陳晨計劃今晚就向費曉英吐露真情。

那陳晨為什麽要選這個時間呢？原來今天是陳晨的生日，於他而言顯然是特別有意義的一天。於是下班之後，陳晨就給費曉英發了短信。

當他們走在昏黃的燈下時，陳晨有種“繁華落盡見真淳”的感受，世事滄桑變化無常，原來屬於自己的最終還會屬於自己。陳晨想了想就直接對費曉英說了自己今天的想法。

費曉英看看陳晨，忍不住笑了，說：“你看你，真的是變了。”

陳晨狡猾地說：“是啊，當年我是那麽靦腆，猶豫不決的，結果錯失了良機。”

費曉英說：“不是說你這個變了，你看你油嘴滑舌的，一點都不像剛認識你的時候了，是不是被勝利沖昏了頭腦了？告訴你，我可不是你的戰利品。”

費曉英說完，轉身就要離開。這句話不輕不重，讓陳晨急了起來。連忙說：“你到底是什麽意思啊？”

費曉英說：“你明天不是有一個生意要談嗎？如果你簽到那個單子，我就告訴你答案。”

陳晨笑著說：“這還不是小菜一碟，一個電話的事。”

費曉英說：“你就別吹牛了。”

陳晨腦子一熱，當即就打了電話，說是明天的會議不去了，讓李野代替自己去就可以了。

費曉英忽然認真地說：“你開什麽玩笑啊。”

可陳晨已經打了電話了，就說：“我就知道你不相信我的能力，現在的我不是以前的我啦，到時候我就等你的金口玉言了。哈哈。”

陳晨回去就沒睡好覺，一直在想費曉英明天會告訴自己什麽，不過他覺得自己成功的概率應該很大。想到自己現在事業、愛情雙豐收，他又甜甜地睡了。

第二天是周末，為了睡個好覺，陳晨就把手機調成了靜音，結果一覺就睡到了大天亮。醒來時，陳晨忽然想到今天是自己的特別日子，興奮得一個鯉魚打挺就起床了。剛拿起手機，陳晨就傻了眼。電話顯示有好多個李野和其他人的未接來電。陳晨連忙回了電話，那邊傳來李野焦急的聲音。李野一上來就質問陳晨為什麽不接電話。

陳晨不慌不忙地說：“你看你，就交給你屁大點事，急什麽啊。”

等李野說完，陳晨才慌了神。

原來，陳晨因為早上沒有參加會議，而他昨天打電話安排好的中間聯系人，因為臨時出差就交給了另外一個人去做，結果另外一個人和陳晨不熟，更不認識李野，他去了現場之後，就和其他熟悉的客戶簽了合同。這次的單子泡湯了。

陳晨立刻像蔫了的氣球一樣。

費曉英那邊該怎麽交代呢，都怪自己吹了牛皮，這下又被她恥笑一番了。可按照原來說好的，如果簽好了合同，費曉英才會對自己表白，可現在怎麽辦呢。

無奈之下，陳晨還是硬著頭皮約了費曉英出來。

奇怪的是，知道這個結果的費曉英並沒有生氣，陳晨反倒不好意思起來，說自己昨天說了大話，也壞了事情。

費曉英說：“昨天我就提醒你了，結果你還是這樣。我都說你變了，不是變好了，而是變驕傲了，成功幾次就飛上天了，都忘了自己姓什麽了。”

陳晨幹笑了幾聲。然後小心翼翼地問：“那今天你還能對我說點其他的嗎？”

費曉英說：“我只希望你以後能和以前一樣，踏踏實實地工作。”

陳晨說：“就這些，沒別的了嗎？其實這次我知道錯了，以後不會再吹牛皮了，昨天你說今天要給我說什麽答案的？”

陳晨說完，直直地看著費曉英，希望能聽到自己想聽的話。

結果費曉英說：“陳晨，我打算離開這家公司了。你先別生氣，你知道的，我和王子騰的關系，現在公司上下人盡皆知。在這種情況下，我和他在同一家公司上班，對誰都不好，我也不想再看到不想看的情形。你好好保重吧，記得我對你說過的話，不要吹牛。”

一時間，陳晨覺得天空暗了下來。

陳晨為什麽又會損失了一次單子？

許多人都會經歷這樣一個過程——從剛開始踏實地努力到逐步發展，再到獲得一定的成績，而後又變得驕傲自滿，甚至是放縱墮落。

現在的陳晨已經呈現這樣的趨勢了，而且這樣的趨勢已經被費曉英看了出來，並且好心地提醒了他。但是當局者迷，陳晨並未意識到這一點，直到他第二天接到李野的電話，他才知道了自己大意吹牛導致的後果。

