沒過多久，江對岸納西人的鹽田也開始出鹽了，令人奇怪的是他們曬出的鹽是白色的，不論從成色還是質量上來說，都比野貢土司的鹽好。那些馱鹽的馬幫更願意購買納西人的白鹽，而且紅鹽的價格每斤還比白鹽少一個半到兩個藏幣，因為他們說人吃了紅鹽會上火。野貢土司酒醒以後，才發現他砍友吉頭的那把刀太快了。

但是砍下的頭怎麽才能再接上去呢，那就像要想改變鹽的顏色一樣難啊。他問管家旺珠，“都是瀾滄江邊的鹽鹵水，都是一樣的鹽田，都是同一個太陽，為什麽現在我們就曬不出價格更高的白鹽來？”

旺珠回答說：“老爺，大概是因為我們的神靈和他們的不一樣吧。”…

第一批鹽曬出來後，銀子順利地流到了野貢土司家。而那時江東岸的納西人還在搭建他們仿佛永遠也搭不起來的鹽田呢。野貢土司在喝酒慶賀時對他的小兒子野貢·堅贊羅布說：“鹽真是個好東西，牛羊、土地也是好東西，但是牛羊變成銀子，要好幾年的時間；地裏的青稞只能管我們的肚子不挨餓、酒罐裏的青稞酒不幹枯。這個世界上沒有比鹽變成銀子更快的東西了。”

堅贊羅布則比他的父親看得更深刻，盡管他那時才十二歲。他回答父親說：“爸爸，沒有槍，哪兒來鹽田啊。槍才是比鹽變成銀子更快的東西。”…

莫逞一時口頭之快

人與人之間，發生一些小誤會或小磨擦，在日益多元的社會本是再正常不過的事情。胸懷寬廣的人大致會過而即忘。但並不是人人都有這般胸懷。在人際交往當中，常常可以看到一些爭吵原是出於某一件雞毛蒜皮的事，但由於一方逞一時口舌之快，說了帶情緒的話，傷害了對方的自尊心，而另一方也不願意做省油的燈，受羞後也勃然大怒，反唇相譏，從而導致雙方你來我往，把口水仗打得如火如荼，甚至大打出手，小事變成了大事，釀成禍端。

愛逞一時口舌之快者大多數是心浮氣躁、又習慣指責他人的人。在他們的心靈世界裏根本就沒有“忍”字。只要不順心，見事罵事，見人罵人，為的是排遣胸中的憂煩，僅此而已。但他們根本就沒有想到，自己焦躁的情緒得到宣泄了，被罵者的心裏感受如何呢？…

別輕易濫用口頭禪

口頭禪是常掛嘴邊的話語。人人都有口頭禪，它是一種語言，也是一種習慣。習慣是平常日積月累而養成的。口頭禪一旦形成，就會自覺不自覺地攙在平常說話的語流裏。

口頭禪一般分兩類：一類是職業用語經過縮略而俗成的慣用詞；另一類則完全屬於社會流行用語。

職業慣用語用於職場中，只要對話者雙方能心領神會，則無可厚非，但若是主客雙方非同一職業，就不可爛用本職業慣用語當口頭禪了。尤其是服務行業，內部員工就常用慣用語對話，冷不丁沒管好自己的嘴，也將行業慣用語當做口頭禪與客人去說，那就很可能要鬧出笑話來。…

關鍵時刻可以玩些語言小花招

花招不是絕招。無論在何種場合和任何人對話，人們對成功者充其量也只稱其有巧言妙語之類，而不能恭之以有“絕”。因為語言本身是活的，所以說話是沒有絕招的。即使世界上最著名的人際關系大師戴爾·卡耐基在其所出版的任何一本書中，也未曾把自己的觀點吹成是“絕招”。我更不敢輕用“絕招”，因為“絕招”這個詞是不能隨便亂用的，亂用了會誤人子弟。

面對形形色色的人，要根據不同的對象表達各種各樣的感情，因而不可能會有事先被固定好的格式。所謂“會說話”，並不是掌握了什麽絕招，而是深諳因人而異、“隨話而變”的機巧——也就是我所要談到的“小花招”。…

多旁側，少直入

多旁側，少直入直來直去這種說話方式對知己知彼的好友而言還是比較讓人接受的。但就下屬與老板之間的關系來看，說話也直來直去恐怕就多有不妥了。我建議下屬與老板談話時，最好多旁側，少直入。旁側是指從題外話說起，而這題外話又必須是和老板有關的。這就需要說話者應該具備相當水平的巧嘴了。

比如生活方面，你找個理由把老板贊賞一頓，老板心裏自然會產生一種莫名的暖意，有了這種暖意，你和他往下談話的閘門就可以在輕松的氣氛中打開了。…

求職面試的八大“嘴忌”

對於面試，很多人都有這樣的一種理解的誤區：面試一測外貌；二測口才。我認為，除特殊行業的特殊要求之外，如上兩方面是遠遠不夠的。比如講究知識型的用人單位，如果也招來那些只有外貌和口才而沒有真本領的員工，那就無異於買花瓶了。現在有很多年輕的求職者自以為外貌和口才資質不錯，以為在主考官面前能“對答如流”，便可以撈足“印象分”。孰料，恰恰是這號人最有可能被我前面所講的那些用人單位拒之門外。原因很簡單，在知識為上的今天，用人單位根本不會考慮用這種外在輕浮內在無實的人。也就是說，由於你刻意賣弄自己的口才，沒有管好嘴，結果在急於表現自己的同時也充分暴露了自己知識淺薄的弱點，最終還是那張嘴誤了你自己。為此，必須給那些自以為通過口才的表現力來贏得求職成功的人潑點冷水，同時也給這些人指出如下8種求職的“嘴忌”。…

