簡短的才是明智的，

精煉的智語是雙倍的明智。——塞萬提斯

羅納德·裏根曾給我們一群人講過一個他所聽到的最好的布道演講，讓我們大飽耳福。那時，他還是伊利諾伊州迪克遜鎮的一個孩子，參加了當地每年最熱時候必須在教堂舉行的儀式。裏根說：

那個時候，在迪克遜鎮的內戰紀念廣場，雞蛋都可以在臺階上被煎熟。而那裏濃重的濕氣，使你感覺好像能從裏面盛出一勺湯一樣。

當布道開始時，牧師站上講經壇，面向集會的信徒，向下指著地面開口說道：“那裏更熱[指《聖經》中描述的地獄。]。”之後，他便走下講經壇。這就是他的布道演說。

少即是多

“少即是多”是建築學和時尚界所公認的一大格言，這同樣是領袖以及傳道士組織語言時所采用的一項演說技巧。

裏根進入白宮的第一件事情就是從儲藏室取出卡爾文·柯立芝[卡爾文·柯立芝（CalvinCoolidge，1872—1933），美國第30任總統。]的畫像，掛在第一層的中央。柯立芝總統十分痛恨浪費錢財，就像他十分痛恨說廢話一樣，因此而贏得了“沈默的卡爾”之名。裏根十分尊崇這位前任總統的簡潔風格。

1923年，沃倫·哈定[沃倫·哈定（WarrenHarding，1865—1923），美國第29任總統。]猝死之後，副總統柯立芝宣誓就任總統。相比自稱自己演說為“長篇大論”的前任哈定，沈默寡言的柯立芝給白宮帶來了一股清新之風。

曾有一次，當柯立芝參加教會活動之後，一名記者與他進行了這樣的對話：

“總統先生，牧師講了什麽內容？”

“罪孽。”柯立芝回答。

“他具體說了什麽呢？”

“他反對它。”

此外，另外一則逸事也這樣描繪柯立芝的簡潔明了：

曾經有一位站在白宮前迎賓隊列的女士湧向柯立芝，對他說：“總統先生，我跟丈夫打賭說您會同我對話超過兩個詞。”

“你輸了（Youlose）。”柯立芝回答。

當然，你很少能夠像柯立芝那樣把要點歸結為兩個詞（盡管這是令人滿意的），但是，記住，少說通常比多說好。

杜魯門說他最欣賞的總統是詹姆斯·波爾克[詹姆斯·波爾克（JamesPolk，1795—1849），美國第11任總統。其就職演說第一次通過電報向全國發送。]。當被問及為什麽時，杜魯門引用了波爾克就職演說的例子。

1845年3月，國會大廈前聚集了成千上萬的人，他們都是來聽新任總統波爾克就職演講的。四年前就任的威廉·亨利·哈裏森在他的卸任演說上耗費了三個小時，之後便得了流感，很快去世了。

一些人認為（部分是玩笑話）這可能就是波爾克就職演說如此精煉的原因。波爾克的演說僅持續了三分鐘。在這場精簡的演說中，他準確地談到他將作為總統去完成以下目標：合並得克薩斯、降低關稅、廢止國家銀行、與英國談判解決俄勒岡邊界爭端。波爾克確實在四年任期內兌現了承諾，因而在哈裏·杜魯門撰述的歷史書籍中，他成為排名第一的領袖。

簡明扼要勝過冗長乏味

讓聽眾感到驚喜也是一種領導藝術。如果聽眾們原本以為會聆聽一場20或30分鐘的演講，而你僅僅5分鐘就結束了，他們一定會感到驚喜。這就是精煉的力量。簡明扼要遠勝冗長乏味，簡潔幹脆遠遠比啰唆拖沓更好。

