赫蘇斯·維加《性感的公司》第十章·不要讓熱情冷卻

最後我們成功了。我們從相識發展到第一次約會,終於選中了對方。但是故事才剛剛開始,困難在後面。我們必須維持和關系剛開始時同樣程度的熱情,否則,我們的關系將在這一刻結束。如果我們不能夠讓熱情的火焰持續下去,無論最初我們多麼有魅力,客戶和員工都會把我們拋棄,然後投奔其他公司。他們要去其他的地方尋找我們無法滿足他們的東西。
  第一節貞潔的規則
  我的一位女性朋友認為,愛人就如同主人在家中客廳裏擺放的、自己很喜歡的裝飾品一樣。愛人背叛了自己,就如同這件裝飾品被摔碎了,即便修復得和過去非常相似,但仍然還是有裂痕,無法完全和過去一樣。同樣,心中的裂痕是無法修復的。如果員工或客戶被公司背叛,其心情也是一樣的。雖然一次的背叛不足以使員工或客戶完全切斷他們與企業的聯系,但是我們都明白,一切都不會像從前一樣了。這就像弄彎一顆釘子很容易,但是要想把它掰得和過去一樣筆直,幾乎是不可能的。
  如果一家企業改變了自己的信念(比如惠普公司),或者更換公司某個讓人留戀的產品(比如為了投放新產品,決定不再采用傳統配方的可口可樂),或者違反了合同規則及社會的倫理價值觀(比如安達信會計師事務所),背叛了員工與客戶的話,我們就可以說這家企業已經不貞潔了。如果企業有了以上那些行為,就需要花大量的時間來挽回過去的感情,甚至有可能面臨存亡的危機。
  我認為,不貞潔正是許多企業無法與員工及客戶建立感情的最根本原因。人們想要與周圍的人搞好關系、建立感情是很自然的事情。但是比起我們之前介紹的人性化價值觀來說,大多數企業更加註重短期的收益。
  你認為這種說法有些誇張?那麼,你覺得在銀行的時候,自己得到良好的服務了嗎?你經常乘坐飛機的航空公司、有線電視公司的服務怎麼樣?那些電話接線員服務好嗎?如今,竟然還有企業認為對待客戶和員工不那麼有人情味也可以,這可真令人吃驚。他們怎麼沒有忘記找客戶要錢?為什麼不學學其他企業的做法?
  性感的公司也許並不完美,但必定是專一的。無論是對自身的價值觀,還是對員工和客戶。一旦作出了承諾,就會將它放在第一位。如果犯錯,就負責地進行改正。
  守住貞潔的企業能夠堅守自己的基本價值觀,因此他們在面臨存亡的危機時,能夠擺脫困境。因為堅守了原則,無論是好是壞都不會讓自己迷失,並且能夠讓自己與人們之間的紐帶更加牢固和穩定。因此,人們非常信賴那些能夠守住貞潔的企業。
  我總結了以下貞潔的規則:
  ·雖然我們沒有必要把貞潔的規則書面化,但是需要事前明確其內容。這個內容必須讓所有人都能理解,並且在任何時候都要求大家履行。
  ·對於貞潔,行動比語言更重要。因為我們在催款書中寫一些無關的信息,如發誓永遠愛客戶之類的話,根本一點兒用都沒有。
  ·不要被迷惑。當我們感到快要被迷的時候,最好把風險降到最低。在商業上最好不要使用網絡,因為使用網絡會讓你失去和顧客的關系(這是2000年ZARA討論的結果)。如果與其他公司的合作會威脅到本公司的基本行為規範的話,那或許不與對方合作,而去尋找一個其他的解決方案會比較好。
  ·不要在床上失敗。現在,幾乎所有的公司都可以說是優良企業。這些企業的商品與服務的質量不斷提高,其價格也在逐漸下降。但就算兩個人約定永遠相愛,並且忠實地履行約定,對於一些大問題也不能掉以輕心,不能失敗。兩個人的貞潔只能靠兩個人共同努力,用行動來保衛約定。
  ·更新約定。當我們感覺到自己公司的價值觀有些松懈,或者保持貞潔的約定似乎會被打破的時候,就需要更新約定。這個時候我們需要相互交流,對客戶和員工許下新的愛的誓言,換掉那些官僚式的、使體系或流程處於危險境地的人物。
  性(這裏指的是賺錢)對於你我來說是一件美妙的事情。但是,後面我將要說的是,有愛的性(約定、穩定的關系和貞潔)是更加妙不可言的。
  後記

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