“YOSA現象，說明外來的和尚會念經！”

“YOSA的對手有蘋果、三星！”

“YOSA……”

大家把自己能想到的，以及資料上顯示的資料點都羅列了一遍，之後，Jerry才一邊看著白板，一邊總結道：“看來YOSA目前銷量很不錯，他擔心的問題一個是山寨化，另外一個是韓國的三星品牌和美國蘋果品牌的沖擊，就資料顯示得出的結論，一般消費者會認為三星和蘋果是比較年輕化、活躍化的品牌，那麽YOSA自然就成為嚴肅的、稍有些刻板的品牌，但其實YOSA自己一直營造的是一個年輕有活力的品牌形象。”

刀子點點頭：“你這樣一說，我才發現自己也有這樣的感覺。”

Jerry繼續說：“嗯，但這個現象不一定是壞事，這是定位為第一品牌的必然結果，就像可口可樂盡管也總是請年輕的明星代言，但它給人的感覺永遠比百事可樂要顯得正式一些，因為可口可樂要占據‘正宗可樂’這個心智定位。所以YOSA的這個現象不構成什麽危險，那麽YOSA目前有什麽弱勢呢？找到它的弱點，我們才知道如何下手。”

“山寨品的價格對YOSA是很大的沖擊。”Tina說。

“對，這個是很重要的。不過我想還有一點，大家有沒有發現，我們在走訪市場的時候，對YOSA品牌很有好感，這個品牌為什麽好，似乎了解得不多。”Jerry說。

黛子順著這個思路說道：“我們感覺日本品牌信得過，雖然有點糾結……內心並不想支持日貨。”

Jerry道：“嗯，這是因為YOSA占有日本這個國家的心智資源，但另一方面，也許正是因為有了YOSA，所以才有了日本電器比較好這個感性的印象。”

“有一個關鍵是，消費者並不了解YOSA的歷史。”Jerry說。

“咦？對啊，之前連我都不太了解。”刀子說。

Jerry：“嗯，其實，讓消費者進一步了解YOSA和歷史，這是一個不錯的思路。讓我們再回頭理一下這個思路，看看對不對。”

Jerry在白板上擦出一小塊地方，畫了一個三角形：“這代表三個方面，品牌、競爭者、消費者。”

“大家來看，從這三點檢視我們剛才的觀點，看是否站得住腳。”Jerry說。

刀子：“從品牌上來看，消費者只知道品牌好，但不知道原因，所以我們要告訴大家，YOSA是一個有歷史的品牌。”

黛子：“從競爭者方面來看，是支持這一點的，這也是YOSA比三星、蘋果更具有優勢的地方。”

辦辦：“從消費者來看，消費者如果了解了品牌的這些知識，就會為這個品牌增值。”

Tina：“還有另外一點，在品牌的過去這是一個被忽略的地方。”

Jerry點點頭：“看來，從這個點來切入的確可行，那我們就初定這個方向，來把它歸納一下，那應該是……”Jerry在白板上寫下：“今日視聽精彩，皆由YOSA而來。”

“哇，很棒的歸納啊！”刀子拍手稱贊。

3.企業腔

下午，Jerry去ECD辦公室匯報YOSA的比稿策略，剛好總經理Dick也在。Dick來自臺灣，既是總經理，同時又身兼策略總監一職，所以一起坐下來聽Jerry的想法。

Jerry把策略的推理過程又演示了一遍，當說到他們總結的“今日視聽精彩，皆由YOSA而來”時，Dick拍手道：“好啊，這是一個有力的策略！”Dick是很厲害的策略總監，很多精彩的策略都是出自他的大腦。Jerry見自己的策略得到Dick的肯定，內心很是澎湃。

ECD也覺得這個方向是不錯的，他點了點頭：“Jerry總結得不錯！”

Dick想了想，又說：“這個策略肯定沒問題，另外你在闡述時要註意三點：要有消費者的調查資料作為第一手的支持，因為就策略來講，結果往往並不是最重要的，它就像一道數學題，需要你有嚴密的推理過程來說服客戶；以YOSA在中國未來的發展方向來加強其必要性。相比客戶，我們更了解中國市場，要利用這個優勢來誘導客戶，讓他折服於我們的專業；最好引入一些360度品牌管家的觀點，這是我們公司最重要的方法。當然，更重要的是客戶需要專業，專業是什麽？專業就是很多他們並不懂的名詞。”

