所以，尋找並且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，讓更多人知道自己，並促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈的基本邏輯。

陳晨覺得，費曉英和王子騰之間的事似乎沒那麽簡單了。

這種感覺是從這天的會議上產生的。每周例會上，費曉英都會發言，她觀點獨到，語言含蓄簡練，每次她的發言都能博得滿堂喝彩。

然而這一天，費曉英卻沒有發言。她的發言被盧嘉妮給取代了，而今天盧嘉妮好像也是“有備而來”，她的發言出乎意料地精彩，一時也博得眾人的好評。

陳晨註意到，盧嘉妮發言的時候，費曉英臉色一下子變了，然後就是久久的沈默。陳晨知道費曉英生氣了。費曉英生氣時就是這個樣子，一言不發，像是一座即將**的火山。

盧嘉妮發言過後，下面一陣議論聲，都是在小聲地討論今天的盧嘉妮似乎和以往不一樣，有種超凡的自信和勝利的優越感，這是以前沒有發現過的。

陳晨沒敢參與議論，看到王子騰瞇著眼睛，微微笑著，一副滿不在乎的樣子，他覺得肯定會有事情發生。

這天下午，陽光明媚，陳晨在倒茶的時候來到了費曉英的位置上。

幾句簡短的寒暄，費曉英都沒聲好氣地回復了他。陳晨不氣餒，繼續關心地問著。費曉英忽然趴在了桌子上，好一會兒才擡起頭來。陳晨發現，費曉英眼裏竟然閃著淚花。

陳晨嚇壞了，趕忙手足無措地找出抽紙，但費曉英卻說沒事。

陳晨知道，這個時候走肯定不合適，就站在那裏。他也知道，不到三分鐘，費曉英肯定會把心裏的話向他吐露出來。

果然，費曉英開口了：“陳晨，你覺得今天盧嘉妮講得怎麽樣啊？”

陳晨裝傻說：“馬馬虎虎吧。”

費曉英說：“那是我寫的。”

“啊，是你寫的？”

“盧嘉妮是在表露姿態，或者說是向我宣戰，也可以說在向我炫耀自己已經勝利了。”

陳晨還是沒明白怎麽回事，就問：“到底怎麽回事啊？”

費曉英看著他說：“沒事，下午你就知道結果了。”

整個下午，陳晨都焦灼不安。他往最壞的方面想，覺得是王子騰和費曉英要分手了，他心中為費曉英鳴不平，替她感到難過，畢竟誰碰到這樣的事都會心痛。但他心裏，卻生出一種控制不住的暗喜。

果然，下午陳晨收到費曉英的短信，很簡短，就幾個字——我和王子騰分手了。

原來，盧嘉妮通過王子騰找到了費曉英下午發言的稿子，王子騰並不知道是怎麽回事，可盧嘉妮借機發揮，借機上位。當她在會議上念出那篇稿子的時候，也就意味著向費曉英宣布：王子騰是我的了。

陳晨沒有發現盧嘉妮這麽有手段，但他現在最關心的就是費曉英的情況，結果他一進費曉英所在的辦公室，發現費曉英正和同事有說有笑地聊天呢。

這倒是“皇帝不急，急死太監”了，看到費曉英跟大家聊得那麽愉快，陳晨倒不知道怎麽開口了。

費曉英看到陳晨，就說：“陳晨，明天有一個重要會議，你是不是也去參加啊。”

陳晨說：“什麽會議啊？”他現在不關心什麽會議，所以腦子一片空白，沒想起來明天到底有什麽會議。

費曉英說：“就是上次你簽單子的王總組織邀請的，你不是有邀請函嗎。我們都去，你也應該去吧。”

陳晨說：“應該會去吧。”

下午的時候，陳晨總是借故路過費曉英的位置，每次路過時，他都發現費曉英不是在工作，就是和同事聊天，像沒事人一樣。有一次，陳晨剛想和費曉英說話，費曉英沖他笑了一下，算是客套地打個招呼，然後就轉身忙工作去了，陳晨的話又一次憋了回去。

晚上下班的時候，陳晨總算等到了機會，他喊費曉英一起去吃飯，誰知費曉英已經和朋友約好了，陳晨正失望地楞在那裏，費曉英倒大方地問他願不願意一起去。

陳晨說：“還是不去了，晚上我還有事呢。”他覺得費曉英似乎沒有自己料想的那麽脆弱，隱隱有一絲遺憾。

兩人一起走出公司，路上誰都沒有說話。就在兩人各自轉身離開的時候，費曉英突然問陳晨：“明天你會去吧？”

陳晨楞了一下，才反應過來是明天會議的事情，就說：“差不多吧。”

費曉英說：“那可是王總安排的，你一定要去的。上次你和王總簽了那麽大的訂單，可見王總很欣賞你。我覺得這次的會議對你很重要。”

陳晨說：“怎麽重要？”

