鄉土中國的基本特征是熟人社會。一方面，鄉下人流動性低，信息閉塞，形成農村人的「土里土氣」。另一方面，農產品基於一定血緣、地緣的人際間小範圍交易，市場規模小，價值低，傳導到生產過程，農產品的生產規模必然小，形成農產品的「土」。這種市場和生產特征下的農民必然是貧困的。伴隨改革開放進程，這些土里土氣的鄉下人衝出傳統血緣和地緣範圍，離土出村，變成掙取非農收入的「農民工」。

但是，農產品在進入現代市場經濟的征途中卻困難重重，現代市場經濟的基本特征是陌生人交易，傳統地域性農產品難以在陌生人社會取得信任，市場交易成本居高不下，交易規模難以擴大，市場價值難以實現，農產品生產的專業化和規模化也難以實現，農業經濟的生產和經營組織難以變革，農產品價值難以提高，農產品也就無法由「土」變「特」。

數字經濟的發展有望打通農產品從熟人社會進入陌生人社會的「天塹」。據阿里研究院數據，相較於2019年，2020年數字化生產指數增長120%，數字化供應鏈指數增長5.7%，數字化營銷指數增長12.3%。2020年超過10%的農產品零售額來自網絡銷售，2021年數十億個商品訂單通過快手發往全國各地，農產品訂單有近5.6億個。

數字技術促進了農產品流通和農產品互聯網平臺等新業態的快速發展，全國淘寶村數量從2018年的4310個增加到2020年的5425個。農產品電商尤其是直播電商、內容電商等新模式新業態蓬勃興起，快手等平臺的出現正在擴寬農產品的貿易範圍和客戶群體。在數字鄉村指數增長最快的100個縣里，有91個來自西部地區。一些偏遠地區的農產品走出大山，新疆、云南、廣西等地的農產品通過平臺進入城市市場，交易規模迅速擴大，農產品價值提升，農村品從「土」變「特」。

2022年前八個月，快手農產品帶貨數量最高的十個城市中，南寧、西安、成都三大西部城市帶貨勢頭兇猛，廣西沃柑、陜西蘋果等特色農產品正通過「直播帶貨」形式走向全國各地。「直播+短視頻」讓南方的芒果、榴蓮，北方的蘋果、李子，水果的馨香甘甜從助農直播間飄到了國內各個角落，滿足了北方人對桔類、瓜類、榴槤等南方水果的偏愛，以及南方人對桃李杏等北方特有水果的鍾愛。打通這一「天塹」的關鍵是平臺經濟消除了傳統農村社會與城市社會的信息阻隔，便利了遠在天邊的潛在買者與「土里土氣」的實在賣者之間的直接交流，賣家將產品提供給消費者，大大節約了交易費用。

平臺和直播方式開啟了陌生人社會的熟人經濟模式，買家靠質量和誠信贏得「老鐵」，「老鐵」規模的擴大促進了產品和市場規模的擴大，更加培育了信任經濟。

數字經濟的發展也有望促進鄉村產業轉型。筆者對被譽為「淘寶第一鎮」的沙集進行調查，從創始到2020年底，沙集鎮域共在全網開店15891家，占沙集農戶總數80.6%。政府和企業搭建起信息基礎設施，農民配上一臺電腦，連接上網線，一個個「寶貝」跨越傳統鄉村範圍，遞到四面八方的買者手中，沈睡了幾千年的鄉土文化被一根小小的線撼動？