陳祖芬《走進寧波》吸光,並天圓地方

小車開近雅戈爾紡織城的時候,車速變得這麽緩慢,緩慢到近乎優雅,近乎儒雅,然後讓到邊上,讓別的車——員工的桑塔納長駛直入。而這輛儒雅的轎車,像恭順的仆人停立一旁。

從這輛車上下來的,是雅戈爾的CEO李如成。就有職工對他說:李總,你真有平民意識。什麽平民意識?我本身就是平民。

有人覺得李總老是讓員工的車,可是李總多忙呵。李如成說,分工有臺階,人格都平等。誰也不能說誰更忙,我自己也是一個員工。

我第一眼看李如成,覺得面善得感人。他的服裝,從毛衣、夾克到長褲、襪子、皮鞋,是幾種深淺有別的黑灰色的混成,厚重而完整。不經意中有一種審美的提升。他那臉型和眼睛都是敦厚的圓,他坐的單人黑沙發卻是方方整整。

我想起四個字:天圓地方。

去年SARS使所有的企業都面對飛禍。偏偏李如成還挺懷念那段日子,他覺得所得大於所失。因為面對大敵,上上下下人心都連在一起了,把20年來人們的浮躁、淡漠沖垮了,“不分富貴貧窮,一下子使人性得到回歸。”而雅戈爾的全年銷售額還增長了46.17%,完成了101.19個億。

我說那天我來雅戈爾你正忙,後來我從報上看到,那天你和美國服裝銷售巨頭Kellwood簽約兩個項目,一個600萬美元的一個300萬美元的。他說這是小項目。

這一個“小”字,叫我想起80年代初,他這個在農村勞動15年的知青,走進了一家小小的鄉鎮企業。當時鎮上有14家企業,數這家服裝廠最差。可是他願意,他想在一個小工廠裏,可以實實在在學到手藝。

青少年時期的磨礪,自然增加了他對艱難的擔當。但是他不認為人都要去經歷那樣的苦難。至於他麽,已經養成了習慣,從下面望上面看,而不是從高處往低處看,他覺得這樣看得清楚一點。

他說“中國的改革開放給了每個人改變命運的機會,特別是像我這樣願意吃苦又有改變命運強烈願望的人,機會就更多一些。”

如果說當年他是為了改變命運,那麽現在他不光要創造品牌,而且要創造人生。

雅戈爾已經有了兩個唯一:國內最大的服裝業制造基地和紡織行業國家級的技術開發中心。2004年秋將要建成的紡織城,投資10個億。男裝面料往往是制約男裝走向世界的瓶頸。毛紡、色織、印染、針織等面料的開發,那又是雅戈爾的一個亮點。

雅戈爾的又一個亮點,在上海南京路上。那是南京路上最大的一家專賣店,700萬元一年的租用金。而雅戈爾的旗艦店已有500家。

我說得賣多少襯衫才能賺回這一年700萬?李如成笑,說在上海外灘做一個燈箱廣告要200萬,在電視做兩三個月幾秒鐘的廣告要多少萬?雅戈爾在上海南京路做到最大,是一個廣告效應。

李如成說雅戈爾在不同地方的促銷手段是不一樣的。好比同樣是NIKE,美國的NIKE是很隨意地追求自然,所以它是一個大眾化的品牌,而日本的NIKE是很刻意地追求自然,所以它是一個相對高端的品牌。他又講到阿瑪尼、聖羅蘭、範思哲等等名牌。

我看這位一身深深淺淺黑灰色的李如成,覺得就象黑色是吸光的,他這個人也是吸光的——他不是那種一看就是光彩四射的人,他把光吸在體內了。

如果有人講雅戈爾是個品牌,他說這樣講不好,站不住。要邁入品牌時代,但是還沒有建設好創造品牌的隊伍。國際大品牌,都是百年企業。不過雅戈爾的目標,當然是創出中華民族服裝業的國際品牌。

他說這也是寧波對雅戈爾的希望。

寧波是雅戈爾的背景。寧波1993年搞鄉鎮企業改制的時候,雅戈爾就改成了股份制,個人、社會,投資主體清清楚楚,壓力和動力也清清楚楚。浙江本來資源少,所以民企多,小企業多,就要各自尋找發展空間,企業的自強讓浙江笑看豐收年。

不管是寧波是浙江是中國,本身都在發展。所以李如成說創建品牌的人才,也會水到渠成。他說生活的理想是理想的生活。不過他說他這個人不那麽浪漫。對於未來,還是由你來想象吧。

我?我望著我眼前的天圓地方,我想,前後不過20年,他從一個知青,從幾萬元起家,做出一個雅戈爾的王國,他的想象力,叫我想起中央臺的一句廣告語:心有多大,舞臺就有多大。

不過,他是一個吸光的人。

後來,4月8日晚,中國音樂風雲榜2004十大流行金曲頒獎晚會,在雅戈爾體育館舉行。一柱柱舞臺燈光像無數的風火輪風風火火地在空中疾行。今天上臺的或許是新星,明天下臺的或許是流星。

雅戈爾把一臺中國音樂的風雲榜搬到自己的舞臺上,空中閃亮的是風風火火的光圈,臺上閃亮的是風風火火的明星。光燦奪目中隱去的,是雅戈爾內方外圓的體育館。

雅戈爾,吸光,並天圓地方。

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