來自底層的人格類型

基礎：

來自底層的人格類型

這一章介紹了思維習慣和表達模式，提出了16種人格類型。簡單來說，就是類型對我們的生活產生了什麽影響。表面上看，人類行為中偶然的變化並不來自於偶然。實際上，這是一些基礎的、可觀察的心理功能上的差異所導致的合理結果。——伊莎貝爾·梅爾斯·布裏格斯，P.梅爾斯，《天資差異》

第1章·思維習慣

榮格和心理類型

清晨醒來，隱約聽到鳥叫聲、公路上的汽車聲，並伴隨著空腹的感覺。隨著產生更多其他的意識，慢慢的，我們更加清晰強烈地意識到我們活著。前一晚夢中的畫面一般會浮現在人們的心中，我們可以賦予這些故事以邏輯和意義。慢慢的，我們開始認識到，前一天的註意力會驅使我們早點上床睡覺。對一些人來說，這些早期的意識隨著一波又一波的生理感覺，如透過窗簾明媚的陽光、床單上由於不時暴露在空氣中而產生的清涼的感覺等而變得更加飽滿。其他人也許更重視內心中一天的計劃以及對潛意識中問題的回顧總結。一些人則確定一天中要做的重要事件；還有一些人甚至會宣布，“我今天要做的事情包括……”而不管周圍是否有人在聽。到我們坐下來吃早餐的時候，我們的意識以及註意力方向，已經透露了我們的思維習慣。

這種意識的方向性、註意力的選擇性以及從早上醒來後到晚上睡覺前一整天內心關註的焦點組成了個體心理類型。卡爾·榮格的心理類型主要是一種考試的方式，制定了相關規則，並決定了我們的註意力方向。 《心理類型》，卡爾·榮格，新澤西州普林斯頓：普林斯頓大學出版社，1971年，第333頁。一些心理學家認為，認知是我們對現實作出的相應判斷以及所采取的某種行為。如果果真如此，那麽為了理解我們的行為習慣，首先，需要去理解我們所制定的機制，那麽我們的感覺就變得至關重要。假如人格類型理論是存在的，就像我們所認為的那樣，那麽在每個人的意識中，行為習慣則是感知和判斷最典型的表達方式。

例如，一個人經常關註周圍的一些細節，那麽他很可能比較關註事件發生當下的精確度、準確性以及細節的順序等方面。同樣，如果一個人的生活經歷像印象派繪畫一樣，不重視細節，只關註全局狀況，那麽，我們或許可以假定觀察他的行為的主要關註模式、可能性以及將來可能產生的能夠充分表達的新興視覺。這僅僅是兩個說明思維習慣和行為的可觀察性的互動關系的例子。第1部分個人人格中的心理類型

然而，國內學術界認為，用截然不同的、可視化模式以及人格類型共同影響下形成的人格假設來預測人們的行為是不合理的，因為還有很多其他因素影響著人們的行為。榮格認為個性類型作為一種思維習慣，不是一個固定不變的模式，就像他使用的“類型”一詞一樣，意味著某種象征性。美國翻譯及使用的類型往往表現為統一的或固定不變的，但是，在使用榮格理論進行性格測試時，榮格、凱瑟琳·布裏格斯和伊莎貝爾·梅爾斯·布裏格斯從來沒有想過這種現象。這種現象同樣也表現在大多數新的出版者對人格類型評定工具的選擇上：他們支持一種接近感知和判斷模式的心理能量動態評估系統。《指南：梅爾斯-布裏格斯類型指標的開發和使用指南》，伊莎貝爾·梅爾斯·布裏格斯，M.麥考利，N.昆克與A.韓馬，山景城出版社，加利福尼亞：CPP公司，1998年；《指南：專業學生性格類型指標》，梅傑斯，M.博爾德，CO：布雷肯裏奇研究所，2007年，第4~11頁。所有的工具都在附錄裏進行了詳細說明。幸運的是，所有的心理類型評估要求同一個榮格理論基礎，這意味著這本書所介紹的洞察力的應用不用考慮可能的類型評價來源。例如，除了MBTI，還可以使用金色的性格類型分析器或者專業人格類型庫以及皮爾曼的效能指標類型等評價方法。

當然，我們知道，當我們處於最舒適的生活習慣的時候，這些模式通常並不能支配或預測出我們的行為或反應。因此，它是我們的心理類型或思維習慣。而個體方向和過程模式會受到別人的關註，因為任何一個個體都具有獨一無二的個性和行為方式。

人類的生活經驗、現狀需求、生活階段發展（成年人的閱歷遠比兒童豐富得多），以及其他先天條件如智力，都屬於心理類型以外的行為影響因素。例如，如果一個喜歡表達情感並經常通過與他人的交流而獲得能量的人在虐待家庭中長大，那麽，他可能喜歡用自言自語這種方式來排遣痛苦。作為一個成年人，當他感覺受到了威脅或處於緊張狀態時，他或許會采用沈默思考的方式或采取超脫的應對策略等回應方式。女人的生物鐘或男人的中年危機感都有可能引起各種各樣的行為，這些行為可能有別於自然類型的表達方式。但這些行為和情緒是真實內心的展現。這正是為什麽我們不能預測出個體興趣偏好所激發的行為和能力的原因。如此多的類型影響因素困擾著類型愛好者，因此，我們必須大聲聲明：類型並不能解釋一切！

然而，否認我們的習慣是對我們每頓飯都采用同樣的方式拿叉子的忽略，是對我們每次都以同樣的順序穿衣服的忽略，我們以同樣的方式刮腿毛和胡子，以同樣的面部表情對問題作出反應，對某些刺激作出的始終如一的反應。這些習慣已經侵蝕到了我們的思維和行為中。然而，它們並不妨礙或排斥其他的反應。當情況需要時，健康的個體會產生適應性、打破老習慣並應付自如。因此，類型和習慣應用到具體的個體時，並不意味著這個人是嚴格的、固定的、獨有的，但是，他們確實有某些特定的反應在某種意義上令外界認為是同一種模式。

