2016年1月28、29日兩天，應波尼亞董事長趙向進的邀請，赴青島波尼亞輔導產品營銷策劃工作，在與高管們交流時，大家提到了互聯網營銷的話題，邵珠富用“圖片吸引人、標題抓住人、內容留住人”來形容互聯網成功營銷的三要素，並針對其新出品的產品“深海鱈魚棒”用此理念進行了點評，得到大家的高度認同和一致認可。

　　記得一年前，在輔導經四緯八一家酒店的大鍋海鮮時，邵珠富就提到過這樣的觀點：1、 “圖片吸引人”，邵珠富的建議是，在美團網和大眾點評網上，為區別於非常火的“海碼頭”大鍋海鮮，建議用生蠔、海參、鮑魚、大蝦、扇貝、花蛤等拼成“大鍋海鮮”字樣，拍成圖片傳到美團和大眾點評網上，“吸引人”的目的自然就達到了；2、“標題抓住人”，打出了“當日鮮，當日送”的理念，吃海鮮，消費者是非常在乎海鮮的新鮮程度的，“當日送”的海鮮肯定會更吸引人，自然能吸引上網人士的眼球；3、“內容留住人”，所謂的“當日鮮”是指這裏所有的海鮮都是當天送來的、是新鮮的，而“當日送”呢？邵珠富給予的另一層解釋意思是“當天最後一桌結賬後如果發現還有剩余海鮮，可以要求店家一骨腦兒把池裏的海鮮打包免費贈送”，以此店內之規定來詮釋自己與眾不同的“大鍋海鮮”之“當日送”。更重要，在內容“留住人”上邵珠富還提煉出“只花68，能吃生蠔、鮑魚和大蝦”的口號，這對那些吸引進來的、抓取到的客戶實現轉化是非常有幫助的，難怪甫一推廣效果就好得不得了。　　　

　　回到波尼亞這款新產品上來：波尼亞生產的這款“深水灣”深海鱈魚棒，外觀上看，整個盒子就是哆啦A夢的形象，這相當於互聯網營銷中的“圖片吸引人”是沒有問題的，對現在的孩子和80後家長是有吸引力的，“深水灣”和“深海鱈魚棒”的標題（產品名）也能“抓住人”，但“內容”呢？一方面只有圖片沒有內容設計的哆啦A夢會不會讓孩子對產品產生長時間的興趣，另一方面僅僅“深海鱈魚棒”顯然還不能深度詮釋其產品的意義，自然實現營銷轉化的效果就會低了些。換句話說，“深海鱈魚棒”只是產品的賣點而非消費者的買點，在邵珠富看來，消費者不可能因為你叫“深海鱈魚棒”就一定購買你的產品，因為好多時候，產品“賣點”和消費者“買點”並不完全劃等號。可惜，市場上80%以上的企業容易犯這樣的毛病和錯誤：錯把賣點當買點，這實在是天大的誤會，倘若候二者差別不大還行，一旦差別大了營銷就一定會出問題。前段時間，好朋友金向東向邵珠富推薦過一篇描寫“石墨烯”的文章，文章非常高大上，但只突出了產品如何厲害、如何世界第一，但卻只字不提你這個“世界第一”對消費者的利益和好處，這樣只有“賣點”沒有“買點”的傳播，產生營銷的可能性並不大，消費者絕不會因為你是“世界第一”就一定購買你的產品，消費者大多時候更在乎產品帶給他們的實際利益和好處。

　　互聯網營銷天才少年孟來財對邵珠富的互聯網營銷三步曲“圖片吸引人、標題抓住人、內容留住人”就非常認同，這位大學二年級就賺到3000多萬的天才網絡營銷少年認為這個“邵珠富互聯網營銷三步曲”很好地詮釋了互聯網營銷的精髓，只是要想創造出更好的能夠賣貨的內容離不開深厚的互聯網軟文創作功夫，這著實不容易。（收藏自論文下載中心）