早上，Jerry把悼詞發送給Ann的同時，也收到了Ann發送過來的一份word文檔，Jerry打開一看，不禁深吸了一口氣，又驚喜又感動。

4A常用英語

H/L，即Headline，標題

S/H，即subhead，副標題

B/C，即bodycopy，內文

outdoor，戶外

storyboard，故事版

storyline，故事大綱

script，腳本

brief，簡報

onbrief，符合簡報的創意

noonbrief，不符合簡報的創意

……

這是一份《4A常用英語》，不僅是專業術語，後面還有目前D&O服務的一些項目所常用的英語，以及幾份目前正在使用的Brief。

Jerry立刻點開MSN上面Ann的頭像，快速敲了兩個字：“謝謝！”而後又覺得這表示太輕，馬上改成，“非常感謝！”又改成，“不知怎樣謝你才好。”最後他想，自己是不是應該請她吃頓飯呢？

Ann的發送窗口並沒有關掉，她看到下面的狀態欄一會兒顯示“對方正在輸入消息”，一會兒又沒了，正在納悶，叮咚一聲傳來Jerry的消息：“非常感謝！”Ann看了先是眉頭一皺，轉而又笑了，心想這人一定是醞釀了半天卻不知道說什麼，虧他還是文案出身。可能越是言語笨拙的人，說出來的話越有分量吧，Ann可以想象到Jerry的神情。

她想，Jerry並不需要感謝她，而應該感謝他自己，是他自己首先感動了他人，才有了這個結果。在職場上，感動，是一個關鍵詞，可惜很多時候我們意識不到。因為一般人會認為，職場上充滿了鬥爭，但大家都忽略了，職場上其實也有情誼，大家在職場上本能尋找的，其實還是一些人性的東西，所以學會用生活的一點一滴，讓身邊的人感動，讓客戶感動，總有一天會獲得回報，而自己打那些字的辛苦，也會獲得回報的。對啊，Jerry的感謝，就是對她最好的回報了。Ann想到這裏，臉上浮現出了笑容。

3.Insight的含義

“Yeah，想象一下吧，拍一條TVC（廣告片），是在南京西路飛滿彩色的小球，鋪天蓋地，那氣勢多大。”

“對啊，對啊！把梅龍鎮廣場、中信恒隆，都用油漆給它潑了！”辦辦似乎變成了手拿畫筆的藝術家。

“那也太好玩了，再讓彩色兔子跑滿南京路步行街。”Tina拍著手叫。

“而且我們可以在美國YOSA的基礎上發揮，但不用他們用過的元素了，比如我們可以找一群馬，都塗成彩色，在南京西路狂奔。”

會議室裏傳來一陣陣的笑聲，今天討論YOSA的創意，大家都進入了狀態，以至於忘了時間。

“滴滴滴……”ECD輸入八位密碼打開門，拖著旅行箱進了公司，門在身後很聽話地又自動回到鎖位。他正打算上樓去自己的辦公室，卻被一陣笑聲拉住，側頭看到遠處創意部的一間會議室裏有人影在晃動。ECD擡手看了看表，已經淩晨一點多了，他想了想，最近並沒有什麼緊急的提案啊？ECD拖著箱子向會議室走了過去，一陣陣聲浪越來越近。

“真帶勁！”刀子說：“還可以找一群機器人，也塗上彩色，因為機器人代表著YOSA。”刀子學著機器人的動作。

“哈哈哈！”辦辦也跟著刀子一起手舞足蹈，並去騷擾黛子和Tina，嚇得兩人大叫著逃跑。

“哎！”Jerry看著幾個年輕人的玩笑，雙手一拍，又有了靈感，“我覺得還可以這樣，讓這個機器人愛上每天路過梅龍鎮的上海女孩，比如這個女孩就是……Tina，或者黛子。”

Tina和黛子互相對望了一眼：“哈哈、哈哈！”她們倆一起笑了起來。

刀子和辦辦互相望了一下，看看自己伸出手臂的機器人扮相，趕緊把手放了下來，一起說：“那機器人的眼光可太差啦！”

“啊呀，你活膩了！”黛子揪住刀子的耳朵。

Jerry沒有理會大家的搞笑，繼續說：“就比如是Tina吧，那個YOSA機器人每天都來這裏等著看她。可是有一天，Tina沒有來上班，機器#原點書屋 www.txtyd.com人快瘋了，就召集了他所有的機器人同伴一起來到南京路尋找Tina，所以你才看到有這麼多機器人啊！”

刀子：“對了，這說明YOSA很愛自己的消費者啊。”

大家越說越帶勁。

ECD站在門外不禁也被大家的熱情感染了，說：“YOSA和消費者談戀愛，這個想法太棒了，可以寫一個很動人的戀愛故事。”

突然出現的聲音嚇了大家一跳，大家楞楞地望著“從天而降”的D其實已經在門口站了好一會兒了，只是大家太專註，沒發現他而已。

一看自己嚇到大家了，ECD趕緊道歉：“不好意思不好意思，看來我的臉色不是很好看，嚇到大家了，我絕對是個活人，大家看我在燈下還有影子的。”