陳晨丟失這個訂單的根本原因就是吹牛且意氣用事。這也是因為他在面對瞬間的成功時沒有調整好心態，導致人格的自我膨脹。他的驕傲自滿的心態直接導致他接下來的失敗。因此，在人際交往和工作中，我們要把戒驕戒躁作為指導我們言行的座右銘。

人脈是培植出來的

事業有成之人，有些固然是天賦異稟之輩，但更多的還是朋友遍天下的人。人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力，聚攏無窮人氣，成就非凡人望，從而書寫輝煌的事業篇章。

只要我們善於把握、打理、培植人脈，就能聚集人氣，進而鑄造人望。有了這樣的幫助，資金、技術、渠道才能唾手可得，才可成大事。

一、像滾雪球那樣滾人脈——朋友的朋友的朋友，也是你的朋友

在我們人脈資源中，那些有著很多朋友的人通常是我們應該重視的人。因為這些人在我們人脈擴張上，能起到更大的作用。

估計很多人都已經深深認識到“人脈”在社會交往中無可匹敵的妙用，往往是“人脈在手，啥也不愁”，所以有“人脈”的人無論走到哪裏都是有恃無恐的。一旦遇到棘手的事，立即想到某層關系中的某個人，於是一通電話，一條信息，一句普普通通的話，就可以擺平事件。

要想改變命運，走上通往財富之路，人脈就是我們的入場券。

凡是經商“經”出大動靜、做出非凡成績的生意人，都對“人脈”情有獨鐘，他們在很早的時候就發現了人脈對於一個人事業成功的重要性，所以他們對打造自己的人脈傾註了大量的人力、物力和財力，而結果也證明他們的做法是明智的。

他們努力結交各行業各領域的人，尤其註重結交那些有圈子的朋友，只要結交這樣一個帶圈子的朋友，便能為他們帶來一個圈子。如此“滾雪球”式的發展，讓他們以超乎想象的速度擴充自己的人脈。

擴大朋友圈的最有效的方法就是把自己的圈子與別人的圈子連起來。

其實，“滾雪球”式的人脈擴展方式我們可能曾經運用。比如我們去參加一個朋友的聚會，聚會上的人基本都是這位朋友的朋友。如果我們仔細觀察，我們就會發現，到場的人中很多都是我們不認識的，而這些都是有待我們開發的人脈資源。通過朋友這層關系，我們能很輕松地認識他的朋友。

這便是“滾雪球”式的人脈擴展方式。我們的朋友人脈網結得越大，對我們就越有利。如果我們將這些人脈資源開發出來，那麽我們的前途將不可限量。

同時，我們必須知道，當我們的人脈像“滾雪球”一樣迅速“膨脹”起來時，我們也應該與朋友共享自己的這些人脈網絡，向我們的朋友介紹我們人脈圈子裏有益的朋友，讓我們的朋友的人脈也能“滾雪球”式地膨脹開來。

“人生如滾雪球，最重要之事是發現雪和長長的山坡。”巴菲特在其傳記中總結的這一理念，已經超越財富的範疇，成為其人生的寫照。

巴菲特既是投資大師，也是管理大師，他用半個世紀的投資生涯獲得數百億美元收益，其成就固然是不可復制的，但巴菲特“滾雪球”的理念和方法卻是每個普通人以及企業管理者都可以掌握並加以運用的。

陳晨現在還記得那種心痛的感覺。

雖然已過了好些時日，可每次想起費曉英的那番話，陳晨不由得一陣心痛。陳晨想到和費曉英共同度過的那些光陰，小時一起玩過家家遊戲，大學彼此欽慕卻又不敢追求，如今同在一個公司，每天一起共事。一路走來，兩人雖然不是最親密的情侶，卻也像最親的親人一樣。也許，這樣才能真正一起走下去。

世上最親密的感情也許不是相偎相依，也許不是相濡以沫，而是平平淡淡，守一份堅持，守一份執著。

雖然這樣想，可陳晨仍感到悲傷。然而，工作、生活還得繼續。

這天上午開例會，李總一進場，就立刻帶來一股壓抑的氣氛。他坐定後，雙目如炬往臺下一掃，陳晨立刻心虛地低下了頭，心想這次可死定了。

在會上，李總照例是全面而宏觀地總結上年度的業績報告，當他念到收益好的交易時，他臉上露出笑意，最後念到最近幾次失敗的交易時，他臉上簡直是陰雲密布。過了一會兒，他總結說：“總體來說，上年度我們還是大有收獲的。”

