你認識誰比你是誰更重要（23）建立共同利益

武總把說明書往桌子上一扔，說：“我可以幫你們加工一萬個產品，是一萬個合格的產品，兩天之內就可以生產出來。不過，你們公司要負責剩下的所有不合格的產品，生產費、成本費，加工費等，全部由你們買單。”

陳晨一時語塞，正計算著大概公司要賠多少錢。

“然後，我再把我公司生產的合格的產品，送交到你合作的另外一家公司。”武總不動聲色地說出這句話。

陳晨一下子頭大了，原來武總知道了自己和武總合作的原因了，只不過是借武總的生產線和名譽來向另外一家公司送貨，繼而保住自己公司的利益。但是他轉念一想，事情既然已經到了這個地步，如果等產品檢測不合格的單子出來，非但武總不幫助自己生產，很可能原來合作的Y公司也會索賠，那損失就更大了，現在只是賠償30%的不合格的產品的損失而已。想來想去，還是比較劃算的。唉，沒想到當初自己一時逞強，簽下的單子，現在竟然越捅越大，簡直是拆東墻補西墻了。

陳晨定了定神說：“這個我說了不算，我先回去和李總匯報一下，下午給你擬定一個合同過來。”

“你還是沒有明白我的意思，你自己都可以做主和Y公司簽合同了，怎麽現在又不敢做主了，我只和你合作。”武總說。

陳晨還是沒反應過來是怎麽回事。

“陳晨，你想想，你回去怎麽和李總說這件事，說你失職沒把合格的產品送過去，說你遇到了我，卻又被我橫宰了一刀，平白無故讓公司來承擔30%的損失？”

陳晨被武總說得臉一陣白一陣紅，越想越後怕，武總這裏雖然是個解決問題的方法，可畢竟也讓自己公司蒙受了損失。如果真的這樣回去交差，李總不氣死才怪，產品合格證書沒拿到再加上武總這邊的30%的損失，這個漏洞簡直是越捅越大，越發不可收拾了。每次都是自己無意犯下的小錯誤，結果換回來無窮盡的後果。陳晨偷看了一下武總，他正悠閑地把雙腿放到桌子上，還一邊修著手指甲，完全一副事不關己的姿態。剛才來的時候還滿心希望，以為武總可能會幫到自己，可誰願意平白無故地蒙受損失啊，公司和公司打交道都是看利益，沒有利益，誰也不會攬這個活。

陳晨看著武總說：“我實在不想再拆東墻補西墻了，這個婁子都是我捅出來的，還是我來承擔吧。我回去和李總說明情況，隨他處罰，多謝武總伸手相助。”

陳晨看到武總竟然笑對著自己，不知道是不是在看自己笑話，就心一橫，轉身推門。

誰知武總竟然又叫住了陳晨。這次武總的態度改變了，不再是那種玩弄人於手掌心#原點書屋 www.txtyd.com的姿態，而是把陳晨叫到跟前：“說得非常好，我就是欣賞你的坦誠，我可以找關系把產品的合格報告弄到手，你回去好和李總交差，然後就說武總通過關系知道了產品造假這件事，他很生氣，但是你出面說服了我，我同意生產合格的產品，其中不合格的由你們來買單。”

陳晨忽然覺得自己成了武總派出去的間諜了，雖然事情的結果還是和原來說的一樣，可自己倒是脫了幹系，不僅沒有罪過，反而成了功臣了，想想這個結局也不錯啊。想著想著，陳晨竟忍不住咧開嘴來。

“偷笑什麽，我說了我只和你合作。”武總一本正經地說，“我替你擔下了那麽重的罪責，我有什麽好處啊。”

陳晨不明白武總怎麽變化這麽快，也不知道他在想什麽，人家畢竟是為了自己的利益來的，怎麽會平白無故地給你承擔責任呢。

“武總信任我已經是夠擡舉我的了，既然你信任我，我就要把這件事先辦妥當，到時候你說要什麽就要什麽。”陳晨想把好處的事推給李總，到時候找李總去說說，肯定不會少了武總的好處的。

