李彥宏·做自己喜歡做的事

1991年，畢業於北京大學信息管理專業的李彥宏也找到了他重要的人生方向，用李彥宏自己的話講，“不走康莊大道，我自己喜歡做什麽要比別人怎麽看我更重要”。當時李彥宏的姐姐勸李彥宏考博士，告訴他在美國也許不太看重學歷，但在中國就非常看重。而李彥宏卻不想走彎路，他想做自己喜歡做的事情，決定趁著年輕走出去看看外面的世界。結果他如願以償，去布法羅紐約州立大學攻讀計算機科學碩士學位。頭一年的留學生活非常辛苦。據他形容，大學的北邊是五大湖之一的伊力湖，冬天，冷空氣從湖那邊過來直撲這個城市。氣候非常寒冷，一年有六個月在下雪。他花了1500美元買了一輛二手破車上學。經常專註寫程序到通宵，然後半夜開車送老師回家。他的車在雪夜裏經常死火。這些對他都是很難忘的回憶。在留學的兩年多時間裏，李彥宏始終在思考自己未來的職業走向。在留學的第一年暑假，李彥宏受邀到松下——美國的一個研究院實習，那時是李彥宏第一次開始接觸到工業界的思路，它不是要研究五年十年前提出的問題，而是註重創意——提出新的問題，相對實際，這些都對他的胃口，如果設想順利，兩三年就能進入實用狀態。於是李彥宏堅定了將來進入工業界的決心。要在美國的工業界混出名堂，絕不是一件容易的事情。1994年，李彥宏進入工業界，在道-瓊斯公司擔任高級顧問。這時正好是互聯網商業的開始。李彥宏進去不久，就為公司設計了一套實時金融系統，這個系統至今還被廣泛應用於華爾街各大公司的網站。1996年，李彥宏研究出了一個具有革命性的程序，解決了如何將基於網頁質量的排序與基於相關性排序完美結合的問題，並因此獲得了美國專利。當時的他很想推廣這項技術，但道-瓊斯畢竟是一個金融機構，對這些新技術並不敏感。這讓當時的李彥宏覺得非常失望。他陷於深深的思考，尋找屬於自己的人生方向。

心智的轉變

1997年，李彥宏帶著他自己做的演示系統去加拿大參加一個學術會議，微軟、Infoseek等很多互聯網專家都參加了。當他在會上剛一演示，這些專家就意識到，這個系統相當厲害，無數眼光開始聚焦在李彥宏身上。Infoseek的CEO非常欣賞李彥宏，拼命地勸他到Infoseek去。他說，“作為一個工程師，只有你的技術被很多人應用的時候你才會有成就感。試想一下每天有成千上萬的人會使用你的技術”。李彥宏被他這番話深深打動了。更讓李彥宏驚訝的是，去面試的時候，他們早已將協議書都準備好了。Infoseek並不真的是李彥宏理想的舞臺。當李彥宏雄心萬丈踏入Infoseek時，心中的信念是——只要在這裏呆一天，就要保持Infoseek世界第一的搜索技術！但是後來他意識到這是很難實現的願望。Infoseek在李彥宏剛進入的時候是一個非常單純的做搜索引擎的企業，但1998年公司的決策者認為，以後的發展方向是傳統媒體，於是引入了迪斯尼40％的股份，順理成章地對搜索引擎技術的重視程度越來越低。作為一個技術人員，他當然非常希望公司能加大對搜索技術的開發投入，把他們能找的網頁數量提上去，公司卻認為李彥宏他們能搜到6000萬的網頁足夠了，但從當時能搜到的中文網頁來看都已經達到三億了。他漸漸意識到他無法改變公司發展的方向。這讓他開始重新思考自己走過的路。之所以處處被動，是因為他只是一個工程師，而不是一個決策者。

