陳晨忽然覺得這個世界真奇妙，你越是想得到、緊緊追求東西，它反而離你越來越遠；當你以一顆平常心對待時，在不經意的瞬間，它就可能出現在你面前了。看著走出陰霾的李野和即將到來的明天，陳晨忽然想起一句話：驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。

陳晨為什麽要專門找李野相聚聊天？

之前，陳晨和李野可以說是一直都是在同一戰線上，而經過這一次的競爭較量，陳晨好像一下子就躍居於李野之上，這對李野來說，心裏肯定會不痛快。尤其在李梅爾對自己有著很高期望的情況下，這種從高處一下子跌落的感覺自然會讓他對陳晨產生排斥和抵觸了。

但是，經過這麽多的事情，陳晨，尤其是費曉英都很清楚，李野可以說是陳晨最好的助手。因此，費曉英及時提醒陳晨不可太過表露勝利者的喜悅，而是要繼續與李野處好關系，即使是站在領導的位置，陳晨也要懂得他要和李野互相幫助同進退才能取得更大的成績。而事實恰好也證明了這一點：在兩人吃飯的過程中，李野的人脈再一次幫助陳晨解決了眼前的困境！

三、不要顯示自己比誰都聰明——適度虛心，在這個時代依然有用

不要顯示自己比人家聰明，否則我們將是世界上最愚蠢的人。

也許我們做出了一點成績，我們就以為自己是最優秀的；也許我們擁有某方面的能力，我們就以為很少有人超過自己，這是很多人常有的心態。實際上，當我們有這種心態時，我們就處於危險狀況了。因為強中自有強中手，世上總有比我們強的人。即使我們在某方面很優秀，我們也不可能在各方面都優秀。每個人都有自己的弱項，如果驕傲自大，將會給自己帶來意料不到的損失。

虛心使人進步，這個道理古今中外的人都明白。

英國19世紀政治家查士德斐爾爵士曾對他的兒子做過這樣的教導：“要比別人聰明，但不要告訴人家你比他更聰明。”蘇格拉底也一再地告誡他的門徒：“你只記住一件事，就是你一無所知。”

當富蘭克林還是個毛躁的年輕人時，有一天，一位教會的老朋友把他叫到一旁，尖刻地訓斥了他一頓：“本，你真是無可救藥。你已經打擊了每一位和你意見不同的人。你的意見變得太珍貴了，沒有人承受得起。你的朋友發現，如果你在場，他們會感到很不自在。你知道得太多了，沒有人再能教你什麽，也沒有人打算告訴你些什麽，因為那樣會吃力不討好的，而且還會弄得彼此很不愉快。因此，你不能再吸收新知識了，但你的舊知識又很有限。”

富蘭克林接受了這個朋友的告誡。他已經能成熟、明智地領悟到自己的確是那樣的，也發覺他正面臨失敗和社交悲劇的命運。他立刻改掉了傲慢、粗野的習慣。

富蘭克林在自傳中說：“我立下一條規矩，絕不準自己太武斷。我甚至不準自己在文字或語言上有太肯定的意見表達，比如‘當然’‘無疑’等，而改用‘我想’‘我假設’‘我想象一件事該這樣或那樣’或‘目前，我看來是如此’。當別人陳述一件事而我不以為然時，我決不立刻駁斥他或立即指正他的錯誤。我會在回答的時候，表示在某些條件和情況下，他的意見沒有錯，但在目前這件事上，看來好像稍有兩樣等。我很快就領會到我這種態度改變的收獲：凡是我參與的談話，氣氛都融洽得多了。我以謙虛的態度來表達自己的意見，不但容易被接受，更減少了一些沖突。我發現自己有錯時，也沒有什麽難堪的場面。”

無論我們采取什麽方式指出別人的錯誤：一個蔑視的眼神、一種不滿的腔調、一個不耐煩的手勢等，都有可能帶來難堪的後果。我們以為他會同意我們所指出的錯誤嗎？絕對不會！因為我們否定了他的智慧和判斷力，打擊了他的榮耀和自尊心，同時還傷害了他的感情。他非但不會改變自己的看法，還要進行反擊，這時，即使我們搬出柏拉圖或康德的邏輯理論也無濟於事。

對於自己的成就要輕描淡寫，永遠不要得意忘形。我們要謙虛，只有這樣，我們才會受人歡迎。做人要做到：比別人聰明，但不要告訴人家你比他更聰明。這樣才是明智的。大智若愚，這是人際交往中贏得好人緣的一個很好的技巧。

