擴大信息的影響力

那些從來不引用的人，同樣也不會被別人所引用。——本傑明·迪斯雷利

約翰·肯尼迪是美國第一位把引用這一演講技巧作為競選武器的總統。肯尼迪如此評價“二戰”中的丘吉爾：

他把英語組織起來，並將其送上了戰場。

我們同樣可以說，肯尼迪善於將偉人的格言作為炮彈運用在演講中。在1960年10月的一周，肯尼迪向人們展示了羅伯特·弗羅斯特、蘇格拉底、但丁、富蘭克林·羅斯福、查爾斯·狄更斯和魯德亞德·吉蔔林的智慧。…

穿過比喻的陽光。

——狄蘭·托馬斯[狄蘭·托馬斯（DylanThomas，1914—1953），英國詩人，出生於威爾士。他的詩風粗獷而熱烈，音韻充滿活力而不失嚴謹，其肆意設置的密集意象相互撞擊，相互制約，表現自然的生長力和人性的律動。1953年狄蘭因為飲酒過度而在紐約逝世，英美文學界為了紀念這位有才華的詩人，在2006年專門設立了“狄蘭·托馬斯獎”，獎勵30歲以下以英語寫作的詩人。]

耶穌從來沒有用過“救贖”一詞，“救贖”這個詞是聖徒保羅使用的一個希臘語詞匯，因為保羅是用希臘文來寫信的，但救贖的故事卻來自耶穌。耶穌曾向一位沈溺於美酒、女人、縱情聲色的年輕人布道，然後這位回頭的年輕浪子對耶穌說：“父親，請原諒我再給我一次機會吧。”這就是故事裏所表達的“救贖”。…

用數據講述一個故事，讓聽眾記住它

一項數據應講述一個故事。

——瑪格麗特·撒切爾

1990年，我陪同作為特邀演講嘉賓的前總統羅納德·裏根參加了一場宴會。在這場宴會中，除喝著白開水吃了兩個巧克力曲奇餅幹外，裏根沒有吃其他任何東西。他對我說：“我之所以這麽吃，是從我的一位牧師老朋友（比利·格雷哈姆）和歌手新朋友（弗蘭克·辛納特拉）那裏學來的。”熱開水用來松弛聲帶（涼水則會相反），而曲奇含糖量很高能帶來能量，這兩樣東西有利於他隨後的演說。

接著，裏根小心地戴上他的隱形眼鏡。一片用來矯正近視，便於閱讀他眼前的文本；另一片用來矯正遠視，便於觀察聽眾。…

簡短的才是明智的，



精煉的智語是雙倍的明智。——塞萬提斯

羅納德·裏根曾給我們一群人講過一個他所聽到的最好的布道演講，讓我們大飽耳福。那時，他還是伊利諾伊州迪克遜鎮的一個孩子，參加了當地每年最熱時候必須在教堂舉行的儀式。裏根說：

那個時候，在迪克遜鎮的內戰紀念廣場，雞蛋都可以在臺階上被煎熟。而那裏濃重的濕氣，使你感覺好像能從裏面盛出一勺湯一樣。

當布道開始時，牧師站上講經壇，面向集會的信徒，向下指著地面開口說道：“那裏更熱[指《聖經》中描述的地獄。]。”之後，他便走下講經壇。這就是他的布道演說。…

在娛樂的同時啟發他人

整理你的幽默。

——威廉·莎士比亞

你可能得到過這樣的建議：演說中應該加入一個笑話，或者至少包含一個笑話，這樣可以打破沈默。但是，請註意，本章的標題並不是“玩笑的力量”，而是“幽默的力量”。二者並不等同，因為“幽默”蘊含了機智。

無論是溫斯頓·丘吉爾、道格拉斯·麥克阿瑟還是馬丁·路德·金，他們從來不在他們的開場白中，用他們數月前在鄉村俱樂部或地方扶輪社會議中聽到的笑話來插科打諢。然而，一位CEO卻在演說的前一天給我打電話我說：“休姆斯，我需要一個笑話來開場，用它來打破沈默。我知道你那兒儲存了很多笑話。”…