陳晨暗暗佩服李總面部表情的變化，幾乎不用培訓就可以當電視劇演員了。想到以前學的那篇《變色龍》的課文，陳晨心裏暗想，跟變色龍相比，李總可謂有過之而無不及啊。

正當陳晨浮想聯翩的時候，李總又笑著發話了。別看李總笑著，可話卻是鋒利無比，讓陳晨如坐針氈。

李總說：“雖然總體業績是好的，可就像吃花生一樣，吃一粒是香的，再吃一粒也是香的，嗯，好吃。”李總邊說還邊做出口有美味的樣子，讓人忍俊不禁。說著，李總話鋒一轉：“當我們吃著吃著，到最後一顆，竟然是個壞的，結果怎麽樣，滿嘴的美味全都沒了。”

想到自己因為自吹自擂不僅失信於費曉英，而且還丟了訂單，陳晨覺得自己就是那顆壞掉的花生米，破壞了所有的美味，他覺得自己在公司要有一段日子擡不起頭了。

李總說完就走了，其他領導又陸續發言，可陳晨什麽也沒聽進去，內心懊悔得讓他都不知道該怎麽面對未來了。擡起手看看時間，已經下午三點了，會都開了兩個小時了，因為自己就是那顆壞掉的花生米，所以陳晨也沒敢表現得不耐煩，擔心自己又破壞了領導的口味。

中午，費曉英給陳晨發來短信說，她下午要去一家公司面試。陳晨想到現在正是她面試的時間，不知道她面試得怎麽樣。

這時候，李野發過來一個短信，上面寫著：“想不想再做一單啊，花生米。”

陳晨瞪了李野一眼，發現他正在那裏偷笑。散會後，李野跟在陳晨後面，嬉笑著說：“給你一次將功贖罪的機會，要不要啊，花生米。”

陳晨沒好氣地看著李野。李野收起了笑臉說：“我可是在幫你啊，這次機會絕好，一定會讓你鹹魚翻身的。”

這時候，費曉英來電話了，陳晨就沒理李野。

聽到費曉英疲憊的聲音，陳晨心裏的石頭終於落了下來。費曉英告訴陳晨，她感覺自己面試表現不錯，不過還需要時間等待最終結果。聽到這裏，陳晨覺得事情還有轉機。這時候，他發現李野還沒走，就推搡他。李野卻一臉嬉笑就是不走，快要被陳晨推到門口的時候，他才說出了一句：“這次的訂單拿下來，肯定能讓費曉英留下來。你做不做？”

陳晨一下子停了下來。

第二天，陳晨和李野已經計劃出了一個較為周全的方案，為了確保計劃萬無一失，陳晨還是反復思考了幾遍。

經過上次的慘敗，陳晨對自己有了更加清醒的認識，把自己的人脈仔細地梳理一遍，想一想哪些是可以借用的朋友，哪些是能被別人借用的朋友。

經過思考，陳晨覺得自己應該抓小放大，從最簡單的人際網絡開始梳理。從一個人鏈接到另外一個人，從另外一個人鏈接到其他的人，這樣一層一層，逐層清理，各個擊破，找出潛在的生意來。

這樣想好之後，陳晨和李野就開始給各個朋友打電話。一開始噓寒問暖，旁敲側擊，再後來單刀直入，深入虎穴，從這個人打聽到另一個人，從另一個人打聽到其他的人，一直忙到晚上，到最後統計一下，兩人最後竟然聯系到一百多人。

他們又從中篩選出和自己公司相關的三十多人，這三十多人是重點對象，其中部分人在本市，關系較容易打通；而另外的都是在其他地區，不容易聯絡，而這些人中又有個別公司實力較為雄厚的，可以算是潛在的大客戶。

陳晨和李野分工，一個主外，一個主內。一個專攻市內的客戶，一個專攻市外的大客戶。兩人捧著電話打個不停，約吃飯、約見面、洽談、聯絡感情等，忙個不停。

而此時，費曉英正坐在辦公室裏，窗外天色漸漸暗了下來。秋風吹起，一陣寒意迎面撲來，可明明是關了窗戶的，為什麽空氣裏總是有絲絲的涼意？想起李商隱“空床敵素秋”的詩句，她不禁悲從中來。

