魏來主編《玩轉眾籌》（6）

眾籌網——玩的是生態眾籌

　　當很多人還沒搞明白眾籌是個什麽東西、怎麽玩的時候，一些先知先覺者已經建立起了眾籌網站，玩起了眾籌平臺，比如眾籌網、愛創投、點明時間等，可以說是“一夜之間千樹萬樹梨花開”。眾籌網就是這些眾籌平臺中的佼佼者，就是一群靠譜的人在做一件靠譜的事。
　　一、眾籌網是誰
　　眾籌網是中國先鋒金融集團旗下的眾籌網站，他立足於中國的國情和現狀，走出了一條有“中國特色”眾籌之路，現已成為中國非常有影響力的眾籌平臺，其管理人員也大多都是在互聯網行業修煉多年的“白骨精”，其眾籌項目主要致力於支持和激勵有創新性、創造性、創意性的活動和項目。除了為創業團隊提供路演、籌資、投資、孵化、運營“一條龍”綜合服務外，還以中國先鋒金融集團的強大金融服務體系作為依托，對特定的行業提供增值服務。據相關數據顯示，眾籌網於2013年2月上線，截至2014年2月共計發起眾籌項目365個，參與人數累計達到60423人次，共計籌集資金超過1.8億元。
　　二、我眼裏的眾籌網
　　真正體驗過眾籌網你會發現，原來真是生活無處不眾籌。剛進入眾籌網，感覺更像是一個團購，有些還是期貨，不過仔細一看，發現這裏真是創業者的天堂，3D打印機、太陽能智能腕表、各種微電影等與科技和藝術相關的項目的籌資很多。統計了100個眾籌項目，1萬元以下的有57個，1萬元到2萬元的有18個，2萬元以上的有25個。在所有的眾籌項目中，以設計和音樂的眾籌成功率最高。創過業的人都深深地知道，一分錢難倒英雄漢，這裏為那些有夢想、沒銀子的天才們提供了粉墨登場的舞臺。
　　第三章
　　中國人怎麽玩眾籌眾籌網的項目，大致可以分為三類，這三類從數量上幾乎各占三分之一。一是創意、藝術類。眾籌網在2013年就曾發起電影、演唱會眾籌項目，獲得很多投資。二是創業、發明類。這類項目在眾籌網受到追捧，成功率也很高。三是個人夢想、公益類。一般要有打動投資者的故事，才可能拿到更多的籌資。
　　作為一個眾籌網的體驗者，我有以下幾點感觸：一是項目要有好的創意、創新，符合市場需求、好玩、好看等，這些都是投資人選擇你的理由；二是發布團隊要有高漲的熱情、遠大的夢想和正確的價值觀；三是可以通過更多的感情元素，而不是僅僅局限於物質回報；四是網站在項目審核、資金監管、後續服務等方面要有相關的配套，以增加平臺的安全感和信任度。
　　三、金融特質的生態眾籌網
　　與一般的眾籌平臺的最大區別是，眾籌網脫胎於金融集團，而不是普通的創業者。它的優勢註定在戰略層面和視野，而不是某垂直行業的小巧。因此，眾籌網有著天生的成熟特質，它立足於平臺，但又不滿足於平臺，縱橫交錯的戰略布局體現出它對眾籌的全面布局。
　　眾籌網著眼於眾籌產業鏈的生態建設，先後成立了眾籌大學，投資了樂童音樂並成立原創音樂基金，與口袋音樂達成戰略合作並成立Live巡演基金，戰略合作V電影並成立微電影產業基金，戰略合作友成基金會推進公益，戰略投資科技產業供應鏈等。眾籌網還謀求與百度、360、小米、海爾等大佬們的水平合作，將大量需要預售性質的極客思想、用戶設計註入到這些行業。
　　眾籌網服務的垂直行業除文化類、科技硬件外，在各個方向都在進行探索：體育方面，與樂視達成世界杯互動產品合作，強勢打造“世界杯互聯網生活體驗季”；新能源方面，與招商新能源集團旗下聯合光伏，攜手國電光伏，在眾籌網以眾籌方式在深圳前海新區開發太陽能電站項目……
　　以金融出發打造眾籌生態鏈，在講述動人故事的同時，找到最能賺錢的那些穩定垂直行業，眾籌網的特質與眾不同。
　　四、眾籌網的發展前景
　　眾籌網還處於起步階段，需要拉動更多的創業者和投資者，贏得他們的信任。因此，眾籌網大多數服務還是免費的，這也符合國內互聯網產品“免費”的大環境。同時，眾籌網也在積極進行盈利模式的探索，盈利模式也許會因行業不同而不同。例如在創業方面，眾籌網就可以提供平臺服務，甚至成為孵化器，為創業者提供一整套的配套方案。相信未來，眾籌網作為國內眾籌平臺中的佼佼者，隨著經驗的積累,盈利模式和發展模式會越來越清晰，前景也會越來越廣闊。
　　眾籌網並不是中國最早一批成立的眾籌網站，但是眾籌網通過一系列的中國本土化的眾籌實踐微創新，成為中國最具影響力的眾籌平臺。
　　眾籌網將眾籌從小眾文藝帶到商業娛樂，甚至全民眾籌。眾籌網與快男電影的合作，不僅是國內互聯網金融與商業娛樂的首次成功跨界聯姻，而且還首次推出了眾籌的“粉絲經濟”模式。眾籌網與電影、體育等商業娛樂的跨界合作，利用傳統生態領域中已建立的粉絲基礎為眾籌平臺提供了戰略資源，同時也給商業娛樂產業擴展了多樣化的融資模式。
　　眾籌網的生態圈協同戰略也是一種創新之舉。眾籌網整合與其相關的戰略合作夥伴及服務供應商，相繼上線眾籌制造、開放平臺、原始會等差異化產品；同時，對外實現戰略聯盟合作，聯合淘夢網、
　　樂童音樂等幾家垂直眾籌平臺，建立開放平臺聯盟，一起組成和升級了整個眾籌產業鏈。
　　相比美國的Kickstarter等眾籌平臺，通過社交元素提升和增加用戶黏性，以眾籌網為代表的中國眾籌平臺的發展潛力有待進一步發掘。特別是在近幾個月各類眾籌平臺紛紛上線的情況下，中國眾籌產業市場迎來最好發展時機的同時，也會進入激烈的競爭狀態。