其錯誤與傲慢。這種多重倫理視角促使讀者反思正義、虛偽與個人責任的界限。總之，《紅與黑》之所以能成為經典，在於它以細緻心理、深刻社會觀察與創新的敘事手法，提供了一幅兼具時代批判與人性洞察的文學圖景——既是十九世紀法國的社會肖像，也是對現代小說技巧的重要貢獻。

Comment by 絲經 庫 on July 17, 2025 at 9:34pm

愛墾APP:識蘊～引用文獻:識蘊延續生命意義

聖嚴法師指出，五蘊不僅是身心現象的總匯，「識蘊是心王」，具備認知、分辨作用，是將精神與物質結合的心理中心 (cybermonastery.org)。

他進一步說明：

「識蘊是心王及心所…能分別、認識…識蘊凸顯了…（一）了別、（二）執持」 (shidaoyi.blogspot.com)。

這與經典對識蘊的描述一致：受——體驗，想——識別，行——意念，識則負責「認知判斷、生死續命」，將因緣心理延續至下一生 (buddhism.lib.ntu.edu.tw)。

與情動理論的共鳴與差異 1.共鳴點：生命持續性中的「前意識力量」～識蘊被視為一種非我，卻驅動業力與生命延續的心理力量，與情動理論所強調的「pre-conscious affect」（預意識情動）相類比 (shidaoyi.blogspot.com)。除了後來的情緒與認知結構（emotion/consciousness），識蘊同樣是非意識但具驅動力的生命流動力，兩者在結構功能上有驚人契合。

2.關鍵差別：生命因緣 vs 情感強度

	佛教識蘊	情動理論（affect theory）
功能定位	生死流轉的動力、業力聚合與轉化	身體對刺激所產生的預意識振幅
結構基礎	五蘊系維中最後一環，覺知/業力整合中心	神經、生理強度先於形式認知
終極意義	維系輪回繼續，直至覺悟涅槃為止	不在於輪回，而在於情動如何形成社會/身體關系界面
解脫路徑	觀照五蘊、斷除識蘇——涅槃解脫	識別並反思情動結構，但主張感知本身仍然帶動力與開放性

綜合分析～識蘊與情動理論都揭示了生命「非意識但強有力」的先行結構。識蘊關注的是生命的持續、業力與再生；情動理論則著眼於身體的觸發、環境的影響、社會的場域。它們都指出：很多力量是在「有意識之前」作用的，只是一個偏向「輪回與習氣延續」，另一個偏向「情感身體如何被調節與感知」。

結語：可否融合應用？～這種關聯為我們提供了新的思考路徑：文創者可借識蘊意象，創作探討「主體不是唯我，而是由情動驅動的再生動力」的主題作品。情緒研究者可借鑑識蘊結構，更全面理解情感中那些超越個體的，」集體業力「或「歷史情感遺傳」成分。當下詩學與生命哲學可借由識蘊與情動的共振，探討身體、社會、生命循環之間的詩學敘事。當下詩學與生命哲學可借由識蘊與情動的共振，探討身體、社會、生命循環之間的詩學敘事。

Comment by 絲經 庫 on April 21, 2025 at 5:41pm

陳明發·馬中契合：新「黃金50」

中國國家主席習近平於4月15日（周二），傍晚6時30分抵達馬來西亞，16日行程主要是和最高元首和首相會晤，17日早上離開大馬，完成3天國事訪問，然後啟程到下一站柬埔寨。