在漫長的夏日夜晚，你感覺自己像一個小孩。成長是在和夥伴的玩耍中慢慢度過，那時的你們無憂無慮，每日都玩得開心盡興。每件事對你來說都如此新鮮且充滿可能性。你用充滿好奇的眼光註視著這個世界，每件事都如此有趣，你喜歡身邊每個人即使他們未必領情，你有充足的時間和好奇心，這樣的你做的事是每個小孩子都該做的。

好像每次呼吸都攝入足夠多的氧氣，你如此興奮，你的眼睛都笑出了紋路。你所有的感官都是打開的，你會去甜舔蘇打汽水罐外面的冰珠；你聽著椅子發出的吱吱嘎嘎的聲音；你嘗試著把勺子叼在嘴巴和鼻子之間的位置，然後用舌頭去舔，因為這樣感覺涼爽又光滑；你聞著被單的味道直到你伴隨著這溫暖的香味進入夢想；你喜歡用手指去挖樹上的洞，想讓那個洞變大。這些就是你的感覺。…

恥辱感主要存在群體裏，如果我們認可同樣的優點，厭惡同樣的缺點，就人以群分形成一個群體。人類需要在集體中生活，或許恥辱感是基本的社會道德心，一種表現於非常時刻的道德心，它就像小袋鼠在長得足夠大之前都是躲在媽媽的袋子裏。恥辱感在完成道德心進化前都會內在存在，如果一切進行順利，恥辱感最後就會消失。

恥辱感一直都以沒出息、無用的面貌出現，你的社會道德心如此嚴正無情，告訴你不能做事太出格，比如你不能殺人，因為你內心深層知道有些事情想做，有些則不想。人們在結束一段感情時都會盡量表現的善良，選擇大家都能接受的方式，而不會告訴對方真相——是你不需要他了或者你的朋友不喜歡他。如果你把瓶子扔在可回收的垃圾桶裏，你會感覺不錯，這不是因為你害怕鄰居聽到你在車庫堆積一堆瓶子的聲音。恥辱感相關的所有事情都是因為別人可能有不同的看法，而道德心則深植於你的內心深處，告訴你什麽能做和不能做。所以讓道德心來主宰吧，讓恥辱感走開。…

在我們所生活的社會中，人們孜孜以求的是獲得財產、追逐利潤，因此，我們幾乎看不到有關“存在”這一生存方式的任何跡象，絕大多數人認為“占有”乃是最自然的生存方式，甚至是唯一可接受的生活方式。所有這一切使人們特別難以理解存在方式的本質，而只知道占有是唯一可能的傾向。盡管如此，這兩種概念都植根於人的經驗中。我們既不應該，也不能用一種抽象的、純理智的方法進行研究。這兩種生存方式都反映在我們的日常生活中，因此，我們必須具體地加以分析和研究。下述例子證明：“占有”和“存在”這兩種方式在我們的日常生活中是如何表現的。也許，這能幫助讀者理解這兩種可供選擇的生存方式。

學習…

你的靈魂一直在訴說，無論是你放聲大笑，或者在麥浪裏蹣跚行走，無所畏懼地去愛，忘記了時間；或者是你在享受，容光煥發、光彩奪目；抑或是你眼角出現皺紋，你淚流成河，風吹動著你的頭發……這些生命的瞬間，都有靈魂發出的聲音。

你的自我也時常暴跳如雷，比如在你受挫、小氣巴拉、刻薄、讓人討厭時，咖啡味道太差、公車晚到、衣服弄臟、一個人唱獨角戲、愛人抱怨時……這種種時刻都會讓自我失去控制。

所以，在你的雲端城堡裏將靈魂安放在一個小而美麗的花園式的小禮拜堂裏，僅僅為了靈魂而設。每次進入這裏，你的自我就變得不那麽重要，把膨脹自我的空氣釋放掉。你必須保證自己是完全袒露的，沒有膨脹的自我在其中，因為過於自我只會讓人們遠離你，而且讓你行動空間有限，讓你被世人誤解成為孤家寡人。…