一旦當人的自我意識消失，無意識人格大行其道的時候，這時候的思想與情感都任由暗示的力量和相互傳染的作用將這種集成的無意識轉向一個共同的方向——於是，暗示的觀念就會在霎時之間轉化為行動，或是至少表現出來這種傾向，這就構成了群體的個人所表現出來的最主要特點。

重覆一遍，群體中的個人行為表現具有如下四個特點：

第一是自我人格消失；

第二是無意識人格起到決定性的作用；

第三是情感與思想在暗示與傳染的作用下轉向一個方向；

第四是暗示的觀念具有著即刻轉化為行動的沖動。

在這種情況下，一個有著明確的身份與性格的個人已經消失了，他融入到群體中，成為了一個再也不受自己意志控制與支配的玩偶。

群體中的人做事時有著明確的目標，但是他們卻不知道自己在做什麽。

這就好象是活動的生物知道自己在做什麽，但構成這些行為本身的生物細胞，卻肯定不知道自己在做些什麽。

對於一個完全不知道自己正在做什麽的人來說，這時候他的智力顯然是靠不住的，多半是已經下降到了界限的閥值之下。

——這就意味著，群體中的個人，單單只是他成為了一個有機的群體的成員這個事實，就已經構成了他在文明階梯上的倒退。

在他的獨立意志存在的時候——或者是說在他擁有正常的智力商數的情況下，他無疑是一個溫和的、有教養的、至少也是對自己的性格缺點有基本的認識的，能夠在時時事事上對自己的語言行為有所約束的文明人。但是當他一旦淪為群體中的一個有機組成，他就立即退化回到了原始人時期。

因為他成為了一個行為靠本能而不是依靠理智來決定的動物。

這就將群體中的人從文明人的名單中劃了出去。

在南方省曾經有過這樣一樁案件，原告是一位未婚的淑女，那天，她受邀請被告家看馬戲表演，當她坐在被告給她的椅子上時，被告的仆人牽著一匹馬穿過大廳來到她的面前表演馬術。

這匹馬的屁股對著原告，突然之間，它把馬糞拉在了她的大腿上，在場的所有人全都看到了這一幕，然而這些人卻把紳士風度丟得一幹二凈，非但沒有一個想到去幫助小姑娘，反而一起哈哈大笑，以最整齊的聲調去嘲笑她。

原告因此羞憤欲絕，恨不得有個地洞鉆進去，受到了極大的精神刺激，對她造成了巨大的傷害，出於這個原因，她將這些人一股腦告上了法庭，起訴書列舉了各種起訴緣由，排在最前面的一條，就是這些人忘記了自己的責任，表現出一種殘暴的幽默感。

法庭在這件事上表現了公正，完全支持原告的看法，將所有問題都公布出來，得出了原告受害的結論，判被告賠償5000法郎作為精神損失費。
由此可見，群體中的人完全不知道自己在幹些什麽，他們身不由已，他們殘暴而狂熱，他們的行為近乎癲狂，他們的舉止表現是那麽的怪異——他們永遠也不會承認這時候的他們自己。

決定群體中的人的行為的相關要素是原始人的熱情和英雄主義，這些東西在一個理性的人身上必然是缺乏的。

因為理性的人所抱有的是持續性的懷疑精神與思想的獨立意識。

但是任何一個群體更象是一個原始人的烏合之眾！

群體中的人甘心被各種激烈的言辭和虛假的形象所打動，他們信奉在理智尚存的情況下決不會相信的一切。

如果他們不是處於這個群體之中，他們會無限的驚訝於這些激烈言辭的偏激極端與形象的絕對性虛假，而在群體之中，他們卻失去了這最基本的思考能力。

群體中的人會違背他的利益，拂逆他的習慣，他的一切表現都與他本人戴然相反。

群體之中的人與他們之中的任何一個人沒有絲毫的區別，這就在客觀上降低了他們的存在價值。

群體中的人不過是塵沙中的一粒微粒，他們只能是任憑無意識的激潮吹拂席卷，把他們帶到任何一個地方。

無論在哪裏，對他們來說都沒有任何區別。