這是習先生第二度官訪馬來西亞。社媒上有篇廣泛流傳的帖子，替華商-華團惋惜：你們怎麼這回不像2013年那次受重視？

當我想到，在過去12年間，又新添了多少的對華社團，怎麼都沒可扮演的角色？那篇帖子更耐人尋味。

我的理解是，習先生前回是應時任首相邀請而來，政治人物有政治人物的議程與安排；而這趟，則是回訪最高元首蘇丹依布拉欣去年的大陸行。

再說，眼下面對美國關稅壓力，策略伙伴關係內部的互相洽談與觀察，恐怕才是重頭戲。

是的，我17日在社媒用了「互相洽談與觀察」這修辭。

而根據媒體18日的報導，習先生在續程往柬埔寨訪問時，则用了「雙向奔赴」一詞。

中國領袖有本身一套務實的修辭學。不少所謂自由世界的領導人，事無大小都習慣了張口就來。對此能領悟多少，是自求多福了。

在習近平眼中，中柬關係，除了充满「雙向奔赴」的激情，更有具體（政治、產能、農業、能源、安全、人文）「鑽石六邊」合作框架。

而在馬来西亞方面，新華社的快訊最簡練了：習近平會見馬來西亞最高元首：我願同易卜拉欣最高元首一道努力，引領中馬關係長期穩定發展，共同打造高水平戰略性中馬命運共同體，譜寫睦鄰友好、團結合作新篇章，開啟中馬關係新的「黃金50年」。

馬來西亞曾是「一帶一路」65個伙伴國最優先伙伴，而2018年以後的情況，明白者自然明白。

覺得自己明白還不够者，不妨關注最高元首和習近平會晤時提到的合作重點，特别有關文化的部分。隆新高鐵、森林城市等部分的故事？已不是2013年時候的氣候。

文創教懂我們什麼是像徵，理解大環境時才可能有多幾個角度，多幾個實在的抉擇。不是「見仁見智」一語就打發掉一切。

所謂文創，回到文化，就是不離文史哲；元首殿下說馬中要加強文化合作，最大的資源无疑便是我們共同的歷史與哲學。

這新“黃金50”，如何結合上；人文科技-藍綠數旅經濟；東盟-中國命運共同體與青年一代相知相親等議程？除了“来者可追”，還要自問一句：我們是繼續「互相洽談與觀察」；還是“雙向奔赴”？(18.4.2025）

Comment by 絲經 庫 on March 23, 2025 at 12:11pm

愛墾APP:「情動-呼喚性民族誌」（Affect and Evocative Ethnography）的研究熱點主要集中在以下幾個方面：

1.情動理論的應用與發展：「情動轉向」（affective turn）在社會人文研究領域的興起，強調透過情感、感官以及知覺等概念，批判過於聚焦語言的理論脈絡與研究方法。情動理論成為跨領域學科探討權力關係以及交織性身份的重要視角，進一步理解人性與身體在社會文化脈絡下的情感經驗。

2.感官民族誌的探索：研究者關注感官經驗如何營造社會、文化和歷史面向，並透過「吃」、「喝」、「摸」、「看」等感官活動，深入體驗身體感的意識，探索感官與情動之間的關聯。

3.聲音與舞動的情動實踐：學者們透過聲音與舞動的感官實踐，探討其在認識論、社會情感以及集體記憶中的角色，強調聲音與舞動在情動研究中的重要性。

4.數位工具在田野研究中的應用：隨著生活面向的視覺化與數位化，研究者探討人類學者使用數位工具進行田野研究的可能性以及倫理反思，關注數位技術如何影響情動研究的方法與結果。

5.創傷與情動的關係：從「分析師」與「研究者」的視角，探討精神分析理論如何理解並處理社會運動抗爭帶來的創傷，關注創傷經驗中的情動反應及其社會文化意涵。

Comment by 絲經 庫 on March 22, 2025 at 6:04pm

這些研究熱點反映了學界對情動理論在民族誌研究中應用的多元探索，強調情感、感官與社會文化之間的複雜互動。

在「情動-呼喚性民族誌」（Affect and Evocative Ethnography）領域，許多學者對情感、感官經驗與民族誌研究方法進行了深入探討，以下是幾位具有代表性的學者及其貢獻：

