“討厭！你才是小山呢，哼！”Eva半推半就，趴在了Jerry的背上。

“好像一個女生表達對男生的喜歡，總是用嬌媚的語氣說‘討厭’‘傻樣’……”刀子翹著蘭花指。

“啊呀你個死刀子，看我回去怎麼收拾你！”

說笑著，大家又繼續前進了。

Eva趴在Jerry溫暖的背上，漸漸找回了自己。不一會兒，Jerry就滿頭大汗氣喘籲籲，熱氣包圍著Eva，傳遍她的全身，她感到無比溫暖。Eva將臉貼在Jerry的背上，感受著他沈穩有力的心跳聲，兩個人第一次貼得如此近，這樣的親密無間讓兩個人體內都發生了化學反應，就像曼妥思融入可口可樂那樣驚天動地，沖擊著兩個人的內心深處。

Jerry駕駛越野車一路飛馳，載著睡得東倒西歪的幾個人回到了上海時，已經華燈初上。他又把大家一一送回了家。正在Eva納悶為什麼不先送她的時候，Jerry卻把車停在了醫院的門診樓前，Eva趕緊往後縮，一邊搖著雙手：“我好了我好了，我不用看醫生了。”

“哦？真的好了？”Jerry打開車門，心想這可愛的女生就像小孩子一樣，讓人忍不住想呵護。

“真的真的，我休息一個晚上就沒事了。”Eva點頭。

Jerry笑笑：“那你下來走幾步我看看。”

Eva慢騰騰蹭下車，她小心翼翼試著把力氣放在右腳上，結果剛一著地，一陣疼痛就傳來，Eva腿一軟，整個人向下倒去。Jerry眼疾手快，一把扶住Eva，順勢一抱，Eva便騰空而起。Eva本以為自己的**要和大地親密接觸，卻忽然間一陣天旋地轉，就跑到了Jerry懷裏，只聽身後車門“砰”地一響，Jerry抱著Eva跑進了醫院。

Jerry小心把Eva輕放在醫生的病床上，幫她脫去鞋襪。Eva感覺自己的臉燙得不得了，一定紅透了，她暗自惱羞，平時也沒見自己小家碧玉成這個德行。

不看不知道，Eva的右腳已經像放了蘇打粉般整個發了起來，腫得真是挺歷害。

醫生走過來，拿過Eva的腳左翻翻右弄弄，捏來捏去，瞧得仔仔細細的，完全不顧Eva疼得咬牙切齒……

Eva緊緊抓著Jerry的手臂，帶著哭腔：“我不看了，我不看了，好疼啊，我不看了行嗎？”

醫生板著臉，瞥了一眼Eva：“不看？你想年紀輕輕就當鐵拐李啊？現在不覺得，等老了以後風濕骨疼腿抽筋，你哭都沒眼淚。”

接著他又用大家都聽得到的聲音自言自語著：“現在的人怎麼都這麼嬌氣啊！”

Eva的臉馬上黑了大半，她在心裏把醫生大卸八塊，恨不能再上去踩兩腳才過癮。

“沒傷到骨頭，擦點藥多休息，24小時內最好冷敷，24小時後熱敷。”醫生說著，開了專治跌打損傷的藥就不答理他們了。

Jerry取了藥，猶豫著要不要幫Eva塗上，卻被Eva一把搶了過去：“我自己擦就行了。”

Jerry搖頭笑笑，幫Eva穿好了鞋，扶著她出去了。

在Eva家樓下，Jerry將車緩緩停穩，扶了Eva往裏走。剛走到樓門口，冷不防斜刺裏沖出一個黑影，一拳打在Jerry臉上。Jerry措手不及，整個人向後退了幾步才站穩，那人又要沖上來，卻聽Eva一聲尖叫，原來Eva的半邊重量都靠在Jerry身上，冷不防Jerry松了手，Eva一個不穩就摔在地上，又碰了傷腳，疼得Eva眼淚大顆大顆滾了出來。