在豐富的經驗和環境的需求中，仍然可以合理地辨別和理解感知與判斷模式的定義和辨識信息。有趣的是，為了避免有人一味地模仿某種個人特質模式而抹殺了個性，即使是最富盛名並獨一無二的指紋，都需要指出可以分類成可辨識的類別（例如，FBI把指紋分成4類：封閉的環形紋、弧形紋、螺紋形紋、流線形紋）。由此也需要給心理類型提供一個模式或框架，然後，在此基礎上，我們再發展形成個人獨一無二的經歷和思維方式。了解了心理類型僅僅是眾多行為影響因素之一這一點，現在讓我們將註意力轉移到心理類型上。

模式概述

瑞士心理學家卡爾·榮格在《心理類型》一書中提到，可以將典型的思維習慣分類為3個人格維度的2個極端。 《心理類型》，卡爾·榮格，新澤西州普林斯頓：普林斯頓大學出版社，1971年，第330~405頁。第一維度，也是最普遍的，關乎許多個人能量的主要來源和發展方向。根據榮格的理論，心理能量的主要方向和根源是集中向外部世界擴散或向內心世界擴散。榮格用內向型和外向型來描述這種能量擴散。第二維度，榮格提到了智力或認知功能，這一維度關系到我們怎樣獲得信息以及什麽樣的信息能夠吸引我們。這一維度的兩極是感覺，是對感覺數據的一種傾向，即通過五官、直覺、對某種關系的偏愛、從所謂的“第六感”或直覺得到的抽象數據等因素進行識別。榮格理論的第三維度，也提到了智力或認知功能，它屬於一種類型模式，用來根據獲得的信息迅速作出決策或判斷的能力。榮格的第三維度，也被稱為精神或認知功能，從屬於我們對已經感知到的信息作出決策或者判斷的典型模式。一種模式，思考，涉及對基於一個對象的帶有因果分析的興趣和註意的決策。另一種模式，感覺，同樣地涉及基於個人價值及相關影響的合理決策。

美國的凱瑟琳·布裏格斯和伊莎貝爾·梅爾斯·布裏格斯母女，通過增加一種第四維度來支持榮格的模式。這種維度幾乎已經被所有人格類型的評估采用了，被稱為“判斷”，或者對於新信息和普遍觀點來說，被稱為“理解力”。她們以和這幾點相關的心理功能來為它們命名。正如你會看到的那樣，判斷的定向是和判斷的心理功能（思考和感覺）相關聯的。同樣的，感知的定向是和感知的心理功能（意識和直覺）相關聯的。所有人對典型的外向表達都可以通過這種第四維度快速識別， 《指南：梅爾斯-布裏格斯類型指標的開發和使用指南》，伊莎貝爾·梅爾斯·布裏格斯， M.麥考利，N.昆克與A.韓馬，山景城出版社，加利福尼亞：CPP公司，1998年，第25~26頁。之後它會被細節所覆蓋，不過那就是另外一個層面的問題了。

第四維度，正如榮格、凱瑟琳和伊莎貝爾介紹的那樣，是外向型（E）和內向型（I），意識（S）和直覺（N），思考（T）和感覺（F），以及判斷（J）和理解（P）。個人傾向於這4組中每一種的一個或另一個方面，從而創造了16種可能的組合——心理類型學和一套典型的心智習慣。

榮格在他的《心理類型》一書中用了大量的篇幅來討論他對各種各樣的文化人類學觀察的結果。他思考著一個問題，即來自各種各樣、完全不同的文化的人分享著基本的品質，然而結果卻是那麽不同。他提出世界是由對立面組成的。他的這種理論源於各種文化裏面標誌性的事物都是以對立面存在的。它們的範圍可以延伸到常見的東西——從夜晚和白天，男性和女性，前景和背景，潮濕和幹燥——到更具有哲學性的東西，例如陰和陽，生和死，天堂和地獄。榮格的觀點是相對於一種類似於天堂那樣有著任何實質意義的概念來說的，當然也肯定有一種類似於地獄一樣的相反概念。他接著又提出靈魂也受對立面的束縛，而且寫了意識和無意識，還有更顯著的，外向型和內向型的對立面。

榮格提出的心理學上的對立面和他觀察和證明的其他對立面沒有什麽不同，就像我們不但要經歷黑夜還要經歷白天，不但要體驗潮濕還要體驗幹燥。我們能夠利用每一種因素的兩個對立面，但是是依次的，而不是同時的。 《天資差異》，伊莎貝爾·梅爾斯·布裏格斯，P.梅爾斯，山景城出版社，加利福尼亞：CPP公司，1980年，第69~76頁。這就是為什麽這種模式的維度不是開始於一個從低到高的連續統一體的原因。一個連續統一體暗示著對於對立面是一個同步的、重要的利用；榮格的模式基於一種事實，這種事實就是個人不能同時把注意力完美地集中於細節或是總體。

根據情況的不同，個人能夠，而且大多數會使用和展示與每一個對立面都相關的技巧。但是我們不能同時使用它們。所以，決定人格類型傾向問題的不是“我做哪一個”，而是“我首先做哪一個”，或者“哪一個是最舒服或者最可靠的”。認識到對立面存在的事實和一個個人向對立面的一方的推動，並不意味著一種非此即彼的情況，是很重要的。你並不是一個徹底內向或者外向的人。健康、正常的個人擁有且使用著對立面的雙方，但是相對於其中的一方，他們更傾向於另一方。

榮格還提出他的這種情況對於他的類型學裏所包括的精神或者認知功能也是一樣的。而當梅爾斯把對於外界的定向的相似性增加為MBTI性格測試的第四種因素的時候，她提出了同樣的對於外部世界的理由。 《天資差異》，伊莎貝爾·梅爾斯·布裏格斯，P.梅爾斯，山景城出版社，加利福尼亞：CPP公司，1980年，第17~26頁。正如較早的測試一樣，幾乎所有的其他人格類型的評估都包含這種因素，就像它也是榮格的關於更高一級的心理過程理論中的一個方面一樣。這種心理過程是由一種次級過程輔助的，這將在後面的3章中給予具體解讀。

