文化創意人的出路（4）開拓文化市場新身價

大陸圖書市場潛力無窮

為什麼選擇中國大陸呢？林嘉慧說："大陸的讀者對知識的野心非常大，不像台灣人已經習慣看圖不看字。

“大陸書籍全都是密密麻麻的文字，每個人都求知若渴，說得白一點，就是有太多人擁有極端強烈的慾望，急著讓自己脫離無知、跳進 ‘文化人’ 的行列。"

雖然目前在知識水平上，城鄉的差距的確存在，但整體市場的潛力還是很誘人的。林嘉慧分析道：

“因為，眼下無論是沿海省分的 ‘一流渠道’（如國營北京新華書局等大型通路），還是內陸省分的各類中小型書局，都可以明顯地看出：此刻的大陸市場，對各種出版品資訊及圖書流通的需求量，大大超乎我們原先的預期和想像。”

因為大陸市場潛力強大，而且 “與國際接軌” 幾乎已是台灣文創產業未來唯一的路，林嘉慧認為：

“既然台灣的市場狹窄問題已經無法改變，有潛力又聰明的新銳作家，當然會選擇市場大、發展又快的中國作為事業基地。所以，聚思也正在搶先卡位，先搶先贏。”　

林嘉慧也強調，聚思雖然是一家強調 “出版經紀” 的公司，但營收若僅僅靠單項業務來源，肯定無法生存。

師大國文系、政大廣告所畢業的她，結合了自身寫作教學、媒體公關與廣告行銷的跨領域背景，創立這家以虛擬團隊為運作概念的 “聚思文化出版經紀公司"。

它的服務範圍結合了版權交易、圖書企劃組稿工作室與作家經紀，“三位一體” 的型態可說是出版產業的新品種，努力開闢出屬於自己的天地。

“版權交易其實很好了解，因為國內外專業的版權代理公司其實很多，工作內容就是買下甲區域優秀作品的版權，代為尋找乙區域適合的出版平台轉手賣出。

”不過現在因應數位化潮流，傳統版權代理已經沒有什麼利潤空間了，競爭的關鍵在 ‘電子版權’。”

談到這裡，林嘉慧提起聚思2010年5月取得 “中國移動通信平台電子書出版商” 的資格，也就是 “陝西數字出版基地在台唯一代理出版商”。

“今後每年交易至少千本以上的數位版權！” 因為擁有這項優勢，林嘉慧對於數位版權的前景露出樂觀的笑容。

談到 “圖書企劃組稿工作室”（內地稱為 “撰稿工作室”），主要是培養一批內部寫手，所謂的寫手不同於作家，寫手是依照出版社的主題需要，進行資料整合與資訊編輯。

“台灣叫做寫手，內地的說法是 ‘撰稿人’。台灣的寫手比起作家相對少量，因為大家都在當部落客，想藉網路成名。

”但中國大陸有大量人才投入這個行業，他們不在乎自己是不是能紅，只求有機會跨入出版界；寫手的任務就是閱讀資料後，再用全新的詮釋方法，與讀者對話。“

而且，大陸將寫手看成是作家的敲門磚，這也是培養作家的管道之一。

選人與選書都需精準眼光

至於有關 “作家經紀人” 方面的業務。

林嘉慧分享道：“身為一個作家經紀人，我的工作是以銳利精準的眼光，挑選具有發展潛質的作者。

”比方說，寫作主題符合對岸的閱讀取向，或者文筆調性對了內地讀者的口味之類的台灣作家，協助他們在中國大陸出版、推廣他們的好作品。

“當然，所有因著出版而衍生出來的工作項目，也由我們為他們打點。”

談及自己如何抓住對岸的閱讀胃口，林嘉慧將自己的資訊來源分為兩大部分：“首先，大陸市場十分重視 ‘開卷數據’。

“數據來源是與全國新華書店門市的實際銷量做連線統計，這也是目前最具權威性與準確性的參考數據，對出版社及圖書公司在選題規劃、引進版權時有關鍵性的影響。”