在已經發表過的演說中，哪一個最精彩呢？許多人都認為是林肯的《葛底斯堡演說》[《葛底斯堡演說》是亞伯拉罕·林肯最著名的演說。1863年11月19日，美國葛底斯堡國家公墓舉行揭幕式，先由愛德華·埃弗裏特發表演說（時長兩小時），後由林肯做簡短致辭（僅兩分鐘）。]。它持續了多長時間呢？僅僅兩分鐘。在同一天、同一地點，就同一主題，愛德華·埃弗裏特[愛德華·埃弗裏特（EdwardEverett，1794—1865），美國政治家，曾任馬薩諸塞州州長、哈佛大學校長和美國國務卿。他於1863年11月19日在葛底斯堡發表的演說，在當時引起了巨大轟動。]則發表了長達兩小時的演講，並且被公認為是他一生中最為卓越的講話。埃弗裏特是當時一流的演說家，每年從演講中所獲得的收益相當於今天的10萬美元。他的演講長達兩個小時，但如今已被人們遺忘，而林肯那短短兩分鐘的演講卻牢記於人們心中，很多人都至少能背出部分內容。

精煉能讓人印象深刻。丘吉爾的哪次演說最常為人們所引用呢？當數1941年他返回自己曾經就讀並成績平平的哈羅公學所發表的演說。當時，校長通過詳細羅列丘吉爾在眾議院四十年內的所有成就，來向聽眾們介紹這位校友，致使聽眾們都感到厭煩。當丘吉爾開始演講時，他走下講臺並用手指指向這些男生，在臺下傳來的竊竊私語中以濃重的鼻音咆哮道：“永不，永不，永不屈服於任何事物——除非是向榮譽和理性低頭！”這就是他演講的全部內容。

或許丘吉爾還記得1917年對以色列問題發表《貝爾福宣言》[《貝爾福宣言》：英國政府表示贊同猶太人在巴勒斯坦建立國家的公開保證。1917年11月2日，英國外交部長貝爾福代表英王陛下政府以通知的形式致函猶太復國主義聯盟副主席萊昂內爾·沃爾特，表示英國支持在巴勒斯坦建立一個“猶太民族之家”，這封信後來被稱為貝爾福宣言。貝爾福宣言對猶太復國主義的發展和中東局勢產生了深遠的影響，宣言得到包括美國在內的協約國主要國家的贊成。]的貝爾福伯爵[阿瑟·詹姆斯·貝爾福（Arthur James Balfour，1848—1930），曾任英國保守黨領袖、首相和外交大臣，1922年受封為伯爵。]的經歷。在休斯敦，英國外交大臣貝爾福同樣遇到了一位啰唆拖沓的介紹人，“貝爾福伯爵現在將要發表演講”的話音剛落，他就說道：

先生們、女士們，我的地址（address）[英文中address既有演說之意，也有地址的意思，貝爾福在這裏用到的是第二個意思。]是倫敦市的卡爾頓花園街15號。

然後，他坐了下來。

有時候，精煉的話語可以表達全部含義。例如：

在倫敦的另一家俱樂部裏，新成員被要求就帽子裏隨機挑選的一個主題發表即興講話。

丘吉爾受邀時，俱樂部的主持者從帽子裏抽出一張卡片，上面只有一個詞：性愛。

丘吉爾看了一眼這張卡片，然後清清嗓子，用特別的語調吟誦起來：“性愛……它給了我快感。”然後丘吉爾便坐了下去。

聽一場冗長的演說就像讀一本沒有標點符號的書。艾森豪威爾將軍在1949年擔任哥倫比亞大學校長期間，在一次晚宴上被安排在三位演說家之後發言。前三位的演說冗長而乏味，晚宴似乎要持續到早晨。輪到艾森豪威爾演說時，他這樣說：

所有形式的講話稿都應該有標點符號，今晚，我就是這個標點符號——（停頓片刻）句號！

更短更甜蜜

尋找合適的場合，運用精煉技巧讓觀眾會心一笑，並帶著“勝利的強音”及時結束，不要讓喋喋不休沖淡了之前的犀利效果。

我的父親曾經於1938年競選賓夕法尼亞州法官，他的競爭對手發表了長達30分鐘的演說，並以這樣的語句結束：“我希望你們都在11月4日投票選舉查理·巴德斯帕克為法官。”

接下來，我的父親這樣回應：

我同意，我希望你們在11月4日都能投票選我的朋友查理·巴德斯帕克，但是在11月5日選舉日這一天，請投山姆·休姆斯（我父親本人）吧。

25年後，我自己也使用有力的精煉句，來應對共和黨候選人提拔會上的對手。一位現任立法委員攻擊我為“南方投機者”，他當時搬去了自己的立法選區，租了新的公寓，然後公然地與我競爭候選人資格。