一段感情就這麽結束了，她有種被掏空的感覺，總想著快些離開這個地方，不想再去面對人事紛爭，感情紛擾。可是，這些往事真的會隨著自己的離去而煙消雲散嗎？其實還有一個讓她不忍走的理由，那就是陳晨。畢竟兩人是青梅竹馬，陳晨一直陪伴在自己身邊，多年的默契使得他們已不用過多的語言來表達這種情感，沒有相依偎，卻相知相伴。有時候，費曉英甚至覺得陳晨比王子騰還要知曉她心思，所以她更不願把陳晨扯進自己的感情裏去。

經過兩天多的聯系和籌備，陳晨和李野不僅梳理出和公司相關的幾家公司，還找出幾家跟他們的產業需求和最近的業務計劃相關的企業。這就為他們指明了以後努力的方向。陳晨和李野連夜趕了一份報告，天亮的時候，李野伸了一個懶腰說：“知道吃了壞的花生米怎麽辦嗎？”

陳晨知道他又在打趣自己，就沒接話。李野伸過頭來故作神秘地說：“就是再接著吃一個好的。”

果然，這次的報告很成功，李總的臉上又堆滿了笑容。做完這個事情，陳晨又開始找費曉英，希望她能夠再重新考慮一下，他先告訴費曉英這個好消息，費曉英果然很高興。見費曉英笑了起來，陳晨就趁機問她面試的情況。費曉英的面試到現在還沒結果，所以她就自我解嘲道：“估計是沒戲了。”

陳晨說：“其實你也不用走。”

費曉英說：“我知道你想說什麽，我也已經想好了。”

陳晨說：“王子騰已經走了。”

費曉英驚訝地說：“他怎麽走了，怎麽回事？”

原來，陳晨和李野早上在做這個報告的時候，見李總很高興，就提出想要組成一個小組來繼續做這個工作，李總覺得這個主意可行。陳晨趁機說，想要和王子騰合作，臨時組成一個資源開發組，深入發掘潛在的生意鏈和人脈。李總又向上級匯報了一下，上面也答應了，辦公室就設在對面的樓裏。

陳晨興奮地說：“這樣你就不用天天見到王子騰了。我也可以找你吃飯，聊天嘛。”

費曉英忽然心頭一熱，兩行眼淚就流了下來。

陳晨和李野為什麽會抓小放大地梳理人脈？

正如前面我們所提到的，人脈是可以不斷積累和擴展的，它可以像滾雪球一樣不斷地增加，而每個人都應該懂得運用這一點——多認識朋友圈子裏的朋友。

陳晨因為各方面的緣故已經錯失了好幾個大單了，倘若長時間不能取得好成績，他在公司的地位肯定會一落千丈，甚至能否留在公司都成問題。因此，他必須想辦法去尋求新的合作，取得新成績。這個時候他的老搭檔李野幫了他的大忙。在尋求新的合作的時候，他們並不是盲目地行動，而是利用滾雪球的方式擴充自己的人脈，並進行合理的梳理後，再有的放矢地行動，從而提升了他們成功的概率。

以前，我們只知道IQ是智商，EQ是情商，卻忽略了NQ（workingQuotient），即人脈商數。NQ是我們經營人際關系的能力。

通過前面陳晨和李野的行為，我們不難看出他們兩人的NQ與日俱增，那麽他們成功也將指日可待。

二、無事別輕易得罪人——人脈環環相扣，不能斷鏈

生活在社會中，不管我們怎麽小心謹慎，都難免會得罪人。我們要做的是，盡量把得罪人的概率降到最小，因為我們無法估量得罪一個人會給我們帶來怎樣的影響。

在處理人際關系時，我們要註意自己的言行舉止，出言不遜、態度生硬或行為舉止不當等，都可能會得罪人，甚至會給自己樹立敵人。因此，我們說話做事要註意分寸，把握一個度，即使對方先招惹了我們，我們也要把話說得藝術一點，讓對方尊重我們，認為我們是值得結交的朋友。

說話不當往往是得罪人的主要原因，那麽從現在起，我們在說話時要多從對方的角度出發，換位思考，真心關心對方，讓對方體會到我們的真誠，從而有助於後面的交往。有時我們說出的話可能會讓人覺得我們做作，甚至有表演之嫌，但是我們只有這樣做，才能培養謙虛、低調的處事作風，才能讓我們養成說話不得罪人的習慣。

同時，在說話的時候，我們還要學會察言觀色，見什麽人說什麽話。人總是喜歡聽好話的，不要說他人的壞話，要多說好話。即使很好的朋友，我們與之交流時也要察言觀色，如果覺得對方反應不對，我們就要立即想辦法補救。不要不顧及他人的態度和感受，只顧表達自己的想法，這樣很容易得罪別人。

