天脈聚源執行總裁·尹遜鈺

2008年起聯合創建天脈聚源(北京)傳媒科技有限公司，擔任執行總裁。在廣電新媒體規劃、建設、發展等領域有著深刻的研究和豐富的實戰經驗。長期從事中國網絡多媒體技術創新和應用研究，發起並主持了北京電視台網絡台建設、央視羊年春晚倒計時台網互動、CCTV5世界盃新媒體互動、CCTV5年度《體壇盛典》、BTV春晚搶先看等項目。是北京2008奧運會、2010廣州亞運會、中國電信互聯星空、中國移動139社區等眾多會務組織核心成員，被評選為《中國電視媒體跨屏互動融合創新大趨勢》課題組副組長，中國傳媒大學國際教育學院特聘導師。

TV+電視入口的新時代來了

試想一下，如果電視廣告可以按照觀眾自發搜索的關鍵詞來精準投放，並且可以直接點擊下單購買；如果大到企業小到便利店都能自由、自主投放；如果觀看電視廣告的每一個觀眾都清晰可見；這將撬動多大的電視廣告價值？

2016年4月9日，由天脈聚源（北京）傳媒科技有限公司主辦的「搖動中國」TV+媒體新生態新品——電視直通車發布會在北京751 D·PARK隆重召開，天脈聚源為在場嘉賓描述了一幅宏大的TV+媒體新生態畫卷。很榮幸地在會議結束後，本刊編輯部專訪了天脈聚源執行總裁尹遜鈺先生，他為我們揭秘了電視與移動網際網路融合下的電視廣告的巨大價值，詳細解讀了天脈推出的「TV+」新產品——電視直通車將如何影響整個TV+時代。

天脈「TV+」——打造媒體新生態圈

天脈人始終懷揣著對於電視的理解、夢想和情懷立足於市場，作為這隻隊伍中的一員，尹遜鈺表示，「從創辦公司的第一天起，天脈聚源就希望能夠記錄中國電視的影像軌跡，打造世界級的電視索引平台。」這期間，天脈聚源通過不斷嘗試和創新，通過「搖一搖」的平台方式將移動網際網路入口與電視入口打通，把原來割裂的移動端和電視連接起來，將「搖一搖」與電視節目、觀眾訴求有機結合，將網際網路的眾多商業模式嫁接到用戶群體上，全方位的將電視的影響力、公信力、號召力通過移動端釋放出來。

尹總對此解釋說：「所謂電視與網際網路的共生生態圈，就是由體系的不同參與者組成的一個個有機鏈條的總和，最基本的一點就是技術平台的推進，使得共生生態成為可能。天脈TV+創造了移動網際網路與電視的互動，繼而實現了新的生態體系。包括電視台、技術平台方、用戶、廣告主、代理商等，這些參與者都會在這個鏈條中充當非常有價值的角色，定位清晰，充分體現各個環節構成上的存在價值。」

「TV+」是雙向促進的，它把大量的資源方和廣告平台看作是雙向促進的實現過程，在這個過程中，天脈聚源將電視改造成有連接屬性的媒體，把單向的電視媒體變成雙向媒體，在找到觀眾的同時，與商業模式融合併像網際網路一樣便於搜索。電視入口通過收視、參與、連接、觸達以及商業影響力，針對一個人在不同場景下的內容延續和產品營銷推進，讓電視入口的價值最大化。隨著資源的積累，廣告主也會越聚越多，繼而把更多的電視台納入到這個螺旋上升、良性自然發展的體系中。

對於天脈聚源來講，經過8年的努力，已形成自己的資料庫並服務於媒體和商業客戶;對於媒體方，天脈通過大數據分析得知觀眾人群動向，與觀眾快速連接，引發互動；對於客戶方，天脈通過用戶的反饋以及需求，實現了對商業內容的精準投放，雙方緊密對接，互動互存，其市場價值是不言而喻的。

天脈「電視直通車」的商業模式及價值

企業與「電視直通車」進行合作、投資的商業模式類似於百度搜索、電商，是一種基於網際網路思維的投放，只不過是把優質媒體通過平台的方式打開，變成一個商家新的選擇。企業在與電視直通車合作之後，可以在產品中選擇用戶群，用戶群可以轉化成商品頁面或者品牌頁面，在移動通信端再進行轉化，同時也可以反相選擇，依據企業實際需求，商家可以做任何轉化。因此「電視直通車」是十分有效且先進的存在形式，其意義在於高效的找出哪類人群與產品特性相匹配，並將廣告主的有效信息傳達給此類人群。而電視台的意義在於，將信息廣泛投放，使廣告主享受到曝光價值，可以挽回由於網際網路的發展，流失掉的一大批觀眾，透過整個平台的權威性，通過和受眾互動而留住年輕群體，這是整合藝術的一次最好的詮釋。