黑影和Jerry趕緊跑向Eva，這時Jerry才看清黑影竟是BK。

BK在Eva家樓下等了半天，卻見Eva和Jerry親親密密一起走來，怒火噴湧而出，他恨不能把Jerry的脖子扭斷。他當然沒註意到Eva的腳扭了，聽到Eva的尖叫，又趕緊手忙腳亂地摸過來，好死不死又碰到Eva的右腳上，Eva疼得破口大叫：“走開！你這個瘋子，你這個神經病！”

Eva坐在地上，雙手用力揮打著BK伸過來的手臂，委屈的淚水和汗水混在一起，發絲貼在臉上，更是楚楚可憐。

Jerry趕緊上前拉住BK：“Eva崴了腳，你別再碰她了。”

BK一把甩開Jerry，轉過身一步一步逼視著他：“你什麼意思？我的女朋友我為什麼不能碰？你以為你是誰？你個流氓！”BK的拳頭再一次揮向Jerry。Jerry已經退到墻角，看著BK揮來的拳頭，一把握住，嘆了口氣：“你誤會了BK，我的意思是你不要碰她的腳，否則她可能很長時間都恢復不了。”

BK用力掙了兩下，居然沒掙開，眼裏瞪著兩團怒火。Jerry看了看地上哭得沒了力的Eva，一陣心疼，手上松了力道，BK趁機抽回手臂，指著Jerry，陰陰地說：“你給我滾遠點，離Eva遠點！”

Jerry望了望Eva，見Eva並沒有說什麼，感嘆自己實在沒有說話的立場，這畢竟是Eva自己的選擇，只好走開了。

Eva有心叫Jerry留下，她並不想跟BK待在一起，然而BK必然不肯罷休，她內心又隱隱希望Jerry能夠主動留下來，能夠對BK強硬一些，可是看著Jerry離去的背影，Eva的心越來越冷，她無聲地任BK將自己抱起。

Jerry回頭的時候，剛好看到BK抱著Eva的背影，忽然覺得，自己做的這一切是多麼多余，他楞楞地站了好久，好久。

3.你是否走在正確的路上

會議室裏，新一輪創意風暴正撕裂著每個人的頭腦。

大家的心態還沒有完全從天目山轉回來，還有些天馬行空，卻增加了很多方向。

Eva今天請假沒來，Jerry不免擔心，又暗暗責怪自己不該奢望得不到的東西。他胡思亂想，想起Eva昨天崴了腳，是不是也是受大自然精神的影響呢？如果腳反過來影響大自然呢？因為腳也是大自然的一部分啊……

想著想著，一個畫面漸漸出現在大腦之中。Jerry興奮起來，壓抑著翻騰的血液，他要把這個畫面抓住，細化再細化，他突然就感到信心百倍了。

終於，Jerry一拍桌子：“哈哈，我想到了！”

大家一起看向Jerry，能令他這麼興奮的，一定是個大創意！

“就像我們昨天是去與大自然互動一樣，我想在廣告中讓人與這個世界互動，畫面是這樣的，請仔細聽：一個年輕人走在大街上，手上做著搓碟的動作，向左……向右……咯吱……咯吱……”Jerry像DJ那樣做著搓碟的動作，“然後奇妙的是，大街上的車輛、行人也隨著他的動作一前一後，一前……一後……”

“哎呀，好棒啊！用搓碟的動作來控制人和車輛！”刀子跳起來。

“是啊……可以用這個想法再延展一下，比如……再加一個關於電視的！”黛子說。

“嗯……那樣的話就是一按遙控器，結果……”刀子的眼睛飛速轉動著，“天空上的人字雁陣突然掉轉了方向。哈哈哈！”

黛子的兩眼也開始亮起來：“還有，第三個鏡頭嘛……”

Tina接道：“打遊戲！”

Jerry學著操控遊戲桿說：“對對，操控著遊戲桿，結果，你看到街上的兩個人突然對打起來。”

“太有喜感了！”刀子贊道。

好的創意就是讓大家都有共識的創意。這個想法出來以後，大家都覺得找對了方向。這個創意很棒，完全可以拿下這輪提案了。親歷著又一個大創意的誕生，對於每個人，都是件興奮的事。Jerry情不自禁地想要跟Eva分享，才又想起Eva不在，免不了又一陣失落。