“好的，你要幹好了。”武總說，“記住，我只和你合作。”

陳晨越聽越覺得這句話別有深意，可又不知道是什麽，就沒再深思，心裏盤算了下怎麽和李總交代，然後就告辭回去了。

陳晨回去後就按照武總交代自己的話向李總重復了一遍，只字未提王子騰提前送貨的事，更沒提武總交代自己的事，也沒提武總只和自己合作的事，最後又說到武總想要撈點好處。李總聽了，心裏盤算了下，既然對方知道了，撕毀合同也是沒有辦法的事，現在武總倒是誠心想幫自己，30%的損失當然也要自己承擔了，就沒再追究，說：“好處當然會有了，他要什麽給什麽。”陳晨聽了，心裏的一塊石頭落了地。

陳晨註意到，在和李總交代這件事情的時候，王子騰在旁邊幾乎是一言未發，就連自己先送去產品的事他都沒有反駁。陳晨想，這個小子心裏果然有鬼，現在沒有算計到我，當然也是啞巴吃黃連了，如果他要敢說出來，挨罵的肯定是他了，陳晨心中暗自竊喜。

陳晨回去就打電話和費曉英說了事情的全過程，費曉英更是聽得驚心動魄。聽完之後，費曉英說：“你還真是傻人有傻福，這樣的事情你都能碰上，我看那個武總還是比較賞識你的，雖然你是匹千裏馬，但沒有伯樂也不能顯示你的價值，現在你要抓住機會，讓對方知道你的價值，別讓人空歡喜一場。”陳晨連連稱是。

陳晨果然幹勁十足，日夜和技術人員待在一起，研發新產品，尋找合格產品和不合格產品之間的誤差，盡量提高產品的合格率，經過幾天的研制，已經將合格率提高到90%了，這下又為公司省下了一筆不少的開銷。李總也很高興，連連稱贊陳晨為公司爭得了榮譽。武總那邊陳晨本來可以不用報告這個成績，因為畢竟和對方沒有什麽關系，不合格的產品自己公司已經買單了，但陳晨想報答武總的知遇之恩，讓對方知道自己的努力，就打了電話跟武總說了，聽得出來武總很高興，說：“我果然沒有看錯你，那麽賣命地為公司節省成本。”

雖然只是別人一句無心的表揚，可陳晨聽了，卻高興了很久。

武總為什麽要幫助陳晨？

通過這幾天與陳晨的打交道，武總已經發現陳晨還是有自己的才華和能力的，而且陳晨的埋頭吃苦、敢於承擔責任的品質都應該是武總所欣賞的。因此，這次武總想盡辦法幫助陳晨，其實就在幫助陳晨的公司，而他的目的也很明確，就是想拿到好處。

想拿到別人的好處，前提是先幫助別人，讓別人心存感激，這樣不僅會將好處給你，而且還會心甘情願，而陳晨就成為了武總得到更多好處的一顆棋子。

人際交往的前提和基礎是滿足人們物質和精神需求，也就是利益需求。陳晨和武總之所以能達成共識，正是因為武總和陳晨都能從中獲得利益。

二、獨食吃多了就會消化不良——學會分享，關系才能牢固

緊捂自己的資源，最終只能是越捂越少。人生如果不懂分享，就註定沒有出路。

“吃獨食”是說小孩子“小氣”，不願和別人分享好吃的東西。在職場上，由於競爭激烈，同樣存在著“吃獨食”現象。一些人往往聰明、有才幹、有創造力，但在利益驅動下，卻很少願意與別人分享自己的智慧與才能，於是就有了一個新名詞——獨食主義。

有些人拿著公司的薪水，卻利用公司的資源去拓展出來的市場經營自己的事業，可以說是大種“自留地”，凡涉及利益的工作部分，利用職務之便一律“獨吃”。如此之“獨”，長此以往，終有一天會被公司領導和同事發現，最終被掃地出門。所謂“做人要厚道”，講的就是職業道德，不講職業道德的人，最終會被人唾棄。