Dick說完最後一句，跟ECD一起笑了起來。

Jerry拿筆一一記下這些，幸好他學過速記，不然還真跟不上Dick的思路。

ECD見Dick給了Jerry三條妙計，也提醒道：“在具體創意時，要註意緊扣策略，不要走得太遠，要讓客戶感覺是一氣呵成的。同時要註意，創意一定不能太Manufactorytalking（工廠腔，指企業的自說自話），一定要從消費者角度出發，讓消費者感興趣，也就是符合insight（洞察）。”

Jerry一邊速記一邊點頭，他記完後又再瀏覽了一遍，說：“謝謝Dick、謝謝ECD，這些對我真的太有啟發了。”

ECD看差不多了，就讓Jerry先回去，又想起還有一個關於“關心憂郁癥患者”的公益活動的工作單，匆匆交待給Jerry後，才放他離開。

等Jerry一走，Dick就笑著說：“看來你挺看好這個新人啊！”

ECD笑笑：“我看你也很惜才嘛！”

Dick哈哈一笑：“他這個策略確實不錯，邏輯緊密、思想大膽，他的確是一位可造之才。”

“嗯，他叫Jerry，是從橙色廣告過來的。難得的是在本土做了那麽多年並沒有把思維形成定勢。這個案子之前是BK組做的，我看Jerry思路不錯，就交給他們做了！”

Dick說：“好啊，這個項目的AE是……”Dick瞇著眼睛想了想，“哦，是Eva，我會關照她多多配合的！”

放下這個插曲，兩個人又開始聊其他的工作去了。

Jerry很開心，自己的想法得到了肯定，這在以前是多麽稀松平常的事啊，可是自從到了D&O，就變成了天上的月亮，竟那麽遙不可及。一句輕輕的認可，就讓Jerry全身上下的細胞都雀躍起來，長久不見的自信也開始回歸。Jerry想：一句肯定的話語對於一個新人是多麽重要啊，可能會決定他們一生的自信心，如果不是自己之前的生活歷練，很可能已經摔倒在D&O的入口處了。Jerry暗下決心，一定要多多肯定和贊美自己手下的人，讓他們每天都充滿自信。

Jerry回到創意部的時候，看著辦辦，才突然想起來還有一件事沒做，趕緊閃回座位，打了幾個電話。

Jerry來到辦辦面前，左右看了看，還是決定到會議室跟辦辦說：“辦辦，你過來一下！”

辦辦跟在Jerry後面，心想該來的還是來了，算了，看能不能去同學那裏先擠擠吧，實在不行不是還能睡橋洞麽……

“辦辦，睡在公司終究不是辦法。”Jerry開口了，他用手指輕扣著桌面，想著要怎樣才能不傷害這個大男孩的自尊。

辦辦低著頭，沒說話。

“主要是公司太嘈雜，下班時間也不固定，有時候淩晨一兩點還有大把人在，這樣你肯定休息不好，白天也精力有限，我們搞創意的精氣神很重要啊。”Jerry觀察著辦辦的表情，繼續說，“你看這樣好不好，我一個朋友在莘莊有一個員工宿舍，現在有兩間空著沒用，你要是不嫌棄可以先住著，嗯，雖然不用付房租，但是水電費還是要自己交哦！”

辦辦本以為Jerry要把他趕出公司住，已經做好了思想準備，沒想到Jerry說出這樣一番話來，辦辦一時沒反應過來，楞在了那裏。

Jerry見辦辦沒有反應，以為他不樂意：“嗯，我知道莘莊是有點遠，不過好在離地鐵口很近，我們公司也在地鐵旁邊，還算方便，而且你一找到合適的住處，隨時可以搬出來的。”

“我真的可以住嗎？不用交房租？”辦辦其實不敢相信還有這樣的好事，“那我可以住多久呢？”

“住多久都行，他們反正也是空著的。”Jerry見辦辦接受了，懸著的心才終於放下了。

辦辦突然很感動，覺得眼角都有些濕潤了，他說：“Jerry，謝謝你，太感謝你了，等以後有機會我一定會報答你的，真的，我一定會報答你的！”

