計程車的本質是一種交通工具，如果純粹只是移動的話，車資便宜一點對乘客而言是較劃算的。

當問到：「你的計程車和其他計程車有什麼差別？」時，即使回答：「將乘客安全送往目的地。」也只會令人覺得「真是普通」。但是，如果能在乘車的時間中提供獨一無二的未來，乘客為了獲得這個未來，便會選擇特定的計程車。

例如，你覺得這種未來怎麼樣呢？

「透過搭乘計程車通勤，輕鬆訓練日常英語會話能力。利用通勤時間與司機以英語聊天，搭車的同時也能提昇英語對話能力。」搭乘計程車通勤的人，如果想要善用時間，就會不惜砸下金錢投資。對於想加強英語對話能力，但沒有時間到英文補習班的人而言，是一項值得開心的服務。

除此之外，還有各種類型的服務，例如：導遊型司機，可以載送客人到旅遊書上找不到，或者連Google也蒐尋不到的秘密能量景點。芳療型司機，依乘客的表情決定芳香味道，讓乘客在車上舒緩疲勞。漫才型司機，在車上講笑話娛樂乘客。文字型司機，乘客下車時會遞送寫著感動乘客心靈的字條（已經可以看到這種類型的司機）等。

這些附加價值就是自己的招牌，必須藉由自我介紹展現出來。

自我介紹無法令聽眾產生迴響的人，介紹的是「自己」；自我介紹可以打動聽眾的人，介紹的是「未來」。 自我介紹談論的內容不是自己，而是未來。那麼，談論的是什麼樣的未來呢？ 就是「藉由自己參與的事物，聽眾可以獲得的未來」；說得直接一些，就是將「藉由與自己相關的事物，能獲得的好處。」這一點，簡單易懂地傳達出去。

聽眾接收到這樣的自我介紹後，會想像自己未來的轉變，進而產生情感上的觸動。而一旦觸動了情感，人就會認為應該實現想像，讓腦部自動運作。

關門大吉之前的逆轉勝—洽詢隨之源源不絕

我要介紹的案例，是主要活躍於關西的攝影家森川由美。

森川女士是資歷20年以上的資深攝影家，尚未獨立時，因為所屬企業的關係，所以能夠輕鬆地接到新客戶的委託，因此完全沒有做過自我介紹；後來基於公司經營不善等因素提出了離職申請，決定自食其力成為自由攝影家。但是，正式創業後卻完全沒有工作進來，直到這時，她才發覺自己過去的工作環境有多幸福。

可是，客戶不上門經濟就會陷入困頓，因此她兼起業務工作，積極參加交流會和講座。但每當在這些場合自我介紹時，就深刻感受到自我介紹的困難，然而「不透過自我介紹讓對方留下印象的話，連工作的話題都不用提了……」所以她參加了住家附近舉辦的自我介紹講座，並學到以下這些訣竅：

• 帶入能令聽眾感到衝擊的訊息。
• 也可以提到家鄉、名字的由來等。
• 由於沒有特別限制時間，所以聽眾的解讀方式非常重要。

而她展現出來的自我介紹是這樣子的：

「我是來自觀光勝地海遊館的森川由美。職業是攝影師。今天請多多指教。」

「森林的森加上川，森川，我叫森川由美。來自大阪，目前是攝影師。今天請多多指教。」

她學到的這種自我介紹，是關於「自己」的自我介紹。

但很遺憾地，不管重復說了幾次這樣的自我介紹，最後還是沒有得到工作邀約或洽詢。而正當打算停止營業時，她來到了我舉辦的自我介紹工作坊。