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Comment by 說好不准跳 on December 4, 2015 at 1:12pm

陳明發·中國打火機大王周大虎

2006年7月14日，商聯會舉辦「蛻變、轉型」研討會，海外嘉賓包括中國浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎。中國溫州的廠家，生產一只打火機僅能賺入1元人民幣。可是，出身流浪漢、階下囚的周大虎，卻創造了3億元的個人財富。溫州每年生產5億只打火機，周大虎其實只生產了其中的1500萬只，媒體評論他“算不上鶴立雞群”，大家卻尊稱他是“中國打火機大王”，只因為他懂得堅持自己――打造本身的品牌；而且，不管市場怎樣癲狂，不欺騙客戶，操捷徑。

周大虎在演說中提到，他因為在制造打火機方面有名，外國廠家要他代工制造各自品牌的打火機。他的定位是：以本身的老虎牌為主，占生產的70％；以代工品牌為輔，30％。他想出一個策略，外國廠家要是肯代售老虎牌打火機，有優惠，例如代工品牌每只要本錢人民幣10元，要是老虎牌則是人民幣9元。那優惠的一元，就當著是廣告費。而且，老虎牌拿貨可以快些，因為生產量大。代工品牌慢些，因為工廠以生產老虎牌為主。

他有無遺憾？以前沒有足夠的資金，品牌不是每個國家都去註冊，例如美國這麼大的市場，因為以前不覺得緊急，結果品牌讓人給註冊去，最近才通過協商拿回來。吸取了這樣的教訓，現在是連還在戰爭中的伊拉克都註冊了。另一遺憾是，缺乏長期規劃，不能預測廠房面積需要，不斷地搬工廠，土地沒在交廉宜時買進。

1992年，以妻子5千人民幣下崗遣散費，創辦家庭作坊，開始在家中制造的打火機起家的周大虎，後來搬進工廠，一家人三口住在廠裏樓上小閣樓，沒窗子，沒廚房，沒洗手間，奮鬥了5年。餐餐都在路邊攤解決，梳洗就到街口的公共衛生間。孩子周小虎留學加拿大多倫多，現年25歲。

2006年的周大虎，是中國金屬外殼打火機生產的龍頭大哥，商務部重點培育和發展的中國出口名牌企業，工業經濟旅遊示範點。曾當選中國民營經濟十大風雲人物，是海內外媒體紛紛采訪的對象。（陳明發，2006）

Comment by 說好不准跳 on December 4, 2015 at 1:07pm

陳明發·印刷機與《魔戒》

看看一般的家庭，汽車可能是韓國的現代，要不還有日本的豐田、本田；手機是芬蘭的諾基亞，要不還有韓國的三星、LG；電冰箱、電視機、冷氣機是中國的海爾，要不還有日本的松下、日立……。英國人不和世界拼這些；要拼，說真的也拼不來。它是現代工業的發源地，也曾經是印刷機的主要出口國。可是，它今天出版《魔戒》、《哈利波特》和其他書刊，需要德國入口的油墨與印刷機，瑞典入口的紙張。

根據英國官方2004年數字統計，商貿領域編號642的Cutpaper/Board Articles出口是USD2,295,646,000/=；入口則是USD1,417,752,000/=。

編號726的Printing Industry Machine出口是USD794,764,000/=, 入口則是USD 994,656,000/=。

編號752的Paper Industry machinery出口是USD279,346,000/=；入口則是USD 312,018,000/=。

這意味著英國需要進口造紙與印刷機械。

(Ref:MyDocuments/0_CrWrite/UKTrade01&02)

偏偏，大家還是沒遺忘英國，因為托爾金、羅琳和Mr.Bean，就像莎士比亞、吳爾芙、濟慈等，是世界無法替代、磁力超強的的英國品牌。這和《楚辭》、《封神榜》、《山海經》；湯顯祖、羅貫中和沈從文……，絕對有資格向全球代言中華創意，情況是一樣的。（陳明發，2006）

Comment by 說好不准跳 on December 4, 2015 at 1:03pm

陳明發·1號故事與2號故事

故事內容是文化創意經濟重要的元素。從原創內容衍生出來的產品，因為有原創內容在“代言”，有關產品的意義，就不再只限於物質層面的“功能”、“實用”，而有了精神感動的價值。有關文創的新書第三章應該詳談故事內容的價值，同時，特地提出現在流行的“代言人”現象，而提出1號故事與2號故事的理論。一般企業似乎都迷信，“代言人”是百發百中的行銷策略。本書從故事此創意經濟的利器，與讀者分享“好故事好產品、好故事壞產品、壞故事好產品，壞產品壞故事”的法則。

