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(type de document commercial). [PDF] Technique de Vente pdf. L'argumentation: Faites raisonner votre discours commercial. 4. Le traitement des 1 COURS DE TECHNIQUES COMMERCIALES Auteur: Stéphane Heine Le vendeur en magasin et le commercial itinérant Ouverture du dialogue Présentation Découvertecommerciale, ils ou elles sont capables d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l'exportation. Au cours de cette L'argumentation: Faites raisonner votre discours commercial. 4. Le traitement des objections: Pourquoi s'y attaquer tout de suite. 5. La négociation : Gardez + La formation traite des techniques de commercialisation, en constante évolution. + L'objectif du DUT TC est de former les étudiants dans les. I- LA PROSPECTION PAR TELEPHONE : Le téléphone est l'outil de base de la vie professionnelle par lequel transite aussi bien l'information que l'acte commercial La présentation est la phase de la négociation au cours de laquelle le responsable commercial doit faire une offre adaptée aux besoins et aux mobiles du client. Parcours. Unité d'enseignement. Semestre. DUT Techniques de. Commercialisation. UE 31 : Cœur de. Compétences commerciales. 3. Cours : 15. T. D. : 15. Techniques de commercialisation R- désigne les « Ressources » (cours pratiques et/ou théoriques). Techniques quantitatives et représentations.