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Comment by iki kia kiak on November 15, 2011 at 7:19am

鄭生金不是無端端愛上Osim的。

他少年時代在新加坡打拼，夜里沒事最省錢的娛樂，就是看電視。有一個綜藝節目很受歡迎，就是日本化妝品公司贊助的《美娜之夜》。

他在觀賞這個節目時，腦子開始幻想：有一天，我的公司品牌也會出現在電視節目上，而且廣受歡迎。

問題是，賣什麼東西呢？

在馬來西亞各個超市買賣家庭用品時，他慢慢觀察到一個現象：人很怕病、怕死；人人都渴望健康的身體。

他感覺到，以前的人拼命賺錢，“享受生活是以後老來的事”，往往忽略了健康。現代人在觀念上卻開始轉變；一邊工作，一邊也要關注健康，這樣才可能享受生活。

保健產品無疑能解決人們的這個需要。有市場需要，才是有根的產品。

從這條思路去找商品，他發現了當時在新加坡賣得不錯，而在馬來西亞還沒人代理的Osim保健產品。

這個只念完小學的鄉下少年，來自柔佛居鑾一個十三位兄弟姐妹的家庭。拿着幾年來做營銷所累積的資本， 聯系上Osim在新加坡的總裁，提出他的合作計劃。

他就這樣擁有了一個“有品牌”，值得向市場推銷的商品。

Osim後來在新加坡上市，目前已遍布27个国家、一千多個零售點，證明了鄭生金當初的眼光看準了。

對于早年停學的決定，他不僅不覺得後悔。事實上，他很感恩當時的決定，及早磨煉好銷售的技能，接觸到市場的脈搏，而遇上好機會。

他覺得，當年要是繼續念書，很可能就與Osim搭不上邊。

鄭生金感恩的心，實際上來自他懂得逆流而上的創業。

對待職工同人猶如子弟的他，日常培訓員工，不斷的培養這個心理素質。

最好的例子，是他面對1997東亞金融風暴的斗志與創意。那時候，他在馬來西亞共有七家分行。面對凄風苦雨的經濟狀況，曾發生過整個集團一天的生意額，才區區五十令吉的辛酸。

生性樂觀的他，當時照常天天巡視每家分行，除了掌握實況，也觀察同事們的心理狀態。

同事們告訴他說：“市場不景氣，人們都没有钱消费！”

他腦筋逆轉的想，人人覺得生意難做的時刻，覺得生意好做的少數人就有機會。

他于是決定扩充营业，贈聘员工，到所有购物中心搞现场活动。包括为群众提供免费健康检查等。

一连串的促销，使到原本人潮稀落的购物中心，瞬間间变得热闹起来，創造了不少商机。打拼两个月後， Osim不僅擺脫了危机，也奠定了它的“江湖地位”。

2012華商蛻轉年，鄭生金雄心大志，準備和馬來西亞子弟兵沖向東盟市場，已經在印尼做好了部署，隨時起飛。

Comment by iki kia kiak on November 11, 2011 at 1:50pm

 

Osim保健器材，特別是它的按摩椅，是個響當當的國際品牌。

Osim在馬來西亞的掌舵人鄭生金先生，卻是一個很低調的人。

他在出席10月28日那場中華總商會的交流會前，私下一直和主辦當局表示：

“我沒上過幾年學，沒什麼好指導人家的啦！”

據聞籌委會向他保證：“由主持人發問題，你從本身的實戰智慧出發，談一談本身的體會，就很精彩了。”

他急忙說：“不敢不敢，我那來智慧向大家說。”

可是，生性懇直的他一上了臺，聽用心聽了主持人的問題，倒是說得很自然、很精彩，引來出席者的熱烈掌聲。

結果，他和另一位也是實戰出身的分享嘉賓李華清一樣，研討會結束後，仍受到眾多出席者重重包圍，踴躍討教、要求合照留念。

原來，舞臺不只是屬于激勵大師或演藝人員的，白手起家的英雄固然常常受到嘉獎，但對于經濟的未來走向有過人的洞察者，在時勢動蕩不明的今天，更是我們所需要的。

現任馬來西亞連鎖協會會長的鄭生金先生，只上過六年小學；初中預備班只上了一個時期。

來自華人新村的他，自小在村子里的一家华文小学讀書，成绩不差，但就是不喜欢读书。

中学转到国民型中学。就像很多华小毕业生升上国民型中学时的情況一樣，习惯了讲华语、方言，一下子改去英文，根本就听不懂老师到底在讲什么，適應不來，對上學于是很抗拒，而想出到社会做事。

自覺本身不是讀書的料子，他很想早點出來社會打拼。

有一回，老师点名叫我站起来回答一道问题，語言有困難的他一時答不上來，狠狠給老師摑了一巴掌。

心理受到傷害的孩子，下了決心“我不去學校了”。

可是，老媽子可不同意，勸不聽，唯有拿藤鞭追打。

被追打了足足两个星期後，母亲終于明白了他的想法。

一天，母亲上街碰上他的老師，她告訴老師孩子沒心向學，老師說：”他沒興趣讀書，勉強也沒用。”

母亲回家后對他說：‘孩子，你记住，你的兄弟都有上學，只有你不讀書；不是母亲不让你读，而是你自已放弃了，以後不要后悔。’

他說，“我记得很清楚，当时，我倔强且坚定的对母亲说：我绝对不会後悔！而且，我肯定会有那么一天，开着马赛地轿车回来载你去吃风！”

郑生金于是开始在家乡打工，在农场养鸡、割胶，都做過。后来到新加坡当过电器店和布店员工，對經商產生興趣。

鄭先生過後到吉隆坡做直销。 因為不足齡，他用哥哥的名字開了一家公司，组织销售队伍，从事钢锅和家庭用品直销。

又过了近两年，才17岁的郑生金老觉得经验实在不够，便把公司结束了。

他又重新給人打工。在都门、东马各地，甚至到印尼，他执着的追寻心中向往的“经验”。

1986年 ，他正式在百货公司里销售市场新产品——不粘锅、地拖、地把等家庭用品，賺進了他的第一桶金。

Osim機緣，那是後話了，基礎就在這些年的磨煉。