有些人剛開始雖然是有些才能，但是卻不願意將自己的創意和才能貢獻給公司，往往還在叫罵著自己懷才不遇，這樣的人最終也只能被淘汰。

那些不願把自己的知識、經驗和智慧與大家分享的人，也不可能從大家那裏得到更多；那些不願為團隊貢獻智慧的人，他的胸中自然沒有團隊，團隊中自然也沒有他；那些獨霸團隊資源的人，團隊會以最快的速度將他拋棄；而那些因不願與同事交流而編造虛假信息的人，遲早也會被團隊給剔除。

這個道理很簡單，當我們不願意和別人分享東西的時候，別人自然也不願意和我們分享東西。

寬大的胸懷、包容的心態，才能成就更偉大的事業。所以，我們切記，不要吃獨食，因為獨食吃多了不僅會消化不良，而且還會被眾人唾棄！

陳晨知道的是武總對自己說的那些話，可他不知道的是，武總在和他說這些話之後也找過王子騰。

這件事發生在陳晨走後的第二天，其實是王子騰主動找的武總，當時武總正在打麻將，王子騰一個電話過去，說是想和武總談生意。武總並不在意，說不是和你公司的陳晨說好了嗎，已經決定和你們公司合作了。相關事宜問陳晨就可以了，正當武總要掛斷電話的時候，王子騰又說了一句：“武總，你是想和公司合作還是想和我合作啊。”武總聽了，覺得話裏有玄機，當即就說晚上見。

武總和王子騰如期見面，武總永遠一副事不關己的姿態，說什麽他都聽著，可不代表他感興趣，更不代表他不感興趣，讓人捉摸不透。所以王子騰費盡口舌，原本以為自己提到的生意武總會感興趣，可他卻不怎麽理睬，王子騰有些氣餒了。這時武總卻說話了，他問王子騰：“你是說對方是國外知名的汽車生產公司？”

“對，對，您的座駕就是那個公司生產的。”王子騰看武總終於有了興趣就連忙接過話茬。

“你是說它要生產全球限量版的配件，就是一水杯？”

“武總，我剛才說了，不只是水杯那麽簡單，這家公司專註於細節，越是細節越能體現品位嘛。一個小水杯雖然不顯眼，可這也是車子的一個部分。而且我也說了，這不是普通的水杯，是那種不銹鋼玻璃的，特別是蓋子的要求特別嚴格，要求杯子倒過來之後，然後再放正，蓋子上一滴水都不能有。全球只生產三千個，和車子是配套的。”

王子騰推心置腹地說：“武總，這個可是個千載難逢的機會啊，一般人我都不會告訴的，別說是親自上門來了。你看這應該怎麽辦？”

武總說：“你是說，這三千個水杯一次**貨，如果不合格的話，一個不要？”

王子騰說：“這個不是時間緊迫嘛，要是每家公司都提供一個樣品的話，然後再檢測合格，然後再招標，那不是耽誤時間嗎？再說了，這個水杯是可要可不要的，一輛車怎麽和水杯聯系特別緊密呢。對方主要是看中了公司的實力，直接就下單提貨。”

武總還是笑著說：“這麽好的事情，你怎麽不和李總說呢？”

王子騰倒是裝作十分感慨的樣子說：“有些情況武總你是有所不知啊，我這可是私下告訴你的，也是唯獨只告訴你一個，我知道武總是慧眼識俊才，算是我孝敬你的吧。”

武總哈哈大笑：“我還沒那麽老吧，還需要人孝敬了。”