大家都被ECD逗笑了，Jerry趕緊站起來跟ECD打招呼。

ECD轉向Jerry問：“這個比稿很緊急嗎？你們這麼晚還在？”

Jerry趕緊解釋：“我們只是借這個工作單做創意訓練，很晚了嗎？”Jerry一看表，“已經快兩點了？不會吧？”Jerry轉頭向一邊的黛子求證，黛子也擡起手腕：“呀，真的快兩點了，怎麼時間過得這麼快啊！”黛子下意識摸摸自己的眼袋，擔心明天又要長出黑眼圈了。

“是啊，很晚了，我到上面拿點資料，等下我們一起回去吧。”ECD拖著箱子上樓了，而Jerry幾個還意猶未盡，繼續討論著。

辦辦說：“我覺得可以把機器人和消費者的愛情拍一個連續劇式的TVC，每天30秒是一個情節，第二天再接下去，讓觀眾每天追著電視看這個廣告，甚至在網絡上主動去找。”

Jerry說：“甚至鼓勵消費者們自己用電腦剪輯自己和機器人的故事……”

黛子說：“哇，一定會像日本的《我的機器人女友》那麼感人！”

……

ECD下來的時候，Jerry幾個人已經收拾得差不多了，商量好黛子跟ECD順路，可以搭車，Jerry送Tina，辦辦和刀子結伴而行。刀子仰天長嘆：“下輩子投胎一定要做女生！”

辦辦卻毫不留情打擊了刀子的積極性：“就你這副尊容，做女生肯定嫁不出去。”刀子追逐著辦辦跑了出去。

黛子坐在ECD的奔馳車裏很緊張，她還是第一次跟大領導這麼接近，還是在封閉的空間裏，不由得有些忐忑。ECD倒是很自在，跟黛子有一搭沒一搭地聊著，一會兒問她適不適應新公司，一會兒問同事間相處得如何，不知道是ECD平易近人，還是夜色已深，黛子也有一搭沒一搭地說著，慢慢放松了繃緊的神經。

“你們一直在做創意訓練嗎？”ECD見黛子已經放松了警惕，話題一轉，問到了主題。

“是啊，就到D&O的前面兩天閑散了一下，然後就天天做創意訓練。”

“哦？你們都做什麼創意訓練啊？”

“那可多了，比如杯子的用途、用雞蛋改進手機等等，五花八門的，也不知道Jerry都在哪裏弄來的，不過倒都很有意思。”

“做創意訓練有什麼收獲嗎？”

“我覺得收獲還挺大的，以前想創意吧，就天馬行空亂跑一氣，東抓一個、西抓一個，能湊夠數就阿彌陀佛了。”黛子說，“現在Jerry把創意訓練跟工作單結合起來，訓練了幾次之後就發現思路比以前開闊多了，以前想20個都費勁，想在想50個都沒問題。”

等待的時間總是格外漫長，一直到晚上八點多，ECD才出現在Jerry做創意訓練的會議室門口：“哦，太好了，你們都在。”

ECD的聲音略帶疲憊：“真抱歉，我一直在忙，忙到AE都下班了才想起來，這有一個簡報，我希望明天創意部一起討論下。”ECD遞過一份Brief，Jerry接過來看了一下，是BK部門正在做的雲逸洗發水。

ECD站在門口，想到下午BK說Jerry連Brief都看不懂，於是回過身道：“既然AE都下班了，我就來充當一下AE，先給大家講講Brief，不要嫌我不專業哦。”

ECD走到白板前寫下幾個關鍵詞：“這是雲逸洗發水的Brief，各位都知道，雲逸是一款強調垂墜感的洗發水，客戶希望表達的意念是用了雲逸洗發水後會更加喜歡自己的頭發。

“那麼——

“PointA：也就是我們在做這個廣告之前，消費者對這個洗發水的印象。

“PointB：就是我們在做這個廣告之後，消費者對這個洗發水的認知。

“Button：就是一個關鍵詞，通過這個關鍵詞我們才能從PointA走到PointB。

“具體到這張單子：

“PointA廣告前印象：雲逸一直強調維他命原A5，給人技術品牌的印象。

“PointB廣告後印象：雲逸是一個人性化的、關心消費者的品牌。

“現在客戶部給出的Button是珍愛頭發，就是說當你用了這款洗發水之後，你對自己的秀發會非常滿意，滿意到珍愛的程度。那麼我們的畫面要如何表現出珍愛呢？那就看大家的絕妙創意了！”

ECD想到之前他們說的創意，覺得有一點需要強調一下：“這裏還有一個非常重要的詞要跟大家介紹一下：inshight。其實我們平時的創意方法有成千上萬種，但所有的創意必須要符合一個最基本的東西，那就是insight！”

“insight是什麼意思？”刀子瞪大眼睛，一看到又有新東西學了，他就連頭發絲都緊張起來。

ECD看著刀子笑著說：“insight，其實這個詞不太好翻譯，一般翻譯成洞察。”

ECD頓了一下，又說：“其實翻譯成洞察並不是很準確，我可以打個比方來說insight的意思。比如我帶著我的兒子出去，我兒子長得還挺不錯，所以一般人見到都會說：‘哎呀，這孩子長得好帥啊！’一般這個時候，我該怎麼說?”