1.亞當·庫帕（Adam Kuper）

研究領域：社會人類學，特別關注文化概念的使用及其意義。

主要貢獻：庫帕對文化概念持懷疑態度，強調應批判性地審視文化如何被使用及其所承載的意義，這對理解情動在不同文化脈絡中的表現具有啟發性。

2.皮耶·克拉斯特（Pierre Clastres）

研究領域：政治人類學，特別是無國家社會的權力結構。

主要貢獻：克拉斯特在南美原住民社會中的田野調查，揭示了在無國家社會中，權力並非透過強制力運作，這為理解情動如何在不同的社會結構中運作提供了新的視角。

3.湯瑪斯·梅辛革（Thomas Metzinger）

研究領域：心靈哲學、神經科學哲學及神經倫理學。

主要貢獻：梅辛革提出的「自我模型」理論，探討了意識經驗中的自我現象，這對理解個體如何感知和表達情感具有重要意義。

4.斯蒂芬·平克（Steven Pinker）

研究領域：實驗心理學、認知科學。

主要貢獻：平克廣泛宣傳演化心理學和心智計算理論，探討語言與人類本性的關聯，這對理解情感的表達和傳遞提供了科學基礎。

5.斯特凡·貝格爾（Stefan Berger）

研究領域：現代、當代歐洲歷史，特別是民族主義和民族認同研究。

主要貢獻：貝格爾的研究關注民族主義和民族認同，這對理解集體情感和身份認同的形成具有重要意義。

6.楊國樞

研究領域：人格心理學與社會心理學，專注於本土心理學的研究。

主要貢獻：楊國樞推動心理學與社會科學的本土化，強調在地文化對情感和行為的影響，這對情動研究具有啟發性。

這些學者的研究，從不同角度深化了對情感、感官經驗及其在民族誌研究中應用的理解，推動了「情動-呼喚性民族誌」領域的發展。

Comment by 絲經 庫 on January 13, 2025 at 8:37pm

漢水襄江：實體店如何通過短視頻種草，達到引流和私域運營 

當前，實體零售、餐飲面對流量增長緩慢且獲取成本越來越貴的難題，如何借助抖音、視頻號、小紅書、快手等社交媒體的線上流量運營平台和工具，幫助門店引流，提高商圈滲透率，加快品牌私域轉化和構建，為當下活得更好以及未來的長期發展助力。

打造本地化短視頻矩陣

其實，各商家都能夠切身感受到短視頻在營銷中的重要性，也都在紛紛嘗試短視頻營銷。但不同的平台，種草方式和內容發佈會有差異，掌握平台的規則極為重要。

比如說短視頻平台，短視頻平台的流量分短視頻流量、自然流量、直播流量。而短視頻流量和直播流量並不能完全搭合在一起，這也是為什麼有的抖音賬號粉絲上百萬，但直播的時候卻很少有人進來。有的人賬號粉絲也就一兩萬，直播銷售額可以達到上萬元甚至幾百萬元。核心就是流量投放方式的不同和不同的平台規則。

因此，摸透規則，才能真正地把握住短視頻平台的機會。

但對於區域實體零售企業來講，全國性流量的意義並不大，重點是聚焦本地流量的打造。

目前各短視頻平台對於有廣告植入，包括一些軟廣植入的內容，都不會給太多流量。而平台不給流量，短視頻的影響面就出不了當地，就在當地傳播。這對於實體店來講反而是有利的一面。

因為，即使外地用戶看到視頻到賣場所在地購買的可能性也極小，所以外地流量對區域零售企業的作用不大。

而且，大數據平台本身自帶私域傳播的特性，好友在看的短視頻，都會被推送給自己，已經是私域不能再私域，不需要再拉到群里去轟炸。所以，零售企業在做短視頻營銷時，需要學習並掌握抖音、快手等的大數據原理，在上百萬的標簽中，這些標簽的邏輯是怎樣的，傳播率是怎麼樣，來提升短視頻的穿透力。(下續)

Comment by 絲經 庫 on January 13, 2025 at 10:26am

（續上）目前來看，大部分實體零售企業做短視頻采用的，是草地里面種大樹的模式。

大樹包括公司短視頻號、門店的短視頻號以及在短視頻方面比較有優勢的員工個人短視頻號，這些是大樹。

草地就是公司員工及導購員隊伍。大樹是單點突破，尋求流量的最大化，包括吸粉，打造公司內部的網紅。而草地則是采用群狼戰術，雖然相對而言拍攝技術、剪輯的內容沒有那麼好，但是體量大。

構建自己的發聲渠道

01.讓門店員工形成拍視頻的習慣

任何新事物出現時，或者做一些改變時，初期肯定會有不理解的過程。而且短視頻不是人人都能夠拍得好，一定是有些人拍得還好，大部分拍得不行。加之賣場的導購員的年齡普遍偏大，讓導購員拍短視頻比較難，需要進行多輪的培訓。比如，可以讓在短視頻拍攝方面有特長的員工進行培訓，讓大部分員工學會自己拍短視頻，形成拍攝的氛圍。