幫助李野走出心靈的陰霾，同時也幫助自己得到了解決這次問題的機會，陳晨覺得這次太順利了。沒有別人的幫助，自己也許還要在旋渦裏打轉轉呢。

小五是個爽快的生意人，聽了李野的電話之後，隨即安排了這次聚餐。在餐桌上，大家觥籌交錯，酒水交相輝映著彼此微紅的臉龐，席間笑聲一片。小五酒量不佳，但善勸酒，不失時機地勸自己的領導喝酒。陳晨和李野也投其所好，不住地舉杯。一場聚會吃得主客盡歡。

打好了人脈基礎，陳晨想趁熱打鐵把合同簽下來。於是，第二天，陳晨就在工廠裏收集好同等產品以往的合格證明，還拿了新產品和舊產品的樣品，以及合同，準備前往對方公司簽合同。

在出發之前，費曉英還詢問他是不是和王子騰一起去，雖然她只是隨口問問，但陳晨卻覺得心裏有根刺一樣，所以他沒好氣地說：“沒有。”然後轉身就走了。

雖然他和王子騰共同負責這個項目，而且王子騰主要負責的是找準人脈，打通關系，但他所負責的盡快弄到產品檢驗報告的路基本已經封死了，自己就是再努力也是無濟於事，不如另想辦法。可是現在明明有了起死回生的機會，可陳晨卻不願告訴王子騰，他知道這個項目是兩個人合作的，不是兩個人競爭，更不是要壓倒對方，只要這單生意簽成了，就是勝利，是兩個人的功勞。可陳晨覺得這是靠自己的努力換來的機會，這次如果“單幹”成功了，雖然榮譽是兩個人的，但王子騰心裏清楚，這個項目中，誰的功勞最大。陳晨熱切地希望自己能給王子騰一種“士別三日當刮目相看”的感受。

陳晨微微挺直了脊梁，走進了辦公室，令他意外的是，盡管合同的事情已經迫在眉睫了，可王子騰竟然在辦公椅上蹺著二郎腿睡覺。“他可能是累壞了吧。嘿嘿，就這一點小事看把他急得，如果我搞定了，他還不會興奮死。”陳晨心想。

陳晨沒有驚醒王子騰，他打算拿上要帶的資料和樣品，然後直奔對方的工廠，可就在他關門的時候，身後傳來了王子騰的聲音：“小陳，別折騰了。”

陳晨大吃一驚，以為王子騰已經知道了自己的計劃，窘迫地站在那裏。還好王子騰並沒有起身，還是睡覺的模樣，就控制自己忐忑的情緒說：“我，我就是出去走走，這個項目太折騰人了。”

“我幾乎用盡了所有的關系和手段，還是搞不定，對方咬得太硬了，再說，他們的理由也是合理的，別費勁了。”王子騰依然沒有起身。太陽照在他身上，在他身後留下一小團暗影。

陳晨知道王子騰並不知道自己的計劃，就定了定神，用輕松的口氣說：“再想想辦法吧，車到山前必有路嘛。你先休息一下，說不定你醒來的時候，事情就有轉機了。”

陳晨說完，松了一口氣，順手關了門，準備外出辦事，可就在關門的瞬間，他聽到王子騰又說了一句話：“別把自己想得太聰明了，我說了，別折騰了。”

陳晨停下關門的動作，一只腿在門裏，一只腿在門外。王子騰一句莫名其妙的話好像是在說他現在正踏著兩條船一樣，是生是死，自己要立刻抉擇。可他又覺得王子騰害怕自己超過他，因為一直以來，自己都沒有簽到一個像樣的訂單。於是，陳晨就沒把王子騰的話放在心上，轉身走了。

到了對方的工廠，陳晨向門衛說明了情況，在小五的引薦下，他來到了領導的辦公室，向他簡要地說明情況之後，就把隨身帶的東西一股腦兒倒出來。陳晨向對方詳細地解說了這個新產品的各項功能，對方領導仔細看了看舊產品及其質量分析報告，又仔細跟陳晨詢問了新產品做了哪些方面的更改、為什麽要更改、會不會產生某些不良的反應等問題，陳晨都一一詳細回答了。聽完陳晨的回答，對方領導站在那裏，點燃了一支煙，並不說話。

陳晨一時間不知道該說些什麽，於是捅了捅小五，小五示意他不要輕舉妄動，陳晨只好耐心地等他開口。他幾次想打破這沈默，可實在不知道怎麽說，他想起言多必失這句話，就和待在一旁的小五隨意地聊了幾句。