費曉英說：“王總那麽欣賞你，你在會議上他肯定會介紹很多人給你認識，這些都將成為你的人脈和資源。一次成功不算什麽，關鍵是你要利用這次成功來推廣自己，讓更多的人知道你，讓別人來找你，讓生意自己送上門來，這才是最成功的。”

陳晨點點頭，就在離開的時候，費曉英突然又說：“這次要謝謝你，不過你不要擔心，我沒事的。你知道我說的是什麽。”說完就笑著走了。

聽費曉英這麽說，陳晨心裏的一塊石頭才算落了地。

接下來，陳晨就給王總打電話，問清了明天會議的主題，自己需要做什麽，然後就約了李野一起吃飯，晚上回家準備明天會議的內容。

果然第二天的會議開得很隆重，特別是王總，熱情得讓陳晨都有點受寵若驚。王總也不客氣，拉著陳晨到處介紹朋友，李野也趁機和陳晨站在一起，結果一場會議下來，李野也收獲頗豐。

王總私下對陳晨說：“今天來的可都是大客戶啊。”

陳晨不失時機地說：“還是多謝王總的栽培，今天這個會議，王總多費心了，以後我碰到什麽生意的話，一定會優先考慮你的。”

王總說：“這次反應還算靈敏，你可知道，上次你搞定我的事，我已經對好幾個朋友說了，他們對你都很有好感，說你這個年輕人踏實、真誠、肯幹，很難得。這次的會議，看能不能讓你認識更多的人。你可知道，在今天的會議上讓更多的人認識你、知道你，對他們來說也是一種財富。”

陳晨謙虛地說：“如果能讓更多的人知道我、認識我，我也就知足了。”

這時候，陳晨發現費曉英正站在南側的窗戶旁邊。看著費曉英一襲長裙，姿態優雅地站在那裏，陳晨忽然想起了多年前兩人一起進入大學的情景。那時候陳晨費勁地背著費曉英的行李到了六樓，費曉英看到滿頭大汗的陳晨，趕緊下樓買來冰棍給他解暑，結果同宿舍的女生還以為他是費曉英的親哥哥，是來送費曉英的，弄得陳晨不知所措。後來，費曉英宿舍的女生還拿這件事來取笑他。

想到這些，陳晨忽然覺得心頭一熱，有種說不出的暖暖的歸屬感。他走向了靠在窗邊的費曉英，跟她說：“你還記不記得剛進大學的時候，我幫你把行李背到六樓的事情？”

費曉英回頭對他粲然一笑說：“當然記得。”說完，兩人會意地笑了。

王總為什麽要給陳晨介紹更多的客戶？

其實，很多時候，人脈就是朋友之間相互介紹認識而擴大的。尤其在職場中，許多的合作客戶都是通過一些活動或朋友，甚至是朋友的朋友介紹認識的。

王總現在已經和陳晨達成了合作意向，並且對陳晨也非常賞識，他給陳晨介紹那些客戶，不僅對陳晨有利，對王總的那些客戶朋友也有利，這樣雙方都對他有感激之情。

再說，現在兩人合作，一方的實力更強了，那麽取得的利益也將更大。因此，王總也很希望陳晨這邊能夠強大起來，這樣對他自己來說也是有利的。

陳晨這方面呢，他能聯系到更多的合作夥伴了，但這些合作夥伴大都是王總介紹的，他對王總懷有感激之情，有好的合作項目自然會首先考慮王總這邊，而這也正是王總所要達到的目的。

陳晨和王總之間的交往體現了人際交往中的互利原則。互利是人際交往最基本的動機。互利既包括物質層面，也包括精神層面。我們所提的互利是積極正面的，合理合法且合乎道德規範的互惠互利。王總將陳晨介紹給其他朋友是利己利人的動機，而陳晨正是受利於互利原則，借機打響了自己的知名度。

四、吹牛其實是上稅的——過度自信會喪失唾手可得的機會

有句老話說：“吹牛不上稅。”說的是吹牛皮說大話可以不負責任。然而，很多時候，許多人正是因為吹牛而弄得自己裏外不是人。

說到吹牛，戰國時趙國的方士可謂“牛神”。據記載，此人“吹牛功”可謂空前絕後，例如有人問他年齡多大，他說他兒時看過伏羲畫八卦，女媧補天他遞過石子，大禹治水他曾端酒慰問。一次，趙王墜馬傷了筋骨，禦醫說須千年之血敷於患處才能治好。這千年之血當然只有那方士有了，武士把方士帶到趙王跟前，他嚇得跪地求饒：“家中老母剛做五百歲大壽，小人能活幾歲？”看看，死到臨頭了，他還不忘吹牛呢。

為什麽一些人總愛吹牛呢？難道他們認為，別人傻到連牛皮話都聽不出來嗎？其實，吹牛者並未低估聽者的智商，只是他們已沈醉在沾沾自喜的情緒中。在吹牛的那一刻，一切冷靜的思考都會被吹牛者的幻想所俘虜，使得聽者不禁啞然失笑，吹牛者也會在一片驚詫之中越發亢奮，以至於難以自拔。