02.激發內在積極性的激勵機制

前期可通過各種各樣的激勵方式，播放量達到多少，點贊量、轉發量達到多少，包括開場的數據到多少，都進行相應金額的獎勵。也可以通過舉辦短視頻大賽的形式來激勵員工。

值得注意的是，短視頻運營本身是發散性的思維，是一個娛樂的平台，不能采用原來的管理方式，要求員工每天必須發幾個抖音，必須要怎麼樣做，慢慢員工就沒有興趣，沒有動力了。做短視頻的激勵一定要從解決內在動力興趣方面去入手。通過激發員工內在的動力，員工自己想去發，就會想創意，想大家喜歡看什麼。

03.培養自有KOL

對於短視頻，想讓全員都做好不可能也不現實，內部挖掘在短視頻方面有特長的人員，培養成自有KOL，網絡達人，提升品牌影響力，打造自己品牌的短視頻矩陣。但可以要求門店店長要做好短視頻，門店店長有意識，做好之後才能夠起到表率作用。

04.與外部網紅合作

當前，傳統廣告效應在遞減，如果新媒體營銷再沒有動作，將失去發聲的渠道。所以，在依靠員工做短視頻的同時，也要與外部網紅合作，好處是見效非常快，不足是費用高，外部網紅對企業內部並不是很了解。但與外部網紅的合作也必不可少，其作用實質是替代傳統電視台宣傳。

05.短視頻制作專業化

目前，很多企業都成立了新媒體部，基本都屬於市場營銷策劃部內。

對於區域零售企業來講，一定要將短視頻作為重中之重，作為重要的發聲渠道。可以說，沒有門檻的事，一定是沒有紅利的事，真正的互聯網之魂不是用來索取，而是用來給予的。當今割韭菜的時代已經過去，種草的時代來臨時，怎麼樣能種好自己的草最重要。

畢竟，大部分目標客群已經分布於不同的平台當中，比如有的在知乎、豆瓣、小紅書，有的在火山、微視、抖音、快手等等快節奏的短視頻平台， 80後、90後的消費人群可能會在哪里？更年輕的消費人群在B站還是在哪里？如何有效觸達？這是實體零售企業要研究並實踐的。

將抖音、快手等短視頻平台作為常態化交易渠道，門店輻射范圍被放大，並能帶來更加豐富的客群。當代消費者的注意力是分散的，零售企業的核心要關注消費者在哪里。同時，短視頻平台的短視頻和直播，可以讓商家信息更高頻地觸達用戶，或做私域沉淀，從而提升復購頻率和拉新效率。

短視頻如何種草，為實體引流

充分發揮實體零售的「營銷天賦」是做抖音本地生活的關鍵。實體零售規劃抖音的初期是為了拓展宣傳渠道，從公域獲取更大的流量，拉動更穩定的客流。但隨著消費環境的改變，當前零售、餐飲企業投入抖音運營的最終目的應落在提升銷售效率，進而為實體場景賦能。所以，如何合理利用短視頻帶動流量和會員的增量是實體零售最應考慮的問題。

短視頻種草的優勢就是集品牌營銷、精准引流和到店／帶貨三重作用於一體，長尾優勢明顯，可以持續打造品牌，通過短視頻吸引而來的流量也都是精准流量，可能會長期轉化。

短視頻種草矩陣最根本的一個作用就是在同一時間段內，同時投放數百條視頻，讓企業的品牌和產品在本地，在抖音、京東、淘寶、快手等短視頻平台被搜索到，通過興趣+ LBS進行定位，由門店進場。

在種草之前，需要提煉出最打動消費者的吸引點或者基於場景需求的激發點，也就是需求動機。有了需求動機，還需要若干支撐【滿足需求】的賣點。再把二者結合一起，做出N組不同選項。

在正式推廣之前，將這些組合進行小范圍的測試，保證成功率——抖音平台種草的成本其實不低，建議先做測試，再正式種草。

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