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Comment by moooi on July 21, 2011 at 11:16pm

懂得去了解顾客的需要，也善于营销的艺术，这样的职场达人确实有福了。7月13那天，一位学设计的朋友兴致勃勃给我传来，台湾《中时电子报》一条发自纽约的新闻，说台湾女子林淑惠无师自通，设计了热卖中的包包。读下去，我发现她的成功，固然是因为她有设计的天分，另一方面，也是因为她对人的兴趣，关心人，懂得与人交往。

我没设计的天分，还好我不抗拒人，看来在营销场上还是有希望的。我把新闻转过来大家瞧瞧：

《林淑惠无师自通，全球热卖人气包》来自高雄的林淑惠1992年携着皮箱来到纽约时，身上只有3000美元。英语说得很不流畅站在街头不知何去何从。经过十多个寒暑的打拼，她现在是Manhattan Portage 和 Token 两家跨国公司的总裁。《纽约时报》曾两度报导她，还登上日文书（纽约101《重点人物》。

Manhattan Portage的包包現在夯到不行，是紐約最受歡迎的人氣包之一。而一千多個時髦方便的信差包、電腦包、登山包等等，構圖和顏色搭配全部出自於林淑惠之 手。她從來沒有學過設計，也沒跟著別人見習過，靈感卻源源不斷，一個腦袋想出千奇百樣的包包，而且在全球都熱賣，氣壞那些專業的設計師。

“我是因為愛美！”林淑惠發揮愛美的天性，把巧思運用在商業上，只要是自己喜歡的款式，消費者大都會喜愛。她不僅無師自通搞設計，連開發市場、國際行銷都是一把抓，每項工作都表現出色。她謙稱：“小時候家裡是開西藥房，一直看著家人做生意，所以知道怎麼去賣東西。”

林淑惠以高雄西藥房的一番本事，最先幫老美賣過時包包，人家是把死馬當活馬醫，不料她居然把倉庫存貨全賣光。老美極盡利用這個台灣女子，林淑惠也很精明，就以全部家當的三千美元，要求入股當合夥人，老美欣然同意。

從此公司平步青雲，利源滾滾，老美合夥人在帳目上搞鬼，林淑惠決定把最好的專賣店割讓，自己獨資把公司名號頂下，從頭獨力開拓疆土，生意越做越好，法國、英國、義大利、日本訂單接不完。

林淑惠平時坐鎮在公司指揮全球作業，但只要有空，一定到專賣店去看看。她笑說：“我喜歡觀察顧客，和他們聊聊，瞭解他們的想法。”

林淑惠在紐約的公司占地六千平方尺，位於蘇荷區的名牌街，公司對面是Anna Sui旗艦店，隔壁是Louis Vuitton和Ralph Lauren，沒人想到Manhattan Portage的幕後是名台灣女子。

 

 

Comment by luova ajatus on July 21, 2011 at 4:25pm

真的，经济不好，市场更需要营销人员。难怪《2011/2012大馬就業展望與薪金指南》说除了IT行业，市场营销行业的老板对员工很慷慨，一加薪就是15到20％。为什麽？没人营销，公司的服务或商品怎麽卖？

那天，朋友的灯具店开幕，过去探望。看见一位顾客问他的一位女售货员：“这灯省电吗？”售货员答道：“你找省电的灯吗？过去那边看看，那边的灯都是很省电，而且都是最新的设计；对了，你这灯是要装在那里？客厅，饭厅？”

老天，这个售货员真爱讲话，可是，她懂得怎样和顾客打破隔膜，展开对话，懂得先去了解顾客的需要。顾客觉得自己被重视，也很开心和她一问一答。听着听着，我觉得她不是一位普通的售货员，她是灯具顾问，那学问恐怕不是大学可以教育的：

“你喜欢什麽颜色？黄色高贵，浅绿色舒适；要是买给小孩子的睡房，他会喜欢这些比较卡通的设计，很有童趣。”

是的，做那一行，都能做最好的自己，最怕像个滚石，东家走西家，甲行去乙行，不留青苔，枉过就业时光。

 

Comment by arcasamani人才系 on July 20, 2011 at 9:05pm

在一個行業待得久，對建立本身的“江湖地位”很重要。我的意思不是說，上班三個月，搞通這個行業的一般作業情況，然後把這套東西重復三十年，直到退休。而是搞懂了一個行業，然後再深入精進，發揮創意以及別人所沒有的熱誠，給這個行業創造新境界，那這領域新的行尊就是你了。

7月1日那天閱讀報章，有一家公司發表《2011/2012大馬就業展望與薪金指南》指出，IT行業和市場營銷行業，在挖才與留才方面，不僅出手最闊，而且，特別重視富有經驗的人才，有5至8年經驗者，可以得到15至20％的加薪。

對馬來西亞文化創意工作者來說，有一個好消息，當許多領域的年輕人面對就業挑戰的時候，與IT有關的創意行業如動畫、后期制作、線上學習、移動與創意內容，一年增加了7000個就業機會，比其他行業多出2倍。

Comment by Bleach on July 13, 2011 at 11:05am

我很懷疑，這幾年從大學畢業出來的新一代，還有所謂的夢想嗎？他們的夢想大概只剩提高網絡電子游戲的積分、下一個手機是什麼款式。這些社會新鮮人要是有“做第一流的自己”，他們首先真的必須建立夢想。不是那種賺到多少錢、開什麼車子的問題。我不是說我們不需要這些東西，其實成功了，這些物質收獲自不在話下。只是，真正可以叫得上夢想的，是值得長期奮斗的東西。

我有一天去咖啡店吃午餐，一位小販生意不忙便坐下來和我聊天。我以前推薦過他的千金到一家高等學府念書，所以便問起她現在那兒高就。做爸爸的搖搖頭說，唉，她出來工作了四五年，從不曾在一家公司領過花紅。為什麼呢？因為她一年換三五份工作，這里換那里，雖說可能多拿幾十塊錢，因為在每家公司的時間過短，都領不到花紅。

最糟糕的是，她似乎行行都做過，蜻蜓點水式的，領悟都不深，也就談不上累積的經驗。我說，在一個領域要是深浸過幾年，經驗深積，是可能慢慢建立“江湖地位”的，在原有公司干不下去，別的同行也隨時愿意以高薪聘請。要是在各行各業間跳來跳去，好像行行都行，卻是樣樣沒基礎。