三分鐘為限，介紹馬來西亞的一個景點。企業導師培訓班的一位新學員站起 來，眼睛盯著手上的材料，像是念書地說道：

“古達位於沙巴北部，距離亞庇兩小時車程。它有漂亮的沙灘、友善的居民、許多的椰樹、經濟的海鮮與土產，還有度假村、九個洞的高球場……。”

海沙鮮炒的古達花生

我說：“這樣吧，你給每個人一張那旅遊局的資料，讓他們自己讀好了。你口中的古達，讓人感覺得，那只是一個一般的海邊鄉鎮。你只有三分鐘，應該集中於最引人入勝的一點，當著你第一難忘的故事說出來。”

（Feature Photo: Tip of Borneo, Kudat, Sabah by Pak Abu，www.flickr.com/photos/cikecham）

比方說，我們可以拿土產作主題，展現古達的迷人處：“你們愛吃鮮炒的熱脆花生吧？沙巴古達的花生最讓我回味無窮。古達是個半島，介於蘇祿海域與神山脈絡之間，這濱海泥土長出 的花生，帶著自然的鹹味，又有山水的清甜。買一把用新鮮收成、海沙現炒的花生，一面剝一面嚼，一面去參觀龍古斯族長屋，欣賞全沙巴最精美的手工藝，那肯定最美好的一天。”

《The Story Factor》（Annette Simmons，2001）一書說，任何源自親身經歷、個人想像、文學泉源或口述傳統，可能影響別人的敘述，都是故事。它是針對某個事件或多個事件的敘事記錄；不管是真人真事還是純屬虛構，都有一定的真理含量。說故事與舉例子不同的地方，在於故事帶有感情成份，講述時表現了更多 的感知細節。

中華民族不善說故事

說故事的能力重不重要？2005年度奧斯卡最佳導演李安，獲獎後首次回到臺灣時，曾在一場電影工作者的講座上說，在好萊塢，就算是大導演史匹堡，都要捧著現金登門，請好編劇家出手。好編劇，是需要搶的。為的，就是他們擅長說故事。

李安說，成名前的他，沒人幫忙寫劇本，只好自己動手。《喜宴》一片的劇本，修修改改，鬧了六年，才打動了電影公司投資開拍。最後，還是勞動了美國制片人調整劇本，片子才走紅國際。

今天有那麼多的娛樂，憑甚麼，人們肯留在黑暗的戲院中兩小時？不就為了追蹤一個故事？偏偏，敘事能力是中文電影最弱的一環。李安認為，原因出於中華文化的底蘊，少了“從一 點發展到另一點”，啟承轉合的敘事能力。古典文學或武俠小說中的許多人物，說到後來往往就失去蹤影，也不交代。

李安的另一個感嘆是，論電影題材，中華文化歷史是最好賣的古董。可是，“金礦明明就在自己家中，為甚麼還要拿著碗到外面討飯？”他這麼問道。原因很明顯，民族的東西要自己來開發，奈何幾年都寫不出一部好劇本，反觀國外題材讓他接不完。他的希望是，中國電影人能虛心學好說故事的能力。

影響王菲的冰島歌手

考慮到當今物資過剩，資訊泛濫，企業為品質與價格苦苦角力，那一行無需創意產業的支援，另謀優勢？而影視與廣播以 外，旅遊、美食、出版，設計、時裝、廣告、造街區、手工藝、電子遊戲、舞臺演出……，那一個創意產業，不需要說故事的能耐？

冰島與中國建交後，許久都不提雙邊商貿。中方領導於是問冰島駐華大使：“我們兩國有何生意可做？”出人意表地，大使只有一個要求，就是讓冰島國寶女歌手比約克 (Bjork) ，到中國開一場“異類的精靈演唱會”。

當大家了解到，這位特立獨行、紅遍半邊天的前衛歌手，原來是冰島人，冰島的魚肝油、罐頭魚等海產一進大陸市場，不僅令大家馬上留下深刻印象，而且充滿好感：“這是來自比約克家鄉的產品！”

結果，不僅從入場券賺了大錢，還給冰島 產品與國家品牌，響當當地打了免費廣告，而且是特別有效的廣告。比約克的故事，一時說不盡。“她的藝術風格，大大地影響了王菲。”單是這一點，就足以讓任何一位中國人，對她另眼相看。

一些領導人常說，馬來西亞植物資源豐富，可制造美容品、護膚品。可是，全世界非常欠缺這些東西嗎？市場怎麼認識到我 們的產品？怎樣產生好感、信賴與眷戀？只需告訴大家，它有甚麼甚麼成份；有甚麼甚麼功用，大家就會拋棄其他數以百計，早已聞名遐爾、牢控市場的品牌嗎？

少了迷人的故事，產品或服務就少了個性；面目模糊，少了個性，怎談得上品 牌？你每天收到多少的傳單、電郵和手機短訊？認真瀏覽的又有幾許？扭開電視機 或收音機，你記得廣告與視聽內容有多少？觸動你的思維，甚至很想與人分享的又有幾個？

唯有具備鮮活特質的東西，才可能引起你格外留神。有所注意，才談得上興趣、關切與行動。陳腔濫調的廣告說：“心動，不如行動。”可是，有噱頭，沒故事；或有故事，卻不精彩，怎叫人心動、行動？（收藏自11.1.2007馬來西亞《南洋商報》經濟版專欄）

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