模式的來龍去脈：人格觀察的古老傳統

榮格、梅爾斯以及其他人並不是觀察人格類型的第一人。榮格也不是用文字闡述意識類型學的第一人。這種最古老的類型學的來源之一是美國平原印第安人的傳統藥輪的一部分。 《七箭》，H.斯通，多倫多：巴蘭坦圖書，蘭多書屋，1972年。它假定每個人都帶著一種理解和感知的方式來到世上，而這種理解不包括對於其他個人和這個世界的起始點的理解。在這種文化中，個人生命中的任務不僅包括精通自己的理解和感知的方式，還包括演示對於其他個體的理解和有效利用。簡單地說，這種模式持有一種觀點。這種觀點表明每一個人都是帶著一種獨特的看世界的方式出生的：水牛方式，邏輯和分析方式；超越細節來看待模式和高飛的鷹的模式；與環境相關的熊的模式；或者與生命中的根源和細節接近的老鼠的模式。當展示所有人所共用的模式的時候，把各種各樣的顏色和知識加到這些基礎的描述上（例如，一個人可能會被預示為一只內斂的綠熊），會增加個人的復雜性和獨特性。部落的長老對一個孩子長時間的仔細觀察後，會對其所屬方式作出判定。因為部落成員在看待和欣賞其他人的方式方面展示了優勢，為了在標誌性的藥輪上布局，長老把石頭授予了他們。然後，男子把車輪扛在肩上，女子把車輪扣在腰帶上運送。從這些石頭的數量和布局中可以看出哪個人在看待其他觀點方面更為熟練。這些美洲原著民把完美地完成藥輪的運轉，當做生命中的工作。這種簡單而講究的制度是人類靈魂的模式。它告訴我們類型起源於一種非常古老的文化體系，這種文化體系根源於對進化中的古老的文化的理解。榮格和梅爾斯用他們所生活的時代的觀點對這種理論加以修正，為這種傳統提供了一種連續性。

結構

心理類型表明我們每個人的頭腦內部都有一種模式，通過這種模式，我們和這個世界接洽，理解和影響著這個世界。這種模式由我們被推向4種維度中的對立面的一方或者另一方的趨勢所決定。

(E)外向型能量內向型 (Ⅰ)

(S)意識 知覺 直覺 (N)

(T)思考 判斷 感覺 (F)

(J)判斷 定向 理解 (P)

我們會深入地回顧這個模式中的每一種維度。因為通過這些通往類型要點的門檻，對理解各自對立面非常重要。基本上，相對於單個維度上的傾向性來說，人格類型更多的是關於心智習慣中4種維度的動態影響。而心智習慣引發著一個人典型的行為表達。

深層模式：找到你自己的基地

為了發現個人的傾向性，深層模式幫助我們描述每一種維度的兩極，決定哪一個具有更強的牽引力。

·外向型和內向型之間的心態：精神態度

在你清醒的每時每刻，你的類型傾向是自動運作的。它們用那些能夠刺激你的內在推力和拉力來平衡你對情境的外在操縱。盡管許多人在日常的對話中把“外向型”和“內向型”用來作為“活潑的”和“害羞的”的簡稱，但是榮格提出這些術語卻有著更復雜的含義。在榮格的模式中，外向型和內向型與少許不同的社會敏銳性比起來，有著更廣泛的含義，它們創造了一個精神領域。

現代研究表明，外向的人和內向的人在大腦活動中真正的差異是外向的人缺乏刺激。 《心理類型》，“性格內向和外向的成年人之間的電腦活動模式差異”，M.威爾斯，M.蘭古斯， 18（1989），第14~23頁。外向型人的大腦尋找著外部的活動，通過改變和相互作用來創造自己一整天所需要的能量。然而，要記住，我們不是一種一維的生物，這是很重要的。在一個具有外向傾向的人的身體內部，即使是外向性很活躍而且這個人知道自己對於刺激的這種需要的時候，內向性仍然在意識之外工作著。在任何一個人的體內，從來不會出現以一種“二選一”的模式來使用一個維度的兩個極點的情況，相反的，應該是以一種“傾向於……然而……”的措辭來考慮。一個人外向性的傾向總是被內向的能源過程所暗暗輔助。當然，這些過程往往像是開玩笑一樣出離於準備意識之外，關於這一點，我們將在後面的章節中提到。

這些平衡的過程對一個偏於內向，其自覺意識很可能被集中在內在世界的人來說，是真實的。盡管如此，當他們瀏覽商店走廊、高速公路和會議室的時候，他們的外向過程一直在後面起著幫助和支持的作用。

榮格用“態度”來指內向的和外向的過程，而我們也用他的這種語言來指它們。對於許多現在讀榮格著作的人來說，用於指內向型和外向型過程的“態度”這個詞，給他們造成了一點困惑。現在我們已經開始用這個詞來指一個人對生活的動機水平和立場。但是當榮格的書在19世紀20年代被翻譯成英文之後，相對於精神狀態來說，“態度”這個詞更多地被用作身體的姿勢。如果你讀這個時期寫成的《謀殺之謎》，你會看到“態度”這個詞是被這樣使用的：“左臂延伸到側面，身體的姿勢是正面朝下。”在談論內向型和外向型的時候，榮格認為其和“心靈之眼的肉體方向”有關。對於一個獨立的個體來說，它針對的方式有2種，或者是很大程度上從外部世界尋找能源和收集能量（外向型），或者是在內部，集中能量於生動而豐富的想法和思想的內在世界（內向型），並從中汲取營養。盡管假定我們都用能源資源，但是榮格的理論認為，任何個體想要一種源頭居於另一種源頭之上，其行為就如同一個人更喜歡左撇子或右撇子一樣。

這種能量平衡具有現實意義。傾向於外向型的人是在外部響應的，他們尋求著一件被經歷的事件。因為這種刺激是那麽地強烈，以至於當外向的人獨自一人的時候，為了經歷一件外在的事件，使其想法成為現實，他可以大聲地嚷出來。從始至終，他的內向的過程是使這種經歷藏在心底的，而且力圖利用所有外在發生的事情將其表達出來。沒有內向型的運作，外向的人就像不久就會被生活的熱量蒸發掉的淺淺的小溪一樣潺潺作響。