在人際交往中，我們還要懂得三緘其口。有時候，我們有意見也不可以和別人說，即使是我們最好的朋友也不可以，因為我們永遠也不會知道一個人內心深處到底是怎麽想的。也許我們把自己的看法告訴了朋友，朋友也許不會對我們有什麽看法，但難免隔墻有耳，或者朋友不小心說漏嘴，最後倒黴的還是我們自己。

在人際交往中，我們還常因為我們的性格、情緒等方面的因素而得罪別人。生活中的壓力、矛盾、沖突、風險、危機等很容易讓我們緊張，而過多的緊張會妨礙我們與他人的交往。因此，我們與人交往，要學會自控，克服緊張情緒。

避免急躁情緒，主要是培養忍耐力，沈著冷靜，遇到問題要學會冷處理。擺脫消極情緒，培養自己的積極情緒，熱情的心態，開放的心態，成就感的心態，自己找樂趣。

要懂得合理地宣泄，要學會用語言、用行為來發泄心中的不良情緒，保持心態平衡。我們可以到一座大山裏，對著大山大叫，將消極情緒發泄出來。

我們要學會放松自己，而幽默是一種很好的放松方式，它對緩解我們的精神壓力、心理壓力特別有效。

總之，在處理人際關系時，我們懂得以下幾點：對人寬容，換位思考，學會關心，充滿愛心，溝通協調，誠信正直，善於合作，樂於吃虧，奉獻犧牲。

費曉英終於決定留下來，而陳晨心裏懸著的石頭也終於落了下來。

費曉英能留下來，李野功不可沒。這件事情過了之後，陳晨一直沈浸在幸福之中，完全沒有理會李野的反應，李野覺得自己必須要給陳晨提個醒了。

這天下午，陽光明媚，李野帶著李梅爾出現在陳晨的面前。陳晨看到他們兩個，一開始並沒在意，只是看了一眼，然後寒暄了幾句，就埋頭開始自己的工作。

李野從陳晨身邊繞了一圈，然後停在他身旁。陳晨有些奇怪地看著他，說：“你發什麽神經啊。”

“今天花好月圓，良辰美景，怎奈某人孤身一人，形單影只，可憐啊可憐。”

“你是不是吃錯藥啦。”陳晨伸手去摸李野的額頭。轉念回想過來，原來他是在調侃自己，於是臉一下子就紅了，說：“鬧什麽鬧。”

陳晨看到李梅爾在一旁低頭淺笑，一瞬間也明白了什麽，伸手去抓李野：“你現在是比翼齊飛了啊，所以就來取笑我了。”

李野擡起頭笑著說：“你也不是一個人，可別忘了功臣老將的功績哦。”

原來李野和李梅爾雖然表面上一本正經，從來不公開表示什麽，可私下他倆早已暗生情愫，郎情妾意了。李梅爾欣賞李野的正直和開朗，李野看中李梅爾的聰慧和穩重，兩人並沒有像大學那樣，忘乎所以、無所顧忌地戀愛，而是彼此尊重、彼此諒解地戀愛。他倆一直都很低調，所以幾乎沒有人知道兩人現在的關系。但是陳晨得知兩人的戀愛關系後，也沒有驚訝到張大嘴巴，因為李野和李梅爾太相像了。

在別人眼中，李野和李梅爾都屬於那種穩重踏實的人，彼此的個性氣質也相輔相成，像是從一個家鄉走出來的打工仔和打工妹，又像是從一個家庭裏出來的表弟和表妹。所以大家得知他們是一對情侶，也不會感到過於驚訝的。

陳晨用手鉤住李野的肩膀，低頭對他說：“你小子一直暗度陳倉啊，什麽時候給你慶祝慶祝。”

“說什麽慶祝，不過你請客，那倒是必須的。”

陳晨反應過來說：“好好，到時候也叫上曉英。”

由於李總通過了陳晨的提案，陳晨和李野又開始並肩作戰了。不過這次的合作不同以往，因為他們還要和另外一個人合作，那就是王子騰。一想到王子騰，陳晨不禁皺起眉頭：“剛開始的時候，我特別希望他能答應這個差事，這樣曉英就會留下來了。可沒想到他想都沒想就一口答應下來，我倒有些後悔了，不知道以後他又會耍什麽花招。以後咱們兩個要聯合起來哦，不要又讓他邀功。”