在故事內容章節，本書也討論到，東南亞國家有待發掘的豐富素材。這畢竟也是世界上一個古老的文化區域，這是這兒的創意文化工作者走向環球的有力資源。這個地區由於它富裕的天然資源，曾是列強爭奪的對象。今天，這兒的人民應該借此機會開發本身的文化資產；這也是富國強民的大好良機。

1號故事指的是原創故事，令人難忘的故事。例子是電影、電視與文字創作。許多時候，一部叫好叫座的電影上映後，往往也捧紅一些演員，或讓一些原已出名的藝人名聲更響，成為觀眾一時關註的對象。許多企業便趁機簽下這些藝人，成為他們的產品的代言人。代言方式一般是拍廣告：通常是平面印刷與電視電影雙管齊下。

這些廣告不管多簡單，一定有個故事，這些故事可稱為2號故事。2號故事假如是1號故事的延伸，那它會產生相乘、引爆的作用。因為，觀眾一看見那廣告，意識裏既存的1號故事感受、體會，將被喚醒出來與廣告故事結合。再短的廣告片，再簡單的廣告故事，由於受到1號故事的支援，效果便大。

許多企業不明白這道理，以為代言人不外就是惹人注目就行了。甚至請個漂亮的模特兒來亮亮相，希望消費者由於會瞄這模特兒一眼，自然就會順便看那產品一眼。假設，某產品的訴求對象是純樸愛家的乖乖女，代言的卻是花花公子雜誌的封面女郎，廣告表現了她的性感，固然能吸引有些男性的眼球，縮短消費者認識此產品的時間，認識歸認識，只是認錯了對象。認識未必適當；適當也未必動心。這是壞故事、淺度代言的困難。

寧可把重點放在創造本身的故事。普通人也能帶出好信息、感動消費者。當然產品本身要受得住考驗，沒有任何能挽救壞產品好產品配合動人的故事，那是所有的故事所在，故事給好產品添加意義、價值。它不能產生不存在的價值。某男星因在電視連續劇裏扮演皇帝而走紅，就以他在戲裏的皇帝角色代言某快熟面。連續劇的1號故事與廣告片的2號故事有所矛盾，觀眾感動的效果就不大。因為吃快熟面的皇帝，與戲裏吃山珍海味的皇帝對不上口，令人覺得很滑稽。

代言制度的存在是無需逃避的事實，應用得當，它的行銷效果也已經受到肯定。它被一般企業濫用，不表示它是錯誤的。重點在於素質與層次，適當與否。在臺灣受到國際社會孤立的1970年代，紀政在亞洲運動會的輝煌故事，是令令人感動的1號故事，當她為臺灣做任何代言廣告時，再貼切不過了。

二戰期間，希特勒圖謀在1934年奧運會中，通過德意志的田徑選手表現，宣傳他的特優種族論點。可是，一位來自美國的黑人選手傑西歐文，卻頻頻在跑道上打破記錄，粉碎了希特勒所謂的種族有優劣論。今天，傑西歐文成為奧運會的一個偶像，由他來代言眾生平等的故事，是何等貼切？偶像是載體，形象、觀眾的記憶，概念，反射、反應；他們的一舉一動都受人關注，成為話題。媒體也就沖著這受注目的現象，拿他們做題材。（陳明發，2006）

Comment by 說好不准跳 on December 4, 2015 at 12:53pm

陳明發·如果再出版一部有關文創的書

創意源自個人; 如果再出版一本有關文創的書，其內容絕不可滿足於討論“文化創意經濟是什麼？”

它必須建立於一個完整的學術體系上，所以必須解決：文化創意經濟怎麼做？

為了解決這問題，此書花了四個章節，個別探討：怎樣找創意、怎樣搞事業；怎樣帶領創意經濟組織；以及怎樣培育創意經濟型人才。

這些章節不是一般地泛泛討論原則，而是引介一些被證明有效的知識創造技術，例如：儲藏方格技術、軟系統技術、焦點團體與企業大學等。

此書應該向一些先進的國家借鏡，看看達文西密碼、德國2006年世杯賽，怎樣耕耘他們的文化創意經濟，大賺外匯的同時，也在提升它的軟力量與創意城市指數，吸納環球人才為他們的富強效勞。（陳明發）

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