Jerry拍了拍辦辦的肩膀：“只要你沒有後顧之憂安心工作就好了。”

晚上下班以後，他請辦辦吃了一頓大餐，又開車把辦辦送到莘莊朋友的員工宿舍，這才回去了。

辦辦站在陌生的房間裏，感覺自己像做夢一樣，這是一個四室兩廳的小躍層，上面兩個臥室已經住了人，樓下兩間卻是空著的，辦辦選了一間有大大落地窗的方向，雖然床是簡易的單人床，床上卻放著全新的床上用品，還沒打開過。電視、冰箱、空調、洗衣機……所有電器都齊全。

辦辦沖了一個熱水澡，躺在床上，覺得很滿足，他回想著自己從畢業留在上海到現在，一直在為住的問題發愁，不是睡在悶熱的鴿子籠裏，就是躺在潮濕的半地下室，從沒想到可以住在這麽好的房子裏，而且還是免費的。連日來的睡眠不足，讓他很快進入了夢鄉。

Jerry開車在回家的路上隨著音樂哼著歌，他的心情亮如銀河。內憂外患似乎都解決了，這一天出奇地順利，以至於在等紅燈的時候，他開始檢查身上的穿戴，看看是什麽給他帶來了好運氣。像為了回答他的疑惑一樣，路前方走過來一個熟悉的身影，變燈後，他將車子慢慢滑行過去。

Ann穿過斑馬線，繼續往前走，穿過前面一條街就到家了。她本來想打車，又突然萌生了散散步的想法。今晚的月亮很好，雖只是一彎月牙，卻有一小圈光暈在周圍，穿梭在淺淺的雲層裏。這條路兩邊都是樹，卻沒幾個人，很安靜，適合散步。Ann把手上的包一甩一甩，心情也隨著包包跳躍。這時一輛汽車悄悄溜到她身邊停下，Ann一看到是那輛熟悉的標致車，愉悅就立刻變成了驚喜。

“要不要我載你一程？”玻璃窗落下，Jerry的臉浮現。

Ann跳上車，笑著說：“你破壞了我的賞月之趣。”

“哦？今晚的月亮很美麽？”

“嗯，雖然小小的，但看著很溫暖。”Ann的臉微微揚起，似有月亮的光芒照在上面，整張臉柔柔亮亮的。

“哦？那不是跟你的感覺一樣嗎？”Jerry忍不住說。

“什麽跟我的感覺一樣？”Ann不解。

“月亮啊，小小的很溫暖，你也是這樣。”Jerry微笑看著她。

“真的嗎？呵呵，那我就是月亮！”Ann難得調皮一下，竟讓Jerry的心蕩起了漣漪。Jerry提議去附近的露天酒吧繼續賞月，Ann贊同。

“你今天的心情似乎很好啊。”坐在酒吧的庭院裏，Ann一邊擡頭看著月亮，一邊晃動手中的瑪格麗特，似乎只喝了一點點，自己已經開始high了。

Jerry往杯中的芝華士裏加了一粒冰塊，晃了晃，微笑看著Ann：“嗯，是不錯，你的心情也很不錯。”

“我啊，我今天見了幾個同學，大家談起上學時候的一些趣事、一些夢想和一些風花雪月，真是又遙遠又美好啊。”Ann肘部拄在桌面上，兩手握杯撐住下巴，擡頭看著遠處的月亮，仿佛進入了愛麗絲的夢境。Jerry望著Ann柔靜的臉，那種一面湖水般的感覺再一次浮在內心，他忽然覺得Ann是這麽美這麽美，令他怦然心動。

“你呢？你今天又有什麽樣的奇遇？”Ann並沒有動，也沒看向Jerry。

“我？我這算什麽呢，只不過之前一直身陷泥潭，現在終於找到出路了。”Jerry自我調侃。

Ann眨眨眼睛，她知道Jerry這話的含義：“那麽恭喜你，你終於邁出了第一步，接下來說不定會飛起來呢，別把我們甩得太遠了哦！”Ann說完，才緩緩轉過頭，似乎月亮上有她的情人。

Ann舉起杯，輕輕跟Jerry碰了一下：“為未來幹杯。”

“幹杯！”