沒想到才一個上午，就把這次提案的idea（創意）定了下來，大家都有種撿了意外之財的喜悅，看來天目山這一趟果然不虛此行。

Jerry拿著杯子來到茶水間，正遇到Ann從裏面走了出來，Jerry剛要打招呼，卻見Ann一轉身，仿佛沒看見他一樣走了。Jerry也沒多想，只以為Ann大概在想什麼事情吧。

Ann一邊走，一邊用余光看到Jerry對自己毫無反應，還走進了茶水間，Ann肚子裏的氣就更大了。Ann一直以為在公司裏跟Jerry關系最近的應該是自己，從他進來，Ann明裏暗裏幫了他多少忙啊，可是現在他才剛站穩腳跟，轉身就不認賬了，去天目山竟然是帶著Eva，卻連說都沒和自己說一聲。本來Ann還想給他個機會，要是他剛才主動上來道歉並解釋一下，Ann也就不計較了，誰知道他竟然全沒把Ann放在眼裏，Ann肚子裏的氣一直膨脹著，漲得她眼睛都要鼓出來了。

這一切Jerry一點也沒察覺到，他還沈浸在那個大創意帶來的喜悅中。

MSN上，Ken的頭像閃啊閃的，Jerry打開一看，Ken說：“行啊哥們！我在優酷網上看到你們的凱勝TVC投放了，真不錯！連我們ECD都贊不絕口呢！”

Jerry：“是嗎？我還沒註意呢。”

Ken：“嗯，我這個也是別人發給我的，都快成病毒營銷了！你快看看吧，同行和消費者反應都不錯呢！Jerry，我越來越佩服你了！”

Jerry打開Ken發來的優酷網鏈接地址，見凱勝TVC的點擊量果然很高，而且還引發了討論，雖然每個人都有不同的理解，但顯而易見的，大家都很喜歡這則廣告。

這時陳經理也打來電話告訴Jerry，新的TVC投放以後，凱勝的跑鞋銷量開始直線上升，北京、上海、廣州三大城市甚至出現了供不應求的現象。越是這樣，凱勝的消費者越是以擁有一雙凱勝的跑鞋為榮，他們說，要通#原點書屋 www.txtyd.com過跑步來為自己的生活“解恨”。多家報社根據此事寫了報導，使凱勝品牌的美譽度進一步提升，董事長李凱勝特意囑咐陳經理打電話給林老師報喜，並感謝林老師帶隊做出這麼精彩的創意。

聽了這麼多好消息，Jerry的心情如雀躍的鳥群，他忽然覺得，這是因為自己一直走在一條正確的路上，這是最重要的。Jerry拿著筆，順手畫了一條直線，直線畫到中間微微彎曲了一下，Jerry又畫了一條，還是彎曲了一下。Jerry盯著那小小的彎曲，頭腦中突然亮起了一盞小燈，對啊，不能太正確了，要錯一點點，也許是最正確的路，就是一定要錯一點點。Jerry兩手纏繞著筆，大腦又飛速旋轉起來。他又想起ECD說過人生最美的是曲線，不就是這個意思嗎？

Jerry突然想到了YOSA的創意問題，他把刀子幾個人叫到會議室，說了自己的想法：“CP+B廣告公司說過，我們做廣告時，不妨假設所有的媒體都死了！我們能否從這個角度想一想我們YOSA的創意呢？”Jerry停了一下，接著說，“這兩輪比稿，我們做的都是傳統的創意，這樣太正常了，可不可以突破報紙、影視、廣播這些‘老三樣’的媒介呢？”

辦辦跟刀子幾個人互相望了一眼，又看向Jerry，他們知道Jerry一定是有了答案，都等著Jerry揭秘。

“剛才我又想了一下我們的創意，覺得有點問題……”Jerry話還沒說完，刀子就接道：“我覺得那創意很棒啊！”

