工作坊結束後,她的自我介紹變成這樣:

「我是可以將你的魅力發揮到極緻的攝影師森川由美。請讓我有機會免費為你拍下一張照片。我將呈現你前所未有,且其他攝影師看不到的最大魅力。請多多指教。」

激發出聽眾的最大魅力,提出這種「藉由自己參與的事物,聽眾可以獲得的未來」的訊息,外加是免費拍照! 聽到這則自我介紹的人,實際請他免費幫忙拍照以確認這個自我介紹的真假,並真的委託了工作。

結果,洽詢和工作邀約源源不絕,數量比參加講座前暴增了十幾倍以上,目前每天都忙得不可開交,甚至開始懷念起瀕臨倒閉前的清閒日子。

不要在自我介紹中加進地名

森川女士剛才的案例中也出現過,自我介紹講座經常會建議大家,為了制造聽眾與自己的共通點,最好加入「地名」。但是,胡亂加入地名反而會模糊自己想傳達的訊息,這就是我接下來要介紹的案例。

高岸實社長在「銀座」經營一間課後學園,學員主要是小學一到六年級的學生。這間課後學園並不是補習班,所以課堂上教的內容與學校不同;此外,也和只是寄放孩童的安親班不一樣。從溝通能力、報告能力到語言能力和社會知識等等,從小就讓兒童接觸這些長大成人後才被要求學會的知識,目標是培養他們克服未來人生難題的能力。

高岸社長是日本第一午餐會的高度參與者,已經出席過十幾次,18秒自我介紹對他而言簡直易如反掌。

「我是高岸實,在銀座開了一間課後學園Ayume,讓放學後的孩子,可以在這里訓練成為大人後必備的溝通能力、報告能力及語言能力。」


一開始,高岸社長說出了這樣的自我介紹,並親自出馬推廣行銷,但學生人數和前來洽詢的人數卻始終沒有增加。

你在看這則自我介紹時,注意的是哪個部分? 雖然每個人的視點都不一樣,但很有趣的是,聽過這則自我介紹的人,幾乎都對同一個詞有反應。那就是「銀座」這個字眼。

銀座是商業中心,相較於其他地區,兒童人數相對少很多。儘管如此,為什麼要開在銀座呢? 高岸社長自我介紹的聽眾最好奇的,不是孩子能在課後學園獲得的未來,而是學園開在銀座的理由。

因此,我向高岸社長提出了以下的建議:

「高岸先生,將『銀座』拿掉是比較好的說法。這個字模糊了可以在Ayume得到的未來,非常可惜。不加入『銀座』這個名詞不會有任何影響,如果有人認為在Ayume能獲得的未來是必要的,便會前來詢問地點,這種時候再提到『銀座』,以及選擇銀座的理由即可。」


結果,只是拿掉銀座這個詞,相關詢問立即接踵而至。不僅是銀座附近,也有從大宮和橫濱等距離銀座有一段距離的地方,前來參與課後體驗學習的孩童;此外,還有家長大老遠從仙台、名古屋,甚至九州打電話問要怎麼報名入學呢。

所以,改變自我介紹,掀起人生的革命吧。

我剛剛已經重復說過很多次,自我介紹不是用來介紹自己,而是介紹「因為你這個人發揮的作用,聽眾可以獲得的未來」。

只要這麼做,你就可以從眾多人當中脫穎而出。

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