新型文旅企業的視角

做旅遊先用企業的視角做，然後再做項目。我們做企業最後要做項目，但做企業和做項目一樣，做企業要考慮它的價值實現，做項目只是想吸引人，但吸引人也不見得有價值，最後盈虧成本算不回來或者沒有成長性那沒有價值，它必須有成長性。

所以，做企業角度和做項目角度非常不一樣。國內的影視公司沒有資產積累，上面寫著作品發布會，下面寫著什麽出品，中間一排是明星，我們公司的商標品牌都在明星屁股後面。過去五年當中你們看過的電視劇知道哪一家公司制作的。

很多人對無形資產沒有好好享受，我做出了不起的電視劇，天天說，說的你們都長老繭，哪一本暢銷書是我寫的，你們全都不知道。

我認為，今天做企業要有四個點：

第一，要有自己的東西，有三個IP，故事IP、形象IP、企業IP。

有人說陳老師，我做個IP多貴，在互聯網上還有賣虛擬的形象，畫個漫畫，天天宣傳，最後變得很值錢。畫一幅漫畫幾塊錢，你自己懶而已，一點都不貴，註冊商標下來就是你自己的，有什麽貴，現在註冊商標很便宜，現在價格都降下來了。

第二，我們做企業要像種樹，要積累不能像普通商人倒賣藥材。和互聯網結合，利用互聯網的平臺賣東西或傳播。

第三，和輕資產結合。

第四，要和資本金做結合。目標是錢的事情專業人士來考慮，你可以不用那麽著急。

傳統資源與文旅企業

城市IP+城市文化體驗中心，我們講這個故事，一直講故事，講故事來做的植入的產品，在互聯網上賣又變成文創電商，這是一個方向。

我們傳統很多東西已經浪費掉了，比如說陶瓷。我昨天在那兒講的時候講過，不知道在座有沒有人聽過，中國號稱是陶瓷的國家，沒有一個產品有名氣，沒有一個人有名氣，沒有一個公司有名氣。

景德鎮的名氣是歷史造成的，不是他自己創造出來的。叫“三無”，而且這麽大的產業，代表國家的形象竟然“三無”，你想這空間有多大？自貢的燈是傳統文化代表之一，你說它的燈做得怎麽樣，做得不怎麽樣，燈會的時候買它一些燈，到國際上巡展有人給他補貼。

有人說我們搞演藝演過一百多個國家，我說沒有人要你才到處跑，如果有人要你，就像宋城千古行就會駐紮在那個地方。不要看巡展，那是沒有人要才到處跑，成本多高。

我已經給他們上過好多次課了，你能不能把自貢的燈和東莞的燈或者現在的燈光秀結合在一起，你可以天天燈會、約會等等，傳統的氣氛，傳統的燈，加上戀愛，加上音樂，加上啤酒，你就可以做成新型酒吧一條街，或者新型音樂廣場或燈會廣場，你為什麽不做？

你搞燈光秀很便宜的，你可以做主題，在燈上照上紅樓夢形象就變成紅樓夢的主題。還有賣兒童的臺燈，兒童晚上來玩一下，然後買一個臺燈回來，家裏的臺燈就掃入了垃圾筒。

傳統文化這是最簡單的入手，他們說怎麽弘揚傳統文化，這不是最簡單的嗎？他們不光做燈光秀，還做夢幻的森林，在虛擬的森林裏打一些燈進去形成虛擬的，魔幻的氣氛。

現在搞這些東西多好玩，花錢也不多。而且燈是代表中國真正的傳統文化。中國傳統文化最典型的代表就是節慶都要和燈有關系，那是最典型，最正宗的傳統文化。挺可惜，就沒有人下工夫去弄。

原來城市把產業進行改造，比如用現代產品工藝和網紅。現在很多大師身家上去的，但沒有產業，擡高個人的價值，只能用大眾明星，企業經營才能變成產業。

如果僅僅個人創造了作品，價格上去的其實沒太大的用處。為什麽？他們不願意傳承，這些人寧願把記憶帶走，工藝美術大師把我們的工藝搞進墳墓裏了，這樣好嗎？大家為什麽不反思一下。

構建產業鏈，我建議拍影視之時就要成立一個影視基地，但拍完要擴展它的內容，不要以硬件，要以內容為主。所以，我們影視可以做真正的電影，小電影可以做，再做系列的微電影，再做大電影，大電影的話，萬一失敗了就全沒了。

我們可以講故事，講很多和這個城市有關的故事，但不局限於這個城市已經有名的故事。他們講“三國”，講來講去就是拍三國，能不能給我講講諸葛亮在治理成都期間怎麽破案的故事，為什麽不講？他肯定破了很多案，因為他要斷獄。講來講去都是諸葛亮鬥周瑜的故事，那不是大家煩死你了。我們可以講新的故事。

可以由IP塑造，可以用這個模式復制。所以只要我們有個基地就可以在全國復制，是輕資產，不是重資產的復制。

收入可以閉環化，可以搞成活動經濟，有很多活動，有很多培訓，可以做線上線下衍生品開發。可以和當地結合，比如當地的特色是佛教，我們可以加個佛教主題的傳統文化的延伸。

可以以動畫，兒童喜歡的東西為主。大家都知道，我們中國最悲催的，在北京附近的環球影城裏面的是《功夫熊貓》，這是老外拍的東西，百分之百用的是中國的素材，中國的形象，但是用好萊塢的模式和運作方式來賺你中國人的錢，而且要賺一輩子。

這個衍生品有二期、三期，它土地儲備空間很大。前段時間征求我們的意見，怎麽樣有中國的元素融入進去。我認為這個吃住行遊購娛才算我的，真正的要構建的文旅產業鏈。（ 2017-12-20 第 1842 期文化產業評論）

作者：陳少峰，北京大學文化產業研究院副院長，峰火文創中心主任

來源：峰火文創大會

編輯：劉士奇