随著中国经济崛起，为了打造与中国双方贸易平台，国内近年来出现越来越多，促进马中贸易的新式跨国性华裔商团成立，特别是以地缘性的名义，透过「乡亲」关系进入中国经商，或是将中国的商家企业引入大马，打造双赢的局面。

百年前，华裔先贤南来后，陆续在本地成立了各类型的华团组织，以扮演著不同的社会角色，其中包括汇集地方华商的商团组织，历史最为长久及规模最为庞大的，就属中华总商会。

然而，自中国开放后，经济发展一日千里，当地的逾10亿人口，对大马华商而言更是庞大的商机，单是在2015年，马中贸易额就达到2309亿令吉，因此近年来在国内就有越来越多，促进马中贸易的新式跨国性华裔商团成立，以组织的姿态进军中国。

同时，此类以促进马中贸易为创办宗旨的华裔商团组织，其特色与传统的华团组织存有一定的差异，即非地缘性华团组织，也不能纳入业缘性组织，但有者相信，此类华裔商团是国内华团的突破点，更是未来华团发展的新趋势。

马来西亚东莞商会总会长张建华接受《东方日报》访问时称，目前在我国，这些为促进马中贸易的华裔商团组织，有的是在国内地缘性组织的协助下成立，有的则是民间华商自行成立，也有些是在中国地方政府的倡导下成立。

他说，此类华裔商团主要是扮演协助国内华商进军中国的角色，它也附有一些地缘性华团的色彩，让国内的华商与中国特定的地方政府「对接」，属于地缘性华团及商团相结合的组织。

他解释，在中国开放后，许多地缘性华团都会返回「故乡」进行联谊，一些经商的华团领袖发现中国的市场庞大，因此认为透过组织性地与「故乡」的侨务局接洽，或许能开拓新的商机。

地缘性华团难对接

「但是，地缘性华团属于联谊性的组织，在『名不正言不顺』的情况下，难以和中国地方政府对接，再加上中国近年来也出现许多商会组织，所以此类促进马中贸易的大马华裔商团组织才应运而生。」

张建华表示，此跨国性的华裔商团最重要的角色，是能够与特定的中国地方政府对接，再透过这些中国地方政府的各类协助，在中国开拓商机，比起以「单独个体」进军中国的华商，更加有利。

他举例，马来西亚东莞商会就是与广东省政府及东莞市政府对接，因此在对方的协助及提供的便利下，成功协助许多的国内华商进军中国。

「上述两个中国地方政府每年都会邀请我们前往参加各类商贸的博览会及商贸活动，同时还提供参展的帐篷或是协助解决我们的住宿，而且也会协助安排饭局，让我们与当地的商家进行联谊，促进合作商机。」

同时，张建华强调，透过组织此类华裔商团，更能凝聚国内华商的力量，所以与中国地方政府或商团寻找对接时，也更有代表性，及更容易被人「看见」。
点对点出发更有成效

张建华认为，促进马中贸易的新式华裔商团应该针对一个「基点」作为出发点，才能有效地协助会员进军中国，开拓商机。

他说，马来西亚东莞商会就是以东莞市作为「基点」，再透过当地的市政府协助，与当地的商家接洽及参与各类的商贸活动，逐步协助会员将商品买入中国。

「一些促进马中贸易的华裔商团，虽然高喊协助会员进军中国的口号，但是在中国却无任何『基点』和『合作伙伴』，此情况将会大大减低会员进军中国的成效。」
另外，张建华称，除了协助国内华商走出国外，国内各种与中国对接的商团，也扮演著马来西亚「民间大使」的身份，吸引及协助外资入驻我国。

他举例，早前刘蝶广场事件，在网络的以讹传讹下，在中国沦为了大马排华事件，因此必须依靠这些华团，向中国的商家做出解释，降低大马的负面形象，以吸引中国商家进军大马。

此外，他说，促进马中贸易的华裔商团，也能为中国商家企业提供咨询的服务，以吸引中国的外资入驻，甚至是合作，以达到互惠互利的功效。

「实际」价值更易招新血

比起传统的华团组织，促进马中贸易的华裔商团组织更具有「实际」价值，继而更容易吸引年轻的华裔子弟加入，因此将是国内华团发展的新趋势。

张建华指出，传统的华团，特别是地缘性及血缘性的组织，在随著社会发展下，已逐渐失去其原有的社会功用，如教育及医疗等，所以目前多只剩下乡亲联谊的功用，因此难以吸引年轻人青睐，造成各大华团都在大喊「青黄不接」。

「因此，加入能促进马中贸易的华裔商团对经商的华青而言，更具有『实际』的功用，因为可协助他们开拓业务，进军庞大的中国市场。」

他举例，马来西亚东莞商会目前的会员，将近80％都是45岁以下的会员，其中30余岁者占绝大部分，此情况是难以在国内的传统社团内出现的。

他说，虽然此类促进马中贸易的华裔商团组织，大部分在名义上都具有地缘性组织色彩，但他认为此类组织应摒弃籍贯甚至是种族差异的观念，广招其他籍贯的商家加入，以助扩大中国「故乡」的商机。马来西亚东莞商会就早已公开给各籍贯的华商加入，甚至也招收了友族同胞，而非只局限在大马莞商，不然发展将会大大受到限制。（2016年10月23日马来西亚东方日报）