信念由“專注”而生

機會對於每個想要做決策者的人都舉足輕重。在1998年互聯網精英學術會議上，李彥宏也等來了他人生的重要機遇，徹底改變了他的人生走向。那是在澳大利亞布裏斯班參加的一個國際互聯網大會，是國際互聯網界級別最高的一次會議。據說連澳大利亞總督都參加了。同時來的就有Google的兩位年輕創始人布林（SergeyBrin)和佩奇(LarryPage)。他們跟李彥宏做了比較深入的交流，更讓李彥宏堅定了走搜索之路的決心。1999年，國家邀請了一批海外留學生回國參加國慶典禮，李彥宏也在受邀之列。回國後，李彥宏發現國內的互聯網已經形成了一定的規模，憋在心裏長久的信念一觸即發，李彥宏決定了回國創業。專註三個關鍵詞：中國，技術，團隊。1999年底，李彥宏和好友徐勇一起找VC(VentureCapital)風險投資商。當時VC們的投資風向已經改變，從門戶網站轉到了電子商務。但就在這種搜索不被看好的背景下，竟然有兩家VC願意給他們投資120萬美元。與其說他們看中了中國市場，還不如說他們是被李彥宏專註的信念和堅持深深打動了。李彥宏毅然放棄了在Infoseek50多萬美元的股權，回國成立了百度公司。直到現在,李彥宏依然為他當初的決定而喝彩，如果沒有當年的專註，就沒有成立百度的信念，那麽一切的一切都只能是曇花一現。如今李彥宏驀然回首，眾裏尋她千百度，闌珊處，終於尋得伊人歸。

矽谷商戰

1997年夏天，李彥宏從華爾街來到矽谷，加盟著名的搜索引擎公司Infoseek,開始了他的矽谷生活。矽谷的中國工程師很多，平常大家聚在一起，自然免不了要談談各自的公司、業界的情況，誰誰又通過員工股權賺了錢，別墅買到山上去了之類的事情。當然大家最關心的還是哪家公司的股票有可能漲。矽谷雖說是靠高科技吃飯的，但真正決定股票升降的還是各家的商戰策略，所以，想寫《矽谷商戰》一書的主意也就形成了。

矽谷生活

李彥宏1994年暑假之前，我接到華爾街一家小公司（其實是道-瓊斯的子公司）的聘書，要我立即去工作。那時候，我們這些留學生中有一股風氣，就是讀博士的一旦找到工作就會放棄學業，拿一個碩士文憑就走人。起先我以為自己不會這樣，也曾回絕了矽谷一些公司的工作機會，這種做法在當時的中國留學生中也很罕見。然而這家華爾街的小公司很特別，老板非常聰明，當年曾進了美國西屋獎的決賽圈，到白宮去面見總統。公司裏的人對我非常熱情，老板對我的研究也非常欣賞，而且他雖然是公司的總裁，卻對

學術研究有很深的造詣，所以我們談得非常投機，大有相見恨晚的感覺。罷！罷！罷！士為知己者死，我就最後下了決心離開學校，接受了這家公司所謂“高級顧問”的職位。一晃就是三年半，這段時間我做的是金融信息系統，每天都跟那些實時更新的金融新聞打交道。我對IT行業的公司特別有興趣，每天都讀很多這方面的消息，也常常跟同事們討論業界發生的大事。這段經歷為我撰寫本書打下了很好的基礎。本書講的事情基本上都是1994年以後發生的，很多事情當時在我腦海裏留下了很深的印象，所以現在寫出來覺得很順暢，甚至有不吐不快的感覺。我從1994年底開始接觸萬維網（Web），當時很快就上了癮。好在我們當時在給《華爾街日報》做網站，所以在萬維網上瀏覽就是我工作的一部分，無可厚非。後來我離開了華爾街，來到矽谷，加盟搜索引擎Infoseek。這下我的“做大家都需要的東西”的理想算是有了用武之地。現在，每天看著數百萬人在使用自己設計的東西，心裏真是有說不出的滿足感。矽谷的中國工程師很多，平常大家聚在一起，自然免不了要談談各自的公司、業界的情況，誰誰又通過員工股權（EmployeeStockOptions）賺了錢，別墅買到山上去了之類的事情。當然大家最關心的還是哪家公司的股票有可能漲。矽谷雖說是靠高科技吃飯的，但真正決定股票升降的還是各家的商戰策略，所以寫一本“矽谷商戰”的書的主意也就形成了。我的住所離網景公司很近，有時候晚上吃完飯到那裏去散步，看著一棟棟的辦公樓拔地而起，塵土飛揚的建築工地變成漂亮的

