工作坊結束後，她的自我介紹變成這樣：

「我是可以將你的魅力發揮到極緻的攝影師森川由美。請讓我有機會免費為你拍下一張照片。我將呈現你前所未有，且其他攝影師看不到的最大魅力。請多多指教。」

激發出聽眾的最大魅力，提出這種「藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來」的訊息，外加是免費拍照！ 聽到這則自我介紹的人，實際請他免費幫忙拍照以確認這個自我介紹的真假，並真的委託了工作。

結果，洽詢和工作邀約源源不絕，數量比參加講座前暴增了十幾倍以上，目前每天都忙得不可開交，甚至開始懷念起瀕臨倒閉前的清閒日子。

不要在自我介紹中加進地名

森川女士剛才的案例中也出現過，自我介紹講座經常會建議大家，為了制造聽眾與自己的共通點，最好加入「地名」。但是，胡亂加入地名反而會模糊自己想傳達的訊息，這就是我接下來要介紹的案例。

高岸實社長在「銀座」經營一間課後學園，學員主要是小學一到六年級的學生。這間課後學園並不是補習班，所以課堂上教的內容與學校不同；此外，也和只是寄放孩童的安親班不一樣。從溝通能力、報告能力到語言能力和社會知識等等，從小就讓兒童接觸這些長大成人後才被要求學會的知識，目標是培養他們克服未來人生難題的能力。

高岸社長是日本第一午餐會的高度參與者，已經出席過十幾次，18秒自我介紹對他而言簡直易如反掌。

「我是高岸實，在銀座開了一間課後學園Ayume，讓放學後的孩子，可以在這里訓練成為大人後必備的溝通能力、報告能力及語言能力。」

一開始，高岸社長說出了這樣的自我介紹，並親自出馬推廣行銷，但學生人數和前來洽詢的人數卻始終沒有增加。

你在看這則自我介紹時，注意的是哪個部分？ 雖然每個人的視點都不一樣，但很有趣的是，聽過這則自我介紹的人，幾乎都對同一個詞有反應。那就是「銀座」這個字眼。

銀座是商業中心，相較於其他地區，兒童人數相對少很多。儘管如此，為什麼要開在銀座呢？ 高岸社長自我介紹的聽眾最好奇的，不是孩子能在課後學園獲得的未來，而是學園開在銀座的理由。

因此，我向高岸社長提出了以下的建議：

「高岸先生，將『銀座』拿掉是比較好的說法。這個字模糊了可以在Ayume得到的未來，非常可惜。不加入『銀座』這個名詞不會有任何影響，如果有人認為在Ayume能獲得的未來是必要的，便會前來詢問地點，這種時候再提到『銀座』，以及選擇銀座的理由即可。」

結果，只是拿掉銀座這個詞，相關詢問立即接踵而至。不僅是銀座附近，也有從大宮和橫濱等距離銀座有一段距離的地方，前來參與課後體驗學習的孩童；此外，還有家長大老遠從仙台、名古屋，甚至九州打電話問要怎麼報名入學呢。

所以，改變自我介紹，掀起人生的革命吧。

我剛剛已經重復說過很多次，自我介紹不是用來介紹自己，而是介紹「因為你這個人發揮的作用，聽眾可以獲得的未來」。

只要這麼做，你就可以從眾多人當中脫穎而出。