傾向於內向型的人知道經歷的內在世界，而且能很好地和外在的能量領域保持協調。內向的人把外向性的運行當做一種能夠在不熟悉的家裏從沙發走到浴室，或者在一個繁忙的機場找到正確的大門的實用手段。但是這種旅途沒有提供任何的刺激資源，而且在到達目的地之後，內向的人也許想知道他所經過的路線。一個沒有外向性功能的內向的人看上去則像是處於一種緊張狀態。

有時候，孩子們會用行動為我們提供最自然的有關類型的例子。孩子是我們持久的觀察者，不管這些孩子是我們自己的，還是別人的，而且我們會一直提供關於他們的故事來例證我們的觀點。雖然我們認識到類型不是這些交互作用中唯一活動的力量，但有時候這種類型的影響卻是那麽清晰，以至於我們不得不大笑出聲。一個來自於我們每一個家庭的故事說明了當內向的人和外向的人在一起的時候會發生什麽。

奧莉維亞和盧克·皮爾曼相差2歲。很明顯，盧克更傾於外向，而奧莉維亞，也就是這個年長2歲的孩子，更傾於內向。以前，在奧莉維亞8歲，盧克6歲的時候，一次他們都在轎車裏，盧克對周圍看到的事物滔滔不絕地評述著：“有一輛紅色的轎車……收音機裏正在放著一首很不錯的歌……有麥當勞，我餓了……”過了一會兒，奧莉維亞突然大叫起來：“盧克！它就是那個樣子的。安靜！”盧克馬上回答：“我不能安靜，奧莉維亞。我的大腦在持續不停地告訴我這些事情，而我不知道怎麽讓它停下來！”

湯姆是薩拉的孩子的父親，他有著很明顯的外向型傾向，而他的兒子威爾斯好像更傾於內向。當威爾斯還是孩子的時候，對於湯姆來說，和威爾斯詳細地談論事物是很不尋常的。而威爾斯最後會問：“爸爸，你在和誰說話？”湯姆就會在開始談話的許多分鐘之前把所有的“噪聲”關上。一天，在去幼兒園的路上，湯姆繼續談論著某件事情，然而威爾斯問：“爸爸，你在說些什麽？”湯姆了解很多關於類型的事情，他說：“兒子，我剛才只是在自言自語。有時我說某些東西只是為了能更好地去理解它們。你不這麽做嗎？”威爾斯笑了，好像他的父親正試著和他開玩笑但被他抓到了一樣，然後回答：“不，爸爸，我不會的。那是倒播。”

在商務環境中，外向型和內向型存在無休止的誤解。一個外向的主管明顯喜歡舒適的、活潑的集體討論會，而一個內向的雇員喜歡一個即將到來的時刻的任務列表。我們已經聽說過很多故事——關於外向的人以解決某件事情為出發點，通過漫長、活躍的討論，最終達成一種完全不同於出發點的解決方案。這讓內向的人感到困惑，使得他們想知道事實上要按照哪種想法行事——最開始的還是後來的。除此之外，一些慣於以反應時間來作出結論的內向的人，也許後來會提出一系列的建議。當這些建議被提出的時候，他們會被外向的人視為具有相反作用的人——“為什麽你1小時前沒有說？我們已經得出了結論。現在我們不得不再次把每個人都聚在一起來談論！”所以圓圈舞能夠無休止地繼續（或者令人作嘔，這依賴於你自己的觀點）。

這種內向型和外向型的差別是很大的，但是對其存在著很深的誤解。那些認真地思考著自己對於生活的觀察的人，無法恰當地對這種區別的存在進行提問。因為在過去的40年中，還沒有性格的研究者對人類的內向型和外向型的存在產生過嚴重的懷疑。但是榮格簡潔陳述的美國版本卻已經引發了一種——外向型表現為活潑和喜歡交際的行為，內向型表現為害羞和孤僻的行為——錯誤的結論。 這一問題非常重要。今天，大多數美國心理學家認為內向是一種奇怪的行為。作為其中的一個例子，詳見《個人心理學》，“五大人格維度和工作績效”，M.R.巴裏克和M.K.蒙特，1991年，第1~23頁。即使在最近的研究報告中，內向也被視為落後、神經質，非常不具有吸引力。見《指南：五大職場》，霍華德·P與霍華德·J，北卡羅來納州夏洛特：應用認知研究中心，2009年。真理的核心是外向型致力於開始，而內向型傾向於接受和對其作出反應。這很有可能和童年時期的經歷有關。同樣的，合群度也在很大程度上是一種期待和培訓的功能，而且以相同的方式出現在內向的人和外向的人身上。

在類型學中，在這些思維習慣中，內向型和外向型是為我們的心理電池充電的過程。一些習慣顯示著尋求刺激需要什麽，而且按照其行事，這樣其他的需求則會通過習慣知道內在反應的指向性是什麽。無論哪一個過程提供了這種認知的主要資源，相反的過程就會完成認知其以外的需要。

外向的人與環境的關系帶有很強的目的性。很明顯，外向的人在尋求自我世界以外的能量，所以外向性報告是“自言自語”的一種需要。換句話說，就是對於外向的人來說，具體的想法以更豐富、更復雜的形式呈現出來。被強迫待在裏面而沒有外部表現的想法，也許會如同收音機的噪聲在頻率零星的頻道之間調換一樣富有經驗。所以在想法和意念已經被帶到自我之外後，有時候想法和意念只是開始被理解，頻度只是或強或弱地在起作用。但是開始之後的根本目的是搜出並且收集自我以外的能量。

另一方面，直到與其他人交流時感到了壓力，內向的人才會切身覺得需要具體的想法和他人的註意。如同一個人步行穿過花園時會提供給他一種新的感官感受。內向的人新的經歷和他人的註意對於他們自己來說，無論是在其體內還是在體外，都是令人滿意的。能量來自於內部花園的平和和優雅，而不是外部的刺激。外向型在外界環境中開始，內向型在一個人的內部開始，通過描繪真實的內部圖畫來消耗它的能量。

對人們來說，外向型和內向型的不同，就像筆記本電腦的電池和軟件的不同一樣。每一個都是必要的，但是它們服務於不同的目的。外向型和內向型的態度，像心理類型一樣，是創造每個人都擁有的能量領域的過程。這種能量的轉換可以這樣描述：