在王子騰的勸說下，武總總算是答應了簽單，這件事王子騰並沒有對李總說，其實他心裏是另有打算的。能幫武總簽到這個單子，武總的公司形象就會提升不少，自己自然而然地就能邀功。說實話，王子騰現在已經不想和陳晨鬥了，特別是上次自己提前把貨品送到檢測中心，就是想把陳晨踩到腳下，自己能得到進一步提升。可事與願違，不知道陳晨得到什麽貴人的相助，不但沒有受到責罰，反而還和武總達成了協議。這件事情讓王子騰隱隱感到不安，按照自己最壞的打算是武總幫助了陳晨，可武總為什麽要幫助陳晨呢？王子騰覺得武總是想把陳晨拉攏過去，如果真的是這樣，那麽自己在公司就毫無對手可言了。不過陳晨卻一帆風順，平步青雲。於是王子騰想要借這次機會，讓武總得到些好處，這樣自然而然地認可自己，到時候陳晨也就沒有優勢可言了。

這樣想著，王子騰就更加賣力地幫武總跑生意。雖然只是三千個水杯，可由於科技含量較高，成本可不少呢。如果失敗了，不僅武總的公司會遭受損失，他的打算也會泡湯了。於是王子騰幾乎天天往武總公司跑，聯系生產線和設備、改進技術等。

這時，費曉英辦好了爺爺的後事，從老家回來了，明顯憔悴和成熟多了。她剛回到公司就找到了李梅爾恭喜新婚之喜，李梅爾見了費曉英更是欣喜萬分，兩人似乎都有好多話要說，但是公司畢竟事情忙，說話也不方便，兩人就相約中午的時候一起吃飯。

中午兩人來到了公司的食堂，找了一個偏僻的位置，費曉英先是夾了一塊紅燒肉放在李梅爾的碗裏，說是祝福她的婚姻美滿。李梅爾笑了出來，說：“費姐你這幾天沒來公司，都不知道發生了多少事情呢。”費曉英擡頭：“什麽八卦新聞都不及你結婚，這才是最頭條的。”李梅爾說：“你家陳晨現在可得意了呢，武總那邊也答應給咱們公司生產產品了。公司上下都說陳晨呢，說他是深藏不露，一出手就是一個大生意。”費曉英說：“哪有那麽厲害啊，只不過是得到了伯樂的賞識而已，你以為生意是那麽好做的啊。”李梅爾又說：“不過聽說上次，我可是私下裏聽說的哦。”李梅爾說到這裏，把頭低了一下，故意放低聲音，“聽說，上次是王子騰故意把不合格的產品拿到檢測中心的。”

費曉英停下了吃飯的動作，一本正經地對李梅爾說：“沒有的事，不要瞎說。”

李梅爾倒急了，說：“王子騰怎麽幹不出來這件事啊，你想想……”費曉英忽然打住了李梅爾的話，“沒有證據的話，可不要亂說，小心隔墻有耳，就算是他做的，沒有證據咱們都不能說什麽。”李梅爾立刻不說了，低下頭開始吃飯。費曉英過意不去，感覺自己說重了，就說：“唉，上次盧嘉妮給你做伴娘怎麽樣啊，滿意嗎？”

李梅爾立刻就笑了：“還是費姐好，推薦的人可幫了我不少忙，別看我平時對她戴有色眼鏡，可人家辦起事情來能力真強，多虧她幫忙呢，要不然可慘了。”費曉英說：“所以我就說你啊，平時不要平白無故地對別人那麽刻薄，說不定有用到別人的時候呢。要學會隱藏自己的喜惡情緒，不要都寫在一張臉上。”

陳晨由於提高了產品的合格率，保證了產品質量，李總特別高興，幾乎每次開會都要誇陳晨幾句，陳晨也覺得心安理得，覺得自己翻身的機會來了。可費曉英卻背地裏提醒他：“什麽時候你能做到失意的時候不沮喪，得意的時候不張揚就算真的成熟了。”陳晨說：“那我還是人嗎？”費曉英說：“現在李總高興是看中了你這次成績不錯，可你能保證每次都成功嗎？再說了，別人幾句表揚就那麽容易滿足嗎？你要想想以後發展的道路。”陳晨心想還是費曉英眼界寬廣，可自己以後的道路是什麽，現在他還不知道呢。