Jerry點點頭：“是的，那創意是不錯，但是我們的廣告似乎太‘對’了！”

黛子：“太‘對’了？‘對’不好嗎？”

Jerry道：“沒錯，我們做策略是要‘對’，但是做創意就不能太對，因為這樣就表示你沒有跳出固定的思維模式，跟眾多的創意沒有質的差別。”

一席話讓大家沈思起來。

“哦，我知道了，就是沒有奇兵！”刀子首先領悟過來。

“因為我們一直以來想的都是傳統的廣告形式，讓我們的創作顯得很正，所以有時候我們的工作，應該做‘錯’一點。”Jerry進一步解釋。

正如禪宗的頓悟，這個“錯”字一說出來，大家一瞬間都明白了Jerry的意思。

Jerry拿出事先準備好的一張A4紙：“所以，我想了這樣一個方法，跟大家討論一下。”只見那張A4紙上，用鉛筆畫了一臺電視機。

“大家看，我想在一張和YOSABright（布萊特）電視一樣大的紙上，印上一個YOSABright（布萊特）電視，這就是我要派發給消費者的DM單張。”

看著大家迷惑的眼神，Jerry繼續道：“這裏印刷的Bright（布萊特）電視，是和原55英寸LED彩電一樣大小的，這樣有個好處就是，消費者可以把這張紙拿回家，然後貼在墻上，這樣他就可以看到電視買回來時的擺放效果……”

“哇……那就等於我們在消費者家的墻上開辟了一個新的媒介空間！太棒了！”刀子不禁被鎮住了。

“是哦，真的很棒！”黛子幾個人也明白了。

“雖然這只是一個簡單的單張，但它卻起到了互動的作用，可以說會成為銷售中一個很得力的工具，成為引導和攔截消費者的一個利器！”

“沒錯！”辦辦說，“想買電視機的人都會拿一張回家比試一下，無形中為YOSA增加了品牌曝光度和知名度哦！”

大家笑著說：“沒想到‘錯’才是對啊。

1.另一種溝通

為了吸取上一次比稿文件外流的教訓，Jerry團隊這一次更加秘密地工作，他讓小組的幾個同事把文件都保管好，不要隨意傳出。大家也都知道了事情的嚴重性，表示要加倍小心。

終於，小組迎來了YOSA第二次提案日。

這天早上，當Jerry打開電腦之後，不禁大叫出聲。天啊，自己這幾天辛辛苦苦寫的方案竟然出現的是一個損壞標誌，根本打不開了！雙擊文件，只見出現一個提示框“Windows無法為您打開文件，請與管理員聯系”，Jerry試了幾次都不行，真見了鬼了。

好在昨天還發給了刀子一份備用方案，所以Jerry還沒有特別著急：“刀子，快把你的備用方案拷貝出來！”

刀子打開電腦，當電腦進入桌面以後，刀子不禁也叫起來：“哎呀，我的文件沒有了！”

原來刀子曾經很小心存在桌面的方案也不見了。

Jerry又問辦辦：“辦辦，昨天我把U盤給你讓你存一份方案，你存了嗎？”

辦辦一時語塞：“啊……我……忘了！”

Jerry的冷汗登時就冒出來了，今天是正式提案的日子，現在最重要的方案卻不見了，這要怎麼去提呢？即使重新去做方案也來不及了。

Tina沖刀子嚷嚷：“你怎麼那麼笨，讓你放個文件也放不好！”

刀子委屈道：“我明明就放在這裏嘛，誰知道讓哪個小偷給拿去啦？”說著用手指著Tina。

“你才是小偷呢！”Tina看出刀子的伎倆。

“你們別吵了，快想想辦法吧！”黛子在一旁冒火。

Jerry呆呆坐在椅子上，大腦比電腦轉得還快。怎麼辦？現在怎麼辦？難道這就是“墨非定律”？真是造化弄人，不過現在也來不及考慮了，不能再拖下去了，時間已經來不及了，再等下去會遲到的，那可能會像上次BK那樣，被取消提案資格。

