比如說，一位教堂的院長異常驚恐，他用極高的代價在高山上修建了一座城堡，貯存了兩個月的生活必需品。在那個可怕日子到來的前一星期，他帶著教堂的全體職員和家屬搬了進去。許多人都要求住進去，但這位院長在慎重考慮之後，只接受了與他私交甚好的朋友和帶有大量食物的人。

泰晤士河並沒有在預期的日子暴漲，當人們準備將預言家投入河中的時候，預言家卻想出了平息怒火的辦法，他們宣稱自己計算錯了一個小數字，所以洪水的日期被弄錯了，提前了整整一個世紀。

正是這樣的胡言，卻能夠在群體之中得到信任與傳播，證明了這種來自本能恐懼的情緒力量，的確具備了傳染病一樣的威力。

除了令人陷入狂亂之外，這種催眠還會摧毀了一個人心理上的防禦機制，讓人的表現突破了他人格上的界限。

在群體中，任何一種感情和行動——只要這種感情與行動不合常理——都會很容易的傳染開來，其程度之強，足以讓一個人隨時準備為另一個與他毫無關系的人做出犧牲。

傳染——就意味著群體將獲得一種與個體的天性戴然對立的兩極傾向，如果他不是處於群體之中，他是根本不可能具有這種意識或能力。

一個被群體情緒傳染的人會感覺到自己前所未有的強大，他的行動完全聽憑另一種陌生的力量所主宰，這時候他的心中籠罩著的是一種悲愴的感情，這種感情會讓他表現得完全象是另外一個人。

並不是每一個人都必然的被群體情緒所傳染——但如果他沒有感受到這種情緒的話，那麼他就會淪為群體感情的敵對方。

被傳染了群體以他們那完全非理性的力量主宰著這個世界，他們盡可以為所欲為，直到他們在行動中的群體不斷分化並消散，這種極端情緒也告消失。

人是一種理性的存在——他們都知道是非善惡，也知道趨利避害。

但這種現象只是在限於個體或非群體的時候才會發揮作用。

人一旦進入群體，上述的行為能力與制約作用也就消失了，這時候他的表現，與獨立的個體時候的表現戴然相反。

暗示！

沒錯！正是這種心理力量導致了這種奇異的現象，它實際上正是我們在上面所提到的相互感染的結果。

只有心理學能夠為我們揭開這千古的心理魔盒，我們的潛意識就象是潘朵拉的盒子，一旦被打開就會釋放出太多的本能性沖動力量，而最終的希望，卻不明原因的永久性的封印於我們心靈的深處。

我們現在都清楚了，人並不是自己的主宰，在你的意識之上，存在著另外一種更為強勢的力量。

所以——個人的人格是如此的脆弱，他隨時都會被帶入一種完全失去人和意識的狀態。

在這個過程中，他的自我人格消失了，而他的行動能力還在。

於是他就會對導致自己喪失了人格意識的暗示力量惟命是從，會做出一些與他的性格習慣極為矛盾的舉動。

暗示的力量以一種缺乏解剖學依據的神秘方式，替代了群體的個體自我人格——又或者，只是將這之中的某種蟄伏力量喚醒而已，一旦這種力量被喚醒，群體自我人格的原有部分就會迅速的被這種不羈的力量所湮沒，所消失，再也不會起到任何作用了。

心理學家為我們提供了更為細致的心理觀察——他們指出，長時間融入群體行動的個人，盡管他看起來並沒什麼根本性的變化，但隨著時日的推移，不久他就表現為——或者是在群體發揮催眠力量的有效影響之下，或者是由於另外一些我們或許永遠也無法弄清楚的原因——他讓自己進入了一種特殊的存在狀態。

就好象催眠師在患者面前晃動水晶球，群體中的個人從此陷入了一種極度興奮的無意識狀態。

大腦的知性活動被抑制、正常的思維活動被麻痹——這時候的人完全聽命於他的脊椎神經所接收到的外部信號。
他淪為了受催眠師隨意支配的一切無意識活動的奴隸！

這時候的他，有意識的自我人格已經消失得無影無蹤，原本是明晰的意識力與判別力也蕩然無存，他的一切感情與思想，全部聽命於催眠師的外界指令。

連同他的情感，也淪為外界力量操縱的機械本能。

如果催眠師告訴他應該悲傷，那麼他就會嚎淘大作大放悲聲。

如果催眠師告訴他應該喜悅，那麼他就會喜極而泣笑逐顏開。

處於催眠狀態之下的個體成為了一台完全聽命於脊椎神秘外部刺激信號的電子細胞裝置，此時他的全部價值與意義已不覆存在。

而群體中的人，也正是處於這種機械狀態之下。

這是一種接近於迷信的狀態，事實上，人類歷史上出現的所有迷信者，莫不處於一種缺乏認知的無意識狀態。

在人類揭示未來奧秘的手段中，象征和征兆占據了極為重要的位置，許多事物都被預言家們看作或兇或吉的預兆，但只要我們稍具理性，就會知道這種方法是極度荒唐的。

然而，迷信征兆者不僅僅是社會底層的民眾，連許多有學問的人、政客和軍人也都相信這些東西。

比方說，對於那些軟弱而又輕信的人來說，他們如果打個冷戰，就會以為此時一個仇人正準備著向他覆仇；如果在清晨遇到了一頭母豬或是黑貓，這一天就會相當不吉利；遇見一頭驢，就意味著不幸。如果13個人坐在同一張餐桌上進餐，那麼其中一人肯定會在當年斃命，而其他的人也會跟著走黴運，在迷信者看來，這幾乎是所有征兆中最可怕的了。

我們知道，只有一種情況下，13個人同桌進餐確實會帶來不幸，這種情況就是飯只夠12個人吃。可惜的是，大多數人並不會這樣想。幾乎所有的歐洲國家都會相信這樣的傳聞，許多人甚至把“13”這個數字看作是一切不祥之兆的象征，如果一個人有十三枚硬幣的話，就會直接丟掉一枚。

個體中的人喪失了對自己行為辨別的能力，無論他正在做什麼或是準備做什麼，他自己根本沒有能力控制，也缺乏認知的意識。

正如同受到催眠的患者，群體中的人理智的力量與自控的能力遭到了毀滅性的破壞，而另外一些能力卻得到了不可思議的強化。

群體中的個人會采取他所無法想象的任何行動，抗拒這種行為沖動的意識及能力在這種情況下已經徹底喪失了作用。

如果說有什麼力量比之於催眠者的沖動更為強大的話，那麼就是這種群體的沖動了。

群體有著自動放大非理性沖動的能力——暗示的作用對於群體中的每一個人人都會起到相同的作用，這種作用隨著群體的情緒鏈條傳遞越來越強大，直到突破人的思想想象，仍然不會停止下來。

除非——除非有誰能夠熟諳這種群體的特性與暗示的技巧，否則想平息這種群體的沖動是完全不可能的。

在群體中，仍然維持著他的強大個性、不為群體的激情所感染、足以抵制群體行為暗示的人，寥寥無幾屈指可數，因此他們的力量在群體中根本起不到任何作用。

群體只接受暗示的力量影響。

如果有誰想讓群體冷靜下來或是改弦易轍，那就只有使用不同的暗示。

除了暗示，群體對一切明確的告誡置若罔聞。

所以，當群體行動起來的時候，那怕是最為嚴厲的警告，都不會起到作用。
相反，或者只需要一句悅耳的言辭——它必須具有著影響性的暗示效果，又或者是一個足以喚醒群體的形象，就能夠影響到群體的行為讓他們表現得完全是另外一副樣子。