網景工業園區，又讓我一次次地感嘆信息經濟的魔力。在寸土寸金的矽谷中心地帶，這樣的新樓一直在不斷地出現，以至於這裏的人認為所有這一切都是理所當然的。最近微軟又耗巨資在我所住的山景城購買了一大片土地，準備在它的兩個宿敵——太陽微系統公司總部和網景公司總部之間建立一個微軟工作園，屆時，“矽谷商戰”必然又會好戲連臺。——1998年11月《矽谷商戰》自序

商戰贏家

在矽谷的日子，讓李彥宏感受最深刻的還是商戰氣氛。他經常翻看《華爾街日報》:微軟如何跳出來公然反叛IBM，又怎樣以軟件教父的身份對抗SUN、網景……一個個鮮活的商戰故事，讓李彥宏感覺到:“原來技術本身並不是惟一的決定性因素，商戰策略才是真正決勝千裏的因素。”李彥宏的合作夥伴談及對他的最大印象時，不約而同都說了“睿智”二字。在三年多來的合作中，令合夥人徐勇意外驚喜的是，李彥宏不僅有技術背景還對商戰有敏銳的直覺和出色的判斷。2002年5月從用友到百度擔任副總裁的朱洪波對他的評價也是：“雖然以前從事技術工作，但他的商業思維和市場眼光非常獨到，對搜索產業方向的把握和商業競爭的規律和規則理解得非常到位。”也許這與李彥宏在矽谷的耳濡目染有關，也許與在美國股市小試牛刀、關註股市起伏與公司戰略間的關系有關。李在炒股時，在純粹的美國股市環境中，從很多公司的業績、決策等分析到股票漲、跌的關聯，從中得到商業成敗的關鍵。

李彥宏經過在矽谷的幾年磨練，總結出三大引擎定律：

第一定律相關性定律：情報檢索、信息檢索或全文檢索的相關性都是基於詞頻統計的。當用戶輸入檢索詞時，搜索引擎去找那些檢索詞在文章(網頁)中出現頻率較高的，位置較重要的，再加上一些對檢索詞本身常用程度的加權，最後排出一個結果來(檢索結果頁面)。

第二定律人氣質量定律：科學引文索引機制的思路移植到網上就是誰的網頁被鏈接次數多，那個網頁就被認為是質量高，人氣旺的。在加上相應的鏈接文字分析，就可以用在搜索結果的排序上了。根據這一定律，搜索結果的相關性排序，並不完全依賴於詞頻統計，而是更多地依賴於超鏈分析。這條定律也成為李彥宏申請的美國專利。

第三定律自信心定律：根據這一定律，搜索結果的相關性排序，除了詞頻統計和超鏈分析之外，更註重的是競價拍賣。誰對自己的網站有信心，誰就排在前面。有信心的表現就是願意為這個排名付錢。自信心定律一改過去搜索引擎靠CPM收錢的尷尬局面，開創了真正屬於互聯網的收費模式。在中國，百度一直致力於推動搜索引擎市場的培植和發展，現在，己經聯合了各大門戶網站的搜索引擎，一起通過百度的競價排名系統來實踐搜索引擎的第三定律，為數十萬網站的擁有者提供一個展示自信心，吸引潛在客戶，發現銷售線索的平臺。李彥宏找到了搜索引擎的出路。面臨市場變化，見過無數矽谷商戰的李彥宏也在變化中求發展。現在的百度，也以搜索網站和競價排名為主要的業務增長點，以國內數量巨大的中小企業為主要客戶。有人評價百度的成功在於：目標明確，市場定位準確，而且頭腦冷靜，不跟風，不搶潮。用這句評語描述其創始人李彥宏的性格特點也是非常適當的：他知道自己想要得到的是什麽，他一直堅信ASP商業模式必將獲得成功，他知道自己所專註的，而別人做不到同樣程度的就在搜索領域；在互聯網高潮時，他能預言對於國內公司的燒錢做法，國外的投資人要吃虧，在互聯網低谷時，他能鼓勵員工不要看到眼前利益要把眼光放得長遠些……“管理者的決策是這樣形成的：聽大數人的意見，和少數人商量，自己做決定，李彥宏就做到了。”朱洪波這樣評價道。經歷惡風巨浪，李彥宏演繹著商場神話，承受了來自各方的壓力，讓足夠少的人知道風浪，掌舵百度一路乘風破浪。