“唉呀呀呀呀，這可怎麼辦啊？”Jerry突然想到是不是有人故意搗鬼？可是眼下顧不得那些，要緊的是想好這提案還要不要提？

“Jerry，要不要和客戶推一下時間？”Eva問。

“可是，時間早已確定好，而且是抽簽決定的，如果改變時間可能會很不尊重客戶。”黛子說。

現在全部提案的東西只剩下了那個剛剛速印回來的DM。

看來，只有鋌而走險了。

“刀子，你到道具室拿一張大碟、一個電視遙控、一個遊戲控制桿來，大家收拾東西，準備出發！”Jerry下令。

“Jerry，沒有方案怎麼提呀？”刀子急得要哭了。

“你先把道具拿上，到車上我們再討論。”Jerry冷靜地說。

無論如何，提案還需要繼續下去。Jerry想，事到如今，只能將計就計，這次提案要簡單直接，只能用這種方法搞定客戶了。也許我們可以趁機改變一下這個行業的規則，以前大家習慣了任何提案都用PPT方案，今天我們何不嘗試一種新的提案方式呢！不過，改變提案方式如果成功還好，如果不成功，就會被認為是在戲耍客戶，從而把第一次提案成功的成績都一筆抹殺。

Jerry帶著大家上了車，開向YOSA大廈。

“趙課長好，各位領導好，感謝大家今天來聽我們D&O關於YOSA品牌的第二次提案。”在YOSA會議室，Jerry正在進行提案，面對著趙課長以及市場部的一幹人等，自己還是心裏打鼓。Jerry的手心汗濕了，他沈住氣，微笑著說：“今天，我們準備的不是PPT方案，而是我們思考後的結果。”

“哦？”客戶那邊一陣騷動，趙課長也楞了一下。要知道，所有的4A廣告公司都是用PPT來提案的，沒有PPT客戶也會覺得心裏沒底。

Jerry站起身，走到白板旁邊：“今天，我們就用另一種方式來溝通。”說完拿起放在一邊的白板筆，寫下一個詞：溝通。

“溝通需要不斷的創意，我們YOSA品牌與消費者的溝通也一樣，需要一些新思路……”

Jerry一邊說一邊觀察著客戶的反應，只見趙課長點了點頭。

Jerry拿出幾份在市場上收集的宣傳資料：“大家看這些物料有什麼特點？”

客戶們直搖頭。

“可以說中規中矩！”Jerry斬釘截鐵地說。

“這就是我們從市場上收集到的YOSA物料！所以，我們YOSA目前的溝通可以說存在很大的問題。”這句話雖有冒犯客戶之嫌，但也可提醒客戶的註意。果然，客戶都豎起耳朵聽著。

Jerry又說：“請原諒我不客氣地說，我們的電視廣告創意力度不足，報紙廣告言之無物……而這些物料，完全起不到終端教育和攔截的作用！”

趙課長皺了皺眉。Jerry這樣說，顯然是在否定他以前的工作，不過他沒有說什麼，還是先讓Jerry把話說完吧。

Jerry看到客戶顯然被刺痛了，又乘勝追擊：“再看看我們的竟爭對手，三星和蘋果，他們的廣告相對我們來說，充滿了**與活力。如果再不改變我們的傳播策略，恐怕我們的品牌會越來越陳舊了！”

Eva看著Jerry，想提醒他別說得太重，但眾目睽睽之下，又不太方便，只能在旁邊幹著急。

“那麼，我們的傳播需要的是什麼呢？”

Jerry又在白板上寫下一個詞：親近。

“是的，親近！我們現在與消費者的距離太遠了，我們需要的不是高高在上，而是與消費者一起，走近他們的生活。”

Jerry看客戶的情緒已經被調動起來，覺得應該亮出作品了，於是他鋪墊道：“所以，今天我們做了一個嘗試，是YOSA電視從來沒有嘗試過的方法，我們想用這樣的方法‘親近’消費者，這雖然是一個簡單的DM，但它會開啟YOSA傳播的另一個思路……”

說完，Jerry回到桌上，拿出那張折疊好的DM（折頁），並迅速地展開：“請看！”