“你會謙虛！”Jerry猜。

“是的，我就會說‘哪裏啊，哪裏啊’，其實我心裏被誇得很爽，但我還是要謙虛，這就是咱們中國人的習慣。要是到了美國就不一樣了，美國人會說‘Thankyou！’你們看，這就是insight，就是當地消費者的一些內心文化、習慣、思維定勢、心理因素等等的綜合體，這個綜合體就是洞察。”

Jerry點點頭：“嗯，我明白了，就是說我們的任何創意都應該和insight有所呼應！”

“是的，這就是消費者的心理，創意只有讓他們有感覺了，打到他們心裏最痛的地方，他們才會被觸動，創意才會發揮神奇的效果，你們說是嗎？”

“是的，的確是這樣！”Jerry很喜歡這個insight理論，這個理論可以應用到每個工作單的細節中去。

ECD站起身來：“好，我就說這些吧，其實你們想的創意都很有insight，只不過我再提醒你們一下！那你們繼續！”

“好的，您忙！”Jerry忙說。

走到自己的辦公室，ECD還面帶笑容沈浸在剛才的氣氛裏，他突然感覺到，Jerry小組有種初生牛犢不怕虎的生猛勁頭，他們的創意其實很棒，一點也不會local（老土）。盡管他們還不知道insight（洞察），但這並不妨礙他們創意的奇妙，看來Jerry真的是可用之才。

ECD走後，Jerry又帶著大家討論了一會兒insight，大家都拿出自己生活中的一些想法來分享。這個理論雖然看似簡單，但越琢磨越有意思，看來今後應該更多地揣摩一下。

Jerry又拿起剛才的工作單，說：“太好了，我們又有新任務了，大家一定要做好這個工作！”

黛子撫了撫秀發：“是啊，畢竟是第一個Brief！”

相對比之下，辦辦和Tina倒沒有那麼緊張，畢竟他們以前在BK組曾經做過類似的案子。

“這次Brief的單一訴求點是珍惜頭發，我們曾經討論過一輪，今天ECD講到的insight這個概念很有意思，我覺得我們就從這個角度來想一下。看看珍惜自己頭發的人會有什麼樣的insight？”

於是，大家各自想了想自己珍惜頭發的inshight，列出了大致以下一些：

按時洗頭；

遠離風沙塵土；

遠離火源；

使用護發用品；

認為頭發是生命力的象征

……

然後，Jerry又進一步引導大家：“現在，我們再來一起想一些可以打動消費者、可以表達珍惜頭發的標題！”

一聽想標題，兩個文案立刻來了勁，畢竟這是他們的擅長。

刀子搶著說：“雲逸，對你愛不完。”

辦辦也想到一句：“雲逸，愛著我的黑發的我的心。”

Tina剛想調侃他們一句，怎麼想的都是歌詞啊，但突然想到了創意會的禁忌，不能隨便批評別人的創意，於是就忍住了，想想也來了一句歌詞：“我愛的頭發和愛我的頭發。”

黛子想了想說：“我的‘發’自內心的愛。”

“嗯，這個角度很有趣！”Jerry不禁為黛子叫好，他也想了一句標題，“我們愛頭發，是因為我們愛自己。”

“不錯！”刀子覺得這句話很有意思。

又討論了一會兒，大家發現了另一個insight，好的頭發往往是留給人的第一印象。

“是啊，這樣說來，珍惜頭發就是珍惜你給人的第一印象。”Jerry突然想到一個更獨特的切入點：“你沒有第二次機會，來給人留下第一印象。”

對了，想到這個切入點，Jerry立刻覺得找到了ECD所說的insight。因為第一印象非常重要，所以每個人都想給他人一個最好的第一印象，因此你要珍惜頭發。而想到這個標題，畫面就呼之欲出了，最後大家決定這樣來做：一頭黑發的女孩子，正用一只澆花的水壺給自己的頭發澆水，代表著消費者對自己頭發的精心養護。

“好，就這樣，黛子和Tina明天就設計執行一下，明天下午給我看初稿。”Jerry下結論。

“好的。”

大家又討論了一會兒，決定下班了。Jerry看到ECD辦公室的燈沒有開，說明ECD已經回去了，於是就和大家一起鎖上門回家了。

在路上一邊開著車，Jerry還抑制不住剛才創意會的興奮。看來最近的創意訓練沒有白做，小組已經磨合得很不錯了。在前行的道路上，他能抓住機會嗎？他希望如此，因為ECD已經交給他們做東西了。Jerry知道專業從來都不是無心插柳，而是要主動爭取。不過，有一點是肯定的，明天有更大的挑戰在等著自己。