另外，林嘉慧平時也隨時留心書市變化，對兩岸生活議題也細心觀察，“當我看到鳳凰聯動（大陸一家擅長操作暢銷書的出版社）出版了養生書，我就嗅到了這個議題的可能發展。

“接著再比對、觀察台灣市場，發現台灣早已與時代接軌，養生、保健、抗老等議題正在全球發熱；聚思便據此決定了下一波出版選書主題，朝向國際大膽邁進。”

談起在兩岸推銷作家品牌的經驗，林嘉慧坦誠道，其實並沒有特別差異，“台灣的問題是，我們的市場無法提供優秀作家適合的舞台，使得作家們紛紛出走。”

於國立台灣師範大學就業博覽會上設立的徵才攤位，同仁們以活潑的宣傳方式吸引準新鮮人。

林嘉慧表示，約三、四年前，台灣市場的退書率大約在四成上下，而2010年卻飆高到六七成，“好書賣不出去，印量往下掉到一千、兩千起跳，對作家來說，最直接的影響就是版稅收入。像郎咸平或傅佩榮兩位作家，能寫出內涵文采兼具的優秀作品，卻仍然難以生存。

反觀他們每回在對岸出書，卻都造成空前的轟動。近幾年，他們幾乎都在內地發展，大陸讀者也慷慨買單，幾乎忘了他們來自台灣。”

談起台灣作家進駐對岸，林嘉慧舉出諸如愛林、夏霏、戴安娜等成功案例。

這批以兩性議題或心靈成長為主的新銳作家，在聚思公司的專業操作之下，包括電子媒體通告、平面媒體議題設定、網路互動專案、簽書會活動等多管齊下的營銷推廣，作品均能在大陸獲得良好的回響。

”衍生而來的校園演講、商業講座接不完，看到她們賺到錢，身為經紀人的我也跟著開心。“ 林嘉慧如是說。

(Photo Affection: The Unbearable Lightness of Being by Mimmo Pellicola, http://www.mimmopellicola.com/)

不當大象寧當跳蚤

關於作家經紀的產業展望，林嘉慧認為，台灣雖在近期內無法立刻發展出成熟的作家經紀制度，但假以時日必將成為趨勢。

“以國際地球村的格局來看，文創產業和綠色科技、生物農業等一樣，勢將成為一股無法抵擋的時代潮流。所以將來愈是 ‘原創’ 的、或是付出 '創意' 的單位，就應該愈受到珍視，愈被整體好好對待才對。"

林嘉慧強調，"作家經紀" 其實是文化出版事業一部分，要讓作家安心地創作，就必須有人協助打點創作以外的所有事宜，因為現實的一切（像是版稅條件的談判過程）很容易磨鈍了作家手上的筆。

沒有人會反對 “好作品是無價的”，但目前能落實 ‘作家經紀’ 概念的社會仍以歐美、日本為主。不過，林嘉慧一點也不感到孤單，反而因為台灣及中國大陸的同行者不多而開心。

她說：“我不想成為傳統的出版社，開一家出版社要背的包袱太重了，沒必要把自己變成大象，我選擇當跳蚤，只做自己擅長的事。”

”成為作家經紀人，沒有所謂的門檻，倒是得有 ‘選題’ 的眼光！台灣有許多優秀的出版人才，跳到對岸打江山，其實也是基於優異的選題規劃能力與豐富的銷售實戰經驗。

“但兩岸的文化氛圍、思維模式及社會價值觀等方面，仍有許多不同的地方，還是需要下工夫用心觀察。”

林嘉慧認為，如果要成為作家經紀人，本身最好要具備寫作能力。

如果經紀人自己不常寫作、缺乏足夠的閱讀經驗，就無法判斷眼前的對象是否值得投資栽培：“經紀人也扮演著伯樂的角色，把對的人放在對的平台，才可能發光發熱。

”優秀的經紀人能發掘出連作家自己都沒有發現的潛質，而且經紀人往往要比作家更投入、更熱情，才能時時鼓舞作家前進。”