如果你對於人格類型比較陌生，而且想要看清楚自己在這種維度上的傾向性，花一些時間來介紹一下你自己：“你時常在哪裏給你的電池充電？”你是從外部得到“汽油”的嗎？在那種情況下，你之前的推動和傾向也許是針對外向型的。或者你是從內部通過接收和對其作出反應來獲取能量的？在那種情況下，你的傾向也許是針對內向型的。要記住，這2種你都在做。但是對你來說，哪一種是最簡單、最能讓你充滿活力的呢？你最能意識到哪種過程？在這一頁的空白處做一個記號——如果你的懷疑更傾向於外向型，那麽就寫“E”，如果你認為你更傾於內向型，你就用“Ⅰ”。

自從這本書第1版出版以來，尋呼機、手機、電子郵件、電話會議以及其他用於交流的科學技術的使用，一直以幾何指數的速度在增長，而全球各種通信組織通常需要在一天內的任何時候都保持聯系狀態。每個人都要隨時待命。如今，在專題討論會上，我們甚至可以聽見最堅定的外向的人告訴我們，他們被這種不間斷的相互聯系搞得筋疲力盡，而且會采用從家到工作地點的長長的路途中把手機關掉等這些被更傾向於內向型的人所采用的幽靜、單獨的方法，來換得片刻的安寧。

按常規慣例來判斷，現在這2種傾向性之間的不同在一個長期相互合作期後所需要的“恢復”期看起來更加明顯。我們聽到的故事表明，如果一段私人的時間從周五的晚上開始，那麽到周六的午飯時間或是下午，那些傾向於外向型的人就已經休整好了，準備著再次和這個世界見面——進行社團活動、家庭郊遊等。而那些具有內向性傾向的人則宣布想要用周末的每一分鐘來恢復他們的能量，準備在周一的時候再回到外面的世界。這不是研究出來的。這只是我們在工作中從人們那裏聽到的，以及我們自己在生活中所經歷的。·感覺和直覺之間的分類：知覺功能

我們已經把外向型和內向型作為基本的能量轉換過程作了描述。現在我們轉向它們的精神功能。理解信息並且作出決定的“感知”和“判斷”是人類精神功能的核心。在類型中，知覺的維度是我們怎樣接收和理解信息——圍繞著兩者中那個明顯的和真實存在的趨勢或者理論且概括地存在的趨勢旋轉。

我們中的一些人傾向於接受直接且確切地經歷過的、明確的、切合實際的信息。這種向生活中的現實事情的靠攏被稱為知覺。有著感知覺傾向性的人就像金屬被拉向磁鐵一樣，被拉向事實；他們感到一種對於清晰的強烈渴望，而且傾向於認為他們正在處理的事情是有著實際的重要性的。這些人經常通過改變他們熟悉的戰略來解決新出現的問題，以表現他們的創造力。這是由在找到可使用的電燈泡的燈絲之前嘗試了成百上千種可能性的托馬斯·愛迪生提出的創造性類型：已知的連續的適應。有著感知覺傾向性的人通常被其他人看做是有條理的、確實的、堅持細節的。他們關註的是此時此刻。

據說那些被拉向比喻的、思想和各種各樣可能性的觀念聯系在一起的人有著直覺感知傾向性。那些更喜歡直覺的人有著獲得知識和在信息中尋找復雜性的強烈願望，而不是對於清晰性的強烈願望。直覺感知相信想法就像眼睛相信光一樣。對於思想的聯合的奮鬥通常是那麽強烈，以至於直覺激發了創新，就像兩個木棍在一起摩擦能產生火一樣。於是有著直覺傾向性的人通常被其他人看做富有想象力的、非傳統的、理智的，而且把心理聚焦於未來。

這些本質上不同的感知覺導致了實際生活中出現巨大的差異。通常，那些有著感覺傾向性的人，會被拉向一個行為計劃的具體性、細節和行動方面；那些有著直覺傾向性的人，則可能被拉向目標、模型以及構成計劃的框架的方面。沒有意識到這些差異，那些傾向於感覺類型的人也許會把傾向於直覺類型的人對於模式和理論的依賴看做一種“夢幻”式的意淫；而傾向於直覺類型的人也許會把傾向於感覺類型的人對於詳細資料和實例的興趣看做是“爛泥中的樹枝”。但是一些現實中的反應使人們更清晰地看到，這2種類型都是被需要的，才能完成最復雜的項目。因為在一個項目背後的創意和構架需要可以實施的詳細計劃來實現，無論是從事目標性工作的人還是具體實施計劃的人，都是缺一不可的。

在一個個體的內部同樣也是這樣。一個最開始的動力是感覺傾向的人通常會有著對於未來的預感和想象，但是更可能會把能量用在談論和開發對於一個想法的實際應用方面，而且也許知道驗證數據準備就緒的時候才會起作用。而直覺傾向的人知道詳細資料，但是很可能會為了能夠清楚標識他們，而把那些詳細資料放進一個更大的環境中。同時，也許會討論和開發今天和明天會發生的選擇之間的各種各樣的抽象關系。

這些不同是深奧的，是難以描述的。榮格用“非理性” 《心理類型》，卡爾·榮格，第359~361頁。來指知覺功能，但是在我們現在的用法中，非理性可能能更好地起作用。考慮一下它。你是怎麽開始知道這些事情的？我們對事情的了解起到決定性作用，我們對觀念起源的理解是至關重要的，然而這是為了搜索在迷霧中的人。列舉另一個來自我們孩子的教學故事來說明介於這些知覺模式和先天本能的動態張力。

羅傑的兒子盧克和薩拉的兒子威爾斯從出生就是好朋友，而且他們的年齡相當接近。我們懷疑盧克從外部和外向性感知上獲取信息，而威爾斯似乎更善於從直覺上獲取信息。在他們4歲時某個美麗的一天裏，他們在外面肩並肩大搖大擺地走著，盧克愉快地表達著他的感覺：“清風拂過我的頭發，藍色的天空、玩具火車、我的褲子、綠色的草、癢癢的腳、綠樹，都讓我感覺很爽！”這些都反映出他對內向性思想的渴望，這跟很多人都偏愛直覺是一種類型，不過對此他不認同，他說：“他不是。”