到了交貨的日期，陳晨和武總坐在辦公室裏，武總似乎很高興，對陳晨的工作很贊賞。簽完合同之後，陳晨起身就要告辭，但武總叫住了陳晨：“上次說的，給我的好處，還沒落實呢。”陳晨一回頭，看到武總還是一副漫不經心的模樣，然後就說：“上次我也承諾了，你要什麽給什麽。”然後想想似乎口氣太大了，就加了一句，“只要是我能辦到的。”武總拿出一個紙袋，扔在陳晨面前，說：“我就要這個。”陳晨打開紙袋，竟然是一沓鈔票，心想這個武總辦事果然不按常理出牌，明明是跟我要好處，怎麽反倒給我錢。就問：“這是什麽意思。”武總看著他笑著說：“你一個月的薪水。”

陳晨差點沒呆住，看來武總是想把自己挖走。可這也太突然了吧，陳晨腦子一時空白，不知道接什麽話，就怔怔地站在那裏。

武總說：“你回去好好想想，給你三天時間，這個時間夠把那邊工作交接好了吧？”說完轉身離開，走的時候還拍拍陳晨肩膀。

陳晨回去就和費曉英商量，費曉英表示先封鎖消息，別到時候李總知道了不好。陳晨臉一下子紅了起來，說因為當時不知道怎麽辦，已經對李野說了。費曉英氣惱得一時說不出話來。

王子騰聽說了這件事，就加緊辦理杯子的生意，結果生產了幾個樣品，拿過去檢驗都不合格，一下子就氣餒了。都怪自己太貪婪，這下收不了場了。如果武總那邊交不了差就眼睜睜地看著陳晨平步青雲了。

王子騰為什麽要急於討好武總？

自從與武總接觸之後，無論是王子騰還是陳晨都能看出來，武總是一個愛才之人，而且武總的公司很明顯是一個更有實力的公司，如果能夠跳到武總的公司，並被委以重任的話，自然會有更大的發展前途。這個自然是王子騰追求的。

還有一個原因，就是王子騰已經預感到了武總對陳晨很有好感，很有可能會讓陳晨到他的公司去，那樣的話，他留在現在的公司雖然說沒有幾個太大的競爭對手，但是很顯然他發展的節奏就已經慢了陳晨一步了。

不過遺憾的是，王子騰的貪婪害了他，他耍聰明，吃獨食，最終也沒有把事情做好。所以，在社交中，人與人的交往都是互惠互利的，我們只有學會分享，才能與人建立牢靠的關系。

三、千萬不要隨便承諾——凡事要有言出必行的準備

不輕易許諾，許出承諾必要做到，不然我們就會永遠欠下去，還會在無意中傷害別人。

在工作當中，如果是自己不能確定的事情，我們就千萬不要輕易承諾別人。否則會在很大程度上降低我們的信譽，維護信譽需要我們不斷地努力，可是損害信譽卻只需一件事。

任何職場中人都要重視自己的承諾，這是人際交往中很重要的一點。因此，我們要懂得凡事不輕易承諾；學會不輕易承諾，就得練習不輕易吐出“行”“可以”“沒問題”等字眼。

輕易說“行”的人會認為，生意在沒有白紙黑字簽成合同之前，口頭的話都是不算數的，說個“行”字不算什麽，但是一個真正知道尊重自己的人，知道自己價值的人，絕不會如此。“君子一言，駟馬難追。”我們要時時刻刻提醒自己，從自己口中吐出的一個“行”字，就等同簽了合約。就算對方事實上沒有聽清楚或者忘記了，也絕不拿自己的“行”字打任何折扣。

