送孩子上傳統的私塾去學希伯來文，還給孩子接受宗教訓練。但是他們畢竟生活在一個完全西方化的美國社會裏，在兩種文化的沖突下，他們也只好放棄一些原來的習俗，例如為了適應美國的經濟生活，他們不得不違反猶太教規，把星期六的安息日改到星期日去過。又如美國公立學校是免費的，他們從經濟和前途著眼，只好把孩子送進美國公立學校，而把他們推崇的希伯來文學校降為周末班。但他們中的知識分子思想很激進，積極辦報刊，為改善猶太工人的工作和生活條件而向社會呼籲。那時猶太人工會是很活躍的，他們的工會運動使富有的猶太人也能感受到威脅。20世紀20年代，許多富有的猶太人搬出猶太人居住區，向著美國的中產階級邁進。美國文化和傳統的猶太文化相接觸後，使猶太人的生活發生了變化，就連他們的猶太教堂的活動也稍加改良，采取折中的辦法，他們的拉比也從只說猶太語變為說英語了。…

因此，在處於勢弱時，重要的是有戰勝自我、不畏強勢的頭腦，因為只要有勝利的信心，就會有勝利的希望。在此基礎上，尋找強勢者的“軟肋”，從而從容不迫地討價還價，而不是在對方的威逼下撿了芝麻卻丟了西瓜。

在談判中要最大限度地爭取自己的利益，但絕不可以將所有好處占盡，在談判時寸土不讓，不給對方絲毫的好處是極不可能的。最好的選擇是在預先考慮好的合理範圍內，以小換大，即給對方心動的好處，同時又能讓自己收獲更大的利益。

怎樣理順雙方關系、解決債務問題呢？

精明的猶太人認為，首先必須對債務人的情況有全盤的了解。債務人包括公民和法人兩種，因法人團體一般由單個公民組成，所以其心理狀況一般區別不大，但其境況和心理外在表現卻是不同的。…

猶太人相信善於聽話的人，是聰明人；而喜歡表現自我、喋喋不休的人，通常都是些傻瓜。所以猶太人有一句俗話這樣說：“當傻瓜高聲大笑時，聰明人只會微微一笑。”

猶太人還認為，把沈默教給自己的舌頭，這在人生中有很大的好處。為此，《塔木德》告誡猶太人要“如同對待珍寶一樣，慎重地使用自己的舌頭”。

猶太人認為舌頭好似利劍，必須小心使用，否則不但會傷害別人，還會傷到自己。因此，猶太人學著古時的劍聖——除了真正需要外，絕對不拔劍傷人。

“沈默是金，雄辯是銀”，猶太人常把沈默當做知性所披掛的黃金盔甲。…

通過對一些成功的投資人的心理歸納分析，在他們身上往往存在一些共同的特點。這些特點可以歸結為：

（l）每一個成功的投資人都對市場及其運作非常感興趣。而且，這份熱愛並非僅僅因為市場為他們提供了發財致富的機會，還因為他們對工作的執迷以及由此而來的挑戰。事實上，任何一個過分強調賺錢的人，極可能被這種欲望所毀滅。這種強烈的情緒必將蓋過一切維持客觀性的企圖。一旦投資人意識到這種情況，就要考慮克服這種自然的欲望，明智的做法是，在較小的規模上先用少許的錢進行投資或交易。只有當我們開始欣賞市場以其自身方式提出挑戰之時，我們才會處於一種更富於進步性的立場之中。…

猶太商人在與外國人的談生意中，總是彬彬有禮、殷勤謙恭，但他們內心卻隱藏著一定要贏的戰略。猶太商人經常說說笑笑地討價還價，為了與對方建立信賴關系，猶太商人首先會向對方表示好感，然後進行一些人情味的閑談，以便建立起相互之間的親密關系。他們或是聊各自的家庭關系，或是談雙方的共同感興趣的話題，以及“坦誠”地表示對將來合作的渴望，讓對方的戒備逐漸放松，為其討價還價奠定了基礎。這樣在不知不覺中，你可能已進入圈套，失去了利益，當然坦誠也不是天真地對對方毫無保留。

對於談生意，首先要澄清幾個觀念上的誤區：一、並不是所有的談生意者都跟你看法一致，你不能根據你的道德標準衡量對方；二、你的對手很可能會利用你無條件的坦誠來擊倒你；三、隱瞞信息，吞吞吐吐，也不是辦法。…

馬克斯-斯賓賽百貨公司，雖以廉價為特色，但非常註重質量，真正做到了“價廉物美”。用一些報紙上的話來說，這家百貨公司等於引起了一場社會革命。因為原先從人們的衣服穿著上可以區分不同的社會階層，但由於馬克斯-斯賓塞百貨公司以低廉的價格提供制作考究的服裝，使得人們花錢不多就可以穿得像個紳士或淑女，以“貌”取人的價值觀念也隨之發生了根本性的動搖。現在在英國，該公司的商標“聖米歇爾”成了一種優質品的標記，一件“聖米歇爾”牌襯衫是以盡可能低的價格所能買到的最優質的商品。

馬克斯-斯賓塞百貨公司不但為顧客提供滿意的商品，還提供最好的服務。該公司的售貨員禮貌服務之周到，在素以彬彬有禮而聞名的英國成為一個典範。西蒙和西夫在挑選職員時，就像挑選所經營的商品一樣，一絲不茍，真正使公司成為了“購物者的天堂”。…