這時候，領導又詢問了新產品檢測合格需要多少時間，又要了檢測機構的聯系方式，然後走出去打電話了。過了好一會兒，領導終於回來了，一開口就說：“我和你們簽合同。”

陳晨“啊”了一聲，他沒想到事情會這麽順利。他連忙要拿出合同，但這位領導不緊不慢地坐到了位置上說：“但是有一個條件。”

陳晨手中的合同，停在了半空。

這位領導說：“我先只接受30%的貨物，其余的70%的貨物要等產品質量檢測報告出來之後才能續約，一旦產品質量檢測不合格，你們要賠償我100%的貨款損失。”

陳晨沒想到領導會來這一招，他知道生意都是要談出來的，人家開出了價碼，你就要說出自己的條件來談判，如果兩方情願就能成交了。

陳晨想了想說：“這次是我自己的個人行為，並沒有對上級匯報，當然也不能答應你賠償全部貨款的要求，但是我可以答應你，如果產品質量不合格，我們可以賠償你50%的損失，如果你覺得我說話沒有分量，可以找公司的主要負責人來談，不過那要是在產品質量評測報告之後了。”

沒想到這位領導爽快地當即就答應簽合同。雙方簽好合同後，陳晨幾乎是小跑著回去的，第一時間向費曉英報告了結果。費曉英聽了也很高興，激動地說今晚要親自下廚做幾個拿手菜犒勞他。

第二天進辦公室的時候，簽訂合同的消息已經傳開了，陳晨料想王子騰肯定也已經知道了這個消息，想著王子騰欽佩的表情，陳晨就覺得滿足。陳晨剛走進辦公室就聽到王子騰跟他說：“恭喜，我們的大英雄回來了。”王子騰站在辦公室旁邊，一臉的笑意。他那麽單刀直入，讓陳晨不知道接什麽了，況且陳晨總覺得王子騰臉上的笑意有著些許嘲弄的意味，以為他是在諷刺自己，就更不想說話了。

王子騰走過來，遞給陳晨一疊材料。陳晨看著看著，不禁吃了一驚。

“我早就提醒過你，不要瞎折騰，咱們這個產品是有瑕疵的，我通過朋友無意中知道了這個產品的檢測結果，雖然還沒有下定論，但是已經發現了不合格的元素了。”

陳晨冒了一頭的冷汗，忽然想起了什麽，他氣憤地說：“你什麽時候知道這個消息的？”

王子騰說：“昨天一早。”

聽了王子騰的回答，陳晨更生氣了，他質問道：“你知道這個消息怎麽不告訴我，任由我去和別人簽合同。”

王子騰說：“誰知道你昨天想要做什麽啊，你自己又沒說，再說啦，我昨天也不是沒有提醒過你，要怪只怪你動作太快了。”

陳晨沒想到王子騰反咬一口，暗自後悔昨天為什麽要自作聰明，釀下苦果，給公司帶來了損失。

陳晨結結巴巴地說：“你不會要告訴李總吧。”

王子騰笑了幾聲，走到他面前，低下頭對他耳邊小聲說：“我傻啊，我不會像你一樣覺得自己比誰都聰明，咱倆現在是一條繩上的螞蚱，誰都不能說出這個質量結果。後天，我們就等著一起領賞吧。”

陳晨覺得眼前一下子黑了下來。

陳晨為什麽又會受挫？

每次陳晨與王子騰合作，陳晨總不能將王子騰看成自己真正的合作夥伴，甚至還是將其視為對手，正是因為他總將個人的感情帶入到工作當中，使得他總是不能理性地思考！

王子騰原本就是一個極為聰明，甚至可以說是狡猾的人，既然兩個人一起合作，陳晨就應該好好地把握這次機會，充分掌握王子騰所知道的信息，走好每一步棋。然而，他不僅急功近利，還自作聰明，為了自己那點私人情緒而隱瞞自己的計劃，想獨自搞定一切，力爭壓過王子騰。然而，事情卻未能如他所願！這正是“聰明反被聰明誤”。