老板：別把員工當狗訓

如今很多企業老板很煩惱。員工少了，企業人力不足；員工多了，大家都成了只會搶粥喝的僧侶。老板們每天都要花很大的心力疲於奔命，既要協調內部員工之間的關系，又要對他們進行循循善誘的“愛企業教育”，盡管如此，成效還是甚微。沒辦法，現在人大多吃膩了敬酒又喝不慣罰酒，你罰吧，他就敢把手中的挑子一撂，“此處不留爺，自有留爺處”，而且在臨走時訛了工錢還要給你留下一屁股後遺癥，最後倒黴的還是老板自己。面對此類事件，一些吃過虧的老板學“聰明”了：要提高現代員工的工作強度，一靠制度，二靠罵。…

假如接聽電話不講分寸

接電話，這是幾乎每個人每天都要經歷的事。電話也是一種“話”，它的最大特性是在不確定的時間、不確定的地點、不確定的目的前提下接到不確定對象的電話；或者突然要給事先尚未確定的對象打電話等等。有這麽多的不確定因素，自然也會使得電話語言存在諸多的不確定性，這也正是最容易造成接聽電話有失分寸的主因。“電”對著不同的人，與面對的人畢竟不一樣。於是接聽電話的藝術與講話的分寸就得另有講究了。恰恰是我說的這一點，常常被一些人所忽略，因而由電話惹出來的意外的事端總會在我們身邊頻頻發生。我將在以下舉出電話中幾種最容易丟失的分寸，以供讀者諸君借鑒。…

對象是分寸的變色龍

韓非在《說難》和《難言》中指出，極富才智的人向聖賢的君王進言，也未必立刻就能明白接受，何況智慧的人向愚蠢的君王進言呢？由於雙方認知的能力和條件存在一定差距，受言者自然不會接受。

無庸諱言，在中國古代，臣子的話只要君王不願意聽，輕則可被認為是誹謗、詆毀，重則要面臨死刑之災。因此，韓非認為，說話之困難，“不在於我的智慧能否使我有想法向君王進言；也不在於我的辯說能否申明我的想法；更不在於我能否敢於竹筒倒豆子似地把自己的想法無保留地表達出來。進言的困難在於：了解進言對象的心理。…

何必追求“語不驚人死不休”

一個人說話說多了究竟是好是壞？有人拿這個問題請教墨子。墨子回答說：“青蛙、蛤蟆整天日夜不停地叫，叫得口幹舌燥也沒人註意到它的存在，可是公雞每天按時啼叫，一啼叫人們就知道是天亮了。可見話說多了並沒有好處，只要說的是時候就行了。”墨子是通過青蛙、蛤蟆與公雞的比較，提醒世人：話說多了不僅沒有好處，甚至還有許多壞處。

平常與人相處，對話是難免的，但你若是一說起話來就習慣性地以自己為中心，滔滔不絕，就會留給他人一種“話雖多修養少”的感覺。況且話說得多了，出言不夠慎重，難免又在無意間得罪了別人，弄不好就要惹出一些事端來了。俗話說“言多必有失”，這句話雖然有點絕對，但話說多了容易出現口誤而導致“禍從嘴出”，這可是有太多的例證可查的。我就不一一列舉了。…

口出狂言者禍必至

2002賽季的NBA剛開打不久，對新加盟火箭隊的中國姚明嗤之以鼻的原NBA球星巴克利在TNT電視臺的“NBA內部秀”節目上滔滔不絕，並口出狂言地說，如果姚明能夠在本年度的任何一場常規賽上得到19分，他就會去“親吻”同事——當年火箭隊奪冠的功臣肯尼·史密斯的屁股。這句話經過若幹次“誤傳”後，到姚明的耳朵時就成了“如果姚明得到19分，巴克利就會親吻姚明的屁股”。姚明聽了後就笑著說：“那好，我就拿18分算了。”…

伶牙俐齒莫若三緘其口

佛教《大方便佛報恩經》雲：“一切眾生，禍從口出，夫口舌者，毀身之斧，滅身之禍……人生世間，禍從口出，當護於口，甚於猛火。猛火熾燃，能燒一世，惡口熾燃，燒無數世。猛火熾燃，燒世間財，惡口熾燃，燒聖七財。”——佛者如是說，亦同有德之人說話口無遮攔之勸箴。人不論輩分，也不論大小，都是要相處與溝通的。如果在說話之前，未經考慮便口無遮攔，想說什麽就說什麽，大則誤國誤民，小則誤人誤事。一旦事實既成，再欲圖補救，只怕也是悔之晚矣！

常言道：“直言賈禍。”又道：“三寸舌害六尺身。”其意就是勸導人們說話要“慎言”，不要“出口”太快，否則的話，什麽時候被自己“不慎”的言語所害，沒準兒自己還在雲裏霧裏呢！…