創業七年

孟子說：“勞心者治人，勞力者治於人。”

拎菜刀說：“知性者，治性；不知性者，被性所治。”

《成人之美》，我的創業之書，你的知性之書。

從2003年1月開始，整整七年，春水堂，從我一個人，發展到了二十多個員工。

春水堂，是一個情趣店的名字。

2003年1月，這個名字誕生。那時，我還在某個著名的公司裏打工，激情已經耗盡，知道自己該走了，於是開始謀劃這個網站。旁邊的女同事轉過圓臉說：春水堂？和阿貴的網站重名了。當即暈倒——悶頭想了幾天的名字，居然會重名。那時，只知阿貴，不知春水堂。

後來，知道臺灣一個著名的茶館，也叫春水堂。

很多人第一次聽到這個名字都覺得有點兒下流，呵呵，一江春水向東流，再加上人們對情趣用品這個行業不甚了解，難免讓人有這種聯想。

2005年接受某電視臺采訪，被問到這個名字的意思，我說，是取意於南唐愛情古詞：風乍起，吹皺一池春水。閑引鴛鴦香徑裏，手捋紅杏蕊……

性，最大多數人的理解是欲，所以我們說性時，最常用的詞匯是性欲。

在欲望的層面，性，是黃的，是臟的。所以，身處這個行業的我，經常被熟悉或者不熟悉的人當做“流氓”。

總被當成流氓，慢慢習慣了，講幾次記憶深刻的經歷：

2003年，當時的女友是首都某大學的，某天她告訴我，她的幾個閨蜜私下說我的行業是賣假××的，當時令一堆女大學生笑噴。果然生猛，我都沒想到這麽虎虎有聲的行業名詞。

2005年，收廢品的到我辦公室收廢紙箱，一位北京大爺閑著沒事兒跟著一起上樓來，看到滿屋子陳列的產品，臨出門說了一句——小夥子年輕輕的幹點啥不比這強。

同年，一個女性朋友帶了自己的表姐與我一起喝茶，事後她告訴我，她表姐說，如果我不是做這個行業的，就給我介紹一個女朋友。

2007年，一個40歲的女人到公司談加盟的事，臨走她說：你的女人該多幸福呀！

2008年，和某文豪的女兒在三裏屯喝酒，她帶了一個30多歲的女伴，四川的，留學從國外回來。當知道我畢業於南開大學物理系時，頓時情緒激動地說：你以後別說你是南開的，也別說你是學物理的，丟不起這個人。

最讓我欣慰的一次褒獎，是已經成為中科院博導的大學同學說的：你們企業家創造就業，對社會的貢獻，是最實在的。

因為是服務業，所以很多員工是年輕女孩。面試時，末了我總要問一句：有男朋友嗎？其實是婉轉地問：有性經歷嗎？因為無數次看到報道說女學生遭遇面試騷擾，所以唯恐自己被當成面試騷擾者之一。讓一個沒性經歷的人來做情趣用品行業，對她個人和對公司，都是很可怕的一件事。

2008年起，世界經濟開始衰退，很多做企業的朋友都陷入困境，很多打工的朋友所在的企業也出現麻煩。

對我來說，能維持住公司二十口子人的就業，就是很大成就了。通貨膨脹、經濟衰退，後面跟著的，必然是失業率提高。

在黃水裏泡了七年，已經足以讓我平和，也讓我真的體會到了——色，

即是空。

黃就黃吧，黃，也是自然界七色之一。

上這條黃船，是有淵源的。1991年讀大一的時候，看到報紙報道國內第一家性用品店的故事，當時覺得挺新鮮，想不到，居然在心裏埋下了種子。

2000年，被互聯網泡沫甩出來，當時公司還有50萬。我對合夥人說了一句“你把剩下的錢和電腦全拿走吧”，就把自己從萬惡的銅臭世界裏解脫出來了，解脫到連上網都要去網吧。

在網吧裏混跡一個月後，八月十五中秋節的前一天，某公司老總一句“歡迎你來”，終於讓我在創業一年後重歸打工生涯。一年後，還清個人欠債，轉投某牛人的旗下公司。再一年後，終於熬不住了，開始創業，不斷考慮，應該做點什麽呢？網絡是我最熟悉的，於是想到電子商務。

2003年的B2C電子商務還是初創時代，王峻濤還是旗幟性人物。我分析來分析去，忽然想到成人用品。當時媒體報道這是暴利行業，而且相關電子商務企業還寥寥無幾，考慮到這個東西人們不好意思去店裏買，我覺得很適合在網上賣。更重要的是，當時相信，太聰明的人或者太有錢的企業，不會進入這個行業，不會面臨大的競爭對手，並且當時這個行業還是烏七八糟的。所以，這該是一個有機會做大的行業，於是我決定做成人用品的B2C。

在網絡新聞只言片語的線索中，我搜索到成人用品批發市場是在前門一帶，但更詳細的線索就沒有了（2003年還沒幾家批發企業上網）。於是騎了自行車，到前門一帶街道和胡同挨個兒逛遊，終於看到了成人保健品批發的招牌，終於找到了那個挨著八大胡同的胡同，找到了被視為行業機密的成人用品批發市場。

挨個兒談一番，居然發現有個老板是當年“國內第一家性用品店”的創建人之一。我很驚訝十幾年前報紙上的人物，居然在這裏見到了。更驚訝的是，他告訴我，自己是碩士學歷，1991年辭職下海做性用品生意。

談定了合作，交預付款，說好有訂單時快遞來取貨，在預付款裏扣除費用。這樣做的好處是自己不用做庫存，現在這已經是網上開店的普遍模式，那時候卻沒人願意用如此啰唆的合作方式。

我花了3000塊請人做了一個購物網站。於是就在家辦公了。一部電話，一臺電腦。

最初的宣傳方式很簡單：泡聊天室，起個女孩的名字，男人一群群來打招呼，設置自動回復網址”“成人用品保密送貨上門，（這個方式，現在還有很多小站在用）。一天能賺個百八十塊，剛開業，每一塊利潤都足以帶來興奮，雖然自己兩年前還是二十個人的老總，一年前還在拿近萬元的薪水。

過了半個多月，開始投放搜狐和新浪的競價排名廣告。那時候，百度初創，只是二十人的小公司，3721在展會上也還只支得起三兩張桌子。

因為之前在互聯網行業泡了兩三年，所以我在成人用品行業算是當時網絡營銷高手了，生意很快就有了起色。第二個月，營業額3萬；第三個月，到6萬；第六個月，就穩定在10萬的樣子了。當時還是一部電話、一個人、一臺電腦，自己做客服、美工、調度和采購，偶爾在快遞員難以準時送到時，還客串送貨員。