一次他向共和黨女性俱樂部發表了長達15分鐘的激烈演說，並總結陳詞道：“你怎麽能信任一個沒有經驗、沒有地產的南方投機者呢？”

這時，我站起來，從口袋裏掏出一份白色的文件，小心翼翼地將其打開——這是一張18英寸見方的文件——然後開口說道：

可是，我確實擁有財產啊，這就是懷爾伍德公墓的地契——我們家族四代人都在此安息。而且，願上帝保佑，第五代也會如此。

單刀直入聽起來果斷堅定

許多演講者認為，如果被分配了20分鐘的演講時間，最好是把這20分鐘全部用完——甚至超出時間限制。實際上，如果聽眾期望聽上15分鐘，而你只講5分鐘，更能顯示出你非凡的領導力。你將脫穎而出，顯示出深刻敏銳和果斷堅定的姿態與風度。

富蘭克林·羅斯福深諳簡潔的力量。1945年1月，他發表了第四次就職演說。當時仍然處於戰時，他的演說僅僅用了3分鐘，但其中的信息含蓄有力：戰爭時期沒有時間去發表長篇大論，我們應該回去工作並打完這場戰爭。

羅斯福是休伯特·韓福瑞[休伯特·韓福瑞（HubertHumphrey，1911—1978），美國第38任副總統。]心目中的英雄，韓福瑞在演講中模仿羅斯福，但不幸的是，他卻沒有能夠遵循羅斯福的演說習慣。（韓福瑞冗長的講話使他被一些人稱之為“吹牛大王休伯特”。）一旦韓福瑞站起來演講，他就不願意坐下去。盡管他才能出眾，但長篇大論也會使人厭煩。他的妻子繆麗爾曾經對他說：

休伯特，要流傳後世並不意味著你必須滔滔不絕。

有時候，僅需一個簡單的句子就能概括你有力的要點。當華盛頓將軍被推選為大陸會議主席時，他只說了一句話：

讓我們樹立一個標準，使聰明者與誠實者可以照章行事。

華盛頓使用單句的力量直接影響了當時的記錄人詹姆斯·麥迪遜[詹姆斯·麥迪遜（JamesMadison，1751—1836），美國第4任總統。]，而其他的長篇發言卻在麥迪遜的腦海裏褪色了。這短短的13個字為接下來代表們的發言奠定了基調。

如果聽眾們準備好聽到一場20分鐘的演說，那就將你的信息濃縮成1分鐘的逸聞趣事，來讓他們感到驚奇吧。

講故事，勿說教

人們不但喜歡聽故事，而且能夠形象地記住它。一位地方聯合基金的主席（他也是一個公司的CEO）就深諳此理。在每周扶輪社[扶輪社（RouaryClub），由商人和專業人士組成的社交與慈善組織。]的午餐宴會上，他都以這種方式向聽眾們發表演說。以往的主席總是花20分鐘解釋預算支出，並拋出“公平分配”的募捐理念來結束演講，而這次，這位CEO則通過以下的逸事開場：

先生們：

你們都看見了面前的兩張圖表，它們能夠比我更好地告訴大家還應該再募集多少資金，以及為什麽要這麽做。而我只想給大家講一位裁縫的故事。他住在我的老家北部州區，他和他妻子撫養了三個男孩並把他們送上大學。有一天，他叫住他的兒子們說：“孩子們，媽媽和我四十年來從來沒有離開過這座城市。現在我們想要回老家，並且我希望你們能夠為我們負擔費用。”

身為會計師的大兒子回答說：“爸爸，我很樂意去做，但是我現在資金短缺。因為我們家最近把錢花在了新的廚房上面。”

身為律師的二兒子回答：“爸爸，我也不能，我們家剛剛買了克裏斯遊艇……因此，我們不可能來負擔了……”

身為醫生的三兒子的回答是：“爸爸，除了現在，任何時間都行。難道我沒有告訴你和媽媽我們在佛羅裏達剛買了公寓嗎？我們現在支付不起其他的開支了。”

“孩子們，”父親悲傷地說：“你們知道，我從來沒有為你們的媽媽買過結婚戒指。而且，我也從來沒有花15美元去買結婚證。”

“爸爸，”三個兒子異口同聲說道，“您知道那會讓我們變成什麽嗎？（意指成為私生子）”

