陳祖芬《走進寧波》公主的寶典

“喂!”黃新華剛跟我說話,他的手機就響了。

那手機有多動癥,時不時地震動著,蹦跳著呼喚他,恨不得叫他全世界都不要搭理,光搭理手機一個人。

當然,這手機裏邊也幾乎有了全世界。他那新海打火機遠銷30多個國家。黃新華只好眼睛看著手機和我說話。他靈動的小個子,瘦削的瓜子臉,那對雙眼皮大眼睛,好像占據了臉部的半壁江山。

看著這半壁江山的大眼睛,我想起潘長江小品裏的一句話:濃縮的都是精華。我想,就是這雙眼睛,能在幾年裏兩戰韓國,又戰歐盟,3次獲得國際反傾銷的勝訴,又3年在打火機行業裏連續自營出口全國第一。

“要做到第一是很難的!”他伸直一手指,人挺了起來。

那表示第一的手指把人一下提了起來,近乎彈跳了起來。他的眼睛大亮,那半壁江山好像燈光大作。精神的光輝使他比一屋子的人都高大光彩。

不是生來的高大,是經過了升華以後的高大。

我問他和老外打官司是不是打贏很難?

他說:打得贏!比在國內好打!

當然,這“好打”兩個字的後邊,是步步縝密艱苦卓絕。

2002年,歐盟反傾銷調查委員會於5月27日正式立案進行中國出口打火機的反傾銷調查。寄來的反傾銷調查表連起來有4層樓高。光是必須回答的問題就有200多頁。要填寫一年的數據,光是原材料成本一項,國內只分為耗料、耗工、耗費3項,歐盟列為20多項3226個數據。按照國際慣例光是成本耗費,就包括原材料、工資、財務、包裝費、研發費、運費、保險費、廣告費等等。

等等。

而且,在第15天之內必須報給歐盟,過了期限,就不承認你的申訴了。

我想起童話,常有類似的故事:驕傲的公主對追求者說,你必須在多少天內淌過99條河,翻過99座山,打敗99個硬漢,然後取到寶藏見公主,否則就殺頭。

面對驕傲的公主,新海請來6名翻譯和一名比利時律師。第十五天,一疊連起來比4層樓更高的調查表和答辯材料,遞到了公主跟前。

黃新華說,一開始大家看到歐盟那一大堆的調查表,情緒特別大。後來,一個個問題答下來,才明白,如果把這些問題串起來,就是一部現代企業管理的寶典。

我想,也可以叫:公主的寶典。

黃新華說,國外的遊戲規則細密規範,官司反而好打——有法可依。2003年7月官司一結束,黃新華把20多人的反傾銷小組,轉成企業管理升級整改小組。

打洋官司花費200萬,不過因為從此制度規範成本下降效益上升,到去年8月已經換回上千萬的收益。

2003年7月15日,EFLM代表歐洲打火機行業致函終止對中國打火機反傾銷申請。

中國打火機出口歐盟的貿易壁壘取消了。

或許,當年老外懷疑中國打火機是傾銷,也不是沒有道理——人家怎麽能想象一只打火機可以賣到這麽便宜呢?

他們怎麽能想象寧波慈溪人,一分錢也賺,一個集裝箱80萬只打火機,年產3.6億只打火機,那是多少錢?

而且,歐盟在2003年4月宣布通過CR法規(歐盟技術壁壘)的時候,新海已經擁有國內首家突破CR法規的5款打火機,又在美國、歐洲申請了專利。新海有國內專利147項,申請國際專利8項,申請日本、美國、歐洲等質量認證產品20多個等等。要想贏訴訟,先要有內功。

新海人爬過99座山,淌過99條河,找到的寶貝,就是公主的寶典。2003年7月15日,新海勝訴。歐洲一家企業立刻在7月20日與新海簽訂投資合作協議。然後又有,又有,又有。

現在,公主向新海走來了。

黃新華那只多動癥手機,一直在蹦蹦跳跳地催他:那邊幾個外商在等他呢。

又來了幾位公主?

黃新華的眼睛很難離開手機。他習慣地看著手機講話,倒好像是看著講稿講話。慈溪的老板都是全球通——全球跑。黃新華練就了同時面對來客同時面對手機的內功。

新海10年前才創業。那時黃新華想自己能開個模具廠就好了。後來目標前移——能有幾百人五千萬就好了。後來又後來,他伸直一手指,把人一下提了起來。他那半壁江山的眼睛燈光大作——一個人,當他想著第一的時候,不管是這個第一還是那個第一,他精神的升華,使人的魅力最大化。

那一瞬間的黃新華,比4層樓高的調查表還高,比3.6億只打火機的光亮還亮。我想起莎士比亞的話:人呵,你是多麽了不起的傑作!

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