沒有人告訴孩子們怎樣去關註這個燦爛的下午或怎樣從燦爛的下午獲得經驗。他們很自然地選擇了口頭的方式來表達。他們倆面對一個方向在那兒手舞足蹈，所有的目的體現在身體的物理經驗上。然而他們對事情的認知從根本上來說是不同的。我們怎樣了解我們知道的？我們很難分辨出來其中的不同，然而，感觀認知和直覺認知有不同的模式，這一點是不可否認的。

例如，在研究人員和金融公司發展特別小組之間的一場激烈討論中，支持依賴感觀對歷史趨勢和具體數據進行分析的一派被保留、傳承了下來，而支持直覺表達出內心的一派在歷史的河流中被掩埋了。顯然，雙方都有重要的觀點提出。這是有趣的，但在有壓力時，我們趨向於誇大典型現象的反應，同時忽略其他類型的信息。觀察者們通常註意這些誇張的狀態，因為人們相對的喜好能表現出他們的不同。

我們接下來考慮我們自己的思維模式。你是不是更多被傳統、有力的數據和生活的現實，或者更多被模式、理論和思想所累，導致對未來的憧憬進行了打折？再者，在翻過這頁之前在頁邊空白處做下筆記，F對應感覺，N對應直覺（如I指的是內向、E用作外向的簡單記法）。·在思考和感覺上排序：判斷功能

關於信息的取得，我們通過感觀和直觀就能做到，但這只不過是一個天然的對信息的處理。身體健康的人都是在這些功能的輔助下來判斷優秀和有價值的信息。大量研究表明，人類趨向於判斷。我們極興奮地對信息下定義，用以確定它的相對重要性、敏感性以及確定它怎樣適應我們的世界觀。 《心理學導論》，D.庫恩，紐約：韋斯特，1989年，第256~275頁。榮格認為我們正朝著利於分析的、有因果關系的判斷（思考）類型或者向有價值的、唯心的、隨和的判斷（感覺）類型發展。榮格很快指出，思考和感覺都是主觀的和理性的，但是前者將重點放在了邏輯主觀經驗上，而後者將重點放在了個人價值主觀經驗上，還指出了它們都會影響到結果。榮格寫道，思考類型經驗作為對象世界，感覺類型作為主題， 《心理類型》，卡爾·榮格，第368~370頁。換句話說，是關於把初步走出某個環境形成的習慣和尋找到的變量看做一個對象世界。還關於誰尋找涉及的關系和進入某個環境去參與到影響他人的對象世界裏。對走出或者進入某個環境的最初決定性因素取決於什麽項目能引起人們的興趣和關注。

以思考和判斷為主導的人通常被視為富有批判精神（因此很少接受）、邏輯性強，同時又善於提出質疑的人。對任何情況的評估，他們思考的第一個問題可能是：“如果A，則B。”這對於急著核實信息去探索獨立的信息來源，並且對偏愛思考的人來說，他們堅持主張連續的推理，就好像水往低處流一樣。思考和判斷功能能直接導向某個特定的結果，隨著強大的力量而轉變，並且遵循有序的途徑以達到它的目的。

那些偏愛思考和判斷的人通常擁有接受和信任的情緒、公正的態度和尋求共識的行為。這要求與個人價值保持一致，而不是與明顯的原則或者邏輯性保持一致。首先的趨向是檢驗信息和成果如何對個人施加影響的。感覺類型可以描述他們對錯綜復雜的事物形成的網絡的敏感性意識，這樣，在整個復雜網絡中無論活動到任何位置，不只是直接接觸到的區域，乃至貫穿於整個網絡都可以感受得到。他們的感覺是對一個新環境，不是“如果A，則B”，而是“如果A，則B、D、N和Q，並且這僅是個開始”。感覺類型首先對別人的接受作出反應，並且希望在引起邏輯思考和分析之前作出相應的調節。一個是來自商業世界，一個是來自專業協會。

在一家制造公司討論會上，公司副總裁對失去一個非常有能力的生產經理極為遺憾。副總裁對現狀感到很困惑，不知道怎樣預防損失。這位經理通過自己的賬戶，已經得到了加薪和其他經濟收益，並且在年終審查時始終都是高分，這使他在人事檔案裏的評價很高。顧問采訪了他對公司現狀的評估和說明有價值的員工離職的原因。他說道：“我努力為這家公司工作，但得不到贊賞。我為了掙錢可以在任何地方工作。我想要到賞識我工作能力的公司工作，我知道我來公司工作，我所具備的專業技術已經不是一般生產經理所具有的了。”說完後，副總裁說道：“但我們已經給他相應加薪了！股票！我們在對他的年度審查中已經肯定了他的能力！他怎麽會沒有感到被賞識呢？”簡言之，副總裁具有思考偏向，而經理具有感覺偏向。關於感覺類型，能力是基本假設，賞識則正是表達需要的；對於思考類型，賞識是基本假設，相應的加薪和增加個人的責任是需要的。這是來自某一家公司的例子，但是我們至少在3家公司的雇員那兒聽到過類似的話。

另一個例子是來自一個非常小的非盈利性誌願性組織的。董事會與一個車間的代表簽訂了一份合同。合同規定，除了已支付完的賬單，該代表將收到一份高比例的余款。代表是該組織的老朋友，並且希望此事能夠合作成功，這樣就有很多的流動資金來投資未來的項目。本次合作確定給參與者帶來巨大的成功。6個星期後，該組織的財務主管推斷所有的賬單都已遞交，因此他合計金額並且向代表寫了份關於剩余款項所占比例的檢查。但是發送檢查3天後，另一個相當大額度的合法賬單遞交上來。“我該怎麽做？”財務主管思考。這個賬單明顯減少了利潤，並且因此代表對合同涉及的款項給出了過多的付款。對財務主管來說，應采取適當的行為去告知代表解釋具體的情況。特別的是，代表是位朋友，並且希望擴大組織的資金，由於新狀況很容易重新協商付款事宜，沒什麽大不了的。