因此，我們要知道，與人合作時要全心全意，不要耍小聰明，心裏打著自己的“小九九”，這樣不僅無助於取得勝利，還會給自己樹立敵人，結果得不償失。

四、制造感情升溫機會——為情感銀行多多儲蓄

職場裏的人脈有時候也像男女戀愛一樣，需要將感情升溫。只有跟人們建立深厚的情誼，我們才會得到更多的幫助和發展的機會。

男女戀愛從一開始慢慢地相識、相知，到了最後的相愛，才算是真正地走到了一起。而這期間，兩個人的感情可以說是一直在升溫中。

其實，職場中的人際關系也是一樣。交情一般的朋友不可能會跟我們說掏心窩子的話，也不會提供我們什麽機會，在我們遇到難題的時候也不可能真心地，甚至想方設法地幫助我們。

人們常說，朋友多了路好走；人們還說，千金易得，知己難求。在職場上，許多事情往往都是朋友互相幫忙而做成的，同樣也只有有著深厚友誼的朋友才會在我們困難甚至是危難的時候出手相助。因此，我們在擴展自己的人脈之後，更要懂得維護好我們的人脈，尋找適當的時機給彼此的感情升升溫，提升自己的人脈質量。

經驗告訴我們，我們希望別人怎樣對待自己，我們就要以怎樣的方式去對待別人。要獲得朋友圈裏的資源，就要舍得奉獻我們朋友圈內的資源。

在銀行裏開個戶，我們就可儲蓄閑散的資金，以備不時之需。我們存儲得愈多，我們的財富就越多。而在人脈銀行裏，我們也應該為自己開個感情賬戶，存入對朋友或顧客的真誠的關懷。我們的感情賬戶中的數額越高，我們與朋友的感情就越深。

愈是持久的關系，愈需要不斷地儲蓄。由於彼此都有所期待，原有的信賴很容易枯竭。我們是否有過這種經驗，偶爾與老同學相遇，即使多年未見，仍可立刻重拾往日友誼，毫無生疏之感。為什麽呢？因為有過去累積的感情。但經常接觸的人就必須時時投資，否則突然間發生透支，會令人產生措手不及之感。

有些人性格內向，不善於交際，那麽就必須先讓自己變得活潑起來，變得能說、會說。不要讓自己整天處在忙忙碌碌當中，也不要讓自己總是處在默默無聞中，應該多了解各方面的信息、多參加一些聚會、多聽一些名人演講、多看點書，充實自己的知識，讓自己與人交流時有話可說。在人多的地方，我們要好好表現自己，努力讓自己吸引人，讓別人主動幫助自己，而不是我們低聲下氣地去求得別人的幫助。要知道，命運總是掌握在我們自己手中的！

我們可以尋找對方的興趣愛好，或者兩個人的共同點，展開話題，增進溝通。通常情況下，有著共同興趣愛好和特點的人，往往能快速建立起深厚的友誼。

不僅如此，當我們得知對方需要什麽幫助的時候，我們必須不失時機地盡最大可能去幫助他。同時，在對方遇到高興的事情時，我們也要記得祝賀。

總之，無論是哪一位朋友，只要是我們自己的人脈，尤其是那些我們認為現在或者是未來很有可能有用的人脈，我們要想盡各種辦法讓彼此的感情不斷升溫。這樣，不但我們與朋友的關系能夠更加親近，而且我們往往還能從對方那裏獲得更多的幫助。

陳晨和王子騰如願以償得到了公司的嘉獎。

星期五下午公司召開例會的時候，公司準備對兩人打響第一炮的功績表示慶賀，下午李總路過陳晨辦公室的時候就很高興。陳晨一看李總來了就想躲閃，誰料李總一下子走到自己面前說：“聽說這次是你的功勞啊。”陳晨唯唯諾諾，不知道該不該領這份功勞，“不過，只要單子簽下來了，就是你們倆的功勞。好好幹，你第一次做項目就顯出了非凡的能力。”李總在陳晨肩膀上拍了拍，陳晨對著李總擠出笑容說：“是領導栽培得好。”李總又說：“今天晚上我請客，你和王子騰，再叫上費曉英和盧嘉妮啊。”

陳晨正想推辭，但李總沒給他機會，轉身就走了。陳晨叫苦不叠，這可怎麽辦呢，還要叫上費曉英，那不是“雙難齊下”嘛。

這時，陳晨迎頭正好碰到王子騰，看他好像沒事人一樣，陳晨忙拉他過來小聲告訴他晚上李總要請客，問他該怎麽辦。王子騰說：“當然要去了。”陳晨心想，這王子騰臉皮真厚，但沒好意思說，就說：“怎麽好意思去啊。”

王子騰笑著對他說：“這可是你的功勞啊，你都不去，你讓領導怎麽下臺。”陳晨覺得王子騰這句話說得雖然有點損，但又不得不承認他說得很有道理。陳晨還是有些猶豫，於是便去找費曉英商量商量。