在日本保險界，有位原一平（1904­1984），年少時，原是脾氣暴躁，無可救藥的流氓。成人後，一事無成，窮得露宿公園。 偶然得到一位高僧指點，痛下決心，自我再造，在保險業裏力爭上遊。後來，就象古典小說，為了長話短說而所講的：「皇天不負苦心人。」他一連十五年，成為全國業績第一的從業員。更因為他在成功後，出於感恩，只保留百分之十的收入為己用，其余全回饋客戶和公司，而受尊為「推銷之神」。

六十九歲那年，原一平應邀到臺灣演說，場場爆滿。會上， 有人問他自我造就的秘訣。他當場脫掉了鞋襪，請發問者到臺上去摸他的腳繭 。

那位發問者說道：「你的腳繭好厚啊 !  」

「您知道是什麽原因造成的嗎？因為我走的路比別人多，比別人勤 。」

（Feature Photo：HAPPY by Austin Ashley）

原一平說，推銷綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識。所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦加上心靈的是藝術家；只有使用雙手，頭腦、心靈再加上雙腿的才是業務人。

原一平的心靈分享，有些人恐怕會說：「老套啦！老祖宗老早不就說了，為者常成，行者常至？」完全正確，是沒有新意。 然而，為何許多知道此話的人，並沒有成為他們所應該成為的人呢？關鍵在於，知道和行為，是完全不一樣的兩回子事；知道，只是啟跑站，行為，才是帶領我們抵達目的地之旅程。因此，身體技能需要第二項紀律修煉：

為：有始有終 ，可享用的實體

為就是：做。有開始，有過程，有結果地做。沒有任何東西，可取代有始有終的作為，以讓我們將自己的信仰和想象，轉化成可享用的實體。

有一次，我在外地攝制錄影片。夜裏，打電話回家。當時三歲的老二策鼎接電話，開口便問：「爸爸，你為什麽這麽久還不回家 ？」

我說：「爸爸在這裏拍錄影片。」

老二答道：「不必拍的，叫媽媽去買一片就可以了 。」

小孩還沒有生產、勞作的觀念，他以為一切都是現成、自然的 。要錄像帶嗎，象平時一樣，買回來看不就是了，有何麻煩？

成就、功德都不是現成、自然的；具有善意、夢想，和坐上某個職位，擁有某個職稱一樣， 並不使我們理所當然有所建樹， 給世界留下一筆遺產。你一定留意過，身邊那些朋友，曾有多好的想法；報章上也不斷出現，引人注目的名字。但還有幾位，是你仍然記得、懷念或尊敬的？你肯定會說，有，不過不多；而在這不多的人當中，讓你記得、懷念和尊敬的，很大程度是因為，他們始終如一地勞作，實踐自己所想和所
信，終於有所成就。

有只猴子死了，要求閻王讓它來世做人，而且做個有財有 勢的人。

閻王問它理由。它說：「這樣，我就能以我的財勢造福無數的人，以謝自己有機會做人之恩。」

閻王說：「念頭崇高！來人，把它的一身猴毛拔光，給他做人。」鬼差於是動手給猴子拔毛。剛拔了一根，它便大聲叫痛求饒 。

閻王笑道：「看你一毛不拔，還想助人無數啊 ！」

我們並不能很好地說明，太陽的光與熱是怎樣的，直到我們 具體看見它的光，真實感受到它的熱。我們須要規範身體技能，就在於它講求實際表現，拿出成績的「現實主義」，「實踐導向」，讓我們能把自己所想象的、所意欲的事物，轉變為看得見、摸得到、可以享用的實體。

人既不能高飛天空，也不能久潛水底。但通過科學技術的具體作為，卻能把如鳥般飛翔的意念，運轉成飛機的實體；把如魚兒般潛遊的想象，變化為潛水艇的物質。

嘴上慷慨，實踐時卻「一毛不拔」，無所表現，怎麽交出成績呢 ？

可體驗的狀況
 
人的想象、 意願，當然不一定都能轉變為看得見、摸得到的物質實體。但通過有始有終的踐行，有的意念，可以運轉為可測量、可區別、可體驗的狀況。

狀況雖非物質，但它是真實的。就好象一些人的光輝人格、 高貴行為，我們可以直接體會得到，而且，可以說出他那一點，不一樣就是不一樣；同樣的，對於餐館服務生親切和藹的微笑，我們可以真實感覺得到，同時，可以說出這家餐館，和別家餐館有何不同。

兩位佛友在聊天。甲說：「許多人只是信佛，並不學佛， 也不念佛 。有困難時，才來阿禰陀佛。」

乙則說：「嘴上沒有佛，不要緊；手上、腳下、身外沒有佛，也不要緊；心裏有佛，才最重要。」

甲說：「你的佛整天只逗在心裏，人們怎麽看得見佛，感受到佛法呢？」

甲和乙對於他們的信仰，有很不同的心靈素質。乙的佛，是形而上、理念上的佛；甲的佛，是實踐的、生活的佛。無論如何，底線都應該是：體悟修行。體，就是身體力行；悟，心領神會，要身體力行才能心領神會。修行呢？修，就是改，見惡就改 ；行，就是做，見善就做 。

「體悟修行」四字真言，說明了「為」的紀律修煉，無論是拿出具體可享用的物質實體，還是真實可體驗的境界狀況，都要回歸到「做」、「作為」、「實踐」，那帶領我們抵達目的地之旅程。

就像一位宗教人士所說：「我盼望看見道，勝於聽道；我盼望有一人與我同行，勝於 僅僅指點我路。」
         
 自己帶頭做起
       
史達林握權時，有一回，到蘇聯某農村了解農作情況。他向 一位基層領袖問道：

「你們播種的工作怎樣了？」

「答史達林同誌 ，您問播種情況嗎？我們已經團結一致， 同心協力，動員起來 了 。」

「結果 －－？」

「我們無畏無懼，向前瞻望，把問題直截了當提出來了。 」

「究竟怎麽樣了 ？」    

「我們那裏洋溢住一片，對光輝黨威、偉大領導的敬仰 。 」

「你－－就你一個，不要再我們我們－－老老實實告訴我 ，播種工作到底進行得 怎樣了 ？」

「 我……播種工作是嗎……暫時還沒什麽頭緒。」

自我造就的人，都是體悟修行的世間主。任何事情值得做  ，首先考慮怎樣主使、紀律自己，由自己帶頭做起。不藏在「我們」、漂亮意願背後，無所作為。

管理學大師杜拉克，半個世紀來，曾與無數的領袖談論他們的角色、目標及表現，而總結出，卓越的領袖是實幹家，不是 空談家。1920年代，杜拉克念高中，歷史老師和他們討論，幾 本有關第一次世界大戰的著作。一位學生問道：「這些書的作者都認為，從軍事上來說，這是一場完全無能的戰爭，為什麽呢？」

這位老師曾在戰場上，嚴重受過傷。他毫不猶豫的說道： 「因為將軍們死得還不夠多；他們自己逗留在後方，卻叫其他人去作戰、死亡。」(典藏自28-4-1996南洋商報《超越講堂》專欄)