但是該董事會知道這類事情。財務主管知道他是董事會上唯一偏好思考和判斷的人，而其他人傾向於感覺。因此，他認為：“看來我清楚我該做什麽，但我也知道其他人可能會有不同的看法。我會告訴董事會他們要讓我怎麽做。”這時候，真正的學習開始了。對一個偏於感覺的人來說，決定非常明了——吃掉損失的部分。他們的合理反應是，這個小組織依賴的是代表提供的貨源。現在的方案是，他們所支付給代表的總額只是一小部分。要求重新商議費用會嚴重損害該組織在圈內的聲譽。從董事會的角度來看，這種由於記賬錯誤的不負責任的做法將損害該組織的未來發展。因此，有2種完全不同的方式接近相似的問題。理解類型的真正天賦是知識，這使對一個問題有不同的意見，而且對觀點的討論需要的不是融入不快樂的個人爭吵。

在所有心理類型層面，思考是最具有爭議的。西方文化將邏輯性、線性、分析作為解決問題的價值觀念和教導方法。它對於從文化環境分離出來的情感往往是比較困難的。作為顧問，我們一次又一次地發現由於過度依賴思考特性造成了工作中的盲點。我們經常要求企業合作夥伴匿名回答如下的問題：“設想這個組織從此開始5年中，它已經發展了自我管理的團隊（或者無論這個公司是否充分利用了自我管理團隊）。如果讓你想象你的成功的團隊，請描述使之有效的特點。你應該做什麽才能使你獲得成功？”一貫的熱烈反應是：“我們徹底地傾聽對方的。” “容忍和鼓勵不同的意見。”“我們相互關註對方。”“我們不害怕報復的風險。” 我們已經與上千支團隊合作了30多年。這些是所有團隊中排名前4位的評論。這可以用來解釋為什麽大型連鎖書店的書架上陳列了許多如情商、心靈、領導能力和愛好習慣一類的書籍，這些對於在工作中作出公平合理的判斷是很有必要的。

有趣但也許並不奇怪的是，在唯一一種類型範圍中，我們可以看到總人口中的性別差異。相關的評估顯示，許多女人覺得她們大多數偏好情感，許多男人偏好思考。 《天資差異》，伊莎貝爾·梅爾斯·布裏格斯，P.梅爾斯，山景城出版社，加利福尼亞：CPP公司，1980年 ，第37~38頁。今天你所看到的許多工作因性別差異的分工都精確地顯示出思考與情感的不同。

有些人認為這兩個過程是並行發展的。我們的經驗是，個人擁有基本的喜好選擇，這首先依賴的是個人的邏輯性或者個人的價值觀。

暫停於此，思考你作一項決策的首選方法。如果你偏好思考就在空白處標記符號T，如果偏好情感則標記F。·梅爾斯的創新：在感知和判斷裏排序——傾向於外部世界

梅爾斯贊同榮格的觀點，無論是公眾自我（外向能源）還是私下自我（內向能源）與感知和判斷的心理功能結合起來創造了一個復雜的系統。她通過使用傾向於外部世界的概念開發了一個用來審查典型外向和內向心理功能的簡化方法。她建議，公眾（外向型）自我的行為和習慣給個人完整的類型定向提供了一個強勁的線索。她推測，外向型的2個極端能夠通過果斷的、有序的和有計劃的表達或臨時的、隨意的、自然的表達意識到。她稱前者為判斷性，後者為知覺。 《天資差異》，伊莎貝爾·梅爾斯·布裏格斯，P.梅爾斯，山景城出版社，加利福尼亞：CPP公司，1980年 ，第69~70頁。正如心理功能的2個極端，給予它們相同的命名。無論是預測一個人的判斷偏好（思考或者情感），還是感知偏好（感覺或者直覺），她推斷外向型模式是具有代表性的。交替的心理功能對內向型起著典型的作用。換句話說，如果你是外向型判斷，那麽你是內向型感知；如果你是外向型感知，你則是內向型判斷。

對判斷性具有偏好的人在工作完成的最後期限之前表達他們的滿意。他們被催促著作出終止外部世界的決定。盡管他們具有處理最後一分鐘的變化和混亂的能力，但是他們可能會說：“如果我們做好了計劃，這將不會發生。為了防止再發生類似的事情，我們應該從中吸取怎樣的教訓呢？”這些人很重視他們的時間安排和目標，並且經常會為達到某個目的做好規劃。他們的規劃將優先次序作了明顯的區分。缺點是一個結果連接著下一個結果，而並沒有吸取到開放的新信息以利於隨機應變獲得更好的結果。盡管如此，當面臨困難以致保證完成任務需要創造奇跡時，他們行為的傾向性在當今這個快節奏的環境中就顯得至關重要。

偏愛感知傾向的人，在外部世界中對新信息保持開放性，能夠持順其自然的態度。鑒於傾向於判斷類型的人可能會為了更好地計劃事情而嘮叨自己，感知類型雖然能夠制訂並遵守一個詳細的計劃，但是他們可能會驚訝：“如果我現在計劃並決定，在事情發展得好或者在我後來獲得了新信息的情況下，我能夠對此作出相應的反應嗎？”然而需要註意的是，研究表明，實際拖延似乎跨越了2種類型。 《拖延》，J.普爾沃斯特，佛羅裏達州蓋恩斯維爾：心理類型應用研究中心，1988年。一般來說，一個偏好感知的人是相當悠閑的，並且不關心精確的事件歷程安排，因為他們堅信，不管它是什麽，這個過程都會導致最好的結果。因此，感知類型的人對不明確和最後會改變的事情感到很舒服。其缺點是保持開放的時間太長，並且容易錯失行動的機會。其優點是具有這種偏好的人對意想不到的結果更加開放，更開放的獲得意想不到的結果，並且在他人看到失敗的地方更能夠發現成功。