如何衡量「TV+」電視直通車的核心競爭力呢？尹總使用公式向我們生動的展示了這個價值模型，即「TV+=TV+UV+VV+PV」。相較於傳統的整合投放，可能會把經費分別花費在電視、自媒體、視頻網站、頁面流量，以覆蓋不同的人群。而使用「電視直通車」 針對擁有同一類標籤的人群進行第一次投放時，首先看到電視的影響力，然後建立UV，找到真實觀眾和消費者，隨後進行移動端二次有影響力的視頻曝光，最後把流量釋放到商業路徑，所以針對一個人在不同終端和產品下不同階段的營銷，得到相同的效果時成本降低、效率相對提高。

電視直通車將內容與用戶精準匹配

魅族在CCTV6第88屆奧斯卡轉播中在電視端的品牌露出

天脈「電視直通車」的運作模式

天脈聚源深刻地意識到行業正在經歷著一場非常巨大的變革。這場變革背後是時代、技術以及商業三個巨大的引擎力量在推動。天脈通過全新推出「TV+」的落地產品——電視直通車，將規模巨大的商業模式有機的引入到電視媒體觀眾用戶群裡面來，將海量商業、海量應用和精準人群相觸達的生態形式有效連結，釋放微信「搖一搖」電視入口的影響力以及移動網際網路的行動力。

「電視直通車」搭建了傳統媒體與新媒體相結合的的新型傳播方式，同時也是一個增值平台。從與尹總的談話中我們了解到：天脈產品眾多，選擇性強，對投放廣告的企業不會刻意區隔和選擇，面對中小型或者對人群訴求更精準的商家，「電視直通車」能滿足其訴求；同時，面對更加追求品牌曝光度的商家，天脈同樣會根據需求提供適合的產品滿足其訴求。

除了電視直通車，天脈還可以利用電視端優質的大IP節目資源來為廣告主做品牌曝光，讓品牌同時在電視端和手機端露出。以CCTV6第88屆奧斯卡的轉播案為例，天脈聚源與魅族強強聯合，基於節目內容為載體，為觀眾營造了驚艷的互動場景。觀眾通過電視螢幕下方提示，主動進入「搖一搖」互動頁面，整個互動頁面全部呈現魅族的主視覺品牌信息，互動頁頂端搭配有魅族的banner廣告。觀眾在互動頁面為喜歡的明星點讚，贏取魅族手機，而沒有中獎的用戶也有機會獲得現金紅包，讓觀眾心滿意足，愛上互動。點讚完畢後將播放魅族100s視頻廣告，公布中獎信息，在視頻等待頁的底部，設置了獎金池和倒計時信息欄。獎金池的獎金會隨著參與觀眾的人數增多而增多，並且實時更新、記錄，以此激發觀眾參與熱情，增加觀眾互動粘度的同時，提高品牌的美譽度。

魅族移動端互動介面展示

發揮平台效應 天脈聚源搖動中國

對於電視台來講，無論是央視、省級衛視，還是縣級電視台，都具有垂直觸達當地經濟的功能。電視台會面臨經濟壓力，收視壓力，而且地域越小的電視台越有投放訴求，尹總對此表示：「天脈聚源非常願意與基層電視台合作，提供盈利手段，尤其是對於當地經濟有良好滲透，對當地人文特色理解較深的地方性電視台，幫助它們向電商方面演化，由此實現溝通，合作。」因為微信「搖一搖」的入口是用戶主動參與的行為，而電商是通過內容吸引用戶的。深入的把商品和觀看內容進行組合，將提高效率，讓用戶自然選擇而不是一味的打廣告和銷售。

天脈聚源通過不斷探索，運用先進技術手段，創造出夢想工廠的電視生態畫卷，我們可以發現電視其實可以與網際網路產業鏈更加深度的融合在一起，與此同時，也增加了電視和觀眾，企業和用戶，電視台和企業的連接。當這樣雙向、自由的連接得以實現之後，各個人群所產生、釋放的價值將是巨大的，這也是TV+的精髓所在。科技所帶動的共享經濟真切發生在我們身邊，這一切得益於電視的力量，創新的力量和科技的力量，也相信在天脈聚源的不斷創新下，搖動中國！（收藏自 一讀網 2016-05-12 ）