群體中的個人完全不同於獨立的個人，這一點是很容易得到證明的。

但是，如果我們想找出造成這種不同的原因，就不是那麽容易了。

如果我們確有探究這其中的癥因的必要性的話，那麽就不能忽視了現代心理學為我們提供的絕對正確的思維分析——無意識主宰著有機體的生活，而且在有機體的智力活動中，這種力量也起著決定性的作用。

意識因素是我們最熟知的，但這種力量在我們精神生活中所起到的作用完全是被動的，不足一提的。

所以我們對於人類的觀察總是無一例外的陷入困惑之中，只有最細心的分析家與最敏銳的觀察家，才有可能洞穿潛意識的黑洞，窺知到一點點主導著我們行為的無意識動機。

如果說，我們的意識是浮在海面上的可見冰山的話，那麽，潛意識才是沈陷於暗黑的海洋之中的巨大冰體。

所有有意識的行為，都只不過是遺傳基因控制下的無意識深淵中的隱密心理活動的產物，或許永遠也不會有人能夠在他的有生之年得以一窺潛意識的暗黑世界的真貌——積淤在這個深層次結構之中的是生物無數個世代傳承相遞的無計其數的共同特征，正是這些永遠也不為我們所知的共同特征構成了一個種族的先天秉性。

文學家使用一種更易於為公眾接受的方式來描述這一潛隱的共同特性——宿命！

我們經常會為我們的行動做出解釋——但在這個旨在為了讓人們信服的理性解釋背後，潛藏的是我們根本沒有說出來的真正原因。

即使這個“真正原因”也是靠不住的，在此之後是許多就連我們自己都一無所知的神秘原因。
我們以為自己是理性的，我們以為自己的一舉一動都是有其道理的，但事實上，我們的絕大多數日常行為，都是一些我們自己根本無法了解的隱蔽動機的結果。

無意識的欲念構成了每一個種族的先天秉性，尤其是在這種秉性上，同屬於一個種族的個人之間並沒有多大的差別。很多時候，這種微小的差別更多的體現在意識的層次面上——比如說，後天教育的結果。

教育固然能夠讓不同的人表現出不同的特質，但真正起到決定作用的，卻仍然是這種固結在基因鏈條上的獨特遺傳資訊。

人與人之間差異最大的，或許就是智力了。

但是，同一種族的所有人卻有著非常相擬的本能與情感。

大凡事情一旦涉入到情感領域，人與人之間的差距就消失了。

尤其是在涉及到信仰、政治觀點、道德評價、個人愛憎這些近乎於純粹感性表達的領域中，最傑出的才智之士也不見得就比一個凡夫俗子更高明。

智力上的差別天高地遠，一個補鞋匠在一個偉大的數學家面前或者會連大氣都不敢喘，可如果這個鞋匠一旦發現這位偉大的數學家在性格的表現上與他沒絲毫的差別的話，那麽他心裏多半會感到說不出的驚訝的。

人們憑借一種毫無理由的思維慣性，會認為智力超凡的人在其它方面表現也會是出類撥粹的。然而事實卻完全不是這麽一回事。

同一種族的所有人，都有著一個普遍的性格特征，即使是智力上的懸殊差異或是後天教育的效果所無法彌補的。

而支配這種普遍的性格特征的，正是我們的無意識，同一種族中的大多數普通人在同種程度上都具備這種普遍特性。