而林嘉慧有沒有像日劇裡演的那樣，到作者家裡幫忙打掃、煮飯，陪伴作家走過寫作瓶頸呢？

林嘉慧笑說：”那的確太戲劇化了，不過，經紀人與作家們之間感情的確很特殊，女性作家是一票新銳小說家，她們就像自己的姊妹，生活中的大小事都會跟我分享。

“而我旗下的男性作家大多是學有專精的專業人士，像是廣告大師黃文博、傳播學者游梓翔、諮商專家邱永林。

“我都將他們視作師長，不只是陪伴鼓舞，而更需理解他們對專業的執著，我所做的一切努力，只為了能在出版事業上，成為作家分憂解勞的好幫手及信賴的好夥伴！”

（轉載自《就是愛這行》，臺灣時報出版，2011年4月）

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Comment by arcasamani人才系 on November 13, 2012 at 1:52am: 文案创作，也是写作人的出路之一；好的文案，还能帮助文化创意产业厘清概念、呈献故事，吸引顾客、打开市场。

在中华圈，李欣频是创造力旺盛的一位文案创作人，我们来看看圈中人怎么形容她：

李欣频著名的是年轻一代华人广告圈中的佼佼者。她延续了传统文案的精髓，并进行创新，逐渐形成自己独特的风格。陈刚（北京大学新闻传播学院副院长·博士生导师）

(Photo Appreciation: Girl with a Book by Stas Kulesh, http://www.facebook.com/kulesh)

李欣频作品所鲜明呈现的新写作浪潮正是这样：年轻世代的创作者，正带着未经“文学”规范、或不曾被“文学”规范到的态度与作品，绕过文学本质，向溃不成军的文字书写传统，传达了“支持”或“篡夺”的讯息…… 。罗智成（诗人）

精心创造的广告，比粗制滥造的文学高；有良知的广告人，比没良知的作家道德。一本好书就像强势货币，能让心灵富有，因为惜墨如金，所以字字珠玑。苏格拉底说，没有经过熬夜写出来的文章不值得一看；显然这本书必定是无数个失眠的夜晚结晶而成的。罗兰·巴特说：阅读上的爽和做爱一样，阅读李欣频的文案作品，让人非常容易上瘾，精神上爽快两次。叶旻振（前台湾奥美广告公司执行创意总监）

在我眼里，李欣频在文字的高速公路上，已经早已抛离了对手；所以，她似乎更愿意在一个狭窄的舞台上，去优雅地旋转出难度高超的舞步。但是，她跳得并不高深莫测，她只是从生活的平淡无奇里，给自己加上一双艺文的翅膀，便轻轻地从日常的平静里，跃上了一霎那的文字高潮。连同阅读她文字的人，一同坠入了美好的享受。黎文（《城市画报》副主编·iMart 创意市集发起人之一）

从广告文案到长篇写作，李欣频实现了跨越性的创意延续。在她笔下，文字可以涵盖世间的任何事物与道理，而其中，广告文案只是一个起点，并不是所有。莫康孙（麦肯光明广告有限公司SGM WORKS总经理）

Comment by arcasamani人才系 on November 12, 2012 at 2:45pm: 達人Reminder

網路讓大家有機會成為作家，建議大學生不妨從部落格開始磨練文字功力，根據自己的優勢，觀察自己最受讀者青睞的風格為何，試著經營自己的 ‘寫作事業’。

即便當經紀人，最好自己也要會寫作；會寫作的人能對寫作風格及作家生態保有一定程度的理解與觀察，這將影響你 “識人” 的眼光，決定你 “下手” 的精準度。

(Photo Affection: Lanterns in the Dark by Crystal Dawn 董怡彤, http://www.facebook.com/krystal97 / http://flavors.me/crystal_dawn)

入行須知

經紀人的任務在於發掘作家潛能、開發出版市場，若有行銷管理背景或出版經營經驗會較快進入狀況；但最重要的是，對閱讀或寫作要具有比常人更高的熱情。

另外，可優先選擇出版相關機構作為職涯開端，比方從出版社的助理編輯開始入行，一方面可以鍛鍊編輯基本功。

另一方面，也有助於了解整體出版生態與市場趨勢。比起小型出版社，大型出版社所接觸的作者知名度較高，觸角也較廣，可以累積不同領域、型態的出版經驗。

但專精於某領域的微型出版社，對目標讀者的設定則相當清楚，在社群經營及行銷經驗上也別出心裁，亦不失為學習的好對象。

職業特色

工時彈性，工作地點不限，需良好溝通能力與活動企劃概念，著重國際觀與市場觀察力。

工作內容

經紀人無法靠單一職業生存，因此採取多元化複合型態，集出版、圖書企劃組稿、作家經紀、版權交易等項目於一家，以實踐雲端科技與虛擬團隊的 “集群服務” 概念。

專業能力

文字能力、市場敏感度、趨勢觀察能力與對議題潮流的掌握度。隨著市場不同，而有不同的應變能力。例如，目前中國市場而言，“大套書系” 仍比 “單本發行” 的出版品好推。