新進社會的人，可能會覺得自己人微言輕，承諾或不承諾什麽，都不重要。然而，承諾的價值，與其說顯示在承諾的內容上，不如說顯示在如何實踐承諾的行為上。

所以，千萬不要輕易承諾別人——不論大事小事。然而，一旦承諾，我們就要全力以赴，不惜任何代價也要讓自己的承諾兌現。即使是新人，也永遠不要因為自己的職位低、資歷淺而小看自己的承諾。小看自己的承諾，就是小看自己。

其實許下承諾容易，兌現承諾難。有幾個人能履行自己的承諾？現實生活、工作中大多數人只會說出承諾，而不重視兌現承諾。或許在承諾時，有的人只是說說而已，但說者無意，聽者有心，當承諾沒有兌現時，最後只能讓人大失所望，而信譽也在無形中降低了。

其實每一個人在承諾之初都有“言出必行”思想準備，這一點我們不應該去懷疑，只是不同的人在兌現承諾的過程中，要麽走了彎路，導致承諾最後變成一句空話；要麽在承諾之前準備不足，導致最後的結果不盡如人意；要麽就是意誌不堅，半途而廢，自願落下一個不信守承諾的話柄。無論是失誤還是自身能力不濟，承諾有失並不可怕，也並不丟人，可怕的是我們不去反省，不去改正。

如果有朋友需要我們幫忙，而我們又不能確保是否能夠真的幫助到對方，那麽我們不妨這樣回答對方：“我會盡我的最大努力幫你，至於成功與否，我不敢打包票。”即便如此，只要不是出現不可抗因素，我們最好也不要食言。

王子騰這幾天徹夜難眠，他答應武總那邊的“水杯”生意到現在還沒有大的進展，連個合格的杯子都還沒生產出來。如果要賠償的話，那麽王子騰的計劃就泡湯了，不僅有損自己的前程、信譽，也有損武總對公司的印象。

而陳晨似乎也不太好過，武總給了他一個跳槽的機會，可他卻拿不定主意。一是怕這邊李總不好交代，本來兩家公司就有生意來往，忽然跑到另一家公司了，怕李總和公司上下的人說自己吃裏爬外。二是怕費曉英一個人在公司裏不好過，如果自己真的走了，不知道別人會不會給她小鞋穿。

陳晨把自己的想法告訴了費曉英，費曉英莞爾一笑，對他說：“人往高處走，水往低處流，誰有本事誰就往外走，不會有人說閑話的，只是李總那邊，你可不好交代啊。我的意見是，要抓住機會，人生之中，沒多少次機會的。”

陳晨還沒想明白的時候，李總就把他叫到辦公室了。陳晨一陣緊張，心想，李總肯定是聽說自己要走的事情了，也怪自己太大意了，怎麽那麽不小心，把風聲露了出去，這下好了，等著李總的批評吧。陳晨一直低著頭，站在那裏，心裏一直盤算著該怎麽對李總說。

李總點了一根煙，咬在嘴裏，並不說話。每次李總心裏有什麽盤算的時候總是這樣，陳晨也知道這樣的狀況，自己最好的應對方法就是站著不動，也不說話，這叫以靜制動。

李總吐了一口煙，對著空氣笑著說：“陳晨，這個單子你做得不錯嘛。”

陳晨不知道李總是不是話裏有話，現在聽著總覺得十分別扭，也就微笑著對李總說：“還是領導決策英明。”

陳晨不明白為什麽李總笑著說話，按理說這次應該是十分生氣才對。可自己又不敢主動發問。李總又說：“來公司也有好幾年了吧，這幾年成長很快嘛。”李總掐了煙頭說。

陳晨想，這是讓我記得李總對我的照顧，要多記得感恩吧。因此，陳晨就沒有接話，讓李總一次性說完。

“你的優點是誠實、誠懇、誠心。”李總見陳晨不好意思憨笑了一下，就接著說，“但是，這也是你的缺憾，有時候不太變通。人啊有時候就愛往前看，殊不知，往後並不一定是倒退。”

陳晨覺得李總快要說出自己的意圖了，心想你鋪墊也做得差不多了吧，什麽往前往後的，直說就行了唄，誰不想要往前走啊。