“當然是吝嗇的混蛋（私生子）！”父親說。（編者註：英語中“混蛋”和“私生子”是同一個詞：bastard。）

我知道，今天在場的在扶輪社成員中沒有那樣吝嗇的混蛋。

標新立異往往出人意料

標新立異往往出人意料。廣告商們告訴我，報紙廣告最具影響力的，往往是那種在整個版面中只在中心位置印了一句話的那種廣告。雖然整個版面都被買下來，但並未填滿，只用了一點空間，卻傳達了強大的沖擊力！

◇“不需要全部吃完它”

我的妻子戴安娜有十條關於家庭衛生和健康的規定，並配以相框掛在我們的浴室裏。我把它們稱之為“戴安娜的摩西十誡”。其中的一項規則如下：

你不需要全部吃完它。

換句話說，如果在一頓飯的末尾還剩有半片烤牛肉或一團土豆泥的話，不要覺得你必須把盤中的食物吃幹凈。她還提醒我說：“因為晚餐後還會有甜點，所以你就不需要再吃它了。”

無論你是想增加你的腰圍，還是增加你想傳遞的信息，記住：你不需要把所有給你的東西都吃掉。

一位國家電器公司的總裁在舉辦的股東大會講臺上，遵循了上述格言。新的分支機構已經開業，銷售額在不斷增加，股份紅利也在增多。每一個參會者都被派發了一份長達兩頁的公司財務狀況報告書。

股東們坐在席位上，等待總裁來宣讀這份包括問候語在內的長達30分鐘的報告，他們以為這無非是關於質量、成績以及經濟回顧和預算之類的陳詞濫調。但與之相反，CEO如此開場：“女士們、先生們：我們的經濟分析師將在我之後進行補充發言，你們會在發給你們的資料上看到這些經濟數據和圖表。”之後，他停頓了一會兒，然後提高音量宣布：“成長性良好！”接著，他擺出一個豎起拇指的造型，在不絕的掌聲中坐下。

辦事不牢的人，才會想著需要占用所規定的每分每秒來潤色他們的報告，自信的人不需要這樣。真正的領袖不需要長時間的演說。例如，艾森豪威爾將軍在諾曼底登陸之日當晚的講話，就沒有一個多余的字來浪費時間。

當時，暴風雨擊打著英美盟軍最高指揮部的房屋窗戶，盟軍各部嚴陣以待。壞天氣增加了第二天清晨成功登陸諾曼底的風險。

艾森豪威爾的英美盟軍軍事參謀人員逐一向他進行了簡短的報告。其中的一位談到了大雨停止的可能性，另外一位報告了推遲登陸的危險性，第三位則談到了天氣對於登陸艇的影響。

艾森豪威爾專心地聽著，當專家們都發表完意見，他停頓了片刻，說了兩個單詞：“出發（Let’sgo）！”這再次證明了簡單就是力量——而且讓人難忘。

◇短小更鋒利，精煉更優越

什麽是有力的概要呢？就是能夠代替演講的一個句子。簡短濃縮的信息令人難忘。事實上，簡潔即卓越。無論你是站在講臺前還是坐在會議桌旁，它都能起到作用。

我曾聽說，一名年輕的管理者就是在員工會議上顯示了其優異的概要總結能力，從而超越其他員工成為高層。在公司CEO主持的月度會議上，公司高管們要討論各種問題的解決方法。這位年輕的管理者讓其他人先發表他們的意見並進行漫談式的討論。他會將聽到的想法整理成要點，並進行簡短的記錄。當會議進行到三分之二進程時，他這樣發言：

我認為鮑勃關於成本的分析很不錯，而迪克關於我們競爭對手的情況分析也非常有道理。但是所有這些都能落實到對市場的定位上嗎？

他的言辭是最簡短的，而且總結了討論並指出了問題所在。這時，CEO通常會詢問這個年輕人對自己提的問題有什麽答案，於是，年輕人便會簡要說出他在會議進行過程中組織好的建議。

你也可以變得精煉——通過領會並整理他人的談話，在大家的發言中找出一個具有概括性的主題，然後將討論的主旨凝練為一個問題。精煉更優越，短小更鋒利。

練習你有力的概要，並看起來像一個領導者。