在議題方面，隨著中國的政策改變，出版品的主題也時刻變化，保持對時事、政策的高度關注才能讓眼光精準。

薪資待遇

雖媒體目前將文創產業定義為產業主流趨勢，但相較於其他產業，文創工作者在資源與所得上仍處於相對弱勢位置。

但文創產業是一份有靈魂的工作，其價值往往不是薪酬數字所能衡量。可預期的是，作家經紀、數位版權未來勢將愈來愈熱門，前景可期。

職涯發展

作家經紀的專業在歐美、日本已行之有年，在出版各項環節中，扮演重要的角色。網際網路讓訊息無遠弗屆，也讓創作跨越國界，未來只要是好作品，版權自然活躍。

（轉載自《就是愛這行》，臺灣時報出版，2011年4月）

Comment by arcasamani人才系 on November 10, 2012 at 11:42pm: 在許多國家，作家經紀已是相當成熟的職業，其專業程度不下於律師或醫生，在臺灣，作家經紀卻是一個相當新穎的職稱。

如今，跨足行銷、公關、出版，身兼職場專欄作家的林嘉慧，以一手創辦的聚思文化，大膽進軍這片處女地。

做過八年的企業公關，但公關工作的忙碌與壓力使嘉慧萌生去意，在丈夫的支持下轉換跑道，進入補習班林立的南陽街，站上了國文講臺。

(Photo Credit: Colorful Kid’s Republic Book Store in Beijing, http://pinterest.com/pin/424393964855173676/)

在這段補教歲月中，嘉慧意外發現自己的公關行銷背景, 在補教業班居然有寬廣的發揮餘地，因早期補習班成長快速。

但對於時代的變化則反應遲緩，當嘉慧結合教育與行銷兩種專業，推出教育訓練機制時，獲得了空前成功。

隨著臺灣社會少子化趨勢，補教市場日漸萎縮，腦筋靈活的嘉慧再一次轉變方向，選擇在家創業，實行所謂的 "宅經濟"。

擁有一對寶貝雙胞胎女兒的她，在幾番思考後，選擇了以創作作為經濟起飛的起點。

"我從以前就很喜歡寫作與閱讀，自行創業後，我才發現原來我的文字是可以觸動人心的！

" 就像一個文旦，如果擺在菜市場只能賣幾塊錢，但如果配上文案與故事，就可以創造成功的文化行銷。"

把客廳當作工作室，嘉慧將目標瞄準對岸的廣大市場；嘉慧認為，臺灣出版社普遍規模較小，缺乏行銷專業，從校對、行銷到企劃、包裝都常由編輯承攬，加上閱讀人口不足，新作家很難有發揮空間。

同時，嘉慧也將虛擬團隊做為運作機制，以版權交易、攅稿工作室與作家經紀三位一體的方式，因應數位化潮流並培養內部寫手，配合出版主題與性質進行資訊整合，開闢出版市場的新天地。

"作家經紀絕對是未來主流，和文創、綠能、生物農業一樣是時代趨勢，臺灣如果想早一點發展作家經紀，最好的辦法是放下包袱，走向精緻分工，讓每個人都能全力發揮所長、只做擅長的事情，這樣就對了！"

嘉慧也建議，如果有志成為作家經紀人，本身一定要具備寫作能力與閱讀習慣，否則將無法判斷眼前的作家與書，是否值得栽培和投資。

經紀人應該扮演伯樂型角色，發掘連作家自己都沒察覺的潛力，懷抱著無比的熱忱與幹勁不斷努力，因為 "對作家經紀人來說，作者的成功，就是我們的成功！因為經紀人與作家應該是生命共同體！"