前不久，沙娜和湯姆結婚了，其中一個伴娘沖上去對沙娜說：“我們這兒缺一束花！我沒有花！”同時，一個伴郎走來，說：“我們那兒的胸花有問題。”她寧願把這個問題看做一種失敗，而不是一個完美的婚禮所有美好的希望都破滅，沙娜決定解決問題，她左右搜尋，在伴娘身上找到了一個花束，在她的妹妹那兒找到了另一個。她把其中一個花束給了空手的伴娘，又迅速將另外一個拆開，將一枝百合交給女仆，一枝給伴娘，並且用剩余的花為新郎做了一個胸花。婚禮準時進行，因為沙娜的母親獲得了百合的獎勵，教堂裏的每一個人都認為這個仆人和伴娘有目的性地帶來了一枝完美的百合。多年以後，伴娘手裏拿著只有一枝花的花束而不是整束花也成為一件平常的事情。對結果的開放性思想挽救了那天的婚禮。（懷疑論者可能會說，如果沙娜提早將花的數量計算清楚，這個危機就可以避免！然而，出人意料的結果成為了一件令人欣喜的新風俗，為婚禮增添了許多價值。）

你知道怎樣才能做到這一點嗎？你應該朝哪個方向思考才能應對外部世界呢？難道你周圍的人能看到和聽到你對生活中的事情所作的決定和判斷？或者他們能看到你維持靈活的氛圍和公開將要發生的任何事情嗎？如果你認為你偏愛判斷傾向性就做J的記號，若你更傾向於理解就做P記號。

現在翻閱本章，找到你在空白處做的記號，應該有4處。把它們放在一起看起來像ESTJ、INFP、ENTP或者ISFJ。有16種組合的可能性（按照慣例，這4個字母按下列順序列出：E或I；S或N；T或F；J或P）。這是你的個性評估，但現在認為它只是一個較為粗略的假設。對此開放你的思想就如同你閱讀完了這本書的剩余部分。

如表1所示，我們使用詞匯有規律地做這項工作，尤其是在下一章。這個表格將值得你花時間去研究，並且熟悉自己的語言設定。例如，外向型思考和內向型感覺怎樣相關到判斷—感知因素上。你甚至可能把表格這頁折角以便日後為了參考能夠迅速找到。

表1外向和內向的心理功能

能量感覺判斷傾向性外向型心理功能內向型心理功能ISTJ思考（T）意識（S）INTJ思考（T）直覺（N）ESTJ思考（T）意識（S）ENTJ思考（T）直覺（N）ISFJ感覺（F）意識（S）INFJ感覺（F）直覺（N）ESFJ感覺（F）意識（S）ENFJ感覺（F）直覺（N）ISTP意識（S）思考（T）ISFP意識（S）感覺（F）ESTP意識（S）思考（T）ESFP意識（S）感覺（F）INTP直覺（N）思考（T）INFP直覺（N）感覺（F）ENTP直覺（N）思考（T）ENFP直覺（N）感覺（F）註：本表將被很多次提及，因此研究它並把它記頁編號備查。在大多數人格量表自排序個性清單中產生了速記的4個字母代碼，如表1所示。

無論過去還是現在的研究都表明，榮格和梅爾斯修正了他們對16種不同類型的假設。 《指南：梅爾斯-布裏格斯類型指標的開發和使用指南》，伊莎貝爾·梅爾斯·布裏格斯，M.麥考利，N.昆克與A.韓馬，山景城出版社，加利福尼亞：CPP公司，1998年；《指南：專業學生性格類型指標》，梅傑斯，M.博爾德，CO：布雷肯裏奇研究所，2007年。在接下來的一章中， 《人像類型》，哈裏森·哈夫和艾薇爾·索恩， 1991年；《心理類型》，“一項使用TDI的類型理論的測試”，韋恩·米切爾， 1991年，第15~26頁。你們將會讀到許多不同類型的描述，我們會逐步地將這些類型展現出來。

對於榮格的理論，記住這些雙極的命題假設存在有價值的差異是極其重要的。每個人的感知和判斷模式都不同，本身既不好也不壞。而事實是，雖然所有的類型都有同樣的價值，但實際上，並非所有情況下所有類型的表達式都有相同的價值。個人類型和典型類型表達式的不同會在整本書中反復地被敘述。請記住，我們的目標是希望大家通過理解典型類型模式來了解確切的人類價值評價的不同。我們絕對認同的結論是心理類型上的差異。類型學理論是簡單的，並且它主張心理類型是淩亂的、無秩序的，這創造了明確的可識別性，如同行為上擁有極大的可變性一樣。如果個性類型是一個用來定義、標記和預言習慣的嚴格、有序的系統，它可能無法評估真實價值的不同。對於任何一個心理類型，我們怎樣才能評估這種刻板模式呢？

在本章中，我們覆蓋了對個性類型模式的基本範疇的定義。如果不緊密聯系你自身，你可能會認為這些方面都是相對獨立的，如此你將會閱讀到E、S、T、J或I、N、F、P。但是，這種模式是存在於這些所謂的動態類型中的。類型動態回答了該問題：“當個人偏好與他人相互作用和影響時，會發生什麽？”“外向直覺與內向直覺是否不同？”“即使4個字母中3個字母是一樣，但我們的伴侶和我們自己為什麽不能相互理解？”

在第2章和第3章，我們討論的論據意味著當梅爾斯發明J—P取向量表時，她意識到的不只是傾向性和它們的外向心理功能的顯現。她通過以下2個方面實施了榮格的模式：第一，外向型和內向型功能相輔相承；第二，某個或其他功能促進個人的迫切性，其他剩余的一個功能起到輔助作用。第2章將為您提供關於這些動態的詳細信息。此外，當梅爾斯探索傾向性的同時，她還努力挖掘諸如我們的教養如何影響我們的發展，我們如何積極地工作，還有關於寬容的本質問題。

榮格和梅爾斯給我們提供了一個了解不同的知覺和判斷的方法。雖然這些偏向有顯著的行為，這些行為能表達心理過程，它們遠沒有得到靜態和二維性。就像我們的嗅覺、味覺和視力聯合使用實現一次經歷，我們的類型偏向與經歷融合實現了我們個人的展現。這種心理綜合被稱為類型動態。動態不同於個人的偏好，如同不同於二維圖形的立體圖形。這些動態和基本偏好如何相互作用？這將是我們下一章的主題。