任何人都希望自己看起來比真實的自己更偉大些，這是一種想取悅別人的心態。所以，一般人講話時，多少都會有些吹噓或說謊的成分。吹牛，不外乎是自我表現欲太強，是想要讓自己看來比實際好的虛榮心理作祟。

吹牛者大多喜歡自我欣賞。當他們大吹特吹的時候，會產生一種由衷的愉悅感。在吹牛過程中，他們飄飄欲仙，牛皮也越吹越起勁。

有的人是為了讓人感到意外而吹牛。當他們看到旁聽者雙目圓睜，頻頻問“真的嗎”時，他就心滿意足了。這類吹牛者不是表現欲太強，就是不甘寂寞。為了惹人註意，他們隨意誇大事實，也不管別人如何看他。他們覺得，只要能引起周圍人的註意，費點口舌又算得了什麽！如果男人只是在生活瑣事中吹吹牛倒也無傷大雅，只是給女性觀眾增添了一些難得的笑料。

但是在社會交往中，如果人們總是吹牛，誇大事實，這不免會失掉別人的信任，喪失很多機會。現實生活中，很多人吹牛都會出現這種情況，到最後不僅把自己弄得尷尬無比，有些甚至還會給自己和他人造成一定的損失。由此我們要明白，吹牛是要上稅的。

因此，我們在社交及工作場合，對於自己和自己能做的事情，要真誠、坦然地面對，如實地告知他人，這樣才能讓對方準確地做出判斷，從而讓雙方的合作順利進行。放棄吹牛，相信真實的自己，這才是最佳的做人表現，也會迎來人們真正的認可和掌聲。

陳晨覺得自己一直都在改變。

從剛開始進公司的青澀，到第一次拿到大單子的欣喜，再到第一次失敗的痛徹心扉，一直到今天的成功，一路走來，風風雨雨，坎坎坷坷，一切來得都是那麽不容易，也許正因為路途的磨難才使得今天成功的滋味更甜蜜吧。

其實想想，這一路似乎都有一個人陪伴著自己，只是自己從未發覺。這個人就是費曉英。她在他成功時會發來短信祝賀，失敗時會給他醍醐灌頂的勸解，迷惘時幫助他走出迷域。雖然她做的這一切都出自友情，但總讓陳晨心頭感覺暖暖的。

於是，這幾天陳晨一直醞釀著該怎麽跟費曉英開這個口。

費曉英這幾天就覺得陳晨有點不太對勁，可她又說不出來他究竟是什麽地方不對勁。同樣是上班時的招呼問候，她總覺得陳晨似乎比以前更親熱了些；同樣是開會時的座談，她總覺得自己發言時陳晨看過來的眼神更熾熱；同樣是下班時的聚會，她總覺得陳晨似乎比以往表現得更活躍。

可轉念一想，費曉英又怪自己想太多了，畢竟自己剛剛經歷了感情的波折，現在還沒徹底恢復過來，心裏有個空缺，或者說急需一些安慰；再加上自己平時和陳晨關系不錯，所以難免會把他的關心和關懷錯當成了別的什麽了。想想當初雖然沒有選擇陳晨而選擇了王子騰，但畢竟也保住了一份友情。如果自己再這樣胡思亂想，也許連友情都沒有了。

費曉英甩了甩頭，不再去多想什麽了。

陳晨在這個時候偏偏也不知道該如何開口，於是兩人還像平時那樣相處著。

由於陳晨在公司取得了不錯的業績，再加上上次王總積極地推廣介紹，現在陳晨在圈裏也算小有名氣了，朋友的聚會聚餐就多一些。有時候和朋友一起吃飯，當他開始介紹自己的時候，那些新朋友也會略帶誇張的語氣說，你就是那誰誰啊。

一開始，陳晨還有些不好意思，可是時間長了，也覺得是理所當然，並把別人的驚訝當作是對自己的恭維。有時別人還沒開口，陳晨就已經笑了起來，連忙說，都是一些小成績，不值一提的，但心裏卻是美滋滋的。

現在，陳晨認識的人越來越多，業務似乎也更好開展了。即使是聚會上剛認識的朋友，他打個電話，也能讓人幫自己辦成想辦的事情。陳晨的業務越來越熟練，陸陸續續又接了幾個單子，漸漸地，陳晨有點飄飄然了。

工作上的成功讓陳晨喜不自勝，而另外一件事情，也讓陳晨遐想不已。

以往王子騰和費曉英談戀愛的時候，陳晨並沒有非分之想，原因之一是他覺得自己配不上費曉英。與其說是覺得自己配不上費曉英，不如說是他覺得自己比不上王子騰，比不上王子騰的家庭條件，比不上他的瀟灑。於是他努力工作，要和王子騰一比高下。陳晨總覺得憑自己的努力一定能比得上王子騰，而事實卻讓人沮喪。所以陳晨一直把他對費曉英的心思藏在心底。現在天賜良機，不僅王子騰和費曉英分手了，而且自己工作也越做越順利。工作上的成就感讓陳晨的信心與日俱增，也就想把這段心事吐露出來了。