考考大家，以下口訣，屬於什麼教徒？

“一枝獨秀，一本萬利；一觸即發，一蹴而成；一炮而紅，一舉成名；一步登天，一躍龍門；一往情深，一網打盡；一掃而空，一了百了……”

你猜到了，是“科技教徒”。

事件行銷創造話題

我在念碩士班時，學的是工藝管理，發覺搞技術開發的人，在試驗室裏忘我地工 作，不自覺的大都認為，他們的最新心血，肯定會讓顧客“一見如故”，甚至“一見鐘情”；並能“一馬當先”，與市場一哥“一決雌雄”。

可惜，禱告歸禱告，現實歸現實。許多試驗室裏的曠世傑作，進入市場卻是“一 籌莫展”，接著就“一蹶不振”，最後“一敗塗地”，只好“一拍兩散”，“一言難盡”。讓我們這些搞企管研究的，平白多一個活絡腦筋的個案。

創新產品得不到市場認同，常常是行銷之過――顧客看不見，新產品與舊產品有何差別；因而意識不到，新產品的特點、強處，為何更可能滿足他們的需求。

當許多傳統的行銷手法，再也變不出新花樣，配合潮流盛會而造勢的“事件行銷”(Event Marketing)，帶給科技企業一飛沖天的希望。

消費者透過傳統的發布會、展銷場、廣告或促銷，去認識創新科技產品，例如電 視機等電器，得到的往往只是僵化、空洞而樣板的說詞，最多在理性上知道一些數據或簡介，無法形成購買的沖動。

而透過具體的互動、活動事件，獲得有關個人的品味、喜惡、價值、情緒、判斷 等的經驗，例如，對於某支球隊或某個球星的關註或崇拜，卻是一個人難以磨滅的內在體會。由於這內在體會，使到個人有充分的理由，做某些事情，好像說，買某個品牌、某個型號的電話。

從本月九日起，假德國十二個城市狂括的世杯瘋，便是今年度最大的行銷事件。沖著這舉世熱談的話題，萬方陶醉的節慶，高清晰度電視（High Definition Television 或HDTV）制造商，要12億電視球迷“好看”――是換電視機的時候了。

貼身的聲光體驗

早至2000年12月，日本的Sky Perfect TV 便已提供高清電視節目。過去二三年，高清電視機也已進入一些家庭。然而，無論是身為節目供應者的電視臺，還是身為消費者的電視觀眾，從全球來說，由於契合內容有限，HDTV還只是大勢待發的新玩意兒而已。

世杯賽鼓動新球技，每一屆都充滿出人意表的內容，因而也助長了企業的新創 想。畢竟，從行銷的角度來看，還有那一項事件，能滲透全球的每個角落，叫數以十億的人，從小孩到老年人，在同一時間裏，全神貫註地在觀賞，心緒起伏地在參與？

對於德國世杯賽獨家電視廣播夥伴Infront Sport & Media，這是向全世界推廣高清電視工藝的好時機。它透過屬下的HBS，首次采用HDTV 工藝，為全球300余家取得播映權的電視與電臺，全程直播所有賽事及相關節目，替賽會賺取了近50億馬幣的廣播費。

就像奧林匹克運動會、歐洲杯足球賽和美國超級杯橄欖球賽等，廣播節目為最新的錄影、電視與通訊工藝，提供了與市場接軌的最佳時機。邏輯很簡單，在競技場上，球員出神入化，賽情瞬息萬變，不在現場的電視球迷，當然希望看得越清楚越好，聽得越立體越美妙；聲光效果逼真，臨場體驗才貼近。

德國唱機：貝多芬領路

HDTV 電視節目從拍攝、制作與傳播，到收看終端的接收過程，全部實現數碼 化，是數碼電視工藝目前的最高規格。HDTV的分辨率通常為1280 X 720 P（P是逐行掃描），或1290 X 1080 i (i 是隔行掃描）。而與錄影帶、VCD 比較起來，讓我們 驚艷的DVD，只不過是720 X 480 P。加上杜比多聲道效果，讓我們感覺得像是坐在戲院裏。

其實，高清電視與世杯賽並非首次聯姻；日本與韓國曾在2002年世杯賽中使用此工藝，唯僅限於部分廣播，而當時HD－Ready 電視機在歐美也還不普遍，所以算是熱身操。本屆世杯賽，才是它大開拳腳的時候。在高清概念尚未普及的國家，世杯賽人心激蕩的氣氛，正好見識這新朋友――它就是要你的聲光體驗更有氣氛。

一時的氣氛，精彩的事件，能推廣新工藝。但任何工藝要根紮得深，枝葉開得茂 盛，需要不斷推陳出新的內容來支援。當年，德國的唱機工業能引領風騷，既要精湛的工藝，也要貝多芬的交響樂曲，讓消費者有完整的理由，買一部唱機和一套膠碟回家聆賞。世杯賽四年才一回；HDTV 要進入每一個家庭，還要創意人日復一日，拿出令人沈醉的新內容來。

（南洋